美利堅往事1988 第275章 穩拿第三

    「最近尤特又在詢問你的事。」米蘭達依依不捨的在迪恩胸前畫著圈圈。

    「我？」迪恩懶洋洋的半眯著眼睛，「他這時候不應該關心接下來的大選嗎？」

    「政治是政治，生意是生意。」米蘭達嗔怪的看了他一眼，她知道他還處於神遊宇宙的狀態。

    「我們的交易已經完成了。」迪恩抬起胳膊，米蘭達乖巧的向他懷裡拱了拱。

    「他不是為了老喬治的大選，他只是想和你聊聊網際網路的事。」

    「哈~」迪恩嗤笑一聲，「我敢打賭，華盛頓這裡根本沒幾個人知道網際網路是什麼。」

    「誰讓你在華爾街又大出風頭，現在他們都說你是最懂網際網路的人。」

    米蘭達調皮的下探手掌，然後開始研究它是怎麼神奇的快速變大。

    「他們對網際網路根本沒興趣，他們只是對如何投資一支可以上市的股票有興趣。」

    不僅僅是老喬治的顧問尤特，迪恩最近接過太多這樣的電話。

    比如阿肯色州的州長夫婦，就在打電話請教迪恩該怎麼理財。

    還有以前認識的其他政客，甚至好萊塢的人，他們都在頻繁的向迪恩發出派對邀請。

    沒辦法，迪恩賺的太他媽多了。

    轉眼一家不知名的公司上市，然後他的身家就暴漲了一億美刀。

    該死，他們提心弔膽的做幾年灰色生意，也賺不來迪恩一天的收穫。

    關鍵這還是合法，並值得大肆吹噓的正經生意。

    誰不眼紅？就連尤特這種和迪恩沒什麼交情的人，都想維護好這份關係。

    如果以後迪恩再有什麼賺錢的項目，並順帶著讓他搭上車，那小賺一筆也說不定。

    米蘭達何嘗不明白其中的道理，她只是看到往日裡的大人物現在卻通過自己來有意結交迪恩，而感到與有榮焉罷了。

    「對了，我們辦公室也開始啟用worktitle軟體了，大家對它的評價很不錯。」

    繼聯邦政府和比特公司簽訂合同後，現在公共機關都在逐漸普及比特公司的辦公軟體。

    比特公司拿到的第一期合同價值3000萬美元，優先對華盛頓和弗吉尼亞的公共部門進行辦公系統改造。

    如果反饋不錯的話，後面還會有第二期和第三期。

    這是一門長久的生意，只要能打入政府供應鏈，以後不愁沒有錢賺。

    現在隨著worktitle的口碑發酵，就連象黨辦公室也採購這套軟體。

    「如果有任何售後問題，我可以親自上門服務。」迪恩壞笑著拍了拍米蘭達翹翹的臀部。

    「24小時嗎？」米蘭達嫵媚的舔了舔紅唇。

    「我盡力」迪恩微笑著聳聳肩。

    偶爾的放鬆可以讓工作更加高效，不過可惜迪恩又該到了工作的時間。

    「這是鑰匙，如果覺得現在的公寓離得太遠，就搬到這裡吧。」

    兩人剛剛大戰的地方當然是迪恩在華盛頓新買的別墅，這裡地方足夠大，隨便他們怎麼撒野。

    看著枕頭上的鑰匙，米蘭達無奈的撇撇嘴。「為什麼我有一種被包養的感覺？」

    「不，親愛的。我只是希望每次來東海岸的時候，都能第一時間見到你。」

    迪恩一邊穿衣服，一邊開始收拾自己的行李，他待會就要飛西海岸。

    「好吧」這樣的解釋，米蘭達勉強接受。

    「記得打電話給我。」迪恩吻了吻她的額頭，就又匆匆忙忙出了門。

    外面凱特琳和保羅他們還在等他，迪恩現在走到哪他們跟到哪。

    他的身家註定他不能再以普通人的身份，隨便在大街上瞎晃悠了。

    迪恩有時候甚至在想，是不是該買一架私人飛機，能直飛東西海岸的那種。

    以後他出差的時間只會越來越多，尤其是東海岸這裡。

    如果每次都趕航班，那並不是很方便，私人飛機可以完美解決這一切

    等迪恩回到矽谷的時候，時間已經接近九月份。

    按照慣例，他沒有第一時間回家，而是先到了比特公司。

    雖然日常工作由首席運營官吉米負責，但迪恩習慣了每次出差回來，先看看公司的財報。

    比特公司的第三款辦公軟體bitcode已經順利上市，它的定價和wortitle一致，都是265美元/年。

    而且同樣是在剛上市期間，bitcode就拿到了兩份大訂單。

    一份來自英特爾，一份來自福特汽車。

    這兩家公司都是比特在設計bitcode時，就已經開始接觸。

    為了儘可能滿足這些企業的使用需求，比特公司有專門的團隊負責收集用戶的意見。

    在軟體正式發行前一個月，bitcode就已經開始在英特爾和福特內部試用。

    此外考慮到兩家大型公司在業務上的差距，比特公司為他們提供的軟體都屬於半定製版。

    所以能拿到他們的訂單，可不僅僅是僥倖。在開發期間，設計人員付出了大量心血。

    當然因為屬於半定製版，bitcode在售價上也會比標準版高出三分之一左右。

    不過有這種定製需求的基本都是密集型製造企業，小公司使用標準版就已經能滿足日常所需。

