美利堅往事1988 第135章 穩賺不賠的生意

    「迪恩，我想我剛剛沒有聽錯，你是說compuserve的股份？」

    饒是羅伯特做好了被獅子大開口的準備，但是這個條件依舊超出了他的想像。

    這可是股份！不是什麼無關痛癢的，針對普萊斯列表的優惠條件！

    見到羅伯特難以置信的表情，迪恩卻笑著用手指敲了敲桌上的咖啡杯。

    「羅伯特就像我剛剛說的，只有容納更多的優點，咖啡才會變得好喝，咖啡店也才會在競爭中生存下來。」

    羅伯特的臉色依舊透著一股難以置信，「迪恩，我想你對compuserve是不是有什麼誤解？雖然我們無比渴望加入nsf網，但是這不足以」

    「羅伯特，你先聽我說完。」迪恩打斷了這位情緒激動的美聯網首席執行官，「我不會白拿你們的股份，我付出的是美元！」

    「what？！」羅伯特被搞迷糊了，一會兒是網絡互聯，一會兒是美元，他到底想幹什麼？

    「聽著羅伯特」迪恩微微前傾身體，眼神認真。「我需要以低於市場30%的價格收購compuserve的流通股，作為交換我幫你們加入到nsf網的私有化計劃中。」

    這才是迪恩真正的目標，他想藉此機會大量入手美聯網的股票。

    至於為什麼這樣做，這依舊和接下來nsf網的私有化有關。

    既然科學基金會已經把這個話題公開討論，那麼私有化的結局幾乎已經是註定。

    等大眾消化了這個信息，他們就會意識到一個新興的網絡通信市場即將誕生。

    就像現在的電話公司一樣，at&t、世通、mci、sprint

    如果不出意外，網絡運營商中也將出現一大批這樣的巨頭公司。

    這時候nsf網再公布受它認可的網絡運營商的名字，那麼uunet、psi、compuserve這些公司必將受到各大資本的追逐。

    融資也好，入股也罷，總之這將又是一場饕餮盛宴。

    而為什麼迪恩獨獨選中了美聯網這個不受重視的中西部公司？因為美聯網是名單中唯一的一家上市公司！

    只要科學基金會辦公室把消息一公布，作為網絡運營商中唯一的上市公司，美聯網的股票一定會應聲而漲！

    迪恩沒有資本，也沒有人脈去參與uunet和psi的資本遊戲，那些東海岸的老錢們也不會帶他玩。

    所以家門口的美聯網就是最好的選擇，更妙的是受到現在環境和政策的限制，美聯網的股價低的驚人。

    美聯網在60年代成立之初，就像它的名字一樣，compuserve~電腦服務公司。

    在當時它開展的業務是電腦分時服務，所謂的分時服務，就是把大型機閒置的計算能力分配給家庭用戶。

    在那個年代還沒有個人計算機，公司中用的都是ibm這樣的大型機，售價高達幾十萬美元。

    一些個人或者家庭需要審計處理，或者數據計算的時候，就會租用分時服務來協助自己完成這部分工作。

    為此才誕生了compuserve這樣，專門提供大型機服務的租用公司，畢竟有需求就有市場。

    在六七十年代，這門生意很紅火，美聯網甚至藉助它完成了上市。

    後來個人計算機出現，分時服務被淘汰，美聯網才逐漸轉型為私營網絡運營商。

    否則單憑網絡服務，美聯網是無論如何也無法完成上市的。

    不過畢竟是私營網絡，規模有限，美聯網的市值和股價都表現的稀爛。

    但現在利好消息來了，所以迪恩也準備下場了。

    然而再怎麼不堪，美聯網也是一家上市公司，羅伯特有自己的顧慮。

    「迪恩，如果我猜得沒錯，你需要的流通股不是一個小數目？」作為首席執行官，羅伯特需要搞清楚迪恩這麼做的原因。

    是想藉助利好消息，狠狠的割一波股市？還是說他有野心成為compuserve公司的股東，參與進公司未來的決策？

    這不僅關乎compuserve的利益，也關乎他羅伯特的利益。

    似乎知道他在顧慮什麼，迪恩笑著攤開手，「copuserve的決策。

    當然如果伱們想讓我提一些意見，讓compuserve變得更受歡迎，我也不會拒絕。」

    迪恩可是記得美聯網的各種騷操作，那腦殘的搜索付費，簡直是嫌自己未來在網絡的私有化浪潮中死的不夠快。

    羅伯特自動忽略了他的最後一句話，如果只是想割一波股市的話，這個說法就容易接受了許多。

    至少在最開始聽到迪恩想要compuserve股份的時候，羅伯特還以為對方是想白嫖。

    現在迪恩願意花錢買，雖然價格上被打了個折扣，但比白嫖好多了。

