為頭越 第一千兩百九十三章 共贏的選擇

    「這將是為在座的各位的產品，專門打造的一個平台，」老馬繼續解釋這個舉措的目的。

    只是，台下的各位，這時已經忍不住議論起來，不少人還用明顯很懷疑的眼光看著老馬。

    他剛才說什麼，月銷售50億，甚至100億？那不是意味著，光他們這個平台，一年的銷售就可以達到600億到1000億？

    這可能嗎？

    要知道，國內南北兩大家電連鎖銷售巨頭，國美的銷售額剛過200億，而蘇寧，則剛過90億。

    這樣的成績，他們是怎麼做到的？在去年，他們兩家開店的速度大大提速，達到了平均5天新開一家店的速度。

    他們不禁想起去年年初舉行的另一場類似的會議。

    那是在首都，由國美召開的被他們稱為「全球戰略峰會」的會議。

    也是在那次會議上，他們提出了一個目標，到2008年，實現銷售額1200億，倒是和老馬今天在台上所說的數據一致。

    呵呵，兩個過千億，加起來就是只他們這兩家，就能八幫大家銷售兩千億，這是我們的好日子要來臨了？

    在座的多數人並不這麼看。

    張總微微的搖了搖頭。

    好在老馬沒有具體說哪一年能完成這個目標，這樣看來，倒還算謹慎。

    但這會依然有人鼓掌。

    董女王站了起來，鼓著掌說，「我支持！」

    她當然支持。

    格力和線下巨頭的爭端，大家都清楚。

    在被國美清退他們的產品後，他們爭鋒相對的在每一家國美的隔壁開店。

    老馬見狀，也不得不停下來解釋，「我了解大家的疑慮，但我相信，各位也非常清楚重要的一點，在我們商城上的旗艦店，是大家自主經營，我們作為平台方，只是盡全力協助各位做出更高的銷售額，」

    「我們的平台，不僅是能幫助大家銷售的一個平台，也是能讓大家直接聽到用戶意見的一個平台，」

    這話，是大家想聽的。

    之所以這一次，他們中的很多，不是派出副手與會，而是自己親至，除了因為這是馮一平親自發出的邀請，也是因為，他們需要其它的渠道。

    國內家電連鎖巨頭的壯大，讓他們又喜又憂。

    作為家電和3c產品生產廠家，銷售，始終是他們最關鍵的問題，國內家電連鎖巨頭強大的銷售能力，無疑是他們的好幫手，和那幾家的協議，就意味著高額的銷售。

    憂的，自然是格力的遭遇。

    這年頭，客大欺店，銷售商倒逼生產商的事，並不是新聞。

    今天是格力，明天就有可能是他們。

    但作為廠家，怎麼可能放棄定價權和市場決策權，淪落到虧本賺吆喝？

    他們中的很多人，其實非常清楚這一點。

    這麼說吧，如果現在家電連鎖業的那幾家，一年的銷售額，加起來，占據了家電銷售市場一半以上的份額，那麼可以說，他們今天坐在這裡的這些人中的一大部分，怕是只能任人宰割，沒有任何討價還價的餘地。

    這不是臆想，這是有先例可循的。

    家電廠家和強勢銷售商的矛盾，在上世紀60年代的日本，就已經發生。

    當時，日本國內的家電連鎖商大榮，因為自己在銷售市場上的支配地位，屢屢破壞松下的市場策略。

    松下讓中間商最低只能以指導價的9折銷售，大榮就85折銷售，松下定下85折銷售，大榮就8折……，總之，就是比你低5個點。

    大榮借這樣的低價優勢搶了其它中間商的生意不說，反過來，還要求松下補償他這5個點的損失。

    之後，松下停止給大榮供貨……。

    雙方之間的糾纏，一直從64年折騰到94年——這可是整整30年時間。

    有哪家公司，願意為這樣的事情折騰上30年？

    我們改革開放才多少年？

    也是松下實力雄厚，不然，早就折騰個精光。

    所以這次才會有這麼多一把手來出席這次會議，他們需要另外的渠道，而且是掌握在自己手中的渠道。

    嘉盛商城，就正是這樣的一個渠道。

    和老馬說的一樣，這不僅是一個能提高他們銷售額，聽到用戶聲音的一個渠道，還是他們能夠藉此和其它中間商，尤其是在和大型家電連鎖商談判時，提高自身話語權和底氣的一個渠道。

