紅樓寶典 第一百四十八章 蘇州行購糧濟民

    黛玉隨著小二指引，到了夢龍糧店牌匾下。小二見黛玉穿著不俗，又跟著一幫丫頭隨從。忙從屋裡迎出來，「哎，小姐裡面請！不知小姐想要點什麼？」

    「我想買點米！」黛玉道。

    「不知小姐要多少？」

    「三十萬斤！」黛玉看看店面，確實很大。

    「三、三、三十萬斤？」小二見黛玉如此說，不敢揶揄，又重複一遍道：「小姐是說，你要三十萬斤？我沒聽錯？」

    「有嗎？」黛玉反問道。

    「有！別說三十萬斤，便是三百萬斤，也是有的！」夥計忙道。

    「什麼價格？」

    夥計囁喏了半天，與黛玉道：「小姐，這麼多的數量，不是我能決定的，價格定會比零售便宜。容我把掌柜請來，如何？」

    「快去吧！」

    夥計忙斟了茶來，請黛玉坐下。把事交給一個夥計，自己出去了。

    不一刻，只見夥計帶著一「彌陀佛」回來。一進門，便滿臉堆笑。與黛玉作揖道：「請問，是小姐要三十萬斤米麼？」

    「是的！」黛玉道：「你是掌柜的？」

    「是的！在下張夢龍，敢問小姐，要這麼多米幹嘛用啊？」

    「噢，府里人多。又遇水災，災民也多。所以需要這麼多米呢！」

    「敢問府上是？」

    「這個也要問啊！」黛玉笑道：「咱們還是來談談價格吧！」

    「恕在下冒昧，對不起啊！」張夢龍忙作揖笑道：「小姐一下子要這麼多，我肯定要便宜些。給小姐打九折，如何？」

    黛玉起身，看了一圈，道：「這麼高的價格，便是九折，也要比市場價高呀！」

    「市場？」張夢龍笑道：「蘇州共是八家米行，其中三家是我的，另外五家。小姐去打聽打聽，看看他們還有多少庫存。他們幾家加起來，也不夠三十萬斤啊！何況小姐一下子要這麼多，還看小姐往哪裡運。若是糧食外調。官府是不容許的呀！這麼大災難，糧食是只許進不許出的！」

