材料帝國 第一百七十六章 出口轉內銷

    秦海面臨的問題，遠比他向萊昂納多說的要複雜得多。他的確沒有足夠的人手去進行海外採購，與其派幾個生手去被礦業大亨們耍弄，還不如把這件事委託給萊昂納多的公司去代理，為此而付出幾個百分點的佣金，也是可以接受的。

    除了經驗方面的問題之外，最麻煩還是外匯管制的問題。如果秦海把鋼材賣給萊昂納多，再用得到的外匯去買煤炭和鐵礦石，就會遭遇一個政策方面的障礙。國家的外匯管理部門不會允許秦海把寶貴的外匯用於在海外採購初級產品，他們會把這些外匯都收走，然後讓秦海自己去想辦法弄煤炭和礦石。

    為了繞開國家的管制，秦海只能想一個瞞天過海之計，那就是把特鋼的銷售與礦石的採購當成同一樁業務，與同一家公司來交易。具體來說，就是他把特鋼賣給萊昂納多，萊昂納多向他支付一部分外匯和一部分礦石，對外則聲稱這是一項來料加工業務。這樣一來，採購礦石的外匯根本就不經過國內，外匯管理部門也就無話可說了。

    秦海語焉不詳地把自己的想法向萊昂納多說了一遍，萊昂納多倒是聽懂了，他點點頭說道：「我明白了，這件事我可以幫你做。採購礦石的費用中要加上5%作為我的佣金，不過，你放心，以我在鋼鐵行業的影響力，肯定能夠把採購價格替你們壓下來，你們支付5%的佣金是不會吃虧的。」

    「這可太好了。」秦海心裡一塊石頭落了地，接著又提出了一個新的問題：「除了鐵礦石之外，我們還需要採購一些鎳、鎢、鉻、鉬等合金元素，這些合金元素在歐洲市場上應當是能夠買到的，我們希望萊昂納多先生能夠代我們進行採購。費用同樣從特鋼的銷售款中扣除。」

    秦海要大規模地冶煉和銷售特鋼，再像過去一樣依賴於廢鋼熔煉是不可能的。一來是因為他們搜集的廢舊合金鋼數量有限，無法支撐這樣大的生產規模。二來則是廢舊合金鋼的成分過於複雜，要冶煉高品質的合金鋼，必須用更為單純的原料，諸如鉻鐵、錳鐵等等。

    國內鋼廠冶煉合金鋼。都是使用各種合金元素與鋼鐵原料按比例混合來實現的。但由於合金元素稀少，物資部門對合金元素的控制遠比對鋼鐵原料的控制要嚴格得多，像秦海的平苑鋼鐵廠這種野路子企業，根本別想弄到合金元素。無奈之下，他只能把目光投向了國外。

    聽到秦海這個要求，萊昂納多好生詫異，他看著秦海問道：「年輕人，你怎麼會想到來歐洲市場採購合金元素呢？你難道不知道，歐洲市場上的很多合金元素。恰恰是從你們中國進口的。」

    「我知道。」秦海苦笑了，「中國的確是合金元素出口國，但我在國內卻無法買到我所需要的合金元素。這樣說吧，我並不忌諱把中國出口的這些合金元素再買回去……在我們中國，有一個詞叫做『出口轉內銷』，大致就是這麼回事了。」

    中國是一個有色金屬儲量極其豐富的國家，有些礦產資源的儲量居世界首位，是重要的有色金屬出口國。秦海希望採購的鎳、鎢、鉬等合金元素。在國內市場上十分缺乏，但與此同時。國家卻又在大量地向外出口。

    出現這種奇怪現象的原因也很簡單，那就是國家嚴重缺乏外匯，任何能夠換取外匯的東西，都會優先用於出口。至於國內，大家勒勒褲腰帶，又有什麼困難是不可克服的呢？

    秦海不是沒有想過用自己獲得的出口外匯來向那些出口企業購買這些合金元素。但他根本就找不到這方面的門路。他掙來的外匯不是他能夠控制的，而那些出口企業也不會願意與他唱點雙簧之類的。

    萊昂納多會心地笑了，作為一個大商人，他對於中國的情況多少還是有些了解的，而且智商也足夠高。秦海簡單地一說。他就悟出了其中的奧妙，同時也對秦海的變通能力產生了幾分由衷的欣賞。他曾經與一些中國國內來的政府官員和國企領導打過交道，這些人任何時候都抱著「原則」二字不放，像秦海這樣敢於鑽政策空子的中國人，他還是第一次遇上。

    接下來，雙方又探討了一些合作上的細節，包括由萊昂納多幫助秦海在歐洲採購部分學術資料、冶金設備和實驗設備等。萊昂納多還答應幫助秦海在西班牙成立一家海外分公司，負責管理在海外的款項。這家分公司由秦海和陳鴻程共同持有，胡安尼托幫秦海找了一個人作為海外股東，主要是為了給公司獲得一些歐洲本土企業的待遇。