    鬆了口氣的羅伯特，現在才有心思喝了口手中的咖啡。「迪恩，先說說數字吧。不過我需要首先聲明，最終的決策權在董事會手裡。」

    「compuserve現在股價是4美元，整體市值在3億美元左右，對嗎？」迪恩最近可是補了不少關於美聯網的功課。

    「yes」羅伯特面無表情的點點頭，他不知道迪恩作為一個學生，是如何有底氣談股份收購的。

    「按照剛剛的條件，低於市價的30%，我需要300萬美元的流通股。」迪恩一開口就嚇了羅伯特一跳。

    「300萬美元？！」羅伯特差點把手中的咖啡打翻，「迪恩，你哪來的那麼多錢？」

    是的，羅伯特的第一反應就是這個。mother f*cker，這可是300萬美元！不是300美元！

    「羅伯特，打聽別人的財富，可不是紳士行為。」迪恩伸手招來服務員，替他又重新換來一杯咖啡。

    「我名下有三家公司，沒有什麼是不合理的。另外這不是重點，剛剛說的生意才是。」

    經過他的提醒，羅伯特才想起來在不久前他還在那家比特公司的門前打量過。

    好吧，有些事超乎了他的理解範疇。

    「迪恩，300萬美元收購市價70%的流通股，這已經相當於是擁有compuserve公司1.3%的股份。

    在compuserve所有的股東中，這個份額已足以成為個人大股東。」

    「那也只是個人大股東，不是嗎？」迪恩知道這點股份對美聯網來說，根本不是什麼威脅。

    別忘了美聯網可是有自己母公司的，迪恩想拿的這一丟丟根本不是問題，他知道對方有辦法做到這點。

    「羅伯特，提醒你一句。最快四月份，科學基金會辦公室可能就會公布某項政策。

    你知道的，我是內部人員，我有自己的消息渠道。」

    羅伯特的臉色有些糾結，他在權衡利弊。

    「想一想一旦nsf網接受私有化，那將是什麼局面？」迪恩用手指在桌上描了一圈，「整個北美，都將成為自由市場。

    compuserve不是一直夢想能向外擴張市場嗎？你們比其他人更有優勢，微不足道的1.3%股份，換來整片大陸。

    我想這不難選擇，最重要的是這1.3%股份，我是在用美元支付，你們真正損失的只有0.3%！」

    「ok！」羅伯特長長的嘆了口氣，「我會去說服董事會，但具體的結果我無法保證。」

    nsf網的私有化對美聯網來說太重要了，美聯網做夢都想把俄亥俄的nsf網都納入自己麾下。

    那時候網絡用戶的規模就將不再是幾十萬或者百萬，那可能是翻倍的增長。

    最重要的是這還僅僅是俄亥俄，只要政府放開限制，美聯網一定會大舉進攻北美市場。

    3億美元的市值，0.3%的股份，也就是90萬美元。羅伯特覺得這筆生意，值得一做。

    「我等你的好消息，羅伯特~」迪恩笑著伸出了自己的右手。

    「迪恩，希望你能信守承諾。」羅伯特深深的看了他一眼。從現在開始，他不再把迪恩當作一個學生。

    「當然，我們合作的一直很愉快，不是嗎？」握了握手之後，迪恩就告辭離開了咖啡廳。

    他知道羅伯特他們，也會很快的返回俄亥俄。為了即將到來的交易，迪恩需要提前準備好賬戶里的資金。

    去年多收租那裡收穫了180萬美元，一月份比特軟體分紅了75萬美元。

    如果再加上最近三個月多收租的收入，迪恩應該剛好能湊齊300萬美元。

    他知道美聯網的股票一定會漲，這可是私營網絡運營商中唯一的上市公司。

    大眾的投資熱情無處宣洩，那麼美聯網也將會成為股市的唯一選擇。

    退一步，即使美聯網的股票紋絲不動。迪恩也將淨賺90萬美元，哦不，還得去掉一部分的稅。

    總之這筆生意談成，虧錢幾乎是不可能的。

    至於迪恩為什麼不挪用更多的資金去收割股市，先不說美聯網那裡會不會同意，迪恩自己也不是一個賭徒。

    只要按部就班的發展，一切都會有，沒必要把雞蛋都放在一個籃子裡。

    而且1.3%的股份不會讓美聯網有太多的顧忌，但當這個數字超過5%的時候，那完全就是另外一回事了。

    如果順利的話，迪恩這次應該會有不錯的收穫。

    在美利堅混了那麼長的時間，他也學會了利用身邊的每一處資源，來為自己換取利益的做法。

    nsf網的私有化算是他的牛刀小試，瞧，在美利堅任何事都可以是生意。

    老實說美聯網能不能為迪恩搞來低於市場價30%的流通股，他一點也不擔心。

    資本的遊戲有無數種辦法能實現這一點，法律那只是禁錮窮人的規矩。

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