後來尤其是到雙十一的時候,阿里某東之爭就非常厲害,總體的感覺,或者說馮一平個人的感覺,還是某東更喜歡撕一些。
某東的一方,一邊各種顯示自己足夠強大,一邊又各種叫屈,遭受阿里的打壓什麼什麼的。
關於阿里某東的模式,以及優劣,他們自己和吃瓜網友們,也是各說各的好。
但說實話,等馮一平也習慣在網上購物時,這兩者的區別,已經越來越小,模式都是趨同的。
從性質上說,雖然所占比例不同,但兩家都有自營和非自營業務——也就是他們都是開放式的平台。
從網購用戶最在意的體驗,到貨時間上來說,兩家在一些業務上的到貨時間,也是相同的,都有當日達、次日達。
從商品品質上來說,兩家也都有假貨。
阿里就不必說,早期的淘寶,只要有個身份證就能開店,魚龍混珠那是免不了的。
但是阿里後來在這方面比較坦蕩,它平台上的商家大致有三種:良心價賣正牌貨的;擺明說店裡的東西不是真的,就是便宜的;打廣告刷信譽以次充好的。
而一向總是強調自己平台上商品品質有保證的某東,這方面並沒好到哪裡去,或者說性質還要更惡劣一些,一方面強調自己的東西好,實質上包括它自營的部分,買到二手貨的也不是個別的現象。
同時,一個大家都清楚的事實是,某東的平台上沒有差評——只這一點,就能看出很多內容來。
從公司效益上看,阿里很賺錢,而某東卻不賺錢,而且這個差距只會大不會小。
很很多人一樣,馮一平也把某東和現在自己算熟悉,目前同樣不賺錢的亞馬遜做過對比,從他的認識來看,自己熟悉的這個亞馬遜,比原本國內的bat,真的都要厲害。
它在科研上的投入,不是開玩笑的,就說它對雲計算超前的重視和投入,原本的bat都不能比——當然,馮一平現在要改變這一現狀。
而我們知道,雲計算,也是人工智慧重要基礎。
所以除了包括自主物流在內的模式相同,以及長時間不賺錢的狀況相同,實際上,某東和亞馬遜,真的沒有可比性。
而從最後的結果上來看,某東還一直在拿阿里做對手,一直說,我要超越它,而阿里卻說,我要創造千千萬萬個某東。
雖然這話里免不了有吹牛皮的成分,但無可厚非的是,當某東還對著阿里猛撕的時候,阿里確實在穩步的走向世界……。
這些,也是馮一平在開始創業之前,在創辦有佳之前,就已經確定了自己的網上商城,採用阿里的模式,還是某東的模式的原因。
或許此時老馬還沒有意識到,但馮一平一直對某東那邊很關心,他們在上半年,砍掉了自己全部的線下店面,顯然是想把所有的重心,都放到線上來。
而馮一平此前對他們有印象的一點就是,在前期,他們正是靠著自己線上商城高品質的電子產品,做出了自己的品牌。
這就是他們後來發展得依仗。
所以,除了物流,在家電和3c產品方面投入大力氣,打造一個全部由高品質的商品組成的電器城,是他為自己的電商集團,補上的另一塊短板。
而看著現場這麼多負責人的表態,補上這塊短板的材料已經到位,剩下的,就是如何把它牢靠的粘上去。
他看向此時在台上意氣風發的老馬,這事,他肯定能做到。
…………
近200家公司的負責人,對老馬的這個提議,表示贊同和全力支持以後,馮一平他們都輕鬆下來。
具體的實施條款,自然有下面的人的去談。
無論是國內白色家電業老大海爾的掌門人張總,還是彩電聯盟的負責人tcl的李董,或者是正在向世界第一大pc廠商衝刺的聯想的楊總,總不可能去負責一些具體條款的討論。
他們只是決定,這事我看行,具體的你們去談,然後,你談的這個條件不行,你再去談……。
所以在晚餐之前,與會的各位負責人,還有時間到公司參觀。
參觀的重頭戲,是正在緊鑼密鼓的施工的新園區,老馬站在前面,對著一副精心製作的園區效果圖,驕傲的向各位來賓介紹著。
人群中,董女王向馮一平提了一個問題,「馮總,雖然我們都對你們的這個新提議,非常有信心,也非常支持,但是,從目前來看,你們的兩個平台上,銷量最大的,還是服飾類,」
這話的未盡之意是,你們真的能在網上做到,讓家電大賣?
