材料帝國 第一百七十五章 有意思的年輕人

    「你是一個有意思的年輕人，很像我年輕的時候。」萊昂納多微笑了。他往後靠了靠，讓自己在大轉椅上坐得更舒服一點，然後手不知道在哪一摸，掏出來一支碩大的雪茄，自顧自地剪了口，又用一支粗壯的火柴點著了火，慢慢地品了起來。

    在做所有這些的時候，他沒有向胡安尼托、秦海等人謙讓，儼然把眾人都當成了小透明。他這樣做，既有作為一個富翁的傲氣，也有施展心理暗示的意圖。他不能讓一個年輕人隨隨便便地站在與他相齊的位置上，更別說這個年輕人還是來自於人均收入只有幾百美元的一個發展中國家。

    秦海對於萊昂納多這種裝樣的行為很是不以為然，生意場上比的是實力，而不是比誰能裝樣。當然，如果秦海的見識少一點，腦子裡裝的都是電影裡的情節，那的確有可能被嚇倒了，正如陳鴻程現在的狀態一樣。

    「年輕人，你說說看，你打算怎麼和我合作？」萊昂納多擺足了譜之後，對秦海問道。

    秦海道：「我上次和胡安尼托先生說過，我手裡有幾種鋼材，包括高速刀具鋼、超高強度鋼、耐熱鋼，它們的技術水平至少超前於歐洲現有水平五年以上，有關的技術參數我也已經交給胡安尼託了，我猜想，您一定也已經看到過這些參數。」

    「我的確看到了。」萊昂納多點點頭道，如果不是看到這些技術參數，他恐怕連見秦海他們的興趣都沒有。秦海提供的鋼材參數，萊昂納多請專業人員評估過，得出的結論與秦海說的相仿。那就是歐洲市場上恐怕五年之內很難有其他同類鋼種達到這樣的性能指標。專家們提出的唯一質疑是：這樣的鋼材，怎麼可能出於中國人之手呢？

    當著秦海的面，萊昂納多也就毫不客氣地把這個問題提出來了：「年輕人，實不相瞞，我不相信這樣的鋼材是你們能夠生產出來的。如果說是日本人搞出來的，我或許還能夠相信。日本的某些煉鋼技術，的確已經走到歐洲人前面了。」

    「胡安尼托先生煉出來的模具鋼，就是一個證據。」秦海道，「你們應當也去查過了，包括日本人在內。誰曾經提供過這樣品質的鋼材？」

    「這一點我可以證明。」胡安尼托趕緊說道，「這個配方是秦先生提供給我的，我們查過了，其他企業沒有這樣的配方。」

    「一個配方不能說明什麼。」萊昂納多反駁道，「它代表的，也許只是一種偶然。」

    這種猜想當然也是合理的。因為鋼材配方的開發，除了要有理論支撐之外，運氣也是一個非常重要的因素。據坊間傳說，高錳鋼的出現就是因為煉鋼工人不慎在鋼鐵原料中混入了幾塊錳礦石，冶煉出了強度極差的低錳鋼。企業老闆一氣之下，讓工人們把所有挑出來的錳礦石全部投入爐里，誰知誤打誤撞。竟然獲得了一種強度遠甚於其他鋼材的新鋼種。

    全世界有無數的冶金專家在嘗試各種鋼鐵配方和冶煉工藝，偶爾有人碰上一個好的結果，也是正常的。秦海拿來賣給胡安尼托的那個模具鋼配方，當然是很出色的，但這並不能說明他的其他配方也同樣出色。

    秦海料到了萊昂納多的反應，他說道：「我們擁有一個全球頂尖的鋼材開發團隊，我就是這個團隊中的一員。您也可以看到，我非常年輕，事實上只是團隊中的一個學徒而已。不過，在過去幾天裡。我和聖路易學院的戈內特先生、馬德里大學的盧卡，還有其他幾位教授一起交流過金屬冶煉方面的一些思想，他們對於我所貢獻的想法還是非常感興趣的。」

    「你是說，戈內特和盧卡都讚賞你的思想？」萊昂納多微微坐正了一點身子，對秦海問道。這二位專家都是搞冶金的。萊昂納多有時候也會委託他們對一些鋼材品種進行鑑定，知道他們的水平。秦海能夠說出他們的名字，並且聲稱與他們進行過學術交流，這就說明秦海不是一個簡單的人，他手上是有點真本事的。

    「不能說讚賞，只是他們覺得這些思想有點價值吧。」秦海低調地說道，臉上的表情卻有幾分自傲，暗示自己的確已經折服了那些大學者。

    秦海這些天跑學院，正是要製造出這種效果。他前一世是做學問的，知道如何與學者進行交流，也知道如何在很短的時間內讓這些頂尖的學者們認可他的能力。有了這些頂尖學者給他背書，他就可以反過來說服實業界的這些大亨了。

