明末問鼎 第五十二章 交易（一）

    十二月初七日，登州府城西通亨客棧。

    在接到劉山君派人送來的消息後，崔明義帶著另外兩名商賈一大早就來到客棧。

    這一日天氣晴朗，雖然外面依然寒冷，但是如同鋼刀一般的寒風卻已經不見了蹤跡，所以崔明義等人趕到客棧的時候，並不是很狼狽，幾人下了馬車，依然精神抖擻，互相寒暄說這話。

    「崔掌柜！」

    劉山君穿著總旗官服走下樓梯，笑著抱拳招呼，崔明義急忙拉著兩個商賈上前：「諸位、諸位，這就是我向諸位提起的劉總旗，這次的生意，就是劉總旗賞下的。」

    雖然劉山君只是總旗官的身份，但是對於崔明義這些普通民間商賈來說，依然是官，哪怕眾人的身家都遠遠超過劉山君，依然要保持非常恭敬的態度才行。

    兩個商賈紛紛上前行禮，劉山君笑著與幾人回禮，崔明義則在一旁介紹起來。

    「這位是馬紹英，馬掌柜，在登州府經營著幾處生意，糧食、鐵料、布匹等都有所涉獵。」

    「這位是陳子檣，陳掌柜，在登州府和萊州府等幾個縣，都有門面，各種貨物都有售賣，人脈很廣的。」

    劉山君與二人一一招呼，只見那馬紹英四十多歲，長得體胖面白，一看就是養尊處優之輩。不過看面相還挺和善，對劉山君也很恭敬。

    而陳子檣則是一個三十出頭的年輕人，個子不是很高，也很瘦弱，不過精神很好，一雙眼睛炯炯有神，透著一股精明氣。

    「呵呵，大冷天將二位掌柜請來，冒昧了，樓上雅間已經準備了酒菜，請二位上樓，咱們坐下詳談。」

    「呵呵，總旗大人太客氣了。」

    「怎敢讓總旗大人破費。」

    馬紹英和陳子檣一邊客氣著，一邊跟著袁景言上樓。而劉山君則錯後幾個身位，小聲對崔明義問道：「只有兩人？」

    崔明義陪笑道：「大人勿怪，我的確有不少相好的商賈，不過願意與大人認識的，也只有這兩人。畢竟廣鹿島太遠，距離韃子也太近了，他們都怕折了本錢。」

    劉山君點了點頭，這也是人之常情，於是笑著招呼崔明義也上樓入席。

    在樓上雅間內，劉山君和崔明義等三個商賈落座，袁景言、符宗二人在一旁為幾人倒酒。

    眾人喝了幾杯之後，劉山君便進入正題：「今日將三位掌故請來，是為了一狀生意。崔掌柜是知道的，本總旗駐守廣鹿島，在島上建了幾個工坊，這筆生意的貨物，就是工坊所產。」

    說完，一旁的符宗便開門喊來幾個兵丁，抱進來兩個木箱子。

    「總旗大人，這是什麼？」

    劉山君笑著起身，先是打開了第一個木箱子，崔明義、陳子檣、馬紹英三人也湊了過去，只見箱子裡面是一個個長方塊的物品，聞起來還有些淡淡的香氣。

    這些長方塊都用宣紙包著，劉山君隨手拿起一塊，當著三人的面打開，露出了裡面的肥皂。

    「諸位，這個東西名為肥皂，是廣鹿島出產，此物類似於豬胰子，不過效果更好，不但可以洗澡清潔身體，也可以用來漿洗衣服，去污、增香效果顯著！」

    陳子檣接過肥皂仔細看了看，說道：「此物看上去的確比豬胰子好，又沒有豬胰子那股難聞的味道。只是百姓多是使用豬胰子，甚至是皂角，畢竟百姓困苦，那些東西更便宜。這肥皂的話，先不說效果如何，百姓會捨得花錢購買嗎？」