哪怕是嘉盛商城去年的那次大促,他們這些知名品牌的銷量都算可觀,過億的也有幾家,但和線下家電連鎖商的下樑相比,差的還很遠。
聽到這個問題,張總楊總他們,也都朝馮一平這邊靠了靠,顯然董女王問的這個問題,是他們共同的心聲。
「各位都是銷售領域的專家,看問題果然獨到,」馮一平說。
他這話真不是恭維,一家企業的一把手,如果不懂銷售,那要不這個一把手是個笑話,要不那家企業是個笑話。
張總就別說了,生產銷售一把抓,而楊總和董女王,都是因為在銷售崗位上做出了耀眼的成績,才坐上了負責人的位置。
他們對銷售的認識,自然很深刻。
「沒錯,我們的兩個電商平台上,目前銷量最大的,是服飾產品,我甚至可以確定,到10年後,我們的平台上,銷量最大的,估計還是服飾產品,」
「我想這個原因,大家也都清楚,服飾類產品,針對的用戶群,數量更大,我們可以不買冰箱,不用空調,也不買電腦,但是卻不能不穿衣服,」
他的話,讓幾位輕笑了起來。
「我們有信心能在這一塊做出成績的原因,有很多,比如說,正因為不少用戶,已經在我們的平台上,通過買衣服試水,認可了我們的服務,進而認可了我們的平台,那麼接下來,他們就有可能在我們的平台上買家電,買電腦手機等3c產品,」
「服飾賣得越好,說明這方面的潛力越大,我們也相信,能用各種手段,包括組織的各種促銷,讓我們的這些老用戶,會在我們的平台上購買比服飾價值更高的產品,」
董女王點了點頭,「有……,」她本來想習慣性的說有幾分道理,但想起來,這面對的是馮一平,於是說,「我覺得,年底的那個促銷,還是很有效,」
這話連張總也點頭贊同,雖然他們去年的銷售已經過千億,但對任何一個企業負責人來說,銷售壓力,始終都會存在。
如果能在年底出一大批貨,那無疑是個好消息。
「我們也正在研究,把那個大促銷固定化下來,」馮一平說。
看他們都看著自己,馮一平就繼續接著剛才的話題往下說,「我們分析過,家電購買量最大的,無疑是那些買新房的家庭,而這些搬入新居的人里,很大一部分,都是剛成家的年輕人,」
「對手機、電腦等3c產品,最熱衷的,也是年輕人群體,」
「相對來說,年輕人對新生事物,無疑更容易接受,也更喜歡嘗試,所以,他們的電腦,除了工作和看新聞,還會用來購物,」
「所以可以說,他們天然就是我們的潛在用戶,」
「再說兩種購物體驗,我們去實體店裡,無論是買那種產品,可能並不能選到自己最中意的那款,因為我們知道,從一進店的那一刻起,肯定就有銷售人員來服務,」
「我們也知道,每個銷售人員,肯定都有自己主推的品牌,也可以說是最賺錢品牌,」
大家又都笑了,這是一個無奈的現實。
有的中間商,會對用戶宣稱,一個無論是質量還是技術或者是品牌,都和他們沒得比的產品,比他們的產品還要好的事,他們都有遇到過。
「但在網上,我們可以從從容容的從各方面進行比較,外觀、性能、價格等,在結合諮詢人員的服務,選擇自己需要的那一款,也就是更自主,」
「我想,網上比實體店,還有一點,會很得年輕人的青睞,那就是講價,我們知道,哪怕在那最知名的兩家家電連鎖公司里,他們明碼標價的產品,也是可以講價的,」
「但是大多數年輕人這方面的水平一般,或者說,他們不好意思,」
「但在網上就不一樣,反正又不是面對面,他們會放心大膽的講價不說,還會主動要各種贈品,」
「有的,」董女王馬上說,「我聽旗艦店的說,有一個客戶,為了50塊的優惠,在線上聊了三天,」
楊總也馬上說,「為了能得到一個贈送的電腦包,他們推遲一個月買我們的電腦,也是常有的事,」
「還有很重要的一點,我們很早就開始嘗試,通過網際網路來進行營銷,目前也算有所積累,我們非常注重通過論壇,來對我們的產品進行宣傳,注重一些達人,對銷售的影響,」
「我們會通過各種方式,來營造我們的朋友圈,提供一個供用戶,也可以說是粉絲交流的平台,」
「同時,我們也會在各知名的專業論壇上推廣,當然不是做廣告,而是讓那些達人,或者說發燒友,來主動幫我們推介……,」
馮一平雖然只說了個大概,但旁邊的幾位,業已明白,這應該是自己的公司,可以直接拿來用的手段?
他們正想就這個方面,和馮一平多交流,「一個聲音插了進來,幾位,還是先去飯店吧,」原來是老馬。
他們一看,大家正三三兩兩的朝車上走。
他們這個小會,開得太投入了些。
…………
晚上的酒宴,上檔次那是一定的,還特別有地方特色,就說這冷盤,就很得馮一平的喜歡,有紅菱,有桂花糖藕,真是應季又美味。
依然是老馬致辭,「今天見著這麼多一直支持我們的夥伴,有很多話想說,但最主要的,就一句,」
「一平和我,都祝願大家,能在我們的平台上,把生意做大,賺大錢,然後進一步研發新技術,開發出更多更受用戶的歡迎的新產品,如此良性循環下去,」
「就這一句話,謝謝大家,晚上別客氣,一定要吃好,」
「馬總,我們賺大錢,那你們呢?」董女王大聲說。
必須得說,這樣的場合,像她這樣的女性,有天然的優勢。
「這個,只有大家都賺錢了,我們才有可能賺錢,只有大家都賺大錢,我們才有賺點小錢的機會,當然,這樣我們就很滿足,」老馬不慌不忙的說。
「哈哈哈,」頓時滿堂大笑。
因為這是樸實的大實話。
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