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「所以說,我們其實都算是外行,對於這個行業了解的都不夠多,或者說,想法還不夠。」徐雅雯對林海一邊說著,一邊打開電腦上她整理的資料給林海看。
「我這些天也走訪了許多小區,實地調查了一番,再加上,把之前全衛安保時期的資料數據,還有合作過的一些公司跟小區也都聯繫了一下,通過這些現實的對比我發現,如果單單只有安保公司,那恐怕很難發展起來。」
「因為目前來說,安保公司要想拿下小區的安保,都要通過物業公司。而物業公司這邊,本身東海市就有不少的安保機構或者公司,而且,除此之外,他們還可以選擇自行招聘人員進行培訓,尤其是他們也可以走我們的路子,像是去招聘下崗人員、退伍軍人或者是其他的待業人員,當然,專業程度不可能跟我們相比較,但是成本上可以減少一大截,所以,相當於他們是甲方,而我們是被選擇的乙方。」
「而甲方的選擇面非常廣,我們作為乙方,則要跟其他許多的乙方去競爭這塊小蛋糕。所以要想拿下物業的合作,那就只能是投其所好,從他們節約成本的需求考慮,不斷地壓低價格,最終就導致利潤越來越薄,生意也越來越難做。」
「包括之前全衛安保一再地出現業績下滑難以支撐的情況,其實也是這個原因。看似我們在做安保生意,實際上大多數是被物業把控了市場,很少有哪個小區是越過物業自己去找安保公司的,而物業作為甲方可選擇項太多了。」
林海認真地聽著,這些其實之前鄭龍跟他也談過,包括他自己也都明白,但是此刻徐雅雯說出來,林海知道她肯定是有她自己的方案。
果然,徐雅雯繼續說下去:「當然,我們現在已經改了路線,走高端市場,但是,面臨的問題也還是同樣的問題。如果還是做小區安保,那隻做安保無法打開市場。」
「即使是我們現在已經上了國家電視台和東海電視台,目前總公司已經是行業里的領頭,但是,決定權依然是在物業手裡。目前來說,已經有不少的人看過報道以後主動聯繫我們這邊。」
「但是,李強他們也都總結了一下,大多數諮詢的,都是業主,希望他們所住的高端小區能夠有我們的安保進駐,來保護他們的安全和隱私。甚至於有的主動提出要聯合業主,一起去跟物業去商談更換我們公司的安保,這說明他們對於我們的安保是高度期待和認可的。」
「物業這邊有幾家物業公司也聯繫過,但是我們報了一下試營業的價格以後,對方就沒有了下文,也有的直接提出來我們這個價格過高,希望我們能夠把價格調低一點。」
「這個肯定是沒有辦法接受的,我們做高端市場,本身就是為了退出價格戰這樣的惡性競爭,當然不可能重新陷入這樣的循環,那我們這所有的努力就都等於是白做了。」
「也有幾家樓盤來聯繫過,但是也都是同樣的問題,開發商這邊用自己的物業,但同樣也是想儘可能地節約成本。大部分的開發商,哪怕做的確實是高端小區,也都同樣是這個想法。」
「也就是說,目前起到決定作用的還是開發商和物業公司,但是他們作為甲方,把控著選擇權,也就對於我們有著價格方面的要求,更何況許多的物業有自己的安保,就更加不需要我們。這些情況對於我們來說都是極端不利的。」
「要想扭轉這個局面,只能是釜底抽薪,從根本上解決問題,直接成立我們自己的物業公司。」
「其實,更進一步的想法就是,直接把我們的業務部拓展成為物業公司,當然進一步增加管理和其他的像是維修、服務等等人員,然後他們主要去聯繫小區開展業務,而安保公司這邊就可以專心做訓練。」
徐雅雯一邊說著,一邊分析著:「這樣一來好處有不少,首先就是我們自己的物業公司我們有決定權,而目前的現狀已經說明了,業主尤其是高檔小區的業主,他們不在乎這個費用,只要能夠享受到最好最安心的安保服務。那我們的物業去直接從小區下手去開拓業務,以安保公司做招牌,想必會得到許多業主的認可。」
「而且,如果我們有自己的物業公司,也同樣可以做到業內高端,提供相配套的服務,不然的話,即使我們能夠達成跟物業的合作,也要處處受對方的管束,安保水平高,物業跟不上,到時候也很難配合好,反而成了我們的問題。而一旦有了配套的物業公司,那顯然就不一樣了。」
「再有就是,如果有物業公司,那我們可以相應地提供許多的就業崗位,可以針對下崗工人、待業人士,解決他們的就業問題,畢竟我們能夠給到的待遇比外面好很多。這也算是回饋社會的一個舉動。」
「還有最主要的,我們的安保人員,他們有一部分是已經結婚成家的,即使沒有,也早晚要面臨這個問題。那他們的家屬或者親人,如果有需要的話,我們能夠提供給這樣的就業崗位,還能夠就近安排他們的工作。」
「畢竟安保人員工作性質特殊,又非常的辛苦,一般人可能不太能理解或者接受,很容易導致家庭出現矛盾,如果他們的家屬願意接受這樣的安排,那我覺得可以減少很多的問題。」
徐雅雯到底是女孩子,心思細膩,考慮問題的出發點也非常的現實。但是林海也不得不承認,這有的點確實連他都沒有想到。
「我跟鄭總也談過,其實鄭總之前這些年來,也一直被這樣的問題所困擾,甚至於他也有過這樣的想法,只不過,迫於現實沒有實現的可能,那時候全衛安保已經自身難保,更沒有辦法說拿出多餘的資金和人力來成立物業公司,所以就陷入了惡性循環。」徐雅雯說著,顯然她是方方面面都已經考慮過了,是有備而來。
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