超品心術 第七章 白光文具

    「小小的人兒啊，假不正經吧，天天就愛窮開心啊~~~」

    一陣震耳欲聾的音樂把石磊吵醒，他迷迷糊糊的伸手摸床頭的手機，把鬧鈴關閉。晃了晃腦袋，好像不疼，自己昨天喝了那麼多啤酒，竟然不頭疼，難道酒量見長了？

    洗漱完畢，趕緊擠公交車上班，在早餐亭買了一個八塊錢的手抓餅，就真的只有手掌那麼大點。以前他是絕對捨不得的，寧可一上午餓著，但是從今天開始，他沒必要那麼拮据了。

    「石磊，你來了，去財務拿一張二十萬的支票給徐總送過去，聯繫方式和地址找何佳要，記得要簽字、蓋章的收據。」王發啟推開辦公室的門，對剛剛坐下的石磊說。

    石磊去找財務劉姐拿了支票，然後走到何佳的辦公桌前面：「那個徐總的電話和地址。」

    何佳一句話沒說，將準備好的便簽紙遞給石磊，這一串動作完成，她連頭都沒抬。以前是不給好臉色，現在是好不好的臉色都不給。石磊聳聳肩，一邊撥打徐總的電話，一邊往外走。

    乘坐公交車，倒了一趟車，又走了三百多米，石磊才找到光明文化用品公司。徐總叫徐光明，公司名稱就是這麼來的。

    「您好，我是五方冰城的石磊，跟你們徐總約好了，十點半見面。」

    前台美眉查了一下，然後讓石磊稍等，一會兒她出來，領著石磊走進總經理室。

    「徐總您好，我是五方冰城的經紀人石磊，您委託我們公司出售的那些鋼筆已經售出，這是二十萬的貨款，是不是麻煩你們財務給出一張收據。」石磊直接開門見山的說。

    「好，貴公司真是能人輩出啊，坐，抽菸嗎？」徐光明從辦公桌後走出來，拿起桌上的軟中華，遞了一根給石磊。

    「謝謝。」石磊接過來點上，這種煙他還是第一次抽，王發啟給過最好的煙不過是硬中華。

    「我能問一下，是你們公司哪個經紀人完成這單委託？」徐光明坐在石磊旁邊，笑著問道。這批鋼筆其實是頂的十二萬的帳，五方冰城二十萬賣出去了，他還賺了八萬塊。

    「嗯，就是我。」石磊努力讓自己不露出得意的神色。

    但是石磊發現，為什麼徐光明的臉上露出一些失望呢。自己把鋼筆全給他賣出去了，價格也按照他的要求，他還有什麼不滿意的呢？

    「你們公司也接商務洽談的委託是吧，有哪個經紀人比較擅長？」徐光明抽了口煙問道。

    又有新的委託，石磊眼睛一亮，馬上毛遂自薦：「不知道是哪方面，徐總說一下，或許我就可以幫忙。」

    公司別的經紀人手下都有一兩單的代理，只要隨時跟進，每個月都能有一些進項。比如黃玉娟，就是靠著這個，每個月才能成為公司收入最高的經紀人。石磊手下可一個代理權都沒有，不能指著底薪過日子，提成才是他們這些人的主要收入。

    「還是算了，我還沒想好。」

    石磊咬咬牙，這單子他一定要爭取，發動他心通。

    「這小子這麼年輕，一看就沒什麼商務洽談的經驗，成了這一單肯定也是走狗屎運。晚上在樓外樓跟白光文具李總的談判，絕對不能失敗。如果能成為白光文具的冰城獨家經銷商，利潤一年至少有上百萬，還是再考慮考慮其他人吧。」

    白光文具？這個石磊聽過，算是國內比較大的文具用品公司，他們五方冰城用的筆、本什麼的，也有白光文具的產品。

    白光文具要找冰城獨家的經銷商？雖然五方冰城做不成經銷商，但是可以做代理商啊。這對白光文具來說，沒什麼區別。而且五方冰城曾經代理過一些類似產品，還能用省分公司的渠道，優勢不小。