    劉山君先是命人取來清水，以及一件髒兮兮的衣服，然後說道：「諸位先看看肥皂的清潔效果，如何？」

    三人都是贊同，圍在水盆周圍，只見劉山君先是用水浸濕了髒衣服，然後就用肥皂在衣服上搓著，很快就出現了一些細膩的泡沫，而肥皂卻沒有明顯的減小。

    隨著劉山君不斷揉搓，很快髒衣服上面的污漬就融入水中，黑色的污水流下，隨著劉山君用清水漂洗一番後，原本髒兮兮的衣服已經徹底乾淨，上面還留下了一絲淡淡的香氣。

    「此物竟然如此好用！」

    陳子檣見狀驚喜不已，還親自試了試，隨後便問道：「總旗大人，這肥皂價格幾何？」

    劉山君說道：「這肥皂一共有兩種，一種是沒有香氣的，價格略低，每塊十五文。而這種有香氣的肥皂，一塊則需要五十文。」

    「十五文？五十文？」

    陳子檣思索了一會兒，說道：「如今百姓又不是天天洗澡、洗衣服，一塊肥皂差不多可以用大半個月，就算是購買五十文一塊的肥皂，一個月也不過百文而已，一般的市井之家都能承受！」

    而一旁的馬紹英則微微搖頭，他與陳子檣不同，陳子檣的生意用後世的話講，就是做貿易行的，所以對肥皂這種「快速消耗品」而言，陳子檣一眼就看出價值，也能夠承受其中的風險。

    但是馬紹英則不一樣，站在一旁說道：「此物雖好，但是卻也比豬胰子和皂角貴，現在的百姓只認便宜，不認好不好用，所以此物再好，也不會有什麼好銷路的。」

    隨後馬紹英抱拳說道：「總旗大人勿怪，這肥皂生意我是不準備參與了。」

    陳子檣笑著說道：「馬掌柜此話不假，但是不要忘了，登州府城可是水路交匯之處，城中內外也有不少家境尚可的百姓，富人也是不少，我看這些人都會選擇肥皂的，我還可以將肥皂賣到京城去，絕對不愁銷路的！」

    對此，馬紹英依舊不以為然。

    劉山君說道：「無妨，既然如此，那我便將肥皂生意交給陳掌柜好了。」

    「好！」

    陳子檣急忙問道：「不知廣鹿島一個月可以出產多少肥皂？」

    劉山君想了想，說道：「這樣的上好肥皂十萬塊，差一些、沒有香味的肥皂二十萬塊。」

    陳子檣聞言大吃一驚，想不到這小小的肥皂竟然有如此大的產量。

    崔明義也是微微皺眉，說道：「如此，一個月的進貨本錢就要數千兩銀錢，這壓力不小啊。」

    原本崔明義也想參與一下肥皂生意，畢竟這種從未見過的新貨物很好用，多半也是能夠賺錢的。

    只不過現在崔明義的大部分本錢都要壓在海鹽生意上，所以聽到肥皂生意每個月要投入這麼大，便搖頭斷了這個想法。

    而陳子檣則咬著牙說道：「無妨！我回去就立即低價清倉，將各處鋪面的存貨全部賣出去，本月就能籌集到足夠的本錢！」

    馬紹英和崔明義聞言都是吃驚不小，這樣一來陳子檣就要虧不少本錢，可見陳子檣這是要孤注一擲了。

    劉山君則對這個三十出頭的商賈很看好，做生意嘛，如果只是按部就班、一步一個腳印的積累，估計一輩子也就是個小商販，發不了大才的。

    做生意想要發財，就只能選擇押寶，風險與收益永遠都是成正比的！

    「陳掌柜大氣！」

    劉山君笑著說道：「肥皂的生意先這麼定下，三位掌柜再來看看這個。」

    說著，劉山君拿出了在城內鋪面買來的玻璃杯，三人見狀都是吃了一驚，崔明義更是問道：「劉總旗你竟然還會燒制玻璃？」

    馬紹英瞪大了眼睛，說道：「這玻璃杯質量不錯，至少也能賣到一百幾十兩銀子，只可惜登州府城內買得起玻璃的人家少之又少。不！我看整個山東布政使司都沒有多少，除了濟南等地的藩王，以及各地官吏之外，民間是沒有多少人買得起的。」

    而陳子檣則說道：「不然！玻璃不能走量，量大自然價跌，所以買的人少也無妨，只要價格好就可以！」

    劉山君則笑著說道：「這不是廣鹿島出產的，而是我在城中採購得來，這才是我廣鹿島出產的玻璃製品。」

    說著，劉山君打開了第二個箱子，取出了一個晶瑩剔透的玻璃瓶，崔明義、陳子檣、馬紹英三人頓時瞪大眼睛，呆立當場。

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