神級操盤手 第一二章 打新股

    羅毅等客戶們一番議論之後，清了清嗓子，「一起波瀾壯闊的大牛市到來，毋庸置疑，請各位投資者相信這一點！」

    「打斷一下，羅總，雖然目前出現罕見的十連陽，但是大盤垂直跳水，下探3602點，一度考驗3600關口，這是當時的情形，請問你有什麼依據支撐這輪行情是牛市的到來？」中年男士又是問道。

    「這位先生的問得好，從盤面上，受『一帶一路』政策即將出台的重大利好，鋼鐵需求有望增加，鋼鐵板塊則異軍突起，表現搶眼。山東鋼鐵、馬鋼股份強勢漲停。當天力挺大盤的大金融板塊出現回調，券商信託、保險表現墊底。概念板塊中，黃金概念、網際網路、黃金水道等中小股位居漲幅前列，板塊飄紅。」

    羅毅的專業性，不得不說令在場的客戶點頭表示同意，令人折服。

    對於羅毅的專業，凌風也是由衷折服的，在君道金融，單從專業角度來講，羅毅當之無愧的「老師、專家」級別。

    「從技術面上，大盤當日震盪調整，早盤雖在鋼鐵、銀行的輪番帶領下，出現一波拉升，突破3700點，但期指的直線跳水終止了大盤的再度拉升，同時收盤十字星線的出現也預示著大盤或將處於一段調整時期，短期追高切莫採取。」

    他閃爍著睿智的神芒，一番剖析，令客戶們心悅誠服。

    「創業板指盤中雖出現直線式跳水，但隨後的強勢上漲，不僅將2300收復囊中，同時突破2350點，再次刷新歷史記錄；MACD呈現空中加油後繼續走高，且指數運行於BOLL上軌，後期走勢整體向好，但投資者仍要時刻警惕沖高回落。」

    他從盤面、技術層面一番透徹分析，算是給客戶傳遞了大牛市到來的理念，銷售之道，也是如此。

    如果一上來，就是濃濃如同硝煙的銷售，會令客戶反感。

    一旦客戶從心裡牴觸抗拒，不管銷售的是「腎6」，還是「小米」，都一樣不會被接受。

    因此，銷售強調的一定是「銷的是自己，售的是理念」。

    來到君道金融的每一客戶，至少說，每一位理財顧問將自己成功的「銷」出去了，參與路演的，是要進行一番行情、背景的理念宣導，也是促成客戶成交的關鍵。

    羅毅干好能夠將理念「售」給客戶，傳遞出這樣的訊息，更加深了客戶的接受程度。

    「總之，市場目前仍舊人氣高漲，投資者做多意願強烈，當日指數的震盪、籌碼的輪換盡在情理之中，在趨勢不破的情況下，投資者可繼續持股，但不要急於追高，密切關注市場中的滯漲股，一旦趨勢改變，儘可能逢高減倉，規避風險。」

    羅毅對於3月24日的「十連陽」做了一個總結性的概述，「A股市場風雲突變，這一切的推論，當近日上證指數突破4000點，已經足夠驗證了。」

    「啪啪……」

    頓時響起一陣掌聲，羅毅鎮定自若，繼續說道：「那麼我們再來回憶一下，從去年下半年7、8月開始，大盤一路飆升，到今天已經是接近翻一番。這又說明什麼？」

    他這樣循序漸進地演講，加上在白板上比劃，深情並茂，完全把客戶們的思路都帶進了大盤的變化之中。

    凌風儘管聽了羅毅的演講不下十次，但這一次也是被調動起了積極的情緒，有點兒熱血沸騰，感覺那大盤一路上揚，不再是數據的變化，而是金戈鐵馬，刀光劍影在廝殺。

    有人說，股市是一場戰鬥，鹿死誰手，難以預料。

    也有人說，股市是一場博弈，一著不慎，滿盤皆輸。

    好比2008年金融危機下，多少人賣房子炒股，最後落得個家破人亡。

    股市有風險，投資需謹慎。

    警鐘時刻在響起，但一次次股民哪怕是被撞得頭破血流，仍舊前赴後繼，補倉補倉，越補越傷。

    「君道金融本著為客戶負責、為客戶利益最大化考慮，我們從去年11月份開始，布局資本市場，先後引進了定向增發、陽光私募基金以及打新股專項基金，這也是行情趨勢，也為客戶賺取了超額的收益。」

    羅毅從行情的分析，順理成章地過渡到了君道金融理財產品，這種先是「理念」後是「水到渠成」的銷售氛圍，能夠讓客戶最大限度的接受。

    「將近一年的停發新股、停止IPO，證監會重啟新股、IPO，將會給新一輪牛市帶來了新的血液。有過股票操作的朋友，對於打新股已經不是什麼陌生概念。那麼到底何為打新？為何打新？現如今打新存在哪些機遇？」

    他先是拋出了三個問題，穿針引線地引出了下文，「打新，就是用資金參與新股申購，如果中籤的話，就買到了即將上市的股票。網下的只有機構能申購，網上的申購本人就可以申購。打新分為打新股票和打新基金……」

    「網下的一般採取配售，分為三類賬戶，公墓以及社保作為A類賬戶，配售比例不少於40%，企業年金、保險作為B類賬戶，配售比例不少於20%，其他機構投資者為C類，配售比例不高於10%……」

    「羅總，據我所知，打新一般都是考究中籤率，個人打新，中籤率幾乎為零。那麼，請問您所說的這些個配售比例有什麼必然關係嗎？」李嬸舉手，打斷了羅毅的話，提出了一個問題。

    羅毅炯炯有神，打量了一眼李嬸，微微一笑，答道：「這位女士，問得非常專業，很好，我們通過去年到今年大概9個月的數據統計，通過發行打新基金，進入結構化的公募專戶打新，中籤率在0.81%左右，而個人打新中籤率在0.1%左右，由此可見，大大提升了中籤率，是個人打新中籤率的八倍左右。」

    「八倍？」客戶們一聽不由得是驚愕臉色，頓時譁然一片，因為打新股一旦中籤，新股發行，首日平均漲幅超過40%，上市以來，平均漲幅在150%，回報率明顯高於其他市場。

    2014年A股十大漲幅領先個股中，前九席都被新股占據，其中最高蘭石重裝年內漲幅達到1029.8%，排在第九位的節能風電年內漲幅到達389.4%，總計125隻上市發行的個股中，至今有103隻實現翻一番，占比達到82.4%，足見打新的收益之可觀。