最強創業銷售系統 第83章 營銷方案
今天是2020年的4月27日，是錦繡天宮的員工首次在新公司上班的日子，雖然值得紀念和慶祝，但是所有人都沒有這個興致和時間。筆硯閣 www.biyange。com 更多好看小說
謝錦飛剛剛來到十六樓就讓蘇靈兒通知所有人到會議室開會，八點半的時候，蘇靈兒、張俊，鄭雪和周子峰四個人都來到了會議室，至於趙明宇他一直都是吃住在工廠的。
算上謝錦飛這個老闆也只是才有五個人而已，雖然沒有幾個人，但是所有人都充滿了幹勁。
看著四個神采奕奕的員工，謝錦飛感覺很滿足，作為老闆最喜歡看到的不就是員工們充滿鬥志的臉嗎？
謝錦飛坐下之後阻止了蘇靈兒要給謝錦飛倒咖啡的動作，然後說道：「公司換了新的地方，以後也需要有更多的事情去做，從今天開始才是我們的起點，
首先是靈兒，你還有很多的事情要去做，重中之重就是財務，財務部的牌子不能只是掛著擺樣子，現在還好，只是公司鋪的不是很大，找兼職的會計就行了，但是以後怎麼辦？
所以必須給我把財務部給建立起來，不要總是盯著那些有經驗的，你可以去學校去找，正所謂三個臭皮匠頂個諸葛亮，找不到有經驗的會計，你可以去那些大學校園裡，找一些快畢業的財會專業的學生，多找幾個，那咱質量不行，就用數量來湊，
只要咱們公司的待遇好，氣氛好，還怕這些學生以後不來咱們公司上班？只要慢慢培養，這些學生早晚都會成為經驗豐富的會計，我們這叫前期投資，後期收割！
就好像是你，以你現在的能力，根本沒有資格擔任我的助理，但是我為什麼還讓你干？
真以為自己長的好看？是因為我覺得你可以培養，你有耐心，有韌性，我現在對你就是在做投資，總有一天你你會成長起來，從今天開始，我在給你一個任務，給我把英語學會，學好」
聽到謝錦飛的話，蘇靈兒無奈的翻了翻白眼回道：「知道了老闆~」
「別一天天就知道跟我『知道了老闆』，少說，多做！」
蘇靈兒很想習慣性的回答一句，但還是硬生生的憋住了。
然後謝錦飛又看向周子峰道：「今天叫你來公司開會的目的很簡單，從今天開始你不需要去廠區工作了，我相信沒有你，廠區的食堂也不會出問題，你現在的工作需要調整，
之前廠子的食材都是直接從市場上訂購，現在開始我需要你給公司的員工制訂一份更加建康的合理的菜譜，
公司的員工來自全國各地，每個地方的口味和菜系都不一樣，所以餐飲部的廚師們不能按照自己的喜好去做菜，而是要按照員工的喜好去做菜，
你們必須保證，每個員工每個禮拜至少可以吃到一頓自己的家鄉菜，你不能讓一個東北人天天吃粵菜吧？
我再提一嘴，食材必須是好的，新鮮的，如果員工吃壞了，我會追究到底，底層員工給我們每天八個小時幹活，作為領導層，你們的任務就是服務好他們，不然要你們幹什麼？
以後公司的工廠會越來越多，部門也會越來越多，你們的事情也會越來越多，我以後會把我的郵箱掛在我的辦公室大門上，
讓所有的員工都可以匿名給我發信件，如果我看到誰的名字出現在舉報郵件中，並且做了什麼對不起公司的事情，不管你是誰，一律追究到底」
周子峰做夢都沒有想到，自己一個廚子，有一天還要幹這種事情，但是周子峰也知道，自己必須堅持，因為如果自己不堅持的話，那麼自己就只能一輩子呆在廚房裡，而不是像現在這樣，坐在辦公室里。
謝錦飛又看了看鄭雪說道：「接下來是慈善部，我給慈善部的任務很簡單，就是給我花錢，最晚下個月，我會給你在魔都市A區弄一套最低260平米的住房」
一聽到要給鄭雪分配住房，所有人都用一種異樣的眼神看著謝錦飛和鄭雪，感受到這種眼神，謝錦飛雙眼清明道：「你們別多想，鄭雪和你們不一樣，她雖然掛著慈善部經理的頭銜，但是她的工資還沒有廠區保潔賺的多，
我給她的薪資標準是一萬比一，就是說，她花一萬塊錢才能賺一塊錢，一個月就算花一個億也就一萬塊的薪資，
照她這個速度別說是全款買房，就算是貸款買房也得猴年馬月，所以，作為老闆的我，必須給她分配住房，
同時她的個人所有銀行信息都必須對全公司的人公開，我要做到慈善部必須是透明的，公平的，公正的！」
聽到謝錦飛的解釋，所有人也才恍然，看來鄭雪的工作雖然看起來不錯，但是好像是比較辛苦的，同時也要付出自己的個人財務隱私。
最後謝錦飛看向張俊問道：「這個會議最重要的就是你了，這麼多天了，你們這個三人小團體有沒有給我弄出個所以然來？」
聽到謝錦飛提到自己，張俊立馬精神了，馬上敲擊了幾下自己的電腦，把一份文檔通過共享系統共享給了大家說道：「這是我們銷售部針對鳳求凰和白頭吟定情版營做的營銷方案」
等到大家都打開了文檔之後，張俊繼續說道：「定情版，是普通鳳求凰和白頭吟的升級版，升級的不僅僅是包裝還有品質，
老闆說過定情版主打婚宴市場，而且還是婚宴的指定用酒，之前酒店加盟的方式很明顯不是很好走，高昂的加盟費就是一個問題，
