神級操盤手 第一三章 風險分析

    等客戶們的噓聲一過，李嬸又是提問：「我看了一下你們的產品資料，收益確實是不錯，但我們都知道，股市有風險，高收益的同時伴隨著高風險，那麼，請問，你們這款打新股的基金，最大的風險在哪裡？」

    副總經理羅毅認真地聆聽李嬸的提問，聽完之後，會心地一笑，「您的這個問題是問到關鍵上了，沒錯，我們投資者最為關心的問題，就是資金安全，也就是存在的風險……」

    不管是百萬千萬億萬富翁，還是平民百姓、街頭乞丐，每一分錢，都是來之不易。用於投資的資金，首先要考慮的當然是安全性。

    「我們公司推出的打新股基金，最大的風險在於兩方面：一、證監會暫停打新股，那麼也就無所謂打新了，呵呵，但是按照目前在申請排隊的IPO數量來說，依舊還有500多家在排隊，暫停新股發行，暫停IPO的可能性微乎及微。所以，這一類政策性風險基本可以排除。」

    羅毅擲地有聲地解釋道，「二、註冊制地出台，從某種程度上講，可能會影響新股發行的收益率，但目前註冊制出台的詳細時間尚未商榷。針對於這個可能的註冊制，我們在產品設置了6個月提前結束的靈活期限，一旦出台註冊制，影響到預期收益，我們權衡下，不能給投資者利益最大化，提前結束本基金。那麼，也就規避了註冊制出台帶來的可能風險。」

    經過羅毅一番精妙絕倫的解釋，李嬸點了點頭，進而問道：「話雖如此，不過你們這個基金，認購起點100萬，會不會涉及到非法集資，出現『跑路』的情況，這些年，在深市像你們這樣的公司，『跑路』還是層出不窮……」

    李嬸還未說完，幾乎所有人都將目光投向李嬸，而君道金融的其他同事也都對凌風投來鄙夷的目光，那意思就是說，都是你邀約了一個專門「拆台」的客戶，「雞蛋裡挑骨頭」尖酸刻薄的客戶……

    因為這種情況，以前也會遇到，總有些客戶會糾結一個問題，打破砂鍋問到底，而且是持一種質疑的態度，情形剛好與李嬸的相似。

    對於銷售人員來說，營銷最好的客戶是沒有任何問題，說完就簽單。

    但這樣「上帝類型」的客戶，實在不可多見。

    基本能夠成交的客戶，都是經過一番鬥智鬥勇，最後總算將客戶說服，讓客戶埋單。

    可君道金融，有些同事卻不喜歡這類客戶，尤其在推薦會上。

    本來，路演的目的就是會議營銷，以達到「羊群效應」，多多簽單。但出現相左的客戶，就會形成意願相反的「羊群效應」。

    「呵呵，這位女士，」羅毅依舊保持微笑，耐心地答道，「對於『跑路』，的確是存在得不爭事實，但『跑路』一般有兩種情況：一、眾所周知，募集資金基本都是投向於具體項目，那麼如果項目順利，任誰也不會『跑路』，走上犯罪違法的不歸路。唯一可能的就是投資項目失敗，公司層面出現資金鍊斷裂，資不抵債，老闆被迫『跑路』。」

    「另外一種情況，那就是公司本身就不合規不合法，募集資金本身就是非法集資，既然是非法集資，籌措到資金了，老闆自然也就跑路了。」

    羅毅無論從專業上，還是對於行業的深刻理解，都是無可厚非的。所以，回答都是令客戶們點頭無異議。

    一個半小時左右的投資理財報告會，總算是結束。

    客戶們有一些問題，私下和投資顧問交流。

    有些「醬油黨」的客戶，會議一結束，也就起身離開了君道金融公司。

    而有一些有意向的客戶，會稍作停留，與相應的投資顧問聊上一會。

    凌風早已等候在了培訓室的門口，李嬸走出來，他笑呵呵地迎上前，「李嬸，辛苦了！」

    「呵呵，凌風，謝謝你！」李嬸客氣地說了一句，對於理財產品也沒有什麼評價，也琢磨不透她的意向，她徑直朝君道金融外走去。

    凌風一愣，趕忙跟上去，微笑著說：「李嬸，我送您下去吧！」

    「嗯，好，謝謝你！」李嬸一味地只說了感謝的話，讓凌風完全摸不著頭腦，只好硬著頭皮跟在李嬸身後，走到電梯位置，又急忙上前，給李嬸按下樓層的電梯按鈕。

    進入電梯，氣氛略顯尷尬，凌風心一橫，試探性地問道：「李嬸，您覺得我們的這款打新股基金怎麼樣？」

    李嬸簡潔地說：「嗯，挺好！」

    「是呀，目前市場對於打新產品，火爆著呢，我們上一期開放賬號，十分鐘打款兩個億。」凌風趁機說道。

    這十分鐘打款兩個億，當然不是君道金融發行的產品，而是另外一家國內知名的第三方財富管理公司，人家有實力，十分鐘募集兩個億，聽起來是挺驚人的。

    不過，所謂「台上十分鐘，台下十年功」，在這十分鐘之外，銷售人員對接客戶，做了不知多久的鋪墊，而且客戶的質量想必都是大資金量的，才會有這樣的效果。

    一般小型一點，尤其是像君道金融這樣的剛剛成立一年的第三方財富管理公司，十分鐘募集兩個億，可以說是天方夜譚。

    因為資源有限，市場的蛋糕就那麼大，誰能分到一杯羹，都是挺不容易的。

    「呵呵，凌風啊，李嬸是有些年紀了，但沒有老糊塗。年輕的時候，也有做過一些投資理財，信託、基金都有投資過。我是覺得你小伙子人挺誠實，也挺不容易，還沒女朋友吧？」李嬸這幾句話可算得上是意味深長，言下之意，她沒老糊塗，也在暗示凌風不要忽悠她，她有投資經驗，也說明她是老江湖。

    不過，最後一句問凌風有沒有女朋友？這句話是幾個意思？難道她想給自己介紹對象？凌風有點兒懵逼了，李嬸心如明鏡，儘管處在更年期，卻極為不簡單吶！