材料帝國 第七百零二章 我們願意與北店合作

    與王凱華想像的不同，在小會議室里，秦海正悠然自得地翻看著自己帶來的一本小說，臉上沒有一點不耐煩的樣子。相比之下，坐在他兩邊的田如芝和王曉東卻是抓耳撓腮，眼睛不停地向門口瞟去，琢磨著為什麼主人到現在還沒有到來。

    「田姐，你怎麼這麼沉不住氣？我記得你一向是很有耐心的啊。」秦海看著田如芝的樣子，笑呵呵地調侃道。

    「耐心也是分場合的。」田如芝嘟囔道。在他們前往北店之前，對於可能遭遇的情況是已經做過分析的，被晾在一旁也是他們提出的若干種可能性之一。

    如果沒有秦海坐在身邊，田如芝對於這種情況是完全能夠忍受的，在商場上，各種事情都可能遇見，她早就見怪不怪了。可是，讓秦海也這樣傻坐著等待，田如芝就有些不甘心了。所謂主辱臣死的感覺，也不外乎如此，在田如芝的心目中，秦海就是自家的「主公」，自己可以忍受這種羞辱，但秦海受到這種待遇，就是讓人不可忍受的。

    「沒什麼，寧廠長不是說過嗎，越是大國企，這種老爺作風越厲害。門難進、臉難看、事難辦，說的就是這種情況。要說起來，咱們和北店之間還有一些宿怨，你可別忘了，張岱渭就是從北店跑出來的，在北店眼裡，是咱們拆了他們的牆角呢。」秦海低聲地向田如芝開導道。

    張岱渭當年是北店技術處的一名工程師，對新能源汽車情有獨鍾。因為北店對他提出的發展新能源汽車的思路不認同，他便毅然跳槽去了紅原汽車公司，並且與大秦集團聯手推出了現在的大秦電動汽車，直接威脅到了北店的利益。

    對於北店的領導層來說，當然不重視張岱渭的事情，他們是不會記在心上的，他們只會覺得張岱渭是個叛逃者，而秦海則是張岱渭的同謀。如果張岱渭沒有做出什麼成績，也就罷了。現在張岱渭搞出了電動汽車。讓北店頗感灰頭土臉，北店豈能不把這股怨氣撒在秦海的頭上。

    「秦總，你說他們現在就這個樣子，待會咱們還怎麼跟他們談啊？」王曉東擔心地問道。

    秦海淡淡一笑。道：「這些小伎倆，咱們沒必要在意。咱們只關注實質性的內容就是了。在面子上，咱們可以做最大限度的讓步，但在實質性的問題上，咱們必須堅持自己的利益。咱們先禮後兵。如果他們實在要逼人太甚，咱們也不是沒有其他手段的。」

    「明白了。」王曉東趕緊點點頭，有秦海這些話，他心裡就舒服多了。

    正在聊著閒話，小會議室外面終於傳來了腳步聲。不一會，會議室的門被推開了，黎永昕搶先一步走了進來，微微躬著身子把身後的王凱華讓進了會議室。王凱華在門口駐住了腳步，向秦海等人投來一束威嚴的目光。

    「是王總吧？」秦海站起身，不緊不慢地走上前去。伸出手招呼道。

    「你是……」王凱華看著秦海，並不著急伸手，而是拖著長腔問道。其實，從秦海的作派，他自然能夠猜出對方的身份，但他非要做出一個不認識秦海的樣子，言下之意，自己是有身份證的人，不是隨便一個阿貓阿狗都有資格和他握手的。

    秦海絲毫沒有生氣的感覺，反而覺得有幾分好笑。好歹你也是五十來歲的人。身居高位，靠這種方式來刷自己的存在感，不覺得丟人嗎？他微笑著說道：「我是秦海，大秦工業集團董事長。今天是專程來拜訪王總的。其實咱們過去見過面，幾年前，咱們在楊新宇主任那裡開過會。」

    「是嗎？哎呀，瞧我這記性，真是想不起來了。」王凱華裝作回憶的樣子敷衍道。他當然記得當年那個關於自主品牌發動機攻關的研討會，也正是在那個會上。張岱渭狠狠地頂撞了他，並因此而離開了北店。

    秦海已經做了自我介紹，王凱華再怎麼傲慢，也只能伸出手與秦海握了一下，表示歡迎。他可以用各種上不了台面的方法冷落秦海，但必要的禮節還是要保證的，否則就真成了個地痞混混了。

