房市見聞錄 第28章 燒烤派對

    六月份的銷售情況不錯！所謂的抽黃金，只是吸引客戶到訪的噱頭，不過也不是沒有黃金，當然也不是群有人都會抽中。一筆閣 www。yibige.com 更多好看小說

    胡亞總共準備了三個一模一樣的抽獎箱，抽獎箱區別在於底部的指甲油顏色不一樣。胡亞另外請設計師總共設計了三版抽獎券，第一種是單頁抽獎券，客戶憑單頁抽取的是第一個抽獎箱，100個獎券裡面有5個黃金轉運珠的中獎券；第二種是意向客戶抽獎券，讓置業顧問發放給意向客戶，並邀請客戶周六日再次訪問售樓處進行抽獎，第二個獎箱裡面，100個抽獎券里有20個黃金轉運珠中獎券，而且轉運珠的重量更大一些；第三個獎箱裡，是為成交客戶準備的，所有的獎券獎不落空，獎品從黃金轉運珠到金片到金條不等。

    麻將當時顧慮的是如果持單頁的客戶前來抽獎，次次落空，傳出去的話，世錦家園就落得欺騙客戶的名聲。胡亞當然想到了這個問題，她一開始讓置業顧問拿出的是第二個獎箱，客戶抽中後送的是第一個獎箱裡的黃金轉運珠。「世錦家園免費抽黃金」活動第一天，有一個大媽就抽到了轉運珠，雖然看著還挺大的轉運珠只有0.2克，但是白得的黃金讓大媽很興奮！第二天，世錦家園的活動就傳遍縣城了。

    活動初期到訪的客戶當然有不少湊熱鬧的「水客」，「貪婪」是人之本性，任何暖場活動都少不了占便宜的人。不過，在房地產行業，對客戶而言，搞活動有「便宜」可占的樓盤，相較於常規銷售的樓盤，吸引力更大一些。因為客戶的宣傳，和發單員的賣力氣，世錦家園售樓處的客戶很多，置業顧問一心忙於接待客戶，沒有內耗的心情，麻將難得清靜，把項目上的談客說辭全面更新了一遍。片區經理唐朝朝回訪了一次項目，對案場氣氛很滿意。

    任何時候，任何地點，只要人閒下來，就會有無盡的話題和嚼不完的舌根。忙碌是一種狀態，也是一種注意力轉移的方式。因為銷售部客戶量增加，意向客戶儲備增加，一周後，客戶的成交量也提升上來。張敏敏不再找茬，因為她是本地人，不少客戶七拐八拐托人找她要優惠，她覺得自己的價值感提升了，不少關係戶左一個張總，右一個張總得稱呼她，她覺得自己手中的權限擴大了。不管怎樣，銷售業績的提升，讓團隊再次動起來了。

    還沒到六月下旬，世錦家園項目的六月份銷售業績目標就超額完成了。業績完成，離不開銷售團隊的集體努力，也和公司給世錦家園項目定的目標低有關。過年後，世錦家園每個月的銷售業績固定得定在400萬，按照項目每套樓的平均售價，需要銷售掉10套以上的房源；按照置業顧問的談客成功率3來算，項目上每月至少需要330批客戶；售樓處平均每天需要到訪11批客戶。

    胡亞的工作就是，保證投放到市面上的廣告，能夠吸引客戶前來看房。麻將作為銷售經理的工作就是，保證整個銷售團隊的銷售力。銷售力有案場經理的培訓作用，更多的是激發置業顧問的積極性和主動性。總之，所謂的房地產項目管理，需要綜合考量策劃因素，銷售因素，心理因素等等。房地產項目管理，前期是門技術活，靠公司的規章制度能實現項目的初步運轉；但是後期，就是門藝術活，需要依靠經理人的原則性和圓滑度來維繫項目，有時候甚至需要鐵血手腕來震懾案場。麻將依靠自己的銷售能力，成為銷售主管，後來又晉升為案場經理，但是世界上有一種人適合做銷售，並不適合做管理。

    六月份項目業績的完成，胡亞也舒了一口氣。周一晚上不開晚會――片區經理唐朝朝來到項目後，世錦家園恢復了晚會制度。整個銷售團隊，專門趁麻將在周一和女友去約會的機會，帶上胡亞去果園燒烤。胡亞覺得，麻將的人緣真的無法形容……去果園燒烤，並不是去果林里，而是去當地果園的看守台，這個高台是果農在果實成熟後，看手果實用的。春夏時期就是空著的兩米多高的平台，等秋季來臨，果農就會在高台上搭建半圓形的竹棚或者木棚，直至果實收完。

    所有需要用到的烤串都是買的現成的，因為臨時穿串時間來不及。第一次自己動手燒烤，胡亞滿臉興奮，一副沒見過世面的樣子。世錦家園新入職，剛過完八達步驟大關的置業顧問鄭雷，覺得胡亞像個好奇寶寶的樣子很有趣。秘書李玲玲好奇地問：「胡策，你會做飯嗎？」胡亞搖搖頭，家裡老媽是大廚，廚藝精湛。做語文老師的老爸，自己秉著「君子遠庖廚」的觀念不下廚，也不讓胡亞下廚學做飯，他說：「女孩會做飯，將來嫁人了總是你下廚！」看著胡亞興高采烈地烤串，把香菇直接烤成了黑炭，鄭雷覺得胡亞還是適合安靜地坐在一邊……

    趁著男孩們烤串的功夫，李玲玲和錢多多（工作名字）湊到胡亞身邊，小聲地說一些八卦，不時傳出陣陣笑聲。忽然，李玲玲話鋒一轉問道：「胡策，你是不是有男朋友啊？」胡亞搖了搖頭：「沒空！」上個月剛加了一個教師，感覺還不錯，因為當時在假期，胡亞和他聊天比較多。但是回到工作中，就把人家忘到一邊了。等老媽在微訊上問兩個人的感情進展的時候，胡亞才想起來問候一下那位陽光男孩，結果發現自己被對方拉黑了！錢多多卻不信：「胡策，我們都知道你有一個瘋狂的追求者！人家天天給你送花，約吃飯，訂工作餐呢！」胡亞這才明白過來，她們說的是劉海！劉海嗎？人家回省會了，只不過是過客而已！但是，秘書之間的小道消息傳得很快啊！看來，還是不夠忙……

    晚飯過後，喝了一聽啤酒的胡亞很愜意，這算是酒足飯飽了吧！李玲玲指著幾十畝的果林，說道：「胡策，再等三個月，水果就都熟了，我們一起來採摘啊！最近幾年，每到果子成熟的季節，有大批的市區人來縣裡採摘呢！依靠採摘園，我家也增加了不少收入。去我家採摘園，免費！」胡亞連連點頭……

    胡亞並不知道，自己在九月份的時候，被「騙」到了t市，經歷了人生中的第一份提報，又經歷了一次當年星河灣的業主維權事件……

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