美利堅往事1988 第274章 別無選擇
在會議室所有人或是看好戲、或是漠不關心的眼神中，科恩極力保持鎮定，隨後面無表情的在那張空桌子邊坐了下來。
他的助理因為緊張，差點打翻剛剛端上來的咖啡。
科恩想責備他兩句，不過當抬頭看到對面黑壓壓的人頭時，他又咽了回去。
好吧，獨自面臨三十多個人目光的審視，確實是一件壓力山大的事。
即使科恩見多了場面，但孤零零的一張桌子，對上那麼多人依舊讓他神情肅穆。
對方雖然沒有故意安排看熱鬧的無關人員，但這個布置絕對是故意的。
那排山倒海的壓力，幾乎從四面八方洶湧而來。
「科恩先生，首先歡迎參加今天的網絡服務大會。
ibm雖然來的遲了點，但好在我們終於湊齊了全美的isp運營商。」
雙方坐罷後，迪恩的第一句開場白就讓很多人低聲偷笑。
然後紛紛看向對面的科恩，他的臉色不用說自然又難看了幾分。
這句話其實是在暗諷ibm之前的獨裁政策，現在結果怎麼樣？還不是老老實實的坐下來接受談判。
「普萊斯先生，我是受里克.鮑徹議員的邀請，才參加了今天的會議。
ibm無比期望解決nsf網關閉後的網絡連接問題，但似乎大家並不關心這些。
我們沒有在這裡感受到尊重！」科恩的一番話說的義正言辭，仿佛他才是受害者一樣。
「正是因為里克.鮑徹議員和蘇珊.埃斯特拉女士的斡旋，我們才同意了今天的會面。
否則cix聯盟中的任何一個人，都不會和ibm談未來的網絡互聯問題！」
迪恩說起話來十分不客氣，既然是有求於人，那就放下那份傲慢。
是的，今天的會議，其實也有聯邦政府在中間說和的原因。
之前雙方鬧得最厲害的時候，直接驚動了國會。
後來聯邦政府決定調查這件事，並任命里克.鮑徹為分委員會煮席。
他在三月份的時候舉行過一次聽證會，cix聯盟中的人紛紛出席，並指責ibm的壟斷行為。
這件事之後最大的影響，就是國會改變了對cix聯盟的看法。
很顯然ibm引起了眾怒，要不然不會有那麼多人反對他。
當時國會就已經開始有意識的限制ibm，完全掌控即將退出歷史舞台的nsf網。
也是在那之後，cix聯盟吸引了一位重量級的成員加盟，它就是sprint。
sprint是繼at&t之後，美利堅國內首屈一指的電話通信運營商，它和mci的規模不相上下。
有了巨頭型公司的加入，接下來的形勢開始發生一邊倒的變化。
以前企業用戶選擇ibm是因為它的品牌知名度，但現在cix聯盟中也有了這樣的成員。
所以很多公司已經不再青睞ibm，轉而選擇了物美價廉的cix聯盟。
短短几個月的時間，ibm就丟掉了大半客戶。
當壟斷被打破之時，市場的選擇就會重新恢復理性。
本就雪上加霜的ibm，當然不願意自己的業務再次大幅度的縮水。
於是他們找到了國會，並期望從那裡得到支持。
作為中間人的聯邦政府，面對這種情況一向是鼓勵彼此雙方私下和解。
然後才有了今天的會議，說白了就是ibm認輸低頭。
不過科恩或許是因為在官僚化的ibm待的太久了，他竟然還沒認清目前的形勢。
迪恩懶得再和他廢話，「科恩先生，ibm現在有兩個選擇。
一，繼續保持現狀，然後等著被cix聯盟徹底孤立。
二，加入cix聯盟，實現全美所有地域的網絡互通政策。」
「ibm可以加入cix聯盟，但我們必須保持獨立。」
科恩當然希望加入cix聯盟，要不然ibm的網絡業務都快沒法玩了。
隨著被孤立的越加徹底，ibm的網絡業務和一個大型局域網沒什麼區別。
它的用戶只能相互之間發送數據，想要聯繫非ibm的用戶公司，誇張到連一封郵件都發不出去。
這樣玩下去，ibm的ans部門能活下去才有鬼。
不過加入歸加入，科恩還想提點條件。
迪恩對著正襟危坐的科恩，微微一笑。
「cix聯盟中的任何一家運營商，都保持了自己的獨立性。
大家無關規模大小，所有人平起平坐。」
「不，我說的獨立性是指定價獨立，ibm期望保持之前的經營模式。」
ibm需要cix聯盟巨大的影響力為自己帶來儘可能多用戶，但同時它還想保持流量計費的模式。
既不缺流量，又有生意做，這才完美。
對於科恩的痴心妄想，迪恩甚至都懶得反駁。
「我再重複一次之前的話，要麼加入，要麼保持現狀。
cix聯盟不干涉成員的經營活動，但必須放棄流量計費的模式。」
只要不是按流量收費，成員定價多少都沒人干涉，因為市場會教他做人。
cix聯盟之所以堅持這一點，就是希望大家共同培育市場，不要急著割韭菜。
