營銷大亨 第291章 服裝市場的五一特權

    天雅女裝的招商總算比較圓滿，雖然寫字樓還有一些空著的，但是總體的入駐情況還算非常不錯。筆神閣 bishenge.com

    所有入駐的商家交完保證金和房租便開始進行裝修，陳大河也讓下面的工程團隊進行商家裝修的監督。

    雖然整個市場並不會嚴格到和億達這種購物中心的裝修一樣，各種強勢。

    但是最起碼這麼好的地段，這麼好的大樓，裝修總要有一些審核和監督。在色彩上市場統一形象，但是每一個商家的門頭還是都是保持著自己的獨立性的。

    至於裡面的裝修，市場不會過多的去干涉。一個店鋪的裝修和燈光陳列，對於做服裝的來說，會直接影響整體的銷售業績，這些商家會在這上面不用心嗎？

    批發市場與零售市場的時間不一樣，上貨節奏也不一樣。批發市場的上班時間，像西城的老市場基本上是四五點鐘就開始上班，因為一些小散戶都是前一天晚上到，第二天一早拿好貨，然後就開始趕回去，再開始在自己的店鋪里營業。

    零售市場，面對的都是終端客戶，所以時間都會比較晚，所以單純的零售市場（步行街）一般都是八點半以後，商場或者購物中心則是直接九點半到十點才開始營業，不過零售市場晚上也會營業。因為晚上出來購物的人還不少，白天要上班忙事情，只剩下晚上來購物。

    批發市場晚上基本上沒人，所以西城的老批發市場下午四點鐘就下班了。

    至於上貨的節奏，零售市場一般都是主打當季要賣的貨品。而批發市場的貨品會稍微提前一些，因為有些零售商要提前拿貨。

    天雅女裝市場的營業時間也被單獨拿出來討論過。不過最後決定的情況還是早上五點半開業，比老市場稍微晚一點。下午五點打烊。

    一樓沿街店鋪的時間可以自行延長一些。前提條件是市場關門以後，沿街店鋪不能再和整個市場聯通。還有就是店鋪得需要單獨接水電。

    這對於不靠零售業務為生的批發商來說，根本沒有那個必要。延長營業時間，未必有零售客戶過來。因為批發市場給人的認知是批發，並不是零售。

    當然節假日除外，批發市場有一個奇怪的現象，那就是節假日很多工廠打工的人會組團去批發市場淘貨。

    因為在大家的認知中總覺得在批發市場買的衣服肯定會更便宜一些。但事實上真的如此嗎？

    這還真未必，批發市場檔口的批發生意好，他們才懶得搭理你這過來零買的。除了一個出廠吊牌，價格隨營業員叫。你要不懂行，指不定買的還更貴。

    如果生意比較閒，恰好遇著營業員心情好，指不定你就撈著便宜了。

    但她們跟你說得賣你批發價，不要想了，又不是熟人？憑什麼賣你那麼便宜？

    不過節假日人多，商家也會拿出一些庫存貨又或者非專業人員看不出來的小次品作為促銷產品，價格很低。

    批發市場的零售生意在批發還沒落寞的時代，不是零售客戶不夠多，而是人家店主壓根瞧不上這三三兩兩的零售客戶，不想做。隨著時間的推移，這種情況也會慢慢變化。當然這也是後話。

    節假日批發市場的批發生意會差很多，因為零售商他們要經營自己的零售生意，不會在節假日的時候出來拿貨。所以這也會讓這些市場的店主們在節假日把重心從批發轉移到零售。反而在這樣的節假日因為零售客戶足夠多，能夠撈到一些便宜，平時卻很難。

    天雅品牌的沿街店鋪在陳大河的決定下，還是要延長營業時間，畢竟天雅這個品牌就是為了做品牌，撐門面。掙錢不掙錢不重要，晚上燈光炫麗，門頭字亮著，與整個天雅大廈上的天雅女裝幾個字形成呼應，看上去也是一種無形的廣告。

