白領黑心 第38章:單槍匹馬

    夜，另一個世界。有人鬼混、有人攀交、有人買醉、有人交易，有人苦於繁忙、忙財富、忙名利、忙爭搶、忙於計較得失榮辱，也有人一直努力著適應著這個世界的溫度，不管是季節還是人心。

    今晚，白一城下班後選擇回到出租屋鑽研視頻製作技巧，他坐在電腦前一時沒有了頭緒，點燃一支南京香菸，吧嗒吧嗒抽了兩口，幾股煙鑽進身體，突然心裡像無數蟲子在叮咬。白一城掐掉香菸，感覺更加心煩意亂。

    當前，集團總部不提供材料，白一城又沒參加新產品發布會，而且明天還要單獨向副總匯報，此時如熱鍋上的螞蟻，急得不知所措，他又一想，現在百人大場登台授課是家常便飯，明天給朱總單獨匯報還怕他不成，如果講不好就虛心接受批評，以後加倍努力便是。

    白一城打開電腦，發現桌面上放著小花匠的個人寫真照片，突然想起欠小花匠的視頻一直沒有製作，最近確實太忙，竟然忘得一乾二淨！看到衣架上小花匠贈送的西服套裝，他感到了一絲歉意。

    白一城撥通了小花匠趙一帆的電話，小花匠依舊頑皮，天南海北的胡吹海聊，聊到一半還抱怨定安集團的客戶經理真是難做，公司知名度高，投資渠道多，但產品沒有明顯優勢，收益不高，靈活性也差，而且客戶經理的每月業績考核壓力很大。

    小花匠憤憤不平的繼續說道：「我算看明白了，公司的利潤都是客戶經理一單一單辛苦跑出來的，你們編制內的正式員工都是花瓶擺設，對公司的貢獻度遠遠趕不上客戶經理！「

    白一城心裡也清楚，樹大好乘涼，現在很多幹部和員工都攀附在定安集團這棵大樹上，扯著嗓子幹著一些形式大於內容的工作，真是形式主義害死人，務虛主義害死人啊！

    白一城勸說小花匠趙一帆堅持住，前三個月是新客戶經理的困難期，挺過去就能得到續期佣金、新人津貼、考核季度獎金等很多收入。

    小花匠這次虛心的接受，她告訴白一城昨天去參加了公司的新產品發布會，新產品還是不錯的，她有信心繼續銷售下去。

    白一城一聽新產品發布會，突然興奮起來，真是踏破鐵鞋無覓處，得來全不費功夫，他趕緊詢問新產品的基本信息。小花匠說她是新客戶經理，對公司產品的更新換代一點也不關心，只是發布會現場拍了幾張照片而已。

    白一城開始索要照片，心想真是解了自己的燃眉之急。

    小花匠又扯著嗓子斥責白一城不關心自己的行蹤，昨天她就已經在微博上發布了照片，放下電話時還扔下一句話：以後微博見，記得給我點讚！

    今年，微博在奉市火的一塌糊塗。年輕人以刷微博為榮，會客吃飯發微博、外出遊玩發微博、社會熱點發微博、工作生活中的不滿也要發微博，總之酸甜苦辣咸人生五味統統都搬上了微博，整個奉市一片「無微博不歡，無微博不談」的生活狀態。

    為了查找新產品發布會的現場照片，白一城下載了微博客戶端。註冊賬號時需要輸入微博暱稱，白一城想了想，大學時代他的網名叫「天空的傾斜角」，現在聽起來有些年少稚嫩，想到小花匠總喊自己大橙子，索性叫「成熟的大橙子」吧，然後個人介紹一欄也順便寫上了八個字：本色做人，出色做事。

    微博登陸成功，白一城準備搜索小花匠的微博暱稱，輸入「一帆風順」後，出現很多名字相似的用戶，白一城認真觀察著頭像，瞬間便鎖定了一張頭像照片，照片裡的小花匠在海灘上咧嘴大笑，標誌性的兩顆土撥鼠小白牙在微小的照片中依然奪人眼球。