    「這麼說，張掌柜是獨家經營啊！我聽說張掌柜在蘇州是糧食老大，平常價格都是你說了算！」

    「傳言罷了！」張夢龍笑道。

    「能否再降？」

    「不能再降了！」

    「那你就看著這麼多饑民挨餓？」

    「這與我有什麼關係？我又不是不賣給他們，他們來買就是了。何況我又不是做慈善的！還請小姐見諒！」張夢龍笑道。

    「你這麼高的價格。讓人如何承受得起？」

    「那你這麼說，我這糧食豈不賣不出去？我的生意不是做的好好的嗎！願買願賣，銀貨兩清。小姐說這話，倒不像是來買米，倒像是來跟我抬槓似的！」張夢龍笑道。

    張夢龍典著肚子，始終不急不躁。黛玉想，真是久經商場的老狐狸！黛玉自愧不如他這樣的定力！

    「我聽說官府不容許災難來時哄抬物價！」

    「我的東西我自己賣。關官府什麼事？我又不是偷來搶來，又沒逼人買我的高價米，我正大光明做生意，我怕啥？」

    這話。讓黛玉很不舒服。既然已經被眾人抬起來，想要縮回去事不關己高高掛起，已經遲了。因此道：「價格低點，不知張掌柜能否賣我個面子？」

    「敢問小姐何方神聖，尊姓大名？」

    「呵呵呵！」黛玉站起來，笑道：「都是本鄉本土的，姓林名黛玉！」

    「啊？！」張夢龍驚道：「你是林府的小姐？」

    「正是！」

    「名不虛傳，名不虛傳啦！」張掌柜上來施禮道：「張某真是有眼無珠，失禮之處，還望小姐多多海涵！小姐。此處喧鬧，後堂請！」

    「張掌柜請！」

    黛玉讓兩個護衛於前面等著。自己帶了小翠與林于氏去了後堂。

    商談了半天，掌柜願以七折出售。黛玉心裡盤算了下。便是如此，亦比市場價格高出百分之五十。市場價格本來就高。

    黛玉要求再低些。張夢龍道：「小姐，我這已經給了你相當的面子了！」

    兩人正說著話，蘇州知府慌慌張張地進來，對黛玉施禮道：「不知格格駕到，有失遠迎，還望恕罪。」

    黛玉看他面生。又見其官服上為雲雁圖案，便知是知府一級的官了。便道：「敢問大人尊姓大名，怎麼以前沒見過？」

    「下官吳文才，現做蘇州知府，剛調來不到一月。要不，也能趕上格格的花園典禮啊！」

    「看來大人知道的倒不少！」

    「下官未來之時，就打聽過蘇州有名揚四海的格格！這不，要不是救災走不開，早到府上拜訪了！」

    「呵呵！」黛玉笑道：「民女又無官職，怎敢勞大人大駕！大人忙著救災，剛好我也是因為救災而遇到難題了。還請大人能給我說說好話，讓張掌柜把米價降些！」

    「哦？」吳文才看著張夢龍道：「張掌柜，這格格買米，你是什麼價格呀？」

    「我已經給格格打了七折了！在我店裡，從來沒這麼低過！」張夢龍見知府大人都被叫來，心裡開始嘀咕了。

    「格格的意思是？」吳文才看著黛玉道。

    「我能接受五折，就這都讓張掌柜的大賺了！」黛玉笑道。

    吳文才低著頭，用手撓著。不知如何是好。黛玉道：「要不吳大人，你與張掌柜商量商量？張掌柜的這價格也太高了。燕子姐姐若是知道糧店能掙這麼多銀子，估計明年就得在蘇州城，帶著格格們來折騰了！」

    黛玉的話，讓吳文才心裡一抖。忙道：「格格稍安，待我與張掌柜協商一下好不好？」

    「那就有勞大人了！」黛玉笑道。

    吳文才帶了張夢龍於一邊悄聲道：「她要多少斤？你給她平價就是了，怎麼還敢要她這麼高價格？」

    「大舅哥，她要是自己吃能要多少？！這點我送也送得起呀！她可是要三十萬斤呢！」

    「啊？！她要這麼多糧食幹嘛？」

    「大舅哥，我不是說你，你天天都幹嘛啦？難道林府施粥這麼大的事，全蘇州人都知道，你還蒙在鼓裡啦？你這是在賑災嗎？若是上面知道。還不把你這身官袍給扒下來，那我的銀子不是白出了？！」

    「噢，原來是這樣啊！」吳文才道：「給，你給她這個價格！」

    「憑什麼呀？」

    「你咋沒聽到？那燕子是誰你知道麼？我告訴你。那就是混世魔王。你要惹著她，我保證她能擠垮你的糧店。」

    「我這麼多銀子，我還怕她？她能把我擠垮？我還真不信了呢！」

    「你以為就你這蘇州首富，敢與那燕子比？你真是不自量力。我也不與你說，你就看著辦吧！我這官也是你花了銀子的。你說了算，我也管不了了！」

    「又沒人讓你管。瞧你這官當的，真是窩囊！」

    兩個過來，吳文才道：「格格，我已經盡力了！我也沒辦法呀！」

    黛玉笑道：「不急，看看現在都中午了。先吃飯，這頓我可說好了我來請，不許跟我爭！」

    「哪有這樣的道理？格格來此，我當盡地主之誼！」吳文才忙拱手笑道：「還望格格給下官這個機會！」

    「生意不成仁義在嘛！」張夢龍笑道：「林小姐，不論怎樣。這頓飯我是請定了！」

    一行人說笑著，往王福樓飯館來。飯館小二見是這幾位，早飛奔上去，喊了飯館掌柜下來。人未到，笑聲先到：「哈哈哈，今天真是貴客臨門，沒想到吳大人與張掌柜今日怎麼這麼得閒？！」

