硅谷1990 第三十一章 你等着我，我還等着你呢

    說服別人是一件很難的事情，說服一個成熟有著數十年投資經驗，在矽谷混跡多年的老江湖更不是一件簡單的事情。

    但王熾能夠明顯感受到，當他說出用戶數量是aol的兩倍的時候，約翰·多爾下意識的表情里浮現的並不是不屑一顧或者類似輕蔑的表情，而是一種被說中了的感覺。

    王熾當然不會從這種潛意識的表情閱讀中就那麼輕易認為，對方認為wt會比aol更有價值，但他覺得這至少說明了一點，那就是在約翰·多爾心目中，1500萬的估值是大大低於wt的真實價值。

    「大衛，你不能這樣去進行比較，aol的都是付費用戶，而wt的用戶都是免費用戶。」約翰·多爾說。

    王熾輕聲笑了笑，他意識到約翰的話說的非常沒有底氣，「多爾，aol的付費用戶是因為他們需要使用調解器上網，所以才會付費給aol。

    而不是因為aol的聊天室、文字遊戲、bbs論壇這些服務而付費給aol。」

    aol在當下有點類似移動，給個人用戶提供用於上網的通信設備。

    不過華國移動做飛信是因為qq當時已經上市了，是出於業務模式擴大以及盈利目的考慮，而aol做這些網際網路服務是因為他們需要提高用戶購買網絡服務的意願。

    qq做的好，對aol本身的業務是有好處的。

    「大衛，你說的沒錯，但根本原因還是在於2億美元的估值太貴了，沒有哪一家公司能夠接受這個價格。」約翰·多爾無奈道。

    在約翰·多爾看來，王熾年輕、斯坦福學生意味著是校友、阿爾法象棋軟體意味著開發能力和談判能力都不錯、把qq從零發展到現在的規模證明經營能力也不錯，種種因素之下，讓他覺得wt是一個很好的標的。

    qq這種業務模式雖然說是免費業務模式，但先免費後付費，在阿美利肯傳統業務中也不是什麼新鮮事，所以約翰·多爾的投資意願算是很強烈的。

    只是他沒想到大衛絲毫不肯妥協，1500萬美元的估值都棄之如敝履，多爾認為年輕沒有經歷過失敗的壞處就體現了，對方不會意識到這是一個多麼難得的價格，也只有kcpb能夠開出來。

    「大衛，現在看起來即使我們訪問100家投資機構，他們應該都無法接受我們的報價。」余優立感覺到挫敗，尤其是回到車庫，看到黑板上寫著的註冊數和今日日活用戶節節攀升後，這種挫敗感更為強烈。

    用戶不斷增長，在各大校園bbs論壇上飽受好評，內嵌的表情符號系統更是被譽為最好用的功能。

    這就是你明明做的很成功，卻獲得不了市場的認可。

    「會有第101家的。

    就和我今年年初招人的時候一樣，我第一次站在計算機科學系門口的時候，告訴大家我要改變世界的時候，所有人都不屑一顧，認為我瘋了。

    因為我沒有證明過自己，當我拿出阿爾法之後，這種態度改變了，大家會覺得也許這個年輕人真的有機會改變世界。

    同樣的，現在拜訪這些投資人，他們會認為我在異想天開，其實我們只是缺少一個證明自己的機會。」王熾表現得無比自信，他內心則意識到現在自己面臨的是一個兩難的境地。

    因為現在不像三十年之後，有完善的網絡基礎設施，你有足夠吸引用戶付費的服務，你可以直接通過支付寶或者paypal來讓用戶完成支付。

    用戶的付費習慣和付費認知都被培養的非常完善，哪怕是在華國，過去大家習慣看盜版電影玩盜版遊戲，到了一個階段之後這種行為也在逐漸減少。

    哪怕王熾知道騰訊的qq是通過qq秀來讓用戶付費，找到自己的第一個盈利點，哪怕王熾知道qq靠的是免費電子遊戲來瘋狂撈金。

    現在的他對於這些都做不到，採取點卡方式，從製作點卡、付費系統打造再到點卡鋪開，都需要花錢，這不是他現在手頭上這點錢能搞定的。

    晚上回到宿舍之後，王熾躺在床上看著頭頂的天花板，暗暗做了個決定，等到aol推出了自己的聊天軟體，在正面戰場上擊潰aol之後，再去嘗試著找投資機構們進行融資。

    等到那個時候，就看能談下來什麼條件了。

    「瘋狂的大衛

    qq作為今年夏天開始在年輕人群體中流行起來的軟體，其背後的創始人是來自斯坦福的華裔大衛·王。他曾經開發過一款名為阿爾法的西洋棋軟體，該軟體被蘋果以100萬美元的天價完成收購，該收購完成後幫助蘋果的便攜式麥金塔的銷售數量實現了50%的增長。

