營銷大亨 第290章 平台的本質

    陳大河有陳大河的想法，那就是用優惠的租金政策吸引更多的商家來報名入駐。筆神閣 bishenge.com給人看上去天雅女裝一鋪難求的熱銷感覺，這是其一。其二，從海量的商家當中選出最合適的，而跟這些人可能會有部分保密協議。

    這個社會就是這樣，當你強勢的時候，別人在跟你合作的時候都會優先，甚至資源都會傾斜。至於普通的小蝦米，吃吃大佬們剩下來的有什麼不對嗎？陳大河只是一個商人，商人做事情的時候，利益和長遠是他要考慮的。

    天雅女裝的動靜很大，很多杭派的女裝過來湊熱鬧，深圳與廣州那邊的雖然很少，但是也有。

    毋庸置疑的是，天雅市場女裝一樓的最好的沿街店鋪位置，肯定是陳大河留著自己用的，這個不用說。陳大河也給自己所有的子公司留好了專門的寫字樓，天雅女裝，或者說天雅大廈？掛著天雅二字，如果跟天雅一毛錢也沒有關係，這也說不通吧。

    一樓的沿街鋪位，天雅的品牌店開了一家，裝修會很豪華，用的天雅最新的陳列道具。批發市場做零售品牌？這能行得通嗎？

    這不是當下該考慮的事情，只因為這天雅女裝掛了兩個天雅二字，所以這個天雅直營店就是為了做逼格。有時候有些東西並不一定非要考慮掙錢。再說了，整個市場運營起來了，所有商家的租金裡面多收一塊，補貼一下大品牌天雅，有什麼毛病嗎？

    王劍森的億達廣場採用的就是一鋪一價的模式，強勢的品牌入駐，租金便宜，鋪位位置好，弱勢品牌入駐，對不起，價格高，位置還沒得選。為什麼租金那麼高？因為要補貼給那些強勢大佬品牌啊，人家來入駐，是給購物中心面子，自帶流量的好不好。

    這錢強勢品牌大佬不出，難道你讓億達出，他只是一個平台，他憑什麼出這個錢，還不是東邊割肉補給西邊。

    商場如戰場，實力決定一切。品牌影響力在這樣的時候，就顯得特別重要。因為品牌自帶流量。

    牛老師為什麼要讓品牌入駐淘客商城，假如天雅線下有1000萬消費者，這1000萬消費者中有很多人是衝著天雅這個品牌去買的，只要淘客商城有天雅這個官方品牌，那麼有些人不想去線下購物的時候，在淘客商城的網站上輸入天雅，最後成交了，那麼這些人都成為了淘客商城的會員。這叫借雞生蛋，借的雞越多，生的蛋就越多。

    當然這是早期淘客商城還沒有那麼大影響力的情況下。等淘客商城的名氣已經大到比任何品牌都厲害的時候，會員足夠多了。對不起，想入駐，先排隊吧。當然超級強大的品牌，可以走綠色通道，也許還能拿到部分資源傾斜。

    任何時候，強勢的品牌都還是有一定的說話主導權的，畢竟只要在不損害自己利益的前提下，商人還是希望雙贏的。

    陳大河為什麼願意配合牛老師的淘客商城，一個時代的崛起，是大勢，只有順勢而為才能活得更好一些。

    天雅的旁邊，陳大河的批發子品牌又單獨再開一個店，這些做些批發生意，雖然這種生意現在自己不是太看得上，但是至少現在還有相關的業務部門，陳大河對自己的產品有絕對的信心，能掙錢盈利的行當，雖然少了一些，但是沒必要不做啊。

    這樣兩家屬於陳大河的沿街大店其實都占了很大的一樓沿街店鋪了，所以只要稍微有點腦子的人了解了一些這些之後，也就會覺得這老闆實力不淺，可以值得合作。這也是陳大河為什麼要搞出這麼大陣勢的原因之一。

    人對於有實力的合作商家，哪怕他只是一個很小的客戶，他還是願意找那些看上去實力大的商家合作，因為這樣他們才會顯得有安全感一些。

    同等質量價格的肯定優先選擇實力更強的合作商家，這種先入為主的主觀概念，往往會影響前來採購找貨的客戶，如果鋪子裡熱銷概念起來之後，那更是會迷失那些拿貨之人的眼睛。

    所有的消費者和客戶對於人多的地方都有一個好奇之心，越是人多的地方越是要過去湊個熱鬧。如此反覆，生意自然會好上加好。當然這是營銷的短期概念，產品不足以支撐，終究還是有暴露的一天。

    因為消費者可以騙一次兩次，但是騙了幾次之後就沒人願意相信了。但假如產品過硬，那這就不是騙局，只是一個營銷手段。

    天雅女裝的四個樓層的商家全部招滿，一樓都是一些少淑時裝，杭派女裝占比還不小，其他的都是一些西城生意做得不錯的女裝。

    二樓也是少淑時裝，但是相比一樓價格會稍微貴一些，三樓與四樓都是大淑裝。天雅女裝整體就是這麼規劃的。

    為什麼這麼規劃，一樓流量最大，所以更適合一些性價比高的產品，這樣就會最大促成成交，最高利用有效人流。

    而一些對於產品有一定要求，本身批發市場這種商家相對會少一些，所以放在二樓其實影響不算太大。

    至於中大淑裝，對於產品本身的面料做工要求會更高一些，因為上了年紀的人對於品質的要求高於款式本身，所以中大淑裝有時候一些好一點的面料做工，相對而言價格會比較貴一些，所以放在三四樓。

    整體來說，天雅女裝市場的價格是節節往上升。這跟服裝店賣衣服的陳列一樣，便宜的產品放在門口，讓你感覺便宜。慢慢的往裡走之後，價格節節攀升，這樣也會給人一個適應和比較的過程，從心理學上來說比較容易接受。

    但是假如一進門就看到最貴的產品，或許價格直接就把人的欲望弄沒了。當然這也只是服裝賣場裡陳列的一種方式而已。

    每個品牌的操作模式和產品定位不一樣，所以陳列的手法也會大不一樣。不能一棍子打死。