白領黑心 第109章:拼命的周扒皮

    咖啡店內，吳葉白失去了往日的性感與熱情，她喝了一口冰爽清逸的港島凍檸七，朱唇輕啟道：「小白，你可以認為我不講信用，也可以罵我沒有道義，生意人永遠把利益放第一位...…」

    這不是白一城喜歡的談話方式，他禮貌的打斷道：「說重點！」

    「大魚吃小魚是定安集團的遊戲規則，只可惜我只能與大魚做生意，否則我就要變成任人宰割的小魚！」吳葉白顯得很坦誠。

    白一城似有頓悟：一定是印刷品這條利益鏈出現了問題。他追問道：「難道有人要獨吞？」

    吳葉白點點頭：「是朱總。」

    白一城沉穩道：「大魚吃小魚的確是定安集團的遊戲規則，但如果大魚吃光了小魚，那是要出事的。」

    「噢？」吳葉白瞳孔收縮，眉毛一緊。

    「這條利益鏈一定有它存在的道理！就像狼吃羊，羊吃草一樣，如果狼把羊吃沒了，狼又不吃草，只有活活餓死！」

    吳葉白嘗試著解釋道：「朱總是狼，你們是羊，我是草？」

    「是的！所有與公司合作的供應商都是嫩草！」白一城繼續補充道，「行政部蘭大海是何其貪婪，沒有利益誘惑，採購的監管一定會出問題，一旦稽查介入調查那就麻煩大了。還有程向前經理，他是策劃和發起印刷的直接決策者，如果他的利益也被吞掉，我相信程哥不會坐以待斃。所謂無利不起早，企劃設計、費用預算、財務報銷這些人員如果沒有些許利益誘惑，那每一個環節的風險都大大增加！」

    「你就這麼肯定？」

    「這是人性！」

    吳葉白無奈道：「上次打麻將時，朱總已經對我下了最後通牒，印刷這條利益鏈他不過問，更不會追究任何既得利益者，但從此以後，所有利潤他要莊家通吃！」

    「既然有一顆通吃的心，也要冒點炮的風險！」白一城拿起吳葉白贈送的皮包，起身道，「謝了，吳總，合作愉快！」

    吳葉白有些神傷，慢慢的站了起來，吞吞吐吐的道：「小白，我……」

    「如果換做是我，我的選擇與你一樣。」

    吳葉白的眼睛在眉毛下炯炯發光，仿佛荊棘叢中的一堆火。

    白一城臨行前耐心的囑咐道：「以後注意保護好自己。特別是陪標、預算、報銷幾個關鍵的環節，不要留下任何把柄，我從中也會監督管控，但蘭大海，王秀梅那邊我無權干預，有些時候還要靠你自己想辦法。」

    吳葉白挺著性感的身軀，操著酥軟的聲音說道：「我不怕，有事我找莊家！」

    「本打算下一盤好棋，誰料走到一半改成了麻將！祝你玩得開心！」白一城笑了笑，轉身離開了咖啡館。

    第二天上班後，程向前把白一城約到了客戶洽談室，說是要完善新產品上市的推動規劃。

    洽談室空間不大，很安靜，二人入座後，程向前率先開口道：「一城，我昨晚翻來覆去琢磨一晚，直到今天早晨才突然明白，咱兄弟倆算是進了白虎節堂！」

    白一城了解程向前講話善於引經據典，主動問道：「程哥，此話怎講？」

    「新產品上市推動，朱總把產品銷售活動率目標定格在100%，這是幾乎不可能完成的任務，昨天會議當眾宣布由咱兄弟二人牽頭負責新產品的推動落實工作，如果達成既定目標，朱總在集團總部就會名聲大噪，到時候論功行賞能不能排到我們還是未知數。如果最終新產品推動不理想，你我二人一定是頂罪羊！所以這件事無異於林沖誤入白虎節堂，橫豎都是死！」

    白一城道：「高俅身為太尉，一人之下萬人之上，林沖只是一名教頭，所謂官大一級壓死人，就算林沖明明知道被人算計，也是有口難辯，所以只有認栽。程哥，眼下沒有退路，只能前進，就算遇到南牆，也要把南牆撞倒！」

    程向前提高了聲調，狠狠道：「一城兄弟說得對！沒有退路就搏一把！大不了林沖夜奔上梁山！對了，一城，這次新產品推動你可有信心？」

    白一城道出心裡話：「只能說全力以赴！營銷工作的績效指標取決於產品價值、宣傳力度和銷售熱情，客戶經理在整個產品銷售和客戶溝通中起著至關重要的作用。目前福娃之星的集體投訴事件對公司的影響減弱，鑽石表彰會對銷售精英有一定激勵，所以這次新產品上市還是占據了一定的天然優勢……」

    足足半個小時，程向前一直認真聆聽白一城的形式分析和落實規劃，最後十分有底氣的拍了拍大腿，喊了一嗓子：「操，開干！」

    二人單獨會議之後，白一城開始全面部署和落實新產品的每一項推動工作。培訓部和客戶開拓部倒是配合默契，眾志成城，而市場部內部則面和心不和，張洪濤帶領著管理室只負責制式的數據工作，其他份外之事一概推脫，白一城只好帶領年輕的科室員工加班追蹤，他安排每人專項負責一家營業廳和一家支公司，每天定向追蹤，同時每天增設科室夕會環節，逐一匯報達成進度和推動困難，見大家辛苦，白一城每周都要犒賞科室員工，用梁喜旺的話說，當前的工作狀態就是痛並快樂著。

    白一城專項負責楓州支公司業務達成，最近一段時間，他與楓州支公司總經理劉一勇接觸更為頻繁，劉一勇了解白一城的壓力，他放下了很多工作，親自主抓新產品的業績達成。在全省營業單位中，楓州支公司異軍突起，新產品銷售活動率在全省遙遙領先。

    白一城經常電話感謝劉一勇，感謝之後還要繼續追蹤業績達成，劉一勇調侃白一城就是周扒皮，層層扒，扒層層，不給農民留一點餘糧！

    白一城笑稱：「至少我還是有良心的周扒皮，沒有學半夜雞叫，也沒讓農民連夜奮戰。」

    劉一勇道：「我們支公司的幹部和同事也得感謝你的指導和支持啊。這段時間，公司財富節的宣傳鋪天蓋地，客戶經理銷售熱情高，客戶購買慾望也是很強！」

    人一旦忙碌起來，時間總是過得飛快，四個月的時間過去了，到了金秋收穫的季節，白一城也收穫了新產品上市這場戰役的勝利果實。

    最終，新產品銷售活動率達到86%，全國第一，這是奉市分公司成立以來的最好銷售戰績。

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