    阿爾法只是大衛的第一次成功，大衛推出qq後不出意外地在市場上又一次獲得了成功。

    qq讓年輕人，尤其是以大學生群體為主的年輕人群正在快速拋棄aol聊天室、irc聊天網絡又或者是網絡上流行著的星星點點的聊天組，轉而投身於qq的懷抱。

    不僅是年輕群體喜歡qq，一些從事藝術類工作的人群更是對qq鍾愛有加，其中以為名人畫肖像畫為生的著名畫家阿諾德·根特前不久在接受紐約時報訪問時公開表示：

    除了畫畫外，我業餘時間喜歡拍攝，唐人街擁擠的街道、布魯克林的鴉片窩點、舊金山地震的廢墟，當然還有漂亮的女人。我最近發現網絡很有意思，qq能夠幫助認識不同的人，他們會告訴我一些他們珍藏的拍攝地點，這些拍攝地點最終當我找到時都不出所料地美麗。

    阿諾德·根特說完後，採訪他的記者甚至不知道qq是什麼。

    qq的成功代表著大衛在網際網路軟體上具有卓越的天賦，同樣他的瘋狂程度和天賦成正比。

    qq是一款免費軟體，它在全美有著大量的用戶，甚至有來自歐洲的用戶忍受著緩慢網速也要使用qq，這導致qq需要大量的運營費用，用於租賃服務器和網絡，很快100萬美元就已經入不敷出。