    秦海和陳鴻程採用的這種方式，屬於一種資本外逃的手段。也就是在出口的時候故意低報價格，把利潤留在國外，然後用這些利潤進行海外的各種運作。資本外逃在各個國家都屬於政府限制的行為，但事實上又是誰都管不著的。一家企業的產品以什麼價格出口，國家無權干預，而在海外能夠獲得多少利潤，國家同樣無從知曉。

    秦海這樣做，也的確是無奈之舉。但凡有點辦法，他也不會使用這種不能見光的手段。國內還處於改革初期，各種政策上的限制就像是企業頭上的緊箍咒，像秦海手裡這種具有超前發展能力的企業，在這樣的政策環境中可謂是舉步維艱，不搞一些名堂是無法辦成事情的。

    陳鴻程對於秦海的做法卻是毫不在意，他們這些下海做生意的人，誰不是靠鑽政策空子起家的？撐死膽大的，餓死膽小的，這是他們這個圈子裡共同的信條。秦海能夠想到這些方法，其實還是得益於陳鴻程的提示。在他看來，秦海的步子邁得還是不夠大，辛辛苦苦弄了這麼多外匯，用來買煤炭和鐵礦石實在是太可惜了，如果買成冰箱、彩電之類的高檔消費品，獲得的利潤要多得多。

    不管陳鴻程怎麼想，特種鋼材是秦海生產的，陳鴻程想插手也插不上，只能由著秦海去運作了。還好，到目前為止秦海的所有作為，對陳鴻程都是有好處的。他這一趟出國的收穫，遠比事先預想的要多得多。

    賓主雙方在親切友好的氣氛中結束了會談，秦海和陳鴻程離開的時候，萊昂納多離開了他的大轉椅，親自把他們送出辦公室，還給他們每人送上了兩盒精美的古巴雪茄作為禮品。在秦海臨上出租車之前，萊昂納多握著秦海的手，用依然牛烘烘的口氣說道：

    「年輕人，我現在有些看好你了。我預感到，幾年之後，你的確有資格成為我的合作夥伴了。」

    秦海笑著應道：「萊昂納多先生，您放心吧，不管什麼時候，我都會把您當成我的合作夥伴的。」

    「哈哈，好，好！你真是一個有趣的年輕人。」萊昂納多絲毫沒有被秦海的狂妄所激怒，反而哈哈大笑了起來。他相信，秦海是有實力說這種話的，三十年河東，三十年河西，誰知道若干年後秦海會不會真的超過他呢？

    秦海與陳鴻程回到酒店的時候，發現紅原省代表團所住的樓道里正洋溢著一派喜慶的氣氛。二人剛剛從電梯出來，迎面就碰上了笑容滿面的蔣煥文，他一隻手拉住秦海，另一隻手拉住陳鴻程，大聲地說道：「哎呀，小秦、陳總，你們總算是回來了，你們再不回來，我們就準備請大使館出面去找你們了。」

    「呃……出什麼事情了？」秦海被蔣煥文的態度弄糊塗了，「出什麼事了，為什麼要找我們倆啊？「

    蔣煥文誇張地說道：「我們紅鋼準備今晚開慶功宴，祝廳長、李處長他們都要參加，大使館的王秘書我們也請來了，可是快到時間了，最大的功臣卻沒有露面，這樣的慶功宴還怎麼開啊？」

    聽蔣煥文一說，秦海馬上就明白了，他笑著問道：「怎麼，奧索那邊有消息了？」

    「有消息了！」蔣煥文道，「兩套設備，一共1600萬，還提供技術指導。那個叫什麼托尼的專門跟我們說，奧索方面唯一的要求，就是讓我們不要說這兩套設備是過時的技術，以免損害他們在中國市場上的名聲。」

    「祝賀蔣廠長。」秦海趕緊向蔣煥文拱手表示祝賀，蔣煥文原來向省里申請了2200萬美元用於進口一套設備，現在用1600萬進口了兩套，絕對屬於喜出望外的大好事。能夠為國家省下寶貴的外匯，蔣煥文肯定會受到省里的表彰，對於他個人的仕途發展也有莫大的好處。

    蔣煥文毫不掩飾自己的喜悅，他說道：「同喜同喜，這件事情多虧了小秦……哦，對了，還有陳總的大力協助。我這話放在這裡，以後二位有什麼事情要找我們紅鋼，儘管開口，只要不違反政策，又是在我的能力範圍內的，我老蔣如果有二話，就是王八羔子。」

    「哈哈，蔣廠長言重了，以後我們有什麼事情肯定會去麻煩蔣廠長的。」秦海笑著說道。

    「走吧，宴會已經安排好了，咱們這就過去吧。」蔣煥文說道。(未完待續。。)