美利堅往事1988 第134章 圖窮匕見

    「《哨兵雜誌》、《商業計算機系統》、《pc時代》、《字節》」迪恩放下手中零零總總的十幾種雜誌，「這些都有我們的廣告？」

    「yeah~」吉米.特雷比格把一張表格遞給他，「除了這些，戶外廣告牌、廣播、售點廣告預計在月底前也會覆蓋加州全境，下個月是弗吉尼亞和弗羅里達州。」

    這些雜誌廣告便宜的幾千美元，貴的幾萬。這和雜誌的名氣和發行量相關，也和是否需要編輯撰寫專門的推廣文章相關。

    雖然又是十多萬美元的廣告費撒了下去，但迪恩依舊不滿意。「弗吉尼亞和弗羅里達的渠道也要儘快建立，不用等下個月了，這個月就開始。」

    「可是我們的人手不夠」吉米.特雷比格指出了比特軟體的現狀，「所有人都派了出去，現在辦公室里只有文職人員。我們總不能把姑娘們也都趕出去，那樣就會沒人為我們泡咖啡了。」

    「那就再招，比特軟體在後面很長一段時間都需要不斷的增加人手。」迪恩認為這個投入值得的，雖然成本在直線上升，但銷量也在飆升。

    隨著銷售渠道慢慢打開，最新一周teams的銷量已經超過七千份，這幾乎是前面兩周的總和。

    按照銷售部門的推算，三月份teams的總銷量大概率能達到2萬份，這將是一個里程碑式的成就。

    尤其是teams 2.0版本即將上線之際，迪恩希望儘可能的拓寬銷售渠道。

    是的，teams即將迎來第一次版本大更新。

    除了修復已知的各種bug，另外新增加的標清和高清語音頻道選項，將是主要的更新內容。

    之前委託布朗進行的抽幀擴編方案已經完成，技術部門正在把新的採樣算法寫入軟體中。

    這種新算法將大大降低對帶寬的占用率，與此同時teams對網關及服務器的依賴也將大幅度的降低。

    這反饋在客戶端，就是teams的軟體運行更加流暢，卡死、崩潰等現象會得到顯著的改善。

    當然新的採樣算法也有一個弊端，那就是通話質量會有所降低。不過在當前年代，用來語音通過話依舊足夠了。

    於是兼容了新的採樣方法後，teams將提供兩種通話模式。

    標清，即抽幀後的新模式。語音質量相對降低，此模式在標準版和vip版上都有提供。

    高清，即原來的64bit/s採樣率。語音質量更加可靠，不過現在這種模式只對vip版本開放。

    這樣原本購買teams軟體vip版的企業用戶，就可以根據使用環境來選擇合適的通話模式。

    凡是年費訂閱用戶，比特軟體將會免費將其升級至2.0版本。

    至於買斷版用戶，抱歉，想要體驗更流暢的teams 2.0，那還需要再購買一次。

    這時候就體現出年費訂閱制的優勢了，此外標準版和vip版的服務也會得到更細化的區分。

    當然在面向客戶宣傳的時候，teams並不會自曝通話質量下降這件事。

    那時候大概率會換一種營銷說法，比如修復了若干問題、軟體更加流程、以及提供全新的高清語音模式。

    用戶不知道採樣頻率的變化，聲音這種東西又是非常依賴主觀的判斷，所以是升是降全憑比特軟體一張嘴。

    隨著各種人才不斷的加入，比特軟體也越加成熟。各種信口開河的廣告詞，信手拈來。

    以前那種老實巴交的宣傳，大概率會一去不復返，時代變了。

    不過也正因為teams 2.0預計會在上半年推出，迪恩才希望廣告方面的推廣能快一點。

    「吉米，除了這些傳統廣告，我們或許也該考慮一下航空廣告了。」

    「航空廣告？」吉米.特雷比格一愣。

    「沒錯，teams的主要客戶都來自企業。而那些能做出決定性選擇的高管，通常會在天上飛來飛去，航空廣告能精準的把teams帶到他們面前。」

    因為航空的特殊性，處於這個空間環境中的顧客，只能單一性選擇接受該渠道媒體的傳播內容。

    航空廣告具有完全的獨立性、排它性，極高的到達率特點。廣告目標受眾高度集中，可以有效覆蓋潛在的消費群體。

    「可是boss，如果選擇航空廣告。這意味著我們需要付出的廣告費，不再是幾千或者幾萬美元，那可能是十幾萬甚至幾十萬美元。」

    吉米.特雷比格並非不知道航空傳媒的優點，但它的成本也高的嚇人。以比特軟體目前的體量，這是冒險的選擇。

    「我們賬目上還有多少資金？」迪恩冷靜的思考起來。

    「兩百五十萬左右，還有部分回款在經銷商那裡，通常一個季度才會結算一次。」隨著比特軟體擴張的腳步越來越快，它燒錢的速度也越來越快。