其實歸根結底，銷售的最終目的就是賺錢，怎麼才能賺錢？就是抓住消費者的心，
定情版的消費者不是酒店，而是結婚的人，那麼我們就必須抓住結婚人的心才行，
所以我們銷售部的三個人做了一份調查，我們用七天的時間在魔都市的大街上對一千對的情侶進行了一次問卷調查，我們的問題只有一個『你們想要一個什麼樣的婚禮』？」
聽到這個調查內容，謝錦飛等人頓時來了興趣，謝錦飛饒有興致的問道：「他們怎麼回答的？」
見所有人都被自己提起了興趣，張俊更來勁了：「答案千奇百怪，什麼樣的答案都有，不外呼什麼浪漫、感人等等，但是我們在這一千份不同的答案中找到了一個相同點，
那就是獨一無二，每個人對自己的婚禮是充滿期望的，他們希望自己的婚禮是獨一無二的，所以我們可以圍繞獨一無二這一點來做，
首先是主題，我們的酒是原汁原味的國風酒，那麼我們婚宴的主題就必須是漢式婚禮，西式的婚禮並不適合我們的酒，
那麼如何在一個漢式婚禮中體現出我們的價值呢？首先就是宣傳造勢，我們必須在網際網路和電視這兩個宣傳區域進行大規模的廣告投放，不僅僅是在廣告中，還要在電影和電視中進行植入，而且還是那種洗腦式的
第二，怎麼才能做到無獨一無二，我們之前想過很多的方法，比如送定製版的鑽戒等等，後來都被推翻了，因為這不符合我們的主題，最後我們想到了一個辦法，我們要送新人一對翡翠人偶，
為什麼要用翡翠呢？因為這種東西無論什麼時候都不會被丟掉的，畢竟它不但有紀念意義還很保值，我相信就算是兩個人離婚了，也不會把這東西丟掉的！
只要他不被丟掉，就會無時無刻的給我們打廣告！
我了解過，翡翠根據顏色、質地、淨度和透度的不同價格也不同，而且市面上的翡翠加工工藝已經非常的成熟了，
我們可以指定一套價格表，按照訂購酒水數量的不同，贈送不同的翡翠人偶，這對翡翠人偶絕對不是普通的翡翠人偶，我們必須要求雕刻師傅按照新人的漢服照來雕刻，
漢式婚禮中有這麼一個流程，叫解纓結髮『解纓』指新夫親手解下新婦頭上許婚之纓，『結髮』指各剪取新夫新婦一束頭髮，以紅纓梳結在一起，
我們要做的就是在雕刻好的翡翠人偶上進行鑽孔，然後將新婚夫婦的頭髮放入其中，我特地去過翡翠玉石的加工廠問過，
他們說如果想這麼做的話手工費不便宜，而且想要在已經雕刻好的翡翠人偶上鑽孔會有一定的報廢率，鑽孔後將頭髮放進去後，還要用特殊的膠水把翡翠粉糅合好後重新把鑽好的孔給封上，在打磨，
因為要按照人像來雕刻，所以必須全程手工，一對十厘米的人偶想要雕刻完成，最少需要15天的時間，當然價格是根據材料的不同來出價的，
廠家說，連工帶料最好的需要230萬，最便宜的也得24萬」
謝錦飛點了點頭回問道：「廠家靠譜嗎？」
張俊點了點頭道：「靠譜，我去了好幾個加工廠，給出的價格都差不多，我們還特地打探過，
在魔都市，最好的玉石加工廠叫良辰美玉，這個加工廠和很多的金店玉石店有生意往來，口碑和質量都非常好，在全國很多城市都有加工廠，
廣告是前期鋪墊，贈品是中途加力，最後還有一點就是要滿足結婚新人的面子，現在人都好面子，
辦婚禮不僅僅是一個儀式，更重要的是讓來場的嘉賓覺得這場婚禮夠有面子，
所以我們最後還要在面子上下點功夫，我們要和全國各個城市和地區的婚宴策劃公司合作，
比如現在冰城有一堆新人要結婚，但我們的公司在魔都，很多事情都不方便做，那麼我們就可以找冰城的婚宴公司幫忙」
雖然鄭雪已經不干銷售了，但是一聽到銷售方面的事情還是挺有興趣的，便問道：「找他們幫什麼忙？」
張俊打了一個指響說道：「送嫁妝！在我國，有男方送聘禮，女方給嫁妝的一說，而且還很講究，男方聘禮中要有聘金、聘餅、海味、三牲等等，每一個都有它的講究，在古代，女方的嫁妝基本上都是衣物和金銀首飾之類的，
怎麼才能讓消費者不抗拒我們，我們怎麼才能融入到消費者的生活中去？最直接的方法就是改變關係，讓普通的賣家和買家的關係變成朋友甚至是親人，
所以到時候我們要代表女方在婚禮現場送一次嫁妝，而且份量要足，猶太人的商業法則中有這麼一條，那就是瞄準女人，因為在這個世界上，向來都是男人賺錢，女人花錢，所以我們的市場必須傾向於女性市場才行，
所以在銷售的環節中，我們更要主動的去討好女性消費者，女人是感性的，男人是理性的，相對於男人來說，女人更容易產生衝動消費」
見謝錦飛在一言不語的聽著，張俊最後說道：「你之前說過，這次營銷計劃可以少賺點，但必須把口碑打出去，經過我的計算，定情版的酒每一對都要定在一萬五到一萬八之間的價格才行，
最少要一百對起步我們才能稍微賺點錢，不然根本就沒有搞頭……」
說到最後張俊的話已經不像之前那麼硬氣了，畢竟自己的任務是給老闆賺錢，但是現在好像跑偏了，產品的定價太高了。
(本章完)