只有上網的人越來越多，大家才能掙到錢。
而且如果ibm被特殊對待，那其他成員會怎麼想？
我們培育的市場，就為了方便ibm割韭菜？
所以這一點沒得談，迪恩表現的相當強硬。
「這是我們cix聯盟制定的政策，如果ibm能遵守條約，那我們歡迎，否則cix聯盟不介意徹底拋棄ans。」
迪恩放下手中的資料後，就獨自出了會議室。
其他成員也非常默契的起身，幾分鐘後諾大的會議室剩下ibm的兩位代表。
「科恩先生？」助理小心翼翼的提醒道。
「我們回去吧，這個決定交給別人來做。」
科恩拿起桌上的資料，默不作聲的離開了這兒。
這只是雙方的第一次談判，科恩需要把cix聯盟的條件帶回去，然後轉述給ibm內部的決策層。
當雙方達成一致後，再向國會提交草案，從此固定下網際網路運營的基本政策。
毫不誇張的說，今天的談判就是爭奪未來網際網路的話語權。
但科恩明白，ibm其實沒太多的選擇，因為它沒有足夠的籌碼。
cix聯盟中所有成員的網絡線路加起來，早就超過了ibm掌控的nsf網主幹線。
現在是cix聯盟不帶ibm玩，這和之前的情況正好顛倒了順序。
「迪恩，ibm會同意我們的條件嗎？」
出了會議室，史蒂夫.凱斯忍不住八卦起來，他的眼神中隱隱有些期盼。
「ibm別無選擇，別忘了華爾街現在還流傳它將要破產的傳言。」
網際網路業務不是ibm的核心，它不會花重金去打造自己的通信帝國。
所以為了避免被徹底淘汰，ibm只能加入cix聯盟。
說來大家為什麼在被ibm無情的拒絕過後，還願意就接納ibm展開談判？
是因為懼怕藍巨人嗎？還是因為聯邦政府的關係？
都不是，真正的原因是ibm掌握著全國大部分的nsf網主幹線。
cix聯盟雖然有自己的網絡線路，但那多是和本地電話公司合作的產物。
真正要說到跨州級別的光纖通信，還得是專門為此而建立的nsf網主幹線。
如果ibm能加入cix聯盟，那將意味著網際網路通信會徹底連成一片。
這是網際網路浪潮出現的硬體基礎，沒有它，就沒有以後的黃金十年。
當然現在沒有人意識到這一點，聯盟內的成員也僅僅知道ibm的加入，將更有利於自己業務的發展。
雖然今天沒有達成實質性的合約，但迪恩知道ibm很快就會妥協，他們拖不起。
哦對了，順帶一說，迪恩之所以多次主持cix聯盟的會議。
那是因為他現在還有一個身份，cix聯盟煮席。
這個中立組織需要一個各方都信服的管理者，毫無疑問迪恩最合適。
他是聯盟的發起人，同時也成立了專門的扶持基金。
最重要的是迪恩自己的公司，和這些網絡運營商沒有直接的利益關係。
聯盟中的其他人擔任煮席，或多或少會被懷疑偏向自己的公司。
但迪恩不會，他對誰都提供的了資金支持，沒必要在政策上再作出傾斜。
所以他是最合適的人選，所有人都不會反對。
「對了史蒂夫，華盛頓哪裡有不錯的房子？」
東海岸的事情已經解決的差不多，迪恩現在準備考慮一下自己的私事。
「你準備在這裡定居？」史蒂夫.凱斯好奇的問道。
「不，只是方便以後有個落腳的地方。」迪恩不想以後每次過來都住酒店。
米蘭達那裡雖說也可以，但她也是租了一套公寓。
迪恩更喜歡住自己的房子，而且以後和華盛頓打交道的時間還長。
所以綜合考慮一番，還是買處房產最合適。
「如果說華盛頓哪個最社區適合你，那當然是卡洛拉馬！」
聽了迪恩解釋後，史蒂夫.凱斯想都沒想就報出了一個地名。
「為什麼？」對方的斬釘截鐵引起了迪恩的興趣。
「因為那裡是白房子的後花園，你隨便一個鄰居可能都大有來頭。」史蒂夫朝他眨了眨眼。
幾天之後，迪恩總算明白了，為什麼史蒂夫說卡洛拉馬社區是白房子的後花園。
他第一次來這裡就遇見了安東尼.甘迺迪這個大法官，他就在住在這個社區。
此外美孚的總裁、財政部高官、參議院長、教育部高官他們都住這一片社區。
如果這還不足以說明問題的話，美利堅歷史上6位總筒都曾是這裡的居民，總能體現這片區域的特殊了。
於是在挑選一圈後，迪恩以560萬美刀的價格，買下了這裡一處占地近2000平的住宅。
這只是他的臨時落腳地，不用搞的像舊金山莊園那麼豪華。
西海岸才是他的大本營，至少目前是。
說到西海岸，出來有段時間的迪恩也該考慮回去了。
約翰和西蒙已經帶著普萊斯列表來到了加州，他需要回去檢驗這大半年他們的成果。一筆閣 www.pinbige.com