    「如果我們的航空廣告只集中在東西海岸的航線，這個預算大概是多少？」內陸及中西部地區，迪恩暫時不考慮。

    「那得看我們的廣告放在哪了，機身廣告、座椅枕片、小桌板、紙杯、行李艙、登機牌、雜誌這些是選擇的對象。

    座椅枕巾通常是一架飛機每月4萬美元、小桌板每個座位一年的費用是2500美元、登機牌一美元一張，十萬張起印。

    至於機身廣告，我不建議選擇它，因為整架飛機一年的噴塗費用高達上百萬美元。

    雜誌這些相對靈活一點，視版面而定，但通常每期的費用不低於十萬美元。」

    聽了吉米的報價，迪恩覺得一陣頭疼。媽的，航空廣告投送率高，價格也很趕人。

    「先從雜誌、登機牌和枕巾開始吧，具體的預算讓財務部去核算。」

    「ok，一周之內舊金山機場一定會出現我們的廣告！」吉米.特雷比格可是拿期權股份的，他也無比希望比特軟體迅速的發展壯大，然後上市。

    和首席運營官商量了比特軟體接下來的營銷策略，迪恩就準備起身回一趟斯坦福。他還有另外一個身份，學生。

    叮鈴鈴該死的電話又打了進來，迪恩十分無奈又走回了辦公桌邊。

    「hello~比特軟體，迪恩.普拉斯。」這句話迪恩已經不知道重複了多少遍。

    「迪恩，是我羅伯特。」

    「what？」迪恩一愣，隨即反應過來，「羅伯特我說了，我最近很忙」

    「我就在你新公司的樓下。」

    wtf？迪恩走到百葉窗前，用手指撐開葉片。風塵僕僕的羅伯特，正在電話亭中向這個方向招手。

    「羅伯特你很讓我吃驚，不過我願意先放下手中的工作，見一見你。看到你身後的轉角處的那家咖啡廳了嗎？去那裡等我。」

    電話亭中的羅伯特轉身看了眼，隨後回答道，「ok，我現在就去。」

    迪恩掛斷電話，先在腦中回想一遍最近關於nsf網私有化的討論。

    ibm的ans部門正在如火如荼的籌建，科學基金會辦公室依舊保持沉默。

    看來美聯網那裡確實急了，因為東西海岸沒有一個願意帶他玩的人。

    所求無門的羅伯特，只能親自跑到加州來找最後的希望，迪恩。

    好吧，迪恩準備好自己的第二筆生意了。

    從比特軟體出來，迪恩獨自穿過人行道，向那家「凱倫的貓」咖啡店走去。

    三月底加州的氣候已經和俄亥俄的夏天無異，街道上的棕櫚樹、橡樹鬱鬱蔥蔥。

    這短短的幾百米距離，不僅有迎面走來衣著清涼的姑娘，也有sri國際、太陽微系統公司辦公室這樣的風景。

    矽谷並不大，每隔一英里你可能就會路過一家著名公司的大門。

    推開玻璃門，迪恩的到來帶起了一陣風鈴聲。穿著深色西服的羅伯特朝他招了招手，在他身邊還有一位助理跟隨。

    「迪恩，你說伱是nsf網私有化的參與人員之一？」羅伯特一句廢話都沒有，他也沒有時間用來浪費。

    「沒錯」迪恩點點頭，從羅伯特急切的表現看，他知道時機已經成熟。

    「so？」羅伯特搭在咖啡杯上的手指微微收緊，「你有辦法讓compuserve出現在名單上，對嗎？」

    「當然」迪恩依舊沒有否認。

    「呼~」羅伯特放鬆似的點點頭，「ok，說說你的條件吧。」

    羅伯特現在終於想明白了，迪恩早就在等著他上門，之前電話中所講的無非是談判的手段而已。

    「如果是關於普萊斯列表推廣、或者收費方面的條件，我現在就可以答應你。

    迪恩，但是請你明白，我們沒有時間浪費了。再不行動，ibm就將會把所有人拒之門外。」

    「不，不是普萊斯列表。」迪恩無所謂的聳聳肩，「其實它在我心裡，遠沒有你想的那麼重要。」

    羅伯特意外攤開手，「不是普萊斯列表，那是什麼？」

    他想不明白除了這一點，compuserve還有什麼能吸引到迪恩。

    面對驚訝的羅伯特，迪恩笑著端起咖啡品了一口。「羅伯特，你認為加州的咖啡和俄亥俄相比有哪些不同？」

    羅伯特低頭看了眼手中棕色的咖啡，「烘培的更久？」

    迪恩勾起嘴角，「它們包容了各個地方的精華，不斷改善著自己的口味。只有這樣才能吸引顧客，不被越來越多的競爭對手淘汰。」

    羅伯特若有所思。

    「所以」迪恩眼神轉動，鋒芒之色畢露，「我要compuserve的股份！」

    「什麼？！」俄亥俄的兩位來客驚駭的看著迪恩，明天才是愚人節，對面的這位是不是記錯了日子？一筆閣 www.pinbige.com