美利堅往事1988 第204章 迂迴戰術

    「傑里.布朗希望能和你見上一面，他準備參加明年的大選。」

    大衛.摩根塔勒曾經遊說過華盛頓，也曾擔任過風險投資協會的主蓆。

    幾十年的閱歷，讓他在加州這裡有著深厚的人脈關係，布朗家族是其中之一。

    「他們為什麼會找上我？」迪恩面露不解，「我似乎沒有什麼能幫上忙的。」

    「迪恩」大衛.摩根塔勒不得不糾正他的觀念，「你以後應該習慣這些事。

    比特公司已經估值四億美元了，按照持股比例，你是名副其實的億萬富翁。」

    「這太荒唐了。」迪恩失笑著攤開手，「這是估值，它沒被大眾接受。

    在上市之前，它更像是一種紙面財富。除了比特公司自己，沒人承認它的價值。」

    「這不重要，重要的是投資機構認可你！

    重要的是傑里.布朗就來自加州，他對這裡一切都很熟悉！」

    好吧，這就解釋了為什麼對方會找上門的原因。

    其他地方的人或許對比特公司沒什麼概念，但這位土生土長的前州長很清楚這意味著什麼。

    只要比特公司成功上市，它會就迸發出強大的影響力。

    這種影響力不僅僅來自於財富，還有它錯綜複雜的關係。

    「摩根塔勒先生，你知道他期望從我這裡獲得什麼嗎？」

    既然找上了門，那必然有所求。

    「傑里.布朗希望得到你的支持，伱知道的，這對他競爭黨內候選人很有幫助。」

    想要參加大選，必須先要獲得黨內提名。

    比特公司如果今年上市成功，作為它的創始人，迪恩也一定會成為媒體追逐的寵兒。

    利用這一波新聞流量，如果迪恩公開支持他，那麼傑里.布朗也會得到很多好處。

    此外，如果參加競選，候選人也需要募集競選資金。

    沒有什麼比迪恩這樣的新晉富豪，是更合適的募捐對象了。

    「我需要你的建議，摩根塔勒先生。」

    迪恩對政治了解不多，所以他更傾向於聽聽別人的觀點。

    「我的建議是不要輕易表態，尤其是公眾場合，我們有足夠的時間觀望。

    另外為了方便你對競選的事有更具體的了解，我會為你收集資料，現在手頭上的可以先看看。」

    大衛.摩根塔勒沒有準備干預迪恩的政治觀點，他知道後者有自己的主見。

    不過既然傑里.布朗是他的老朋友，大衛.摩根塔勒還是把他的資料遞給了迪恩。

    迪恩拿過來，隨手翻了翻，「驢黨人士？」

    「自由保守黨派~」大衛.摩根塔勒認為傑里和他父親的政治觀點完全相反。

    從資料中看，這位前州長大人立場偏左。主張削減政府開支，格外關注環境問題。

    唯一讓迪恩感點興趣的就是他大力支持高新科技產業，對矽谷的關注度也夠高。

    但資料上也有一些地笑皆非的事，比如他和好萊塢的關係匪淺。

    為了慶祝《星球大戰》的上映，當時還是州長的他在全州舉辦「太空日」。

    因為這件事，他被冠上了「月光州長」的嘲諷綽號。

    但布朗依舊我行我素，他在好萊塢獲得的支持，比在矽谷還要多。

    80年競選驢黨候選人提名的時候，導演科波拉曾為他在威斯康星州議會大廈台階上執導直播宣傳片。

    不過這是一場災難性的直播，甚至足以載入競選歷史上的最具標誌性失誤事件。

    因為色鍵濾鏡出了問題，在電視上看起來就像布朗的腦袋脫離了身體，漂浮在背景圖片的前方。

    零下的溫度、冷淡的人群和布朗令人尷尬的演講內容使情況更為糟糕。

    這場怪異的演說，簡直就是高科技競選者善變的電子產品葬送儀式。

    政治記者幸災樂禍的將之稱為「布朗啟示錄」，這是驢黨的恥辱柱之一。

    看完了手中的資料，迪恩確信這位前州長不是自己想要支持的人。

    這位布朗先生的觀點，既保守又跳脫的難以捉摸，誰知道他會整什麼活。

    「我會和他見面的，但是我不會保證什麼。」有些事迪恩需要提前說好。

    「ok，我明白。」大衛.摩根塔勒也只想讓迪恩多接觸一下政治，這對他未來有好處。

    「比起政治，我還是對生意更感興趣。」迪恩拿起手中的電話揚了揚，現在他要給mci的人打個電話。

    時間過的很快，現在已經快四月份了，world link的業務即將起步

    傑克原本是mci南方區域的銷售經理，這個職位在內部也屬於中高層，但卻很少有人願意呆在這個崗位上。

    因為這份工作不太好做，這裡是at&t的總部大本營所在，mci在這裡幾乎被壓著打。

    別說能從at&t手裡搶走多少業務份額了，能保住現有的利潤那就已經是非常積極的結果。

    正因為這個原因，在所有的區域經理開會時，南方大區一向是最角落裡的那個位置。

    傑克每次回華盛頓述職時，已經不指望自己的老闆給自己升職加薪，他唯一的奢求就是快點換個崗位。

