王發啟這一走,大家可算是放開了。幾個平時就喜歡喝酒,這次又沒開車的,開始放開了喝。
石磊決定暫時聽從趙剛的勸,舉著一杯啤酒到黃玉娟身邊坐下。他現在就算有這他心通的異能,不懂得其他技巧,也成不了奧維茨那樣的頂級經紀人。
「黃姐,以前我有做的不對的地方,您多擔待,這杯酒我幹了。」石磊把一杯啤酒幹掉,這KTV用的是小酒杯,一杯就只有一口。
黃玉娟這時候竟然反問了一句:「那你說說,以前你有什麼做的不對的地方?」
石磊感覺有些惱火,我這都道歉了,酒也喝了,這娘們兒怎麼還不依不饒的。趙哥說的人不壞他沒看出來,但是刀子嘴一直在領教。
跟著過來的孫宇趕緊幫忙打圓場:「黃姐,您是咱們公司最牛的經紀人了,傳授我們這倆新人一點經驗唄?」
「最牛的經紀人?不見得吧,某些人這個月提成就將近兩萬,再加上第一名的獎金,差不多是我的一倍啊,我哪兒有什麼經驗敢傳授啊。」黃玉娟瞥了石磊一眼,這話什麼意思,大家都懂。
五方冰城有個獎勵機制,每月單子最大,給公司帶來最多利潤的,將獲得三千元獎金,第二名兩千元,第三名一千元,其他的就沒有。相應的,倒數第一要扣一千塊錢。石磊和孫宇以前還未轉正,不在考核中,否則他倆真要喝西北風去了。
黃玉娟已經連續八個月都是公司第一,如果能保持一年,那年終還能從公司額外得到一筆可觀的獎金,現在被石磊給攪黃了,心裡當然不痛快。
可是這行業就這樣,相互競爭,總不能真的讓石磊不開單吧?這可不僅僅是獎金的問題,還關係到石磊被開除的問題。
其實本來石磊也超不過他,因為簽這一單的時候,石磊拿的還是試用期的提成,只有百分之十。但是因為王發啟直接宣布,石磊如果能完成,就給他提前轉正,並且這一單按照轉正後的提成算,這才讓石磊超了過去。
這是經理說的,又不是石磊自己提的要求。再說沒有黃玉娟大聲嘲笑,打擾王發啟的好心情,王發啟也不會說出那句話。
黃玉娟也明白,這事兒怨不到石磊頭上,分明就是王發啟故意這麼做,讓她拿不到高額的年終獎,也順便打壓她。但是王發啟是經理,她能跟經理髮火嗎,石磊就成了她怨氣發泄的目標。
孫宇本來想拍個馬屁,讓黃玉娟高興一下,這件事兒也就揭過去了,哪知道居然拍在馬蹄子上,不但沒能讓黃玉娟高興,反而讓她更加生氣,認為孫宇和石磊是來看她笑話的。
話不投機半句多,石磊和孫宇雖然是新人,但是也有自己的脾氣。兩人轉身到一邊去坐著,跟她聊不下去了。
公司里三十歲以下的,總共就七個人,今天來了五個,分別是經理王發啟、經紀人石磊、孫宇,文員何佳和經理秘書李春香。另外兩個二十九歲的經紀人在出差,這次沒來。
剩餘的人全部在三十以上,還有一半都快四十歲了。至於四十歲以上的,已經干出一定的成績的,或者被提拔到省公司,或者自己出去單幹,或者成為公司合作的獨~立經紀人。還什麼都沒幹出來,每個月就幾千塊的,不是轉行,就是被王發啟找個藉口開除了。
王發啟歲數也不大,靠著經理的權威,壓著這些三十多歲的都不太容易,那些四十多歲的老油子,根本不會給他面子,他當然要想辦法把那些人弄走。
公司里也就孫宇跟石磊的關係最好,兩人平時很能聊到一起去。孫宇是本地人,家庭條件還不錯,父母給買好了房子,也有一個挺不錯的女友,上班就是掙自己的吃喝,根本沒有壓力。
石磊則不同,孤兒一個,根本沒有父母親人可以依靠,現在租住的地方只有十平米,距離公司又遠,每天八點鐘上班,怕趕不上公交,他六點鐘就要起床。
兩人聊了一會兒,又過去挨個給公司其他同事敬酒,公司里除了何佳,他們其他的都要叫哥叫姐。其他人到不像黃玉娟這個脾氣,至少伸手不打笑臉人,都跟他們碰杯乾一杯,聊幾句。
石磊和孫宇也從他們身上得到不少經驗。比如經紀人這行最重要的就是人脈和口碑,石磊他們是新人,跟著公司老人,也能積累一些人脈,但是那些優質的人脈,不是親人,是絕對不會介紹給你們的。所以最好就是兩人自己發展人脈,熱情對待每一個客戶,哪怕這次並沒有成功,但是說不定什麼時候,就會給你帶來一單大生意。
口碑自然就是信譽和形象。信譽,答應客戶的事兒,一定要做到,如果你做不到,千萬不要答應,更不能欺瞞客戶,一旦被發現,飯碗可能就被砸了。形象也比較簡單,從最淺顯的給人第一印象說起,你要穿著打扮乾淨,看上去要有活力,說話清晰且有邏輯;更深層次的就是你的中介完成率要高,每一單完成之後,客戶滿意度要高,不能做一些讓大部分都反感的事兒,比如曾經服刑的人員,就很難做這一行,別人根本不願意跟你接觸。
這些知識,平時石磊他們倆去問,別人根本不會說。剛進公司的時候培訓也非常簡單,主要告訴你什麼可以做,什麼不可以做,根本不會講該怎麼做。
石磊坐在最外面,靠近衛生間的位置。他一抬頭,就看到何佳走出來,但是看到何佳後面的裙子竟然沒整理好,露出半個**。
石磊內心在掙扎,告訴她,還是不告訴她。何佳平時對他也沒少冷嘲熱諷,今天聚餐還特意灌了他一杯酒。但是要說多大仇,還真沒有。如果不告訴她,那何佳一會兒走過屏幕前,會非常尷尬,甚至有可能在公司抬不起頭,直接辭職。
聽說何佳的家境也一般,石磊不想因為這件事兒,讓她辭職,所以趕緊站起來,攔住想要走過去的她。
「何佳,你等一下。」石磊站起來攔住她。
「幹什麼?」何佳戒備的問。
石磊一聽她的語氣,就有些來氣,語氣生硬的說:「你**塞到裙子裡了!」
說完,石磊做回到沙發上。何佳伸手在後面摸了一下,然後趕緊退回到衛生間,重新整理好再出來,路過石磊身邊的時候,小聲說了句謝謝。
石磊看到何佳坐回去的時候,黃玉娟還惡狠狠的瞪了自己一眼,好像剛才他在騷擾何佳一樣,真是憋氣,早知道還不如讓她丟人呢!求收藏,求推薦
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