    財務把蓋章的收據拿過來，徐光明簽好字，遞給石磊，然後站起來送客。石磊也沒多說，握手之後就離開。

    回到公司，已經中午。石磊一邊吃盒飯，一邊上網查詢白光文具。白光文具在全省有一個總代理，是一家本地的老牌企業金閣商貿，原本在全省的各地市都有經銷商或者次級代理商。

    但是冰城這裡原本的經銷商接手了另外一個文具品牌，跟他們的合同到期後，想要同時做這兩個品牌的經銷商，引起省里總代的不滿，認為會壓縮白光的市場份額，打算更換代理商或者經銷商。

    光明文化用品公司，就是提前得到這個消息，主動聯繫，打算成為冰城的獨家經銷商。石磊查了一下，光明公司雖然也做文具和辦公用品，但是以前最大隻做過一個區的經銷商，市場渠道遠遠不如五方冰城，石磊認為，公司還是有很大希望爭取這一單。

    他把發現匯報給王發啟，王發啟問他怎麼得知的這個消息，石磊含糊的說朋友介紹的，他想去爭取試試。

    王發啟拍拍石磊的肩膀，語重心長的說：「小石啊，年輕人有闖勁是好事兒，但是有時候還是不要好高騖遠。金閣商貿就沒公開這個消息，你那朋友的消息來源多半也不準確。這樣吧，你願意就去試試，成不了也別灰心，還是先給別人打打下手，少賺一點沒關係。我第一次獨~立完成代理合同，是入職半年以後。」

    石磊的心裡狠不好受，王發啟這是認準了他絕對不可能把這一單爭取過來，石磊偏偏不信，有他心通這種牛B的異能在，他完全可以知道別人的底價和金閣商貿沒有說出來的要求，怎麼就不可能完成呢？不試一試，石磊絕對不甘心。

    「經理，我就需要三天時間，三天時間如果一點進展都沒有，我就老老實實的放棄。」

    聽到石磊這麼說，王發啟點點頭，年輕人碰壁也是好事兒，要讓他明白，沒有公司支持，沒有他王發啟掌握大方向，你這種新人，肯定是一事無成。

    下班之後，石磊也沒回家，馬上擠公交去樓外樓。他沒有那個李總的聯繫方式，網站上也查不到，只能去那死等，今天晚上徐光明不是要跟李總會面麼，順便看看他們談的怎麼樣了。

    石磊本來想進去等的，順便把晚飯解決了。但是一看樓外樓門口停的車，最次都是奧迪，他就沒敢進去，消費不起。還有幾天才是發薪水的日子，石磊兜里可就剩下兩百多塊了。

    等了一會兒，石磊看見徐光明的寶馬。他壓低帽檐，裝作路過的樣子。為了不被認出來，他特意戴上了帽子。

    徐光明在門口等了十分鐘，一輛豐田漢蘭達開過來，從副駕駛下來一個中年男子。徐光明老遠就伸出雙手，嘴裡還說著什麼，太遠了，石磊聽不清。

    在外面等了兩個多小時，才看到徐光明和那個李總出來，看得出來，只是第一次接觸，還沒談妥，否則李總離開後，徐光明不會是這種失望的表情。

    「徐總，這麼巧？」石磊路過徐光明身旁的時候，裝作一副巧遇的樣子。

    「是小石對吧，你也在這兒吃飯？」徐光明有些疑惑，真這麼巧嗎？

    「我哪兒吃得起啊，回家路過。徐總是跟客戶吃飯，怎麼樣，談成了嗎，費用分成沒談好？」

    石磊迅速發動他心通。

    「談妥個屁，這李總想讓我們做佣金代理商，代理商的佣金怎麼跟經銷商的利潤比，尤其是白光文具現在品牌還不錯，做經銷商明顯更划算，他居然說因為我們市場渠道不夠廣，需要那麼多渠道嗎？」

    石磊對於李總的態度大概了解，李總也喜歡跟其它地市一樣，找一家次級代理商，這樣金閣商貿的權力就會變大，可以隨時進行經營指導嘛。至於李總擔心的市場渠道問題，五方冰城則占據明顯優勢，明天正好做一份詳細的計劃書。

    「談的差不多了，就快要簽合同了。我先走了，下次見面聊。」徐光明說道。

    要是沒有他心通，石磊還真就相信了，這個徐光明也不老實，肯定是怕石磊插一手。