明末問鼎 第五十三章 交易（二）

    「這、這，」

    崔明義結結巴巴了幾下，順了口氣才繼續說道：「總旗大人可不要瞞我們，這玻璃瓶當真是廣鹿島自產的？」

    劉山君笑著說道：「千真萬確，是廣鹿島工坊自產的。」

    陳子檣讚嘆道：「我做生意多年，也見過一些玻璃製品，但是還從來沒見過如此晶瑩剔透、渾然天成的瓶子，我看即便是在京城和南京，這樣的精品也是不多見的，不，是完全見不到的！」

    隨後陳子檣又補充了一句：「我看這瓶子可以當做貢品送進宮中了！」

    而馬紹英則急著問道：「總旗大人，這玻璃瓶售價幾何？」

    劉山君想了想，原本自己定下的價格，是酒具和茶具都是一百兩一套，可是到了登州府城才知道，光是一個質量遠不如自己的玻璃杯，就敢要價一百幾十兩，看來自己原先的定價是低了，而且是低得離譜。

    於是劉山君說道：「這樣的玻璃瓶其實只是廣鹿島工坊的試製品，工坊主要出產的是酒具和茶具，是成套售賣的。」

    聽到這裡，三人的臉上都露出了驚訝，而陳子檣更是面露紅光，讚嘆道：「大人好謀劃，如此價格可以更上一層樓了！」

    劉山君笑著說道：「至於定價，茶具和酒具的價格是一樣的，都是二百兩銀子一套。」

    「二百兩！」

    這下，三人臉上的喜色都消散了，為什麼？太貴了！

    雖然這個價格放在市面上很搶手，一套酒具或是茶具賣出去，隨隨便便就是百多兩銀錢的純利，可是本錢同樣高昂，陳子檣和崔明義都已經沒有這個財力了。

    馬紹英雖然有些財力，但是在詢問劉山君工坊月產量之後，得知廣鹿島一個月可以出產大概三百多套的酒具或是茶具，也是搖頭說道：「如此光是進貨的本錢，一個月就要幾萬兩銀子，別說是登州府城了，就算是整個山東布政使司，也沒有幾個能拿得出來的。」

    劉山君自然也不指望玻璃工坊每個月都能最大產量生產，一個月能賣出幾十套就已經很可觀了，於是說道：「其實不然，今日我與諸位商量的是玻璃製品的銷售，並不需要諸位一定要買光工坊的全部產品，只要力所能及買一些，幫工坊銷售即可。」

    可是馬紹英依然搖頭說道：「我還是算了，不管是肥皂還是玻璃酒具、茶具，說實在的都是好東西，也的確能夠賺到銀子，只是在我看來，這兩樣貨物都太壓手了，周轉之間要壓住我幾乎所有的銀錢，稍有不慎就會周轉斷開，到時候便是敗家之禍！」

    劉山君點了點頭，這個馬紹英說的也沒錯，只是太保守了。

    而陳子檣則咬著牙說道：「大人信得過我的話，這玻璃生意我也接下了！只不過我財力有限，每月只能湊出銀錢購入幾十套，如何？」

    劉山君想了想，以玻璃工坊三個坩堝爐全部建好後的產量計算，一個坩堝爐一天差不多能產出四套酒具或是茶具，工坊一個月的產量就是三百六十套酒具或是茶具，如果以最大產量來計算的話，其實玻璃工坊一個月可以有六萬多兩銀錢的收入。

    不過這是不可能的，至少在打通江南商路之前，以大明北地的購買力，這樣的產量短時間內是消化不掉的。

    至於一個月幾十套的銷售量，劉山君算了一下，工坊一個月也能有五、六千兩銀錢的純利，於是說道：「好！這樁生意定下了！」

    隨後劉山君暗道：「現在我也找不到官商、豪商，只能先跟這些民間商賈合作，市場也只能慢慢打開了。」

    陳子檣聞言喜不自禁，當即與劉山君簽訂了契約，雙方約定了每月月初五日之前錢貨兩清，由陳子檣負責僱傭船隻前往廣鹿島，在廣鹿島港口村進行交易。

    契約定好之後，陳子檣仿佛是喝醉了一般，暈乎乎的收好了自己那份契約，然後便做下來開始盤算，自己回去之後如何儘快籌集本錢，與誰僱傭船隻等等。

    一旁，馬紹英則有些失落，雖然自己不願意冒險，但是也能料到，有了肥皂和玻璃生意，年紀輕輕的陳子檣很快就會發家，說不嫉妒是不可能的，可自己又沒有陳子檣那樣的魄力，也只好坐下陷入了沉默。

