房市見聞錄 第四十章 最貴的就是免費的

    進入九月份，錦繡苑全體成員最明顯的感覺就是打車方便了。筆神閣 bishenge.com微訊上出現了嘀嗒打車，只要用這款軟體，每天都能夠領到不同額度的打折券、現金券，孫雲往返一趟市區，全程下來都不用自己花錢。打車省錢的消息，大家是從木槿那裡聽到的。而木槿，是從江儒星那裡知道的。

    胡亞在拉斐水岸的房子終於裝修好了！木槿專程向片區總監汪峰請假一天回家，打算慶祝一下喬遷之喜。木槿的父親，暫時放下手頭的生意，木槿的母親，專門從學校請假一天，趕到了市區。

    木槿本來想著請新舊同事一起聚一聚，為新家增添喜氣。但是一盤算，自己在入職天華代理公司之前的老同事，都不聯繫了。同事感情不比同學感情，一旦分開，所有的情誼立馬淡化。流動社會，流動人員，註定沒有固定的友誼！

    算起來，也就是現在公司里幾位不錯的同事了。但是，江儒星去下縣找中介門店了，胡亞去了h市，孫少君去了t市，也就是學府苑的段星經理，維多利亞廣場的海燕，以及師兄葛連天夫婦，能參加喬遷喜宴了。當然，雖然在天華代理公司文化薰陶下，員工建立起相對穩定的同事情誼。但是，這種情誼也就是在同為地產人的前提下，陸娟辭職後，和地產行業徹底告別，和大家沒有了共同語言，現在已經淡出這些同事的視線了。沒想到的是，臨近傍晚的時候，江儒星帶著老婆來了。木槿的母親趕緊為他們準備碗筷。

    晚飯過後，江儒星談起來工作的事情。現在，z市有越來越多的人賣掉老房子購買新房子，二手房市場終於正規了一點。葛連天比較奇怪地問了一句：「一些新小區，明明交工沒多少年，大家還是選擇賣！」木槿倒是想過這個問題，因為現在的房地產市場進入「升級時代」，沒有買房的考慮買房，有房子的考慮換大房子，有大房子的考慮買品質感更高的房子。不然，那些動不動就舉行「智慧社區免費體驗營」的樓盤，怎麼抓住一批又一批升級改善類型的客戶？

    說到免費兩個字，江儒星的眼睛亮了一下，興奮地說道：「今天我們是打車來的，你們猜猜車費是多少？」大家分別猜了一遍，都不對。江儒星的老婆輕輕捶了他一下，恩愛撒嬌的模樣讓海燕有點羨慕。

    江儒星笑了一聲：「沒花錢！微訊老總在燒錢，用補貼方式，來養成客戶線上打車的習慣！」

    段經理磕著瓜子說了一句：「這不是虧死嗎？」

    木槿搖搖頭：「世界上最貴的就是免費的。就像商業街開出的『免費試吃』烤鴨店，想免費品嘗的客戶都在店門前排隊，吸引了更多的人排隊湊熱鬧，無形之中還提高了知名度。」

    江儒星認同地點頭：「這是免費的初級模式。高級模式就是養成消費習慣！雖然現在看來，微訊推出嘀嗒打車，倒貼幾十億上百億，等到大家養成了線上打車的習慣，哪怕是真的開始收費了，客戶也會接著使用這款打車軟體。」

    「就像辦公軟體，一開始免費使用ppt模板，等到所有用戶養成了去軟體上找模版的習慣，辦公軟體就開始收取費用了。或者是採用會員制！」段經理最近在寫給金龍地產開發商的銷售總結，懶得花錢買線上模板，但是自己做的不精緻實用。有實踐才有發言權，這句話果然不假！

    木槿想了想：「這就叫『薅企業羊毛』。」葛連天一下子就想到了東北笑星表演的春晚小品，裡面「薅羊毛」的故事，忍不住大笑起來，他媳婦兒趕緊拍他，引得大家一陣鬨笑。

    江儒星止住笑：「大企業不太在乎眼前這些投入，他們更看重產出！像我這樣的小企業，現在也在嘗試『免費』。我讓編程師設計出軟體，免費給賣房客戶登記房源，免費帶領買房客戶去看房源，這一免費，就比別的中介多出很多客戶。」

    一直聽大家說話，木槿的父親終於開口了：「想不到年紀輕輕，頭腦這麼靈活！」之前他和木槿的母親總覺得，女孩子還是找一份體制內的穩定工作比較好。但是看著面前這些年輕人談笑風生，意氣風發，他忽然覺得，讓木槿多經歷社會，見識世面挺好的。本來老兩口在縣城給木槿買了房子，就想著等木槿的母親退休了，就讓木槿回老家趕緊結婚，這樣能幫木槿看看孩子。現在看著木槿自己買下的房子，和裝修後的效果，木槿的父親覺得，孩子有自己的主意，這是好事！

    大家的「免費話題」繼續討論。木槿的母親終於發話了：「有沒有相親大會啊？自費報名參加都行，你們都成雙成對的，木槿還單身呢！」木槿的母親是位英語教師，風趣幽默，所以木槿身上時不時冒出的詼諧話，是在家裡受母親的影響。至於冷靜睿智，這一點像極了經商十幾年的父親。

    段經理戳了一下木槿，然後笑道：「阿姨，不是您家木槿嫁不出，而是她不出嫁！木槿這麼優秀，想娶她的人太多了！」話雖如此，道理雖對，木槿的父母其實還是很擔憂，畢竟隨著年齡增長，好小伙越來越少。這次聚會，老兩口都覺得江儒星不錯，但是人家早就結婚了。像江儒星這樣的優秀小伙，年紀輕輕的早就被小姑娘們「占」下了。

    海燕嘟囔了一句：「孫少君對師傅有意思，但是師傅看不上他！」木槿在她旁邊坐著，擰了她一下。孫少君對木槿來說太熟悉了，兔子不吃窩邊草。再說，木槿暫時不想談戀愛，沒有該結婚的年齡，只有該結婚的感情！

    江儒星、葛連天告辭離開前，專門和木槿探討了一下房市走向。木槿一直在看財經新聞。2014年經濟發展進入「新常態」，雖然國家不想有泡沫，但是，為了實現轉型，讓各大產業發展不至於到年底的時候數據太難看，國家肯定會出手救市的。從五月份大力興建橋樑公路等公共基礎設施就能看出端倪。

    經濟冷了一年多了，市場該回暖了。只是，z市肯定會慢一些。果不其然，九月底，國家宣布取消限購，二套房首付也做了調整。看來，離降息不遠了……

    搜狗