    這導致大衛開始向矽谷的投資機構們進行募資，大部分投資機構對這位出色的年輕人很感興趣，但他喊出的報價是2億美元，你沒有看錯，他認為qq價值2億美元。

    對此所有和他有過直接接觸的投資人都表示：

    『這是我們所無法接受的價格，大衛對他的產品有超出尋常的期待，我認為這種超出尋常的期待很有可能會毀了這位出色的年輕人。』

    『這實在太瘋狂了，一款免費軟體價值2億美元，哪怕是比爾蓋茨創辦的公司，面對我喊出這樣的報價，我也不會接受。』

    『我覺得約翰·斯卡利對大衛的偏愛導致了他對市場出現了錯誤的認知，在qq融資的過程中抱有超出尋常的期待。』

    ......」

    王熾坐在一把巴洛克風格的椅子上，看著紐約時報記者羅伯特·溫斯坦遞給他的一份三天前的舊金山紀事報，看的津津有味。

    「很不錯的報道，沒錯，這裡面大部分都是事實，我確實喊出了2億美元的估值，我不僅不認為是我瘋狂，我更認為是這是大幅低估了qq的真實價值。

    準確來說是大幅低估了我的真實價值。」

    這次在斯坦福大學邊的咖啡廳見面，是羅伯特約王熾，王熾在看到舊金山紀事報上大幅關於他的報道後，猜到了羅伯特的大致意圖。

    無非就是這則報道獲得了熱烈反響，羅伯特作為紐約時報的記者也想從中分一杯羹，如果有足夠的話題度，那麼做一次專訪也未嘗不可。

    「大衛，我理解你的瘋狂了，舊金山紀事報抓住了重點，它談論的不是qq是否值這麼多錢，而是你與所有人認知截然不同的這份瘋狂。」羅伯特眼神很亮，像是發現了寶藏。

    新聞從業人員，不怕採訪者狂，就怕對方過於沉悶，找不到話題。

    上次王熾對蘋果的一頓吹捧，讓羅伯特誤以為對方是傳統意義上的華裔，遵守悶聲發大財的原則。

    現在看來，好像不是，這讓羅伯特意識到，和眼前這位年輕人保持良好的私交，也許會對他未來的人生有巨大幫助。

    阿美利肯歷史上不乏因為和大人物保持良好私交的記者，靠著私交做了大量令人矚目的報道。

    羅伯特甚至覺得，如果未來王熾能成為比爾蓋茨那樣的人物，他靠著和王熾之間的關係做一個系列專題報道，未必不能拿普利茲獎。

    他搖了搖頭，把這樣的念頭從大腦里甩出去，他感覺自己被王熾瘋狂的氣質所傳染，也開始產生幻想了。

    「我想不需要多久就能夠見證，到底是我瘋狂，還是我有遠見。」王熾不置可否。

    羅伯特說：「我也希望能夠看到那一天的到來，所以大衛，是否能夠讓我給你做一個專訪，也是對於這篇報道的一種回應？」

    王熾喝了口美式咖啡之後，望向羅伯特背後指向數字3的時鐘，「羅伯特，會有這麼一天的，現在不是一個好時機。

    我還不夠出名，qq的影響力也還不夠，這樣一則專訪登上紐約時報的版面不會有太多人看的。

    我們都需要等待，下一次我一定會給你一個大新聞！」

    羅伯特被王熾強大的自信所感染，「好，我隨時等待你的召喚。」

    舊金山紀事報的宣傳效果非常好，哪怕史蒂夫遠在弗吉尼亞州維也納也看到了這篇報道。

    「史蒂夫，怎麼樣？」泰勒問道，舊金山紀事報正是他拿給對方的。

    他因為在bbs論壇上看到了關於qq價值2億美元的討論，裡面的網友都表示大衛和文章標題一樣過於瘋狂，他產生了興趣，特意跑到附近買了一份對應的舊金山紀事報。

    在看完之後，泰勒覺得裡面的內容很有意思，於是分享給史蒂夫。

    「很有意思，這說明了兩點，聊天軟體本身很有價值，這些投資機構說大衛瘋狂，實際上他們是在抱怨，抱怨為什麼這麼高的估值，不給他們投資的機會。

    這證明大家都看到了它是有價值的，這證明了我們做聊天軟體是正確的選擇。」

    史蒂夫的看法很尖銳，如果這些投資機構不認可qq的價值，那麼他們就應該用愚蠢來形容大衛，而不是瘋狂。

    這種形容詞上的差異讓他敏銳捕捉到了。

    「第二點是，大衛沒錢了，他需要融資繼續保持qq的擴張，但正是因為他對qq過高的預期，將會導致他在短時間內都無法和投資機構談妥。

    這兩點對我們來說都是再好不過的消息了，看來我們需要加快aim推出的步伐了，一定要趕在9月份開學前，推出aim。

    我們需要讓新生群體們，使用的第一款聊天軟體是aim，而不是qq。」

    ......

    「aim，americanonline instant messenger，大衛，果然不出我們所料，aol趕在9月份推出了他們的聊天軟體。

    aol正在用郵件轟炸用戶，我們幾乎都收到了來自aol的宣傳郵件。」霍夫曼表面上很鎮定，但王熾還是聽出了他語氣中的一絲慌張。

    這也很正常，和aol比起來，他們確實還是一個不值一提的小角色。

    在整個90年代，aol都是最大的騷擾郵件發送者，他們動輒大事小事都得發騷擾郵件，就連aol的文字類遊戲更新了一個小的版本，都得發個郵件騷擾用戶。

    這樣做的好處在於，aol掌握了大量用戶的真實郵件地址，壞處是用戶看到來自aol的郵件就不會想點進去看。

    「來得正好，我們融資受阻，正好缺少aol來給我們祭旗，霍夫曼，你知道什麼叫祭旗嗎？」王熾問。

    「不知道。」

    「祭旗的意思就是，我們需要在正面擊潰aol，證明我們的實力。」王熾說：「準備更新漂流瓶功能。

    讓宣傳組做好準備，我們要動員所有宣傳力量，在各大社區把漂流瓶的好處宣傳起來。

    尤其是那些編造的一夜情故事，大家發的時候別重複，每天每個主流的bbs社區的第一頁我都要看到和漂流瓶相關的一夜情故事。

    即便重複了也沒什麼，精蟲上腦的年輕人不會在意這些細節的，他們需要的就是這種能夠刺激他們幻想的情節。」

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