    雙方分賓主落座，北店這邊除了王凱華、黎永昕，還有技術處長董林生以及其他幾名中層幹部。會談開始，王凱華先說了幾句不咸不淡的歡迎辭，然後便把說話的機會交給了秦海。秦海向王凱華在百忙之中抽出時間與自己見面表示了感謝，接著沒有再說什麼廢話，直接進入了正題。

    「王總，我們今天前來拜訪，主要是想請電動汽車產業發展的問題與北店公司進行一些磋商。大秦集團與紅原汽車公司合作生產的大秦電動汽車目前已經定型，並且開始投放市場。在乘用車市場上，我們大秦集團是一個後來者，與北店集團相比，我們是小學生，有很多地方需要向北店學習。我們希望能夠與北店進行更為廣泛和深入的合作，共同把我國的電動汽車產業做強做大。」秦海說道。

    「電動汽車嗎？」王凱華漫不經心地點點頭，「我聽說你們開發了一款電動汽車，不過具體情況不太了解。我們北店集團在電動汽車方面，也做了多年的開發工作，目前技術儲備十分充足，只是考慮到國內推廣電動汽車的時機尚未成熟，所以沒有倉促上馬。你們現在既然已經在向市場提供電動汽車，那麼你說說看，你們和我們北店之間，打算怎麼進行合作呢？」

    「我們打算在全國20個主要城市建設4萬個充電站，作為推廣電動汽車的前期基礎工作。我們測算過，這些充電站前期的投入大約需要4個億，因為目前電動汽車的保有量還比較低，充電站在一兩年內估計會處於虧損狀態，但三年之後應當可以扭虧為盈，並且持續地提供利潤。有關的測算報告，我們已經帶來了，請王總過目。」秦海說道。

    王曉東及時地從隨身帶來的包里掏出一份資料，隔著桌子遞了過去。黎永昕接過來，放到了王凱華的面前。

    王凱華低頭看了一眼資料的封皮，並沒有伸手翻看，而淡淡地說道：「這些充電站，與我們北店有什麼關係？」

    「如果北店集團願意參與投資，我們可以拿出三分之一交給北店投資和運營。」秦海說道。

    「嗯，還有嗎？」王凱華不置可否，繼續問道。

    「我們開發的大秦電動汽車，主要使用了兩項我們大秦集團獨家擁有的專利技術，即石墨烯超級電容和稀土永磁電機，我們擁有的這兩項技術目前是全球最為先進的，這是我們的電動汽車所具有的核心競爭力。如果北店集團有意在電動汽車方面做一些努力，我們願意與北店集團分享這些技術。」秦海說道。

    「超級電容？」王凱華皺了皺眉頭，扭頭對董林生問道：「董處長，我記得你們技術處也在搞這個東西吧？現在進展如何啊？」

    「我們已經掌握了超級電容的核心技術，隨時可以實現批量生產。」董林生響亮地回答道。

    「秦總他們說願意和咱們分享他們的超級電容技術，你是怎麼看的？」王凱華又問道。

    董林生道：「這個其實對我們意義不大……不過，秦總既然有這樣的好意，出於對大秦集團的尊重，我們也可以接受這些技術。」

    「嗯，他山之石，可以攻玉嘛，你們了解一下秦總他們的技術也好。」王凱華裝腔作勢地說道。

    秦海看著這主僕二人一本正經地唱著雙簧，心中好笑。北店的技術情況如何，秦海是早已了解過的。北店從來都沒有進行過超級電容的研究，更不必說什麼已經掌握了核心技術。王凱華和董林生這樣說，明顯就是打腫臉充胖子，既想得到大秦集團的技術，又不願意低下頭來，所以才弄出一副像是秦海要求著對方接受自己技術的樣子。

    「我們考慮的合作方式有兩種。一種是我們雙方簽訂超級電容的供貨合同，我們保證每年向北店集團供應不少於30萬組超級電容，可用於30萬輛電動汽車的生產，供貨價格按我們向國際市場的供貨價格的80%計算。第二種方式，是我們向北店集團提供超級電容的全套生產設備，並且向北店集團進行生產授權。北店集團可以每年自行生產30萬套超級電容，每套的專利授權費同樣只相當於我們對外授權費用的80%。」秦海平靜地說道。

    「什麼？專利授權？」董林生一愣，「你的意思是說，你們還要向我們收錢？」

    「董處長，這也是國際慣例吧？」田如芝道，「你們北店目前與外商合資生產小汽車，難道不向外商支付授權費用嗎？」

    「這是兩回事。」董林生道，「我們支付的是品牌使用費，還有車型設計的費用。而你們的超級電容有什麼值得我們付費的？」

    「秦總，這就是你們的合作態度？」王凱華把臉一沉，向秦海發難道。(未完待續。)