「小小的人兒啊,假不正經吧,天天就愛窮開心啊~~~」
一陣震耳欲聾的音樂把石磊吵醒,他迷迷糊糊的伸手摸床頭的手機,把鬧鈴關閉。晃了晃腦袋,好像不疼,自己昨天喝了那麼多啤酒,竟然不頭疼,難道酒量見長了?
洗漱完畢,趕緊擠公交車上班,在早餐亭買了一個八塊錢的手抓餅,就真的只有手掌那麼大點。以前他是絕對捨不得的,寧可一上午餓著,但是從今天開始,他沒必要那麼拮据了。
「石磊,你來了,去財務拿一張二十萬的支票給徐總送過去,聯繫方式和地址找何佳要,記得要簽字、蓋章的收據。」王發啟推開辦公室的門,對剛剛坐下的石磊說。
石磊去找財務劉姐拿了支票,然後走到何佳的辦公桌前面:「那個徐總的電話和地址。」
何佳一句話沒說,將準備好的便簽紙遞給石磊,這一串動作完成,她連頭都沒抬。以前是不給好臉色,現在是好不好的臉色都不給。石磊聳聳肩,一邊撥打徐總的電話,一邊往外走。
乘坐公交車,倒了一趟車,又走了三百多米,石磊才找到光明文化用品公司。徐總叫徐光明,公司名稱就是這麼來的。
「您好,我是五方冰城的石磊,跟你們徐總約好了,十點半見面。」
前台美眉查了一下,然後讓石磊稍等,一會兒她出來,領著石磊走進總經理室。
「徐總您好,我是五方冰城的經紀人石磊,您委託我們公司出售的那些鋼筆已經售出,這是二十萬的貨款,是不是麻煩你們財務給出一張收據。」石磊直接開門見山的說。
「好,貴公司真是能人輩出啊,坐,抽菸嗎?」徐光明從辦公桌後走出來,拿起桌上的軟中華,遞了一根給石磊。
「謝謝。」石磊接過來點上,這種煙他還是第一次抽,王發啟給過最好的煙不過是硬中華。
「我能問一下,是你們公司哪個經紀人完成這單委託?」徐光明坐在石磊旁邊,笑著問道。這批鋼筆其實是頂的十二萬的帳,五方冰城二十萬賣出去了,他還賺了八萬塊。
「嗯,就是我。」石磊努力讓自己不露出得意的神色。
但是石磊發現,為什麼徐光明的臉上露出一些失望呢。自己把鋼筆全給他賣出去了,價格也按照他的要求,他還有什麼不滿意的呢?
「你們公司也接商務洽談的委託是吧,有哪個經紀人比較擅長?」徐光明抽了口煙問道。
又有新的委託,石磊眼睛一亮,馬上毛遂自薦:「不知道是哪方面,徐總說一下,或許我就可以幫忙。」
公司別的經紀人手下都有一兩單的代理,只要隨時跟進,每個月都能有一些進項。比如黃玉娟,就是靠著這個,每個月才能成為公司收入最高的經紀人。石磊手下可一個代理權都沒有,不能指著底薪過日子,提成才是他們這些人的主要收入。
「還是算了,我還沒想好。」
石磊咬咬牙,這單子他一定要爭取,發動他心通。
「這小子這麼年輕,一看就沒什麼商務洽談的經驗,成了這一單肯定也是走狗屎運。晚上在樓外樓跟白光文具李總的談判,絕對不能失敗。如果能成為白光文具的冰城獨家經銷商,利潤一年至少有上百萬,還是再考慮考慮其他人吧。」
白光文具?這個石磊聽過,算是國內比較大的文具用品公司,他們五方冰城用的筆、本什麼的,也有白光文具的產品。
白光文具要找冰城獨家的經銷商?雖然五方冰城做不成經銷商,但是可以做代理商啊。這對白光文具來說,沒什麼區別。而且五方冰城曾經代理過一些類似產品,還能用省分公司的渠道,優勢不小。
財務把蓋章的收據拿過來,徐光明簽好字,遞給石磊,然後站起來送客。石磊也沒多說,握手之後就離開。
回到公司,已經中午。石磊一邊吃盒飯,一邊上網查詢白光文具。白光文具在全省有一個總代理,是一家本地的老牌企業金閣商貿,原本在全省的各地市都有經銷商或者次級代理商。
