房市見聞錄 第49章 砸錢

    九月份，胡亞回到了名苑小區，一個月的時間不見，張揚成長了不少。筆硯閣 www。biyange。com 更多好看小說張揚參照胡亞發給他的千度公司拓客課件，寫了一份名苑小區鄉鎮合伙人方案。

    張揚的目的就是把鄉鎮的快遞點、大型超市、農貿點變為合伙人，按照業主轉介紹成交獎勵金來兌現「合伙人服務費」！至於鄉村，張揚的想法是直接找村委會合作，每天、每周、每月定時讓村委幹部進行宣傳，關於成交客戶的獎勵金，直接發給村委會負責人。

    張揚的「鄉村合伙人」方案，還在籌備之中，現在下鄉所需要的海報、弔旗、單頁，戶型展示紙還沒有做出來！等到物料製作完畢，下鄉也是一項大工程。胡亞看了看整個b市一共9個鎮，200多個村子。走訪完這些村鎮，最快也需要兩個月的時間，也就是說，工作大概延續到2015年年底。

    張揚特別好奇千度公司的發展模式，按照他的計算，千度公司應該是在負債經營。愛屋平台的運營費用，小蜜蜂的1000元出單獎金，和中介20000元介紹費，全部由開發商支付。至於這些開發商費用，羊毛出在羊身上，由購房客戶承擔。

    八月份千度公司是要求購房客戶直接額外交付兩萬元，用來支付給中介。胡亞料想，提前收取服務費，這一環節可能會出現問題。畢竟很多人的第一想法是：自己在市場上轉一轉，照樣一樣能找到售樓處，沒有必要必須交兩萬元服務費！而且，一旦所有客戶達成共識，只在網絡上看房，那麼中介撬動客戶的作用就沒有了！

    千度公司的發展模式，總體來說應照了之前江儒星的推測，也證明了張揚認為千度公司不掙錢的判斷是正確的！千度公司要負責小蜜蜂的工資，聯動專員的工資，電話約訪人員的工資。從客戶那裡得到的兩萬元服務費，全部返給了中介門店，毫、無、保、留！也就是說，千度公司現在是在「割肉」發展，也就是說千度公司是砸錢砸出市場，砸出中介對千度公司的信任。果然是「捨不得孩子，套不住狼！」

    不過，經歷了慘澹的2014年，房地產圈從業人員都感受到了沒有客戶的房市寒冬的冷冽！砸錢鋪路，也是不得已的原則，也是不得已的嘗試――萬一成功了呢！

    張揚的疑問，千度公司的砸錢行為，究竟能堅持多久。胡亞看了看中國的富豪排行榜，有一個規律，資本向巨頭集中。相信，用不了多久，網際網路財富最終會聚集到阿力巴巴、丁咚、騰信等網際網路巨頭公司旗下。那些線上平台，最好的出路就是把自己經營的足夠出色，然後進入網際網路巨頭公司的法眼，被收購或者被投資。中小公司在財富壟斷化的發展趨勢下，單獨殺出一條血路，很難！

    張揚最近尤其關注新聞熱點，他發現股市大跌，他和胡亞估計會有大筆資金進入房市。這種現象，喜憂參半。喜的是，經歷寒冬的地產人終於可以放手大干掙錢了！憂的是，大批熱錢即將進入當時，推動房價新一輪的高漲，炒房團會跳出來進行新一輪的投機狂歡！

    省內各地級市沒有什麼反應，但是環首都一圈京郊地塊，房價暴漲！眾多炒房團手持大量現金，在房市買進大量房源，引發群眾對漲價的恐慌心理，京郊開發商趁機大調房價，房價由一開始的一周一個價格，變成了一天一個價格。

    網絡上傳遞出剛需購房客戶濃濃的焦慮感，有一位在首都打工的妹子，無力在首都買房，打算在京郊買房，結果從八月到九月中旬，房價每平米漲了一千元，她看中的房子，一個月的時間漲了十萬元！網絡上鏡頭下是女孩崩潰大哭的淚臉……網際網路使信息傳遞更加便捷，也讓負能量傳播迅速！

    網際網路的另一端如何，胡亞無心關注，她覺得自己應該關注一下父母的情況。之前老媽一直是賢妻良母的角色，經營中介後，尤其是和千度公司合作後，老媽的收入一下子把老爸的工資甩到天際。可憐的老爸滿腹牢騷，連之前周末改善伙食的待遇也沒有了。和胡亞一樣，老爸回到樓上，打開冰箱，空空如也！廚房裡，也沒有了新鮮食材的影子……

    話說，女人的地位取決於能力和收入。果然精闢！老媽頭一次可以在老爸面前顯擺顯擺，抗議多次無效後，老爸改了策略，親自下廚給老媽做飯！吃完老爸的黑暗料理，老媽心軟了下廚做了幾次飯。九月份c市房市銷售情況回暖，尤其是隆盛地產開發區的樓盤，可以用火爆來形容。老媽再次把老爸晾在了廚房！電話里，胡亞都能感受到老爸的鬱悶……

    伴隨著張揚的下鄉物料陸續製作完畢，胡亞決定和張揚去一趟城關村。城關離縣城很近，物料貼出去、散出去，實際宣傳效果能直接得到檢驗。胡亞和張揚各自帶領一隊發單員，發單員負責插門縫，策劃師負責張貼海報，確定海報能在十字路口等位置引人注目……

    經過實際走訪，胡亞發現不少問題――很多人對「合伙人獎金」的兌現存在疑慮。張揚覺得沒付出就要回報很可笑，但是換位思考，回報是對付出的嘉獎。所以，經過胡亞提醒，張揚專門用聯絡函撰寫了「合伙人協議」。幸好有開發公司的珍珠灣和翡翠城的現成協議書做參考！

    張揚發現自己的師傅胡亞從c市回來後，晚上的電話打得比之前多了！有情況！其實，是胡亞在和劉海「試著異地戀」。八月份「見丈母娘」的烏龍事件，讓胡亞、劉海兩個人徹底敞開了心扉。但是真正讓胡亞勇敢邁出一步的是劉海的一段話。

    劉海說：「之前花父母的錢，心安理得，那時候不知道賺錢的艱辛。做策劃主管時得過且過，錢掙得不少，但是從來不覺得錢有用！那時候，吃飽吃好、不玩玩好對我來說沒有概念。直到遇到你，我的傻丫頭。我從無牽無掛，開始考慮和你建立家庭，生兒育女。我要努力掙錢，哪怕是我的父母不同意，靠著我自己，我也要讓你過上好日子！」劉海說完這些話，胡亞鼻子有點不透氣……

    賺錢不易，且掙且珍惜！本來日子裡只有父母，現在，多了一個人……

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