材料帝國 第七百零三章 得意不可再往

    「王總，您對這種合作有意見？」秦海看著王凱華，問道。

    秦海前來與北店洽談，是希望能夠消除北店對大秦汽車的敵意。為達到這個目的，僅僅低三下四、賠禮道歉，肯定是不夠的，商場上的事情最終還是要落實到商業利益上去。

    以大秦集團管理層的分析，北店集團所以選擇封殺大秦汽車，不外乎因為大秦電動汽車衝擊了北店的市場，如果能夠向北店讓渡一些技術，幫助北店迅速地進入電動汽車這個領域，那麼雙方的利益衝突就消失了，可以聯手做強國產電動汽車產業。

    基於這樣的想法，秦海提出了與北店共同投資充電站以及向北店提供超級電容技術這兩個條件。前者既是分給北店的一塊蛋糕，同時也是讓北店能夠放棄封殺政策的一個台階。如果北店也加入充電站的建設，那麼原先限制各城市建設充電站的理由也就不存~無~錯~小~說~.在了，大家就可以裝作沒有發生過以往的事情。至於後一個條件，是更加實實在在的，這個條件消除了北店進入電動汽車領域的最大障礙，顯示出了大秦集團願意與北店共享電動汽車市場的誠意。

    車用超級電容，是大秦汽車的核心競爭力所在。其他車企由於不掌握這項技術，因此其電動汽車根本無法與大秦汽車相提並論。大秦集團到目前為止並沒有向國內外汽車廠商讓渡這項技術，如果北店能夠成為最早獲得這項技術的車企，那麼其將與大秦集團一樣，成為電動汽車市場上的先行者。

    向對方提供超級電容組，或者直接轉讓技術、授權生產，這是大秦集團能夠做出的最大讓步了。作為超級電容專利技術的擁有方。收取專利授權費，是再正常不過的要求了。這就像買東西要花錢一樣，是天經地義的事情，王凱華和董林生能有什麼意見呢？

    然而，在王凱華的心裡，卻不是這樣想的。他的邏輯是。自己和安什集團對大秦汽車的封殺，已經使大秦汽車的銷售陷入了困境。秦海此次是來央求自己解除封鎖的，既然是求人辦事，當然要付出代價。超級電容的專利，就是北店要向大秦集團索取的買路錢，如果還要向大秦集團交納專利費，自己前面做的那些事情，意義何在？

    聽到秦海的詢問，王凱華冷冷一笑。說道：「原來秦總是來和我們做生意的，如果是這樣的話，我們的興趣就不大了。我們自己的問題，自己能夠解決，秦總還是請回吧。」

    田如芝和王曉東都情不自禁地向秦海投去一個詢問的目光，秦海不動聲色，對王凱華說道：「王總，談判這種事情。總是要有討價還價的。如果王總覺得我們的方案不合適，那麼可以直接指出來。王總是老汽車人了。吃過的鹽比我吃過的飯還要多，您認為我們雙方應當如何合作更好，還請不吝賜教。」

    「我沒什麼賜教的，我們北店沒有依靠過誰的技術，也同樣造了這麼多年的汽車。秦總如果是想向我們推銷你們的專利，我們是不感興趣的。」王凱華斷然說道。

    董林生接過王凱華的話頭。說道：「秦總，你前面說過，你們這次到北店來，是來謀求合作的。既然是合作，就應當有一些誠意。你剛才說要向我們收專利授權費用，這就不是合作的態度了，你說是不是？」

    王凱華和董林生兩個人事先並沒有對過台詞，但多年來已經形成了一種合作上的默契。王凱華負責在秦海等人面前彰顯霸氣，而董林生則扮演一個唱紅臉的角色，提出自己的要求。按他們的設想，王凱華的表態將使秦海感到誠惶誠恐，從而不得不接受董林生垂下的橄欖枝，答應北店的條件。

    秦海暗暗地搖了搖頭，他實在沒有想到，北店竟會如此霸道，自己的姿態已經做得足夠低，開出的條件也對北店足夠有利，對方居然還要得寸進尺，而且是以這樣一種咄咄逼人的方式。

    「董處長的意思，我不太明白。超級電容是我們獨家擁有的專利，授權給北店使用，本身就是一種合作的態度了。收取專利授權費，是全世界通行的法則，董處長是做技術工作的，難道對此還有什麼不可接受的嗎？」。秦海心平氣和地問道。