但是冰城這裡原本的經銷商接手了另外一個文具品牌,跟他們的合同到期後,想要同時做這兩個品牌的經銷商,引起省里總代的不滿,認為會壓縮白光的市場份額,打算更換代理商或者經銷商。
光明文化用品公司,就是提前得到這個消息,主動聯繫,打算成為冰城的獨家經銷商。石磊查了一下,光明公司雖然也做文具和辦公用品,但是以前最大隻做過一個區的經銷商,市場渠道遠遠不如五方冰城,石磊認為,公司還是有很大希望爭取這一單。
他把發現匯報給王發啟,王發啟問他怎麼得知的這個消息,石磊含糊的說朋友介紹的,他想去爭取試試。
王發啟拍拍石磊的肩膀,語重心長的說:「小石啊,年輕人有闖勁是好事兒,但是有時候還是不要好高騖遠。金閣商貿就沒公開這個消息,你那朋友的消息來源多半也不準確。這樣吧,你願意就去試試,成不了也別灰心,還是先給別人打打下手,少賺一點沒關係。我第一次獨~立完成代理合同,是入職半年以後。」
石磊的心裡狠不好受,王發啟這是認準了他絕對不可能把這一單爭取過來,石磊偏偏不信,有他心通這種牛B的異能在,他完全可以知道別人的底價和金閣商貿沒有說出來的要求,怎麼就不可能完成呢?不試一試,石磊絕對不甘心。
「經理,我就需要三天時間,三天時間如果一點進展都沒有,我就老老實實的放棄。」
聽到石磊這麼說,王發啟點點頭,年輕人碰壁也是好事兒,要讓他明白,沒有公司支持,沒有他王發啟掌握大方向,你這種新人,肯定是一事無成。
下班之後,石磊也沒回家,馬上擠公交去樓外樓。他沒有那個李總的聯繫方式,網站上也查不到,只能去那死等,今天晚上徐光明不是要跟李總會面麼,順便看看他們談的怎麼樣了。
石磊本來想進去等的,順便把晚飯解決了。但是一看樓外樓門口停的車,最次都是奧迪,他就沒敢進去,消費不起。還有幾天才是發薪水的日子,石磊兜里可就剩下兩百多塊了。
等了一會兒,石磊看見徐光明的寶馬。他壓低帽檐,裝作路過的樣子。為了不被認出來,他特意戴上了帽子。
徐光明在門口等了十分鐘,一輛豐田漢蘭達開過來,從副駕駛下來一個中年男子。徐光明老遠就伸出雙手,嘴裡還說著什麼,太遠了,石磊聽不清。
在外面等了兩個多小時,才看到徐光明和那個李總出來,看得出來,只是第一次接觸,還沒談妥,否則李總離開後,徐光明不會是這種失望的表情。
「徐總,這麼巧?」石磊路過徐光明身旁的時候,裝作一副巧遇的樣子。
「是小石對吧,你也在這兒吃飯?」徐光明有些疑惑,真這麼巧嗎?
「我哪兒吃得起啊,回家路過。徐總是跟客戶吃飯,怎麼樣,談成了嗎,費用分成沒談好?」
石磊迅速發動他心通。
「談妥個屁,這李總想讓我們做佣金代理商,代理商的佣金怎麼跟經銷商的利潤比,尤其是白光文具現在品牌還不錯,做經銷商明顯更划算,他居然說因為我們市場渠道不夠廣,需要那麼多渠道嗎?」
石磊對於李總的態度大概了解,李總也喜歡跟其它地市一樣,找一家次級代理商,這樣金閣商貿的權力就會變大,可以隨時進行經營指導嘛。至於李總擔心的市場渠道問題,五方冰城則占據明顯優勢,明天正好做一份詳細的計劃書。
「談的差不多了,就快要簽合同了。我先走了,下次見面聊。」徐光明說道。
要是沒有他心通,石磊還真就相信了,這個徐光明也不老實,肯定是怕石磊插一手。
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