    劉山君看在眼裡，隨後招呼崔明義也坐下，笑著說道：「我聽崔掌柜提起，馬掌柜經營了糧食、鐵料等生意？」

    馬紹英說道：「是啊，我馬某雖然是民間小商，但是登州府一帶的糧食、布匹、鐵料，以及其他各種礦產、物資的生意，我可是都有涉獵的。」

    劉山君笑著說道：「既然如此，那我與馬掌柜單獨談一筆生意好了。」

    馬紹英問道：「大人說的是什麼生意？」

    劉山君說道：「我率部駐守廣鹿島，雖然島上軍戶都在耕種，但是依然需要補充軍糧，至於其他的各種礦產更是需求不少，所以我準備向馬掌柜下訂單，按月向廣鹿島運送各種物資，如何？」

    馬紹英聞言大喜過望，抱拳說道：「好！既然大人如此太愛，那各種物資的價格我一定會給出優惠，質量也一定會保證的。」

    「好！」

    這個馬紹英雖然為人保守，但是人品還是不錯的，至少在登州府一帶是有些口碑，不然崔明義也不敢將其帶來。

    隨後劉山君便與馬紹英定下了契約，每月從馬紹英處採購糧食一千石、鐵礦石一萬兩千斤、煤炭一萬一千斤，還有豆油、布匹、各種草藥等若干。至於製作肥皂之用的生石灰則沒有採購，因為廣鹿島上有很多貝殼，用火一燒再碾碎就可以代替生石灰。

    另外劉山君還要求馬紹英幫著採購硫磺和硝石，當然這兩種東西太過敏感，哪怕是崇禎年間，也是無法放在明面上大規模販賣的，多是當做藥材買賣，數量也不會太多。

    即便劉山君有官軍這個身份也是一樣，大明官軍也不能在沒有上官命令的前提下，自行採購這等物資。

    「至於價格嘛，糧食就算每石一兩三錢，鐵礦石算百斤二錢銀子，煤炭算百斤八錢銀子......」

    劉山君聽著馬紹英的報價，微微點頭，這個價格算是比較實在的了。而劉山君之所以沒有直接採購鐵料，而是買鐵礦石，一是為了繼續積累冶煉工坊的技術，二是因為鐵礦石價格更低。

    要知道此時大明北方的精鐵價格已經達到每百斤九錢多，接近一兩白銀了！

    雖然這是因為遼東戰事和西北戰事的原因，導致鐵價大漲，但是劉山君現在底子太薄，也是支撐不住的。

    「如此算下來，按照這份契約，雜七雜八的加在一起，我每月要支出一千六百多兩銀子。」

    這樣的支出劉山君還是能夠接受的，於是笑著說道：「按照契約，馬掌柜也需要在每月初五之前將貨物運到廣鹿島，地點就在廣鹿島南面一處海灘，距離南台山不遠。回去之後我會在地方上搭建標誌。」

    馬紹英笑著說道：「好說、好說。」

    廣鹿島也沒有多大，再加上有標誌，也很好找的。

    而劉山君之所以讓馬紹英、陳子檣、崔明義三人分開在三處交易，也是存了一份謹慎，三樁生意各做各的最好。

    隨後眾人便是把酒言歡，直到傍晚時分才散去。此時陳子檣已經喝醉，劉山君命人將其送回家去，馬紹英也喝了不少，不過還算清醒，在客棧雇了馬車直接回家。

    劉山君卻叫住了崔明義，此時崔明義卻喝的最少，也是因為三樁生意都與自己無緣，沒賺到銀子也就沒有心情喝酒。

    「不知大人還有什麼吩咐？」

    「呵呵，此番生意談成，都是崔掌柜牽線搭橋的功勞，我還沒謝過崔掌柜呢。」

    崔明義正要客套，劉山君笑著說道：「所以我準備給崔掌柜一份禮物，以作酬謝，還請崔掌柜收下。」

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