    「如果秦總是這樣的態度，那我們的確不需要談下去了。」董林生黑著臉說道。

    「什麼意思？」秦海看著董林生，問道。

    董林生道：「我們的意思非常明白，既然秦總是來和我們談合作的，那麼就不要說什麼專利授權費用的問題。你們的超級電容技術，對我們有一定的價值，我們希望你們能夠無償地提供給我們，並且允許我們在這項技術的基礎上進行後續的開發。」

    「然後呢？」秦海繼續問道。

    「如果你們答應這個條件，我們可以答應和你們大秦集團共同建設20個城市的充電站。」王凱華悠悠地說道。

    秦海微微地笑了：「王總的意思是說，如果我們不答應無償轉讓我們的專利技術，那麼你們就不會和我們一起建設這些充電站了，是嗎？」。

    「是的。」王凱華傲慢地說道，「沒有我們北店的參與，你們能把這些充電站建起來嗎？」。

    秦海深深地吸了口氣，眼睛看著王凱華，說道：「王總，我來之前，王鴻生老主任勸過我一句話，說同在一個行業里的企業，和則兩利，斗則俱傷。也正是出於這樣的認識，我才來到這裡，誠懇地希望能夠與北店達成一些共識，共同推進中國的電動汽車生產。

    我承認，北店作為一家老牌特大型國企，是有一定的社會影響力的，我們也不希望與北店形成敵對關係。我們願意向北店讓渡幾項關鍵專利，已經顯示出了我們的誠意。如果這樣的誠意還不足以讓王總滿意的話，我想我們的確就很難再談下去了。」

    秦海的目光十分清澈，看著這目光，王凱華一時竟有些心悸的感覺。他沉了一會，在心裡給自己打了打氣，然後問道：「秦總是什麼意思？」

    秦海道：「我想告訴王總和董處長，我們到這裡來，是來尋求合作，而不是來乞求和平。北店在背後做的那些手腳，我們都清楚，也不想去追究。我不希望我們之間拼個魚死網破，因為不管誰失敗了，損失的都是咱們中國自己的工業能力，這是完全不必要的內耗。不過，如果北店把我們的這種想法視為軟弱可欺，那就錯了！」

    「你想怎麼樣？」王凱華被秦海的話給憋住了，他沒有想到秦海還有如此強硬的一面。作為一位國企的高層領導，他不習慣於被一家民營企業這樣地威脅。他黑著臉說道：「秦總，你知道自己在說什麼嗎？」。

    秦海點點頭：「我非常清楚我自己在說什麼。既然王總和董處長還沒有轉過彎來，那今天的會談就到此結束吧。我剛才開出來的條件，在一星期之內還有效，北店可以選擇與大秦成為合作夥伴，也可以繼續你們過去的做法，用陰謀詭計來與大秦為難。不過，我奉勸各位一句：得意不可再往，有些事情做到極限，就沒有退路了。」

    說罷，不等王凱華再說什麼，他就直接站起了身，向對面的眾人微微欠了欠身子，然後向外走去。田如芝和王曉東緊隨其後，頭也不回地大踏步走出了會議室。

    「這……王總，你看這……」黎永昕有心追上去送秦海他們一程，看到王凱華滿臉鐵青，又邁不開步子了。黎永昕干秘書工作也有十多年時間了，參加過的會議和談判不計其數，敢當著王凱華的面撂下一句話就揚長而去的人，黎永昕今天才算見到了第一個。

    「這這這……這個姓秦的暴發戶，真是狂妄到極點了！」王凱華好半天才恨恨地吼出了一句，「少年得志！狐假虎威！我倒要看看，你什麼時候會哭著回來求我！」

    「王總，您的心臟不好，醫生說了，您千萬不能生氣。」黎永昕無可奈何地勸慰著，「秦海這個人，年輕氣盛，他肯定會吃虧的。依我看，他也就是做一個姿態，過不了幾天，他肯定會重新上門來的。」

    「如果他上門來，不要理他，通知全集團各部門，不許和他接觸！」王凱華大聲地宣布道。

    「王總……您不是交代過，讓我們要想辦法把大秦集團的超級電容技術拿到手嗎？不接觸……我們該怎麼做啊？」董林生怯生生地湊上前來，問道。

    王凱華一瞪眼：「我說了不接觸嗎？我是說……暫時不接觸，先晾晾他們。你放心，只要晾上他們一個月，不，只要一個星期，他們肯定就挺不住了。他們的電動汽車積壓在庫房裡，最終會把他那個破集團拖垮的。老董，你去準備一個清單，到時候，按著清單讓他們提供技術資料，少一份，我們都不饒過他們！」(未完待續……)

    第七百零三章得意不可再往：