    白一城關注「一帆風順」微博後，開始查看著照片，小花匠每天多達十幾條微博，就連工作期間上了廁所也要公開發表一下，白一城搖了搖頭，表示不感興趣。

    找到新產品發布會現場照片後，白一城開始抓緊製作新產品分析報告。

    第二天清晨到來，白一城穿好新買的西裝走出屋門，今天天氣降溫，沒有降水，更沒有降雪，只有霾，灰濛濛的霧霾！

    不知從什麼時候開始，奉市開始有了霧霾，路上行人都開始戴上了防霧霾口罩，空氣淨化器開始熱銷起來，滿城霧霾，就連對門鄰居家的嬰兒都「霾」霾的喊個不停。

    早班公交車上十分擁擠，白一城安靜的站在最後，腦海里還在複習著上午要匯報的產品知識。

    今天王秀梅果然沒有上班，到了上午十點，高秘書匆忙走了過來，提示白一城抓緊時間到朱總辦公室，白一城帶好提前列印的新產品匯報材料，隨著高秘書便去了朱總辦公室。

    此刻，朱總正在嚴肅的接聽電話，他見白一城來到辦公室，便順勢指了指對面的辦公椅，白一城坐下，朱總也剛好掛掉電話。

    朱總看了看白一城遞過來的匯報材料，點頭道：「材料很工整，思路很清晰，今天王秀梅經理身體有恙，你就代她匯報一下新產品推動思路吧，不過我只給你十分鐘，一會兒我要到樓上參加總經理班子會議。十分鐘，言簡意賅，要匯報精華，開始吧。」朱總看了一眼手腕上的沛納海手錶。

    白一城準備匯報的內容大約需要半個小時，現在朱總竟然直接壓縮到十分鐘，看來只能捨去一些細枝末節。白一城沉吟片刻，整理了一下匯報思路，利用幾分鐘的時間，沉穩的匯報了新產品基本形態。

    朱總一邊抽菸一邊不住的點頭。

    新產品介紹完畢，朱總打斷道：「新產品看來很有亮點嘛！你繼續，講一講後續如何推動落實！」

    白一城看了一眼左手上的海鷗手錶，繼續匯報道：「領導，新產品賣點十足，如果想完成集團下達的任務目標，我想從三個方面著手推動。第一、有多少客戶，第二、有多少技能，第三、有多少訪量。」

    對於這樣的推動思路，朱總還是第一次聽到，以往市場部的產品推動匯報多是循規蹈矩，抄襲歷史材料，經常用一些花架子語言搞一些不切實際的空頭匯報。這次白一城的觀點思路他很感興趣，朱總欠了欠身體，盯著白一城：「嗯，不錯，繼續。」

    「第一、有多少客戶。這是公司客戶經理最應該清楚但最不清楚的數據，我走訪過幾個營業廳，絕大多數客戶經理都已經記不起自己的客戶清單，按歷史數據，公司老客戶購買新產品的占比高達76%，所以這次我們有必要調取老客戶清單，然後發放給我們的銷售隊伍。第二、有多少技能。公司現在不論是編制內正式員工還是客戶經理，產品的銷售技能都在逐步弱化，我在培訓班授課，發現很多客戶經理不會講公司實力，不會講主力產品，多是靠人情賺業績，這樣是做不長久的，所以借住新產品上市，我規劃做一輪全省的產品銷售技能大比武，既是訓練銷售隊伍，又能提升銷售熱情。第三、有多少拜訪。目前我們的銷售隊伍有幾萬人，人員複雜，部分還是兼職銷售，所以日常的客戶拜訪嚴重不足，我認識的一位客戶經理，剛剛被公司考核清退，我問她原因，她說她已經有兩個月沒去拜訪客戶了，沒有訪量的銷售最終一定面臨公司的考核清退。領導，以上就是我針對新產品的推動思考，還請朱總批評指正！」白一城一口氣匯報完畢。

    朱總聽完匯報，突然對白一城刮目相看，他知道市場部臥虎藏龍，沒想到白一城竟然成長這麼迅速，他緩過神來，遞給白一城一支煙：「抽菸嗎？來一支！」

    白一城接也不是，不接也不是，領導的煙可不敢隨便抽，也不知道其中有啥說法沒有。猶豫之間，朱總已經把煙和火機扔到他面前，白一城菸癮有些犯了，也顧不得這麼多規矩，點上煙又與朱總暢聊了起來。

    朱總邊抽菸邊點頭，對白一城的新產品推動建議很是滿意。

    朱總看了看手錶，起身道：「好，今天就聊到這。我要上樓開總經理班子會。你的思路不錯，很新穎，把推動舉措再細化一下。在公司，談推動想法容易，關鍵是能落實下去啊。對了，有一項工作你要提前思考準備了，四月公司召開全省客戶經理表彰大會，開場需要播放一段主題視頻，視頻這種新興的技術，你們年輕人擅長，爭取儘快弄個思路出來。「朱總系好領帶，拿起日記本，臨走前又對白一城道，」市場部近期會有人員變化，而且變動還不小。這段動盪期就得靠你這樣的骨幹員工來挑大樑啊！好了，回去工作吧！」

    白一城先行離開了辦公室，朱總望著白一城的背影，心道：別人匯報工作，都是事事說好，白一城倒是敢於提出問題，敢於解決問題，的確是個好苗子，可惜啊，沒有人為他鋪路，想晉升也是難了些！

    朱總隨後上樓參加總經理機密會議，王秀梅、張洪濤等人的調動問題也將塵埃落定。

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