    天雅女裝的正式開業應該是趕不上五月一號這個節日節點了，但這應該不算太重要。

    畢竟這座高樓市場的本身不是為了做零售行業而存在，至少現在不是。

    西城的五月一號，服裝城市場水泄不通，外地人傾囊而出，想要來到這個服裝批發市場買點便宜貨。

    每一個商家更是恐怖，這個城市那時候對於服裝城地區的管制其實並不嚴格。因為這個城市那時候是允許商家在道上擺攤的。那些賣不掉的庫存，也許是好幾年前的衣服，也許有些是輕微的瑕疵，都被商家拿出來便宜處理了。

    不要以為做生意的人就不辛苦了，其實他們付出的努力遠遠不是大家能夠想得到的。這些比打工一族會富裕一些的生意人，很多都是從最開始的打工開始的，他們也捨得吃苦。服裝這個行業不是高科技，門檻很低。

    4月30日的晚上，所有的商家都為了搶到一塊第二天擺攤的好地盤，晚上都是睡在馬路上的。旁邊放著賣衣服的杆子，雖然有些商家有沿街的店鋪。但是對於那些鋪子在市場裡面的商家呢？他們的位置做零售並不好，沒有人會跑到市場最裡面去。他們只能用這種方法來搶一塊地盤，為即將到來的節假日做些準備。

    其實相比元旦，五一還要好一些，至少睡在外面不會冷。但元旦是江南的冬天，晚上很濕冷。南方的濕冷相比北方的乾冷又會大不一樣。

    為了生意，為了掙更多的錢，他們哪怕是元旦也會在前一天的晚上睡在大街上，搶到一塊好的地盤。

    五月一號的一大早，服裝城所有的街道邊上，都是商家擺攤，衣服和鞋子在服裝城那幾條必經之路上鋪滿。或許這也是這個小城市在這樣一個節假日的一道靚麗風景線吧。城管並不會管制。

    他們做好了所有的準備，迎接每一個來這裡的消費者。這與他們平時對待零售消費者是截然相反的態度。

    琳琅滿目的衣服和鞋子掛在露天的西城街道，價格低到懷疑人生。處理品，從來是不計成本的。因為這些兌換成現金那就是現金，否則也有可能只是衣服或者布料而已。

    這與大品牌要維持自己的品牌形象不一樣，哪怕有庫存，也不會超低價處理。

    浩浩蕩蕩的工廠大軍擠滿了西城大大小小的每一條路線的公交車，有經驗的人坐到離西城還有兩站的地方就開始下車了，因為前面真的是水泄不通。這樣的街道，莫要說大車，就是自行車在裡面被堵著出不來也是常有的事。

    公交車甚至都會繞行，只是這樣一個節假日整個服裝市場特有的權利。

    對於每一個底層的人而言，衣服沒有老款和新款的差別，只要是新衣服，那麼就算款式老一點又有什麼關係。這些衣服他們用低到懷疑人生的價格來購買，就已經很心滿意足了。

    底層消費者的購買能力有限，但是他們的基數太過龐大。趁著這樣的節假日，他們或許過來購物不只是為了自己。一家人所有的衣服可能都在這樣一個節假日被挑選好。

    如果都只是為了自己過得更好一些，哪怕只是打工，人都不需要太過算計著過日子。但他們都有父母，都有孩子，都有親人。

    他們也許買了一家人的衣服才抵得上那些商場裡的優質消費者的一件衣服，但這裡有成千上萬個這樣的家庭，這樣的家庭在這樣的一兩天裡來消費者，這些數字疊加起來就是一個龐大的銷售數據。

    所謂接地氣，大概這就是接地氣吧。沒有人會覺得自己買的這些衣服就真的過時了，也沒有人會嫌棄買的這些衣服面料不夠好了，一分價錢一分貨，已經物超所值了，為什麼還要要求那麼多。真當他們傻嗎？但凡有錢，誰會原意這麼擁擠著來淘貨？