等客戶們的噓聲一過,李嬸又是提問:「我看了一下你們的產品資料,收益確實是不錯,但我們都知道,股市有風險,高收益的同時伴隨著高風險,那麼,請問,你們這款打新股的基金,最大的風險在哪裡?」
副總經理羅毅認真地聆聽李嬸的提問,聽完之後,會心地一笑,「您的這個問題是問到關鍵上了,沒錯,我們投資者最為關心的問題,就是資金安全,也就是存在的風險……」
不管是百萬千萬億萬富翁,還是平民百姓、街頭乞丐,每一分錢,都是來之不易。用於投資的資金,首先要考慮的當然是安全性。
「我們公司推出的打新股基金,最大的風險在於兩方面:一、證監會暫停打新股,那麼也就無所謂打新了,呵呵,但是按照目前在申請排隊的IPO數量來說,依舊還有500多家在排隊,暫停新股發行,暫停IPO的可能性微乎及微。所以,這一類政策性風險基本可以排除。」
羅毅擲地有聲地解釋道,「二、註冊制地出台,從某種程度上講,可能會影響新股發行的收益率,但目前註冊制出台的詳細時間尚未商榷。針對於這個可能的註冊制,我們在產品設置了6個月提前結束的靈活期限,一旦出台註冊制,影響到預期收益,我們權衡下,不能給投資者利益最大化,提前結束本基金。那麼,也就規避了註冊制出台帶來的可能風險。」
經過羅毅一番精妙絕倫的解釋,李嬸點了點頭,進而問道:「話雖如此,不過你們這個基金,認購起點100萬,會不會涉及到非法集資,出現『跑路』的情況,這些年,在深市像你們這樣的公司,『跑路』還是層出不窮……」
李嬸還未說完,幾乎所有人都將目光投向李嬸,而君道金融的其他同事也都對凌風投來鄙夷的目光,那意思就是說,都是你邀約了一個專門「拆台」的客戶,「雞蛋裡挑骨頭」尖酸刻薄的客戶……
因為這種情況,以前也會遇到,總有些客戶會糾結一個問題,打破砂鍋問到底,而且是持一種質疑的態度,情形剛好與李嬸的相似。
對於銷售人員來說,營銷最好的客戶是沒有任何問題,說完就簽單。
但這樣「上帝類型」的客戶,實在不可多見。
基本能夠成交的客戶,都是經過一番鬥智鬥勇,最後總算將客戶說服,讓客戶埋單。
可君道金融,有些同事卻不喜歡這類客戶,尤其在推薦會上。
本來,路演的目的就是會議營銷,以達到「羊群效應」,多多簽單。但出現相左的客戶,就會形成意願相反的「羊群效應」。
「呵呵,這位女士,」羅毅依舊保持微笑,耐心地答道,「對於『跑路』,的確是存在得不爭事實,但『跑路』一般有兩種情況:一、眾所周知,募集資金基本都是投向於具體項目,那麼如果項目順利,任誰也不會『跑路』,走上犯罪違法的不歸路。唯一可能的就是投資項目失敗,公司層面出現資金鍊斷裂,資不抵債,老闆被迫『跑路』。」
「另外一種情況,那就是公司本身就不合規不合法,募集資金本身就是非法集資,既然是非法集資,籌措到資金了,老闆自然也就跑路了。」
羅毅無論從專業上,還是對於行業的深刻理解,都是無可厚非的。所以,回答都是令客戶們點頭無異議。
一個半小時左右的投資理財報告會,總算是結束。
客戶們有一些問題,私下和投資顧問交流。
有些「醬油黨」的客戶,會議一結束,也就起身離開了君道金融公司。
而有一些有意向的客戶,會稍作停留,與相應的投資顧問聊上一會。
凌風早已等候在了培訓室的門口,李嬸走出來,他笑呵呵地迎上前,「李嬸,辛苦了!」
「呵呵,凌風,謝謝你!」李嬸客氣地說了一句,對於理財產品也沒有什麼評價,也琢磨不透她的意向,她徑直朝君道金融外走去。
凌風一愣,趕忙跟上去,微笑著說:「李嬸,我送您下去吧!」
「嗯,好,謝謝你!」李嬸一味地只說了感謝的話,讓凌風完全摸不著頭腦,只好硬著頭皮跟在李嬸身後,走到電梯位置,又急忙上前,給李嬸按下樓層的電梯按鈕。
進入電梯,氣氛略顯尷尬,凌風心一橫,試探性地問道:「李嬸,您覺得我們的這款打新股基金怎麼樣?」
李嬸簡潔地說:「嗯,挺好!」
「是呀,目前市場對於打新產品,火爆著呢,我們上一期開放賬號,十分鐘打款兩個億。」凌風趁機說道。
這十分鐘打款兩個億,當然不是君道金融發行的產品,而是另外一家國內知名的第三方財富管理公司,人家有實力,十分鐘募集兩個億,聽起來是挺驚人的。
不過,所謂「台上十分鐘,台下十年功」,在這十分鐘之外,銷售人員對接客戶,做了不知多久的鋪墊,而且客戶的質量想必都是大資金量的,才會有這樣的效果。
一般小型一點,尤其是像君道金融這樣的剛剛成立一年的第三方財富管理公司,十分鐘募集兩個億,可以說是天方夜譚。
因為資源有限,市場的蛋糕就那麼大,誰能分到一杯羹,都是挺不容易的。
「呵呵,凌風啊,李嬸是有些年紀了,但沒有老糊塗。年輕的時候,也有做過一些投資理財,信託、基金都有投資過。我是覺得你小伙子人挺誠實,也挺不容易,還沒女朋友吧?」李嬸這幾句話可算得上是意味深長,言下之意,她沒老糊塗,也在暗示凌風不要忽悠她,她有投資經驗,也說明她是老江湖。
不過,最後一句問凌風有沒有女朋友?這句話是幾個意思?難道她想給自己介紹對象?凌風有點兒懵逼了,李嬸心如明鏡,儘管處在更年期,卻極為不簡單吶!
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