    然後就在去年底，戴夫同意了他申請調崗的報告。

    在收到郵件回復的那一刻，傑克欣喜若狂，他終於要離開德州佬的地盤了。

    心情激動的他連忙打電話給戴夫，詢問接下來他是不是去心儀已久的網絡通信部門。

    戴夫告訴他，新的崗位主要面向網絡信息增值服務。並且他還升職了，一家子公司的執行總裁。

    wtf？這可是執行總裁！傑克一度以為自己是在做夢，這是boss對自己這麼多年辛苦工作的回報嗎？

    迫不及待的他，立刻表示自己隨時可以赴。並詢問子公司在哪，方便他早做準備。

    傑克永遠記得戴夫那飽含鼓勵又帶著些古怪的表情，他只輕輕吐出了一個地名，德州。

    傑克如遭雷擊，「boss，今天是愚人節嗎？」

    這就是傑克當時回應戴夫的第一句話，感受到了來自社會深深的惡意。

    但最終戴夫用可觀的期權股份，以及更自主的決策權，激勵了他。

    現在傑克又回到了德州佬的地盤，身邊還跟了一個不知天高地厚的年輕人。

    「傑克，我們的第一個目標是誰？埃克森美孚還是美聯航？」

    這些都是德州的知名企業，在全世界各地都有業務，長途電話也是他們日常交流的必備工具之一。

    丹尼做過功課，他已經迫不及待要把自己的ip電話，安裝進巍峨高聳的美聯航大廈中了。

    「丹尼，如果你不想world link早早就被踢出德州的話，我建議你換一個目標。」

    傑克對這次的拜訪更加沒有信心了，瞧瞧這個愣頭青，他一上來就想給at&t來個狠的。

    come on，這些都是at＆t的核心客戶，這是生怕對方注意不到自己嗎？

    「為什麼？」丹尼不解的問道，「我們有殺手鐧，我們的價格一定比at＆t便宜的多。」

    「就是因為它太便宜了，所以更容易被at＆t盯上。而且即使要和他們對著幹，也不要上來就玩命。

    那樣會刺激到我們的對手，最穩妥的做法，迂迴戰術。」

    「迂迴戰術？」技術出身的丹尼，對營銷差不多是一個地地道道的門外漢。

    傑克指了指街邊的一家漢堡店，「他們是不錯的選擇。」

    「肯德基？」丹尼以為自己看錯了，漢堡和計算機技術有什麼關聯？

    「夥計」傑克拍了拍他的肩膀，「每天使用電話最多的不一定是航空公司，也有可能是一家漢堡店。

    當然我們的優勢是長途，漢堡店最頻繁的通話是在本地範圍，不過這不妨礙我們做一個實驗。」

    說完傑克就率先走進了肯德基店，仿佛他就是那個飢腸轆轆正尋找食物的路人。

    「美麗的小姐，方便向你打聽個事嗎？」傑克手指一彈，一張10美元的鈔票出現在了指尖。

    「那得看是什麼問題了？如果你想問我今天穿什麼顏色的貼身衣服，這點錢可不夠。」

    櫃檯後面扎著金馬尾，戴著制服帽的女孩，輕快的從傑克手中夾走了那張鈔票。

    「噢~，這個問題我稍後再問。」傑克朝她眨了眨眼，才轉頭打量了一眼櫃檯後面。

    很快他就找到了一部座機，「如果你在這裡工作一天的話，通常會打多少個電話？」

    「什麼？」女孩以為自己聽錯了。

    「我是說每天會有多少人打來訂餐電話？你們又會給顧客打出多少個電話？」

    「我不太確定，有時幾十個，有時可能上百個。」女孩雖然很奇怪對方的問題，但還是聳聳肩做了回答。

    「下一個問題」傑克變魔術般的，又掏出了一張10美元的紙幣，「什麼時間段的電話最多？」

    「中午」女孩毫不猶豫的給出了回答，同時她也毫不猶豫的拿走了那張鈔票。

    「為什麼是中午？」傑克的問答遊戲還在繼續。

    「因為中午附近公司里的人，都會打電話過來訂餐。他們人很多，一次會定許多份。」

    「哪家公司打的電話最多？」傑克就快要找到自己的答案了。

    「戴爾電腦」女孩指了指街角，「他們不僅會打電話，還會成群結隊的出現在街道上。」

    「ok，謝謝你，美麗的小姐。」傑克這次拿出了兩張50美元的大鈔，「最後能幫我個忙嗎？」

    「當然」女孩已經做好了掀起自己衣服的準備，她想讓傑克親眼看看裡面是什麼顏色的貼身衣服。

    「幫我列個清單，平時打電話到這裡最多的公司清單。」

    「難道你對我裡面的衣服，就一點也不感興趣嗎？」女孩有些抱怨。

    十分鐘後，傑克和丹尼出了肯德基店，他們滿載而歸。

    手裡不僅有漢堡、可樂，還有一張寫滿公司名字的清單。

    「oh，god！她的顏色是粉色的。」丹尼還在回味剛剛的一幕。

    「在你繼續幻想之前，我們應該早點吃完東西，然後開始幹活了。」

    傑克滿意的抖了抖手中的名單，「先從戴爾電腦開始，我們一個個掃過去，絕不放過任何一個漏網之魚！」一筆閣 www.pinbige.com