    從吉米遞過來的月財報中可以看出，雖然目前bitcode只有寥寥幾家客戶。

    但它的銷量卻高達近十萬份，而且其中大多屬於定製版，因為採購這套軟體的都是大型製造企業。

    他們的員工數量十分龐大，僅僅是設計人員可能就有上萬的規模。

    只要打入這些企業的供應鏈，bitcode就有了穩定的銷售渠道。

    「除了大型工廠，科研機構、大學實驗室都是我們的理想客戶。

    在市面上沒出現類似的軟體之前，儘快將比特的旗幟插遍每一個角落！」

    迪恩剛看完財報，就開始著手調整比特公司接下來的營銷策略。

    他需要讓比特公司在辦公領域的品牌知名度，達到深入人心的地步。

    「我們的銷售團隊，已經飛往目標客戶的航班上！」吉米已經安排好了一切。

    「good，記住我們的生存哲學，只做市場第一！」

    創意第一、客戶第一、行業第一！

    因為有著未來的眼光，比特公司不需要像微軟或者ibm那樣，只做第二個。

    後兩者往往等到某項創意，被小公司證明市場後才出手。

    因為這門生意有哪些缺陷或者隱藏的風險，已經提前被這些小公司暴露出來。

    微軟和ibm只需要在此基礎上完善後，就可以輕易的奪得大部分市場。

    但比特公司不需要，因為迪恩會告訴團隊該往哪個方向前進，以及避開哪些東西。

    然後外界就會看到比特公司獲得了一次又一次的成功，並且快速壯大。

    現在擁有超過兩千名員工的比特公司，已經是矽谷中響噹噹的招牌。

    並且在辦公軟體領域，比特也成為了品牌的代名詞。

    它推出的三款軟體基本都大獲成功，並且在創意上幾乎沒有可以與其比肩的公司。

    一款軟體成功，那並不稀奇。三款軟體沒有一個失手，那就厲害了。

    華爾街很清楚這樣的公司潛力有多大，於是上市一年後，比特公司的市值已經超過80億美元。

    除了微軟和甲骨文，比特公司穩坐軟體行業老三的位置。

    微軟自不用說，它的市值一騎絕塵，大約是排名第二的甲骨文兩倍多。

    而已經走出財務醜聞的甲骨文，今年的銷售額再創新高，華爾街對它的預估是11億美元左右。

    所以沒有了醜聞纏身的甲骨文，它的市值在今年幾乎一路狂飆。

    並且很快就突破100億美元，成為了「十角獸企業。」

    十角獸，這是行業內用來稱呼比獨角獸，更高一量級的巨頭型企業。

    在那之上還有千億級的「百角獸」，只不過到目前為止，還沒有任何一家公司達成這一成就。

    而年輕的比特公司成立不過三年，卻已接近百億，它吸引了太多人的目光。

    這不，在看到辦公軟體的生意如此紅火後，市場上已經出現了競爭對手。

    就在最近蓮花公司宣布了自己的下一款產品計劃，「lotus notes」。

    準確的說這不算是計劃，而是產品的預熱宣發。

    如果看過它的宣傳文案的話，就會發現這款軟體的功能和worktitle高度相似。

    不用懷疑，這就是worktitle的競品。

    眼看著比特公司因為這款軟體，市值硬生生拔高了20多億美元，誰能不心動？

    苦於只有lotus1-2-3這一款殺手級軟體的蓮花，迫切的需要尋找下一個業務增長點。

    蓮花左右看了看，微軟的操作系統沒有模仿的意義，甲骨文的資料庫專業性太高。

    最後還是比特公司的產品看起來最簡單，也最容易搶到市場。

    因為它們剛剛發布沒多久，增量市場依舊非常可觀。

    所以蓮花最終瞄準了這一方向，並且在年初就開始著手開發。

    現在終於到了將它們推向市場的時候，比特公司即將迎來自己的競爭對手。

    「boss，營銷部認為我們應該統一旗下辦公軟體的稱呼。

    至少要將它們打上比特公司的烙印，這有利於我們的品牌推廣。」

    為了應對以後越來越多的競爭，比特公司除了繼續新軟體的開發。

    在品牌營銷上也開始漸漸加大投入，吉米他們希望將所有的軟體家族命名化。

    比如遞到迪恩手中方案，teams改成了bit teams，work title變成了bit work。

    至於bit code，它在開發之初就已經遵守了這一原則。

    「我沒有意見，不過以後所有新軟體的命名儘量簡單化，這有利於品牌傳播。」

    迪恩一直認為微軟的word、excel，是非常成功的產品命名。

    簡短、朗朗上口，這些都是產品營銷成功的因素之一。

    「我們會聘請雷吉斯的團隊，來負責新軟體的廣告策劃。」

    過去兩年他們合作的很好，雷吉斯的團隊擅長將矽谷的產品推銷出去。

    「ok，我相信你吉米，現在我需要出去一趟…」迪恩話還沒說完，桌上的電話又響了。

    「希垃里？…噢~，我沒想到伱會在這個時間來加州。」一筆閣 www.pinbige.com