    張升賢正要向吳文才施禮，到近一看，見是黛玉，大驚道：「不知是林小姐大駕光臨。有失遠迎，罪過罪過！」

    「哪裡的話，張老闆發財了！」

    「托小姐的福，客人知是林小姐府上送來的菜。生意比先更好羅！不知這幾日小姐怎麼不送菜，光送雞鴨鵝了呀？！」

    「是這樣，府里來了很多難民，糧食不夠，有時候做些菜粥。所以菜不能及時供應了！望張掌柜見諒！」

    「原來是這樣，林小姐心系蒼生。令張某佩服！今日想吃什麼？小姐點來！」

    「就這麼幾位，掌柜的看著上吧！」

    「哎，樓上請，各位！」張升賢引著黛玉一行往樓上去。

    黛玉一行上去，不一會張升賢親自過來斟茶。

    因為是黛玉，菜很快上來。張升賢作陪。黛玉笑道：「來來來，今個都別跟我爭，這帳我付了！」

    三個都爭，張升賢道：「小姐，你這是打我的臉啦！你到我這裡來吃飯還花錢？」

    黛玉笑道：「今天特殊！要在平時，我也懶得跟你去爭！我有一事，先跟你說好，掌柜的！」

    「什麼事，小姐你吩咐！」張升賢忙道。

    「明年你們飯館的糧米，我林府全供了！」

    「這個沒問題！我聽說小姐在收購土地？」

    「是的，明年打算五千畝土地。我這手裡啊，被蓋花園空了！要不還能多買些地！」

    「小姐這花園花了不少銀子吧？」張夢龍笑道：「花了大幾萬兩有吧？！」

    「近三十萬兩呢！」黛玉又對張升賢道：「掌柜的，你路子有。在城裡幫我看看，選個地方，我要蓋房！」

    「不知小姐要多少土地？這城裡的地價金貴著呢！」

    「我要三十畝地！」

    「三十畝？！」眾人皆張大嘴，天啦，小姐到底有多少家置呀？

    原來還自我良好的張夢龍，早把腦袋往回縮了。

    「好的，小姐，我一定幫你看看。小姐你要，那是沒問題。銀子是？」

    「現銀！」黛玉笑道：「如今有眾人抬著，我若不把生意做大，有負眾望呀！」

    「你要這麼多畝地，幹嘛用啊？」

    「一部分蓋糧倉，一部分做店面！」

    「你是打算??????」張升賢笑問道。

    「明年起，我要做糧食生意！我要廣收糧食存倉！」

    「小姐你這回生意可真的要做大了！小姐，我有一不情之請，不知小姐能否看的上？」

    「掌柜的，有什麼事，你說罷了！跟我還客氣？」

    「我想入股林府？不知小姐意下如何？」

    「你打算投入多少呀？」黛玉笑道。

    「這個。小姐意下如何？」張升賢伸出一個指頭道。

    「一千兩？」 張夢龍譏笑道。見張升賢搖了搖頭，又道：「一萬兩？」

    張升賢見張夢龍這般說，道：「我說張老弟呀，我知你是大富翁呢。可你這麼說。讓我情何以堪呀？我豈不是拿小姐取笑麼？小姐會看上這區區萬兩銀子？」

    「那張兄的意思是？」張夢龍驚訝道。

    「十萬兩！」張升賢笑道。張夢龍呆住了。本以為自己很有錢，這張升賢一下子拿出十萬兩，頓時發憷了。什麼首富？扯淡！自己手裡，也不過能有十來萬兩。人家開口十萬，手裡定會有餘呢！

    「小姐。意下如何？」

    「張掌柜打算几几分成？」黛玉探身問道。

    「三七分成，小姐，你七我三！」張升賢道：「若是小姐嫌高了，二八分成也行！」

    「我也不欺負你！」黛玉道：「就四六分成吧！你的投資，用於糧食庫存以及糧食生意。主要用於調配災區。哪裡有災，咱就往哪裡用。比平常生意加一成，你看我這個思路如何？」

    「小姐，跟著你，我是大發了！」張升賢喜道：「若是早知小姐能同意，我還開什麼飯館。直接跟小姐後面賺得了！」

    「小姐，你看我行麼？」張夢龍陪笑道。

    「我們兩今個不談這事，就談談糧食價格的事！」黛玉挑了一塊菜道。

    「這個好商量！」張夢龍笑著端起酒杯：「我敬小姐！」

    「張老弟，你還跟小姐討價還價呀？我真不是說你，小姐這樣的生意人，你再討價還價，你真是沒良心呢。就拿我這店來說，我還在乎那小錢麼？小姐硬是要把送來的菜價以及牲畜價格比市場低！可見小姐是真正的生意人，人家小姐不是靠有來頭來壓人呢！」

    「小姐，就按你說的。五折。但是我有一請求！」張夢龍笑道。

    「張掌柜請講！」

    「我當年看到小姐為楊大人府上寫的字，我是夜夜想，日日想，想哪天有機會能得小姐賞字。此生再無遺憾了！不知小姐肯賞臉！」張夢龍站起來，給黛玉拱手，他很認真，不再笑了！

    「人家楊大人是給林府設計便建造林府有功，小姐才肯賜墨寶的！」

    「張某不敢說潤筆，張某支持小姐五萬斤米。以賑濟災民，如何？」

    「若是米不夠，我下回來米價格？」

    「依然五折！」

    黛玉笑道：「即是這樣，這有何不可？！」

    說著話，黛玉離席。對張升賢道：「掌柜的，借你筆墨一用！」

    「先吃飯吧！」吳文才道。

    「不，先把這個定了！」

    於是眾人忙圍著黛玉來到書房，張夢龍研墨。黛玉提起筆，揮毫行書「張府」二字。

    張升賢向黛玉一躬到底道：「小姐，敢請你貴手，也賜在下這兩字。在下願意追隨張老弟，獻上五萬斤米與林府！」

    黛玉笑道：「那我就替災民感謝二位啦！」

    說畢，又用楷體寫下張府二字，送與張升賢。

    「小姐，那這入股的事？」張夢龍想到，不能不跟著上了。這林府，切不可掉扣子。否則，進來林府糧站一旦起來，就沒自己好果子吃了！

    「張掌柜如此深明大義，我若是不准，豈不讓張掌柜寒心麼！」

    「我也願出十萬兩！」張夢龍滿臉帶笑，向黛玉作揖道。(未完待續。)