    秦海一邊與萊昂納多說話，一邊還簡單地把對話的內容向陳鴻程進行著介紹。聽到秦海把這些天訪問的學者抬出來作為大旗，陳鴻程嘆服了，自己當了幾天道具，還真沒有白白吃苦，秦海的算計之深，是陳鴻程望塵莫及的，他甚至產生出了一種想法：是不是自己應當把紅海公司掛靠到秦海名下，跟著這個妖孽一般的秦海，何愁自己沒有發達之日呢？

    「戈內特和盧卡的學識和人品，我都是非常佩服的。如果他們認為你的水平是很高的，那麼我也沒什麼疑義了。好吧，那現在我們來談談鋼材的事情，你打算如何與我合作？」萊昂納多不再糾纏於細節了，秦海能夠這樣說，自然不會是謊話。畢竟萊昂納多只需要一個電話，就可以證明秦海的話有沒有摻水。

    「我打算把這幾種鋼材在歐洲市場的銷售權交給萊昂納多先生，您可以從銷售中提取20%作為佣金。銷售權暫定為3年，3年之後，如果雙方認為合作愉快的話，可以繼續合作下去。」秦海說道。

    這種銷售方面的合作，當然不會是一句話就能夠說明白的，這其中涉及到秦海方面如何供貨、萊昂納多方面如何進行推銷，以及其他許多細節。秦海說的，是一個大致的意向，一旦萊昂納多接受了這個意向，下一步就要由雙方的銷售人員來具體商談。秦海這邊的銷售人員自然就是陳鴻程了，在貿易方面，秦海自認不如陳鴻程內行。

    萊昂納多聽到了秦海的話，不動聲色，平靜地問道：「你認為你們的特種鋼材，在歐洲市場上能夠有多大的銷售額？」

    秦海道：「今年之內，我們大概能夠提供5種鋼材。到明年，我們可以再提供5種。這10種鋼材都屬於工業領域比較重要的鋼種，我對歐洲市場不太熟悉，不過，我想一年2000萬美元的銷售額應當是能夠達到的。」

    「嗯……如果是這樣，那麼這個合作還有點意思。」萊昂納多滿意地點了點頭。此前胡安尼托向他介紹的幾種鋼材，他已經讓人了解過，得到的結論比秦海的推測還要樂觀一些。

    對於萊昂納多來說，與秦海進行合作，所得到的收益不僅僅是一年400萬美元以上的佣金，而且還有來自於特種鋼材銷售的某種壟斷優勢。特種鋼材這種東西，市場的需求量不大，但來源也非常局限。對於需要這類鋼材的企業來說，誰能夠為他們提供這種鋼材，誰就是他們的救星。萊昂納多通過掌握幾種重要的特種鋼材，可以與不少工業大亨建立起特殊的關係，這層收益的價值是無法估量的。

    「這麼說，萊昂納多先生答應做我們的代理商了？」秦海笑著問道。萊昂納多所想的問題，秦海也是知道的，只是沒必要去點破而已。做生意的時候，讓對方覺得撈到了額外的好處，能夠使合作更為穩固。

    萊昂納多也露出笑容，在此前，他一直是端著架子，不肯流露出一點和善之色的。他說道：「我對中國向來都有好感，也非常希望能夠結交幾個中國朋友。既然秦先生對自己提供的鋼材如此自信，那我自然是不會拒絕的。」

    「多謝萊昂納多先生。」秦海向萊昂納多欠了欠身子，表示了謝意，然後繼續說道：「代理鋼材，只是我們和萊昂納多先生合作的一個方面，我們還有其他的一些事情也需要麻煩萊昂納多先生，您不會覺得厭煩吧？」

    「你說吧，只要是我能夠做到的事情。」萊昂納多說道。

    秦海道：「我這次到歐洲來，其實是來採購原材料的。中國現在正在進行大規模的經濟建設，鋼材的需求量非常大。我們希望能夠從海外採購到一些優質的煤炭和高品位的鐵礦石，用於冶煉鋼鐵。據胡安尼托先生介紹，萊昂納多先生與澳大利亞的礦業公司有一些不錯的交情。」

    「的確如此。不過，年輕人，你為什麼不直接和那些礦產大亨們去洽談呢？如果通過我來轉手的話，我可是要提取佣金的。」萊昂納多笑著說道。

    秦海道：「我非常願意讓萊昂納多先生賺取其中的佣金，因為我需要萊昂納多先生的公司幫助我們完成這些礦石的採購以及後續的運輸。我的企業沒有海外經營的經驗，如果由我們自己來做這些事情，很有可能會付出更多的成本。」