羅毅等客戶們一番議論之後,清了清嗓子,「一起波瀾壯闊的大牛市到來,毋庸置疑,請各位投資者相信這一點!」
「打斷一下,羅總,雖然目前出現罕見的十連陽,但是大盤垂直跳水,下探3602點,一度考驗3600關口,這是當時的情形,請問你有什麼依據支撐這輪行情是牛市的到來?」中年男士又是問道。
「這位先生的問得好,從盤面上,受『一帶一路』政策即將出台的重大利好,鋼鐵需求有望增加,鋼鐵板塊則異軍突起,表現搶眼。山東鋼鐵、馬鋼股份強勢漲停。當天力挺大盤的大金融板塊出現回調,券商信託、保險表現墊底。概念板塊中,黃金概念、網際網路、黃金水道等中小股位居漲幅前列,板塊飄紅。」
羅毅的專業性,不得不說令在場的客戶點頭表示同意,令人折服。
對於羅毅的專業,凌風也是由衷折服的,在君道金融,單從專業角度來講,羅毅當之無愧的「老師、專家」級別。
「從技術面上,大盤當日震盪調整,早盤雖在鋼鐵、銀行的輪番帶領下,出現一波拉升,突破3700點,但期指的直線跳水終止了大盤的再度拉升,同時收盤十字星線的出現也預示著大盤或將處於一段調整時期,短期追高切莫採取。」
他閃爍著睿智的神芒,一番剖析,令客戶們心悅誠服。
「創業板指盤中雖出現直線式跳水,但隨後的強勢上漲,不僅將2300收復囊中,同時突破2350點,再次刷新歷史記錄;MACD呈現空中加油後繼續走高,且指數運行於BOLL上軌,後期走勢整體向好,但投資者仍要時刻警惕沖高回落。」
他從盤面、技術層面一番透徹分析,算是給客戶傳遞了大牛市到來的理念,銷售之道,也是如此。
如果一上來,就是濃濃如同硝煙的銷售,會令客戶反感。
一旦客戶從心裡牴觸抗拒,不管銷售的是「腎6」,還是「小米」,都一樣不會被接受。
因此,銷售強調的一定是「銷的是自己,售的是理念」。
來到君道金融的每一客戶,至少說,每一位理財顧問將自己成功的「銷」出去了,參與路演的,是要進行一番行情、背景的理念宣導,也是促成客戶成交的關鍵。
羅毅干好能夠將理念「售」給客戶,傳遞出這樣的訊息,更加深了客戶的接受程度。
「總之,市場目前仍舊人氣高漲,投資者做多意願強烈,當日指數的震盪、籌碼的輪換盡在情理之中,在趨勢不破的情況下,投資者可繼續持股,但不要急於追高,密切關注市場中的滯漲股,一旦趨勢改變,儘可能逢高減倉,規避風險。」
羅毅對於3月24日的「十連陽」做了一個總結性的概述,「A股市場風雲突變,這一切的推論,當近日上證指數突破4000點,已經足夠驗證了。」
「啪啪……」
頓時響起一陣掌聲,羅毅鎮定自若,繼續說道:「那麼我們再來回憶一下,從去年下半年7、8月開始,大盤一路飆升,到今天已經是接近翻一番。這又說明什麼?」
他這樣循序漸進地演講,加上在白板上比劃,深情並茂,完全把客戶們的思路都帶進了大盤的變化之中。
凌風儘管聽了羅毅的演講不下十次,但這一次也是被調動起了積極的情緒,有點兒熱血沸騰,感覺那大盤一路上揚,不再是數據的變化,而是金戈鐵馬,刀光劍影在廝殺。
有人說,股市是一場戰鬥,鹿死誰手,難以預料。
也有人說,股市是一場博弈,一著不慎,滿盤皆輸。
好比2008年金融危機下,多少人賣房子炒股,最後落得個家破人亡。
股市有風險,投資需謹慎。
警鐘時刻在響起,但一次次股民哪怕是被撞得頭破血流,仍舊前赴後繼,補倉補倉,越補越傷。
「君道金融本著為客戶負責、為客戶利益最大化考慮,我們從去年11月份開始,布局資本市場,先後引進了定向增發、陽光私募基金以及打新股專項基金,這也是行情趨勢,也為客戶賺取了超額的收益。」
羅毅從行情的分析,順理成章地過渡到了君道金融理財產品,這種先是「理念」後是「水到渠成」的銷售氛圍,能夠讓客戶最大限度的接受。
「將近一年的停發新股、停止IPO,證監會重啟新股、IPO,將會給新一輪牛市帶來了新的血液。有過股票操作的朋友,對於打新股已經不是什麼陌生概念。那麼到底何為打新?為何打新?現如今打新存在哪些機遇?」
他先是拋出了三個問題,穿針引線地引出了下文,「打新,就是用資金參與新股申購,如果中籤的話,就買到了即將上市的股票。網下的只有機構能申購,網上的申購本人就可以申購。打新分為打新股票和打新基金……」
「網下的一般採取配售,分為三類賬戶,公墓以及社保作為A類賬戶,配售比例不少於40%,企業年金、保險作為B類賬戶,配售比例不少於20%,其他機構投資者為C類,配售比例不高於10%……」
「羅總,據我所知,打新一般都是考究中籤率,個人打新,中籤率幾乎為零。那麼,請問您所說的這些個配售比例有什麼必然關係嗎?」李嬸舉手,打斷了羅毅的話,提出了一個問題。
羅毅炯炯有神,打量了一眼李嬸,微微一笑,答道:「這位女士,問得非常專業,很好,我們通過去年到今年大概9個月的數據統計,通過發行打新基金,進入結構化的公募專戶打新,中籤率在0.81%左右,而個人打新中籤率在0.1%左右,由此可見,大大提升了中籤率,是個人打新中籤率的八倍左右。」
「八倍?」客戶們一聽不由得是驚愕臉色,頓時譁然一片,因為打新股一旦中籤,新股發行,首日平均漲幅超過40%,上市以來,平均漲幅在150%,回報率明顯高於其他市場。
2014年A股十大漲幅領先個股中,前九席都被新股占據,其中最高蘭石重裝年內漲幅達到1029.8%,排在第九位的節能風電年內漲幅到達389.4%,總計125隻上市發行的個股中,至今有103隻實現翻一番,占比達到82.4%,足見打新的收益之可觀。
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