    「我們不會和大家談條件，我們只想讓大家提供更多優質的產品，給我們的用戶，我們期待各位夥伴，能在旗艦店上，投入更多的精力來經營，希望售前的諮詢，能熱情明了，售後服務，能快捷周到，」

    老馬的話，無疑又讓大家聽了很舒心。

    線下連鎖商家和他們談合作時，他們首要關心的不是你的技術，不是你的產品，他們關心的是各種條件，供貨的優先度、付款的賬期、退貨的便利、物流費用的負擔、返點的額度……。

    「至於售中，由我們來負責，」

    「我們知道，網上大家電的銷售，最關鍵的問題，是到貨時間，為此，我們早有準備，」

    這也是目前線上和線下相比，最大的一個短板。

    線下的店鋪，一般都有自己的倉庫，所以到貨快。

    「我們覆蓋全國的骨幹物流網絡，在未來的5年內，能覆蓋國內所有的大中城市，最遲在8年內，能完成全部覆蓋，」

    這樣大的基建工程，不是說一兩句話就能做到。

    這樣大的投資，哪怕是嘉盛，也沒有能力一次性投資到位，必須要有一個過程。

    雖然按現在的趨勢來看，嘉盛在各地的物流中心，以及配套的設施，自己只要出很少一部分資金，其它的完全可以從銀行融資，但那樣的冒進，不是馮一平想要的。

    至於為什麼第一個階段需要5年，而第二階段只需要3年，那是因為，他相信，從08年後，這項工作可以大大提速。

    至於為什麼？因為他有信心在08年，09年，借著那次知名的次貸危機，讓自己的身家，尤其是現金資產，大幅提高。

    「為了縮短在物流網絡還不完善的情況下的到貨周期，經過和快遞公司的商議，我們決定在近期，啟動夜間的配送服務，」

    「我們都知道，尤其是大家電，一般體積較大，在城區的有些地段，白天本來對通行車輛就會有限制，」

    「我們也要理解，有些用戶在白天，可能沒有時間呆在家裡，」

    「所以我們會在目前物流中心已經投入使用的城市——大家知道，這都是國內最大的幾個城市，也是家電銷售額最大的幾個城市，率先推出這項服務，」

    「我們快遞公司的合作夥伴，夜間將持續送貨到晚上23點，」

    「而且我們承諾，無論有沒有電梯，無論是幾樓，只要是在電器城購買的商品，一律送貨入戶，」

    「這個舉措不錯，」張總輕聲對馮一平說。

    這一點，馮一平當然清楚。

    但是，張總他們不清楚的是，設立電器城的目的，針對的根本不是線下的家電連鎖商。

    當自己的骨幹物流網建成之後，線下的連鎖商，會失去他們最大的優勢，但卻要承擔高額的成本。

    他針對的，是可能的同行。

    當然，從他現在的規劃和落實情況來看，有些可能同行的路，怕是已經堵得差不多了。

    「當然，考慮到很多用戶對網上購物的一些疑慮，我們還是希望，在有些方面，能夠得到大家的全力支持，」

    「我們希望入駐電器城的所有商家，能夠一致承諾，我們在旗艦店裡所銷售的商品，全部是自己公司通過檢驗合格後的新品，」

    老馬這裡特意提到了，是「新品」。

    「我們還希望大家能夠鄭重承諾，能做到假一賠三，」

    現階段，用戶在網上購買家電和3c產品，比如電視和電腦時，最大的顧慮，就是會不會買到假貨？

    如果商家和平台雙方，都能夠做出這樣的承諾，那麼，一定能有效的打消至少一部分人的顧慮。

    「沒問題，」「我們贊成，」「本就該這樣，」董女王、聯想的楊少帥、張總馬上說道。

    老馬看著馮一平，發現馮一平也在對他笑，作為平台方，他們需要的最大的一個支持，終於到手。