太石國際重新跟法拉帝集團坐下來談判,又是滿滿一屋子人,石磊看著很無語。這種情況,不應該是兩個大BOOS談完了,他們這些小弟再來談細節嗎,怎麼一上來就是群戰啊。
不理會那邊小弟們的吵架,石磊依然坐在石喜同的身邊,看著石喜同跟阿莫爾談判。
「喏,這是我們做出來的收購方案,阿莫爾先生看看吧。」石喜同把一份文件遞給阿莫爾。
阿莫爾接過來的時候,心裡就開始後悔。石喜同都把新的談判方案準備好了,這根本就沒有放棄收購他們法拉帝集團。現在主動權又在對方手裡,這次談判,看來會比想像中的更難。
剛剛翻看了不到一分鐘,阿莫爾就啪的一下把文件拍在桌子上。
「石先生這是什麼意思,我們前兩天談的還不錯,我以為貴公司很有誠意,但是現在,我絲毫看不到你們的誠意!」
原來昨天石喜同跟下屬商量了很長時間,提出了一份讓阿莫爾一看就會跳腳的方案。方案的核心就只有八個字:資產歸我,債務歸你。
法拉帝集團現在有將近七個億歐元的債務,就算其中一些欠銀行的,能夠破產捨棄掉,但是欠他們母公司的,憑什麼也不給了?他們賣掉法拉帝集團為了什麼,還不是為了回收資金。現在這債務你們全甩給我們,我們還能賺什麼錢?
阿莫爾怒了,石喜同簡直欺人太甚,哪兒有提出這種條件的?這換做任何一家公司,都不會同意這種條件。
石喜同笑了笑:「阿莫爾先生,條件是可以談的,我們提出來,你們如果有什麼不滿意,也可以提嘛。」
「這條,這條,還有這條。這條,這些條件我們都不同意。你們要想收購法拉帝集團,就要承擔法拉帝集團的債務。我了解過你們太石國際,對於資產重組、債務重組非常有經驗。肯定不會吃虧。但是也別把我們法拉帝集團的人當傻子,這些債務就是跟法拉帝一體的,要就都要,要麼就都不要!」阿莫爾拍著桌子說道。
石喜同不慌不忙的說道:「或許我們可以採取一種折中的方案,比如債務我們共同分擔。如何?」
「債務共同分擔?你什麼意思?」阿莫爾深深的看了石喜同一眼。
「阿莫爾先生,我想我們可以到一個安靜的地方,慢慢談,這裡太吵了。」石磊環顧四周說道。
阿莫爾看了一眼,這間會議室很大,雖然人多,但是除了他倆能大聲說話之外,其他人聲音都不大,石喜同的意思,應該是想說一些不讓別人聽見的話。
阿莫爾點點頭。叫助理準備了一間小會議室。而石喜同帶著石磊走進來的時候,阿莫爾皺起眉頭,怎麼還帶著一個助理呢?
「這是我兒子,帶他學習學習。」石喜同介紹道。
阿莫爾恍然大悟,東方人培養子女的方式,跟他們果然不同。兒子大了,就應該有自己的事業,怎麼還帶在身邊呢?再說這個小子好像不懂英語吧,耳朵上還帶著翻譯機呢。如果是這個小子來負責談判該多好啊,他保證能給他設置多重陷阱。讓太石國際多花很多冤枉錢。
「阿莫爾先生,你希望那些債務我們來承擔,哪些債務你們承擔呢?」石喜同問道。
阿莫爾猶豫了一下,在文件上用手指點了幾個債務。指了指石喜同,然後剩下兩個債務,他指了指自己。
將近七個億的債務,太石國際要承擔其中的將近五個億,而其中全部是欠法拉帝集團母公司的錢。那些欠銀行的錢,則他們自己留著。
哼。這銀行的債務最好做平,大不了以後不貸款,或者換一家銀行貸款就行,阿莫爾打的倒是好注意啊。
石磊湊到石喜同耳邊,小聲說道:「爸,直接問他多少錢肯賣法拉帝集團。」
石喜同詫異的看了一眼石磊,竟然真的問了這句話。
阿莫爾很好奇的看著石磊,這個小子,竟然能影響石喜同的決策嗎?石喜同不是太石國際董事長的兒子嗎,難道董事長更喜歡這個孫子?
「六個億歐元,你們承擔那五個億的債務。」
母公司至少需要五個億歐元來緩解,否則拖拉機和重型機械的業務,就無法順利開展。法拉帝集團,現在背負這麼沉重的債務,能賣五點五億歐元我們就很滿意了。
石磊再次湊到石喜同耳邊:「法拉帝公司需要五個億歐元來挽救他們拖拉機和重型機械的業務,而他們的目標,應該是五點五億歐元賣掉法拉帝。」
這也能通過表情判斷出來?石喜同跟他的團隊判斷,法拉帝集團需要三個億歐元來緩解財務困難,而法拉帝集團,應該最少賣五點八億歐元,並且要求他們背負所有債務才對。
現在他通過談判,已經把債務分走一部分,按說價格不應該再下降了才對,石磊怎麼分析出來,法拉帝集團還能降價呢?
「阿莫爾先生,你要價太高了,這麼多錢,我們公司拿不出來。就算能拿出來,我們也不會買。法拉帝集團負債率太高,雖然品牌價值還在,但是已經不值得我們付出這麼多了。我們買下來法拉帝集團,要多久才能還清債務,什麼時候才能真正做到盈利?」
「以太石國際的資金,怎麼會拿不出來區區六個億歐元?再說法拉帝集團現在依然是歐洲第一遊艇設計製造公司,而且還有這領先世界的一些設計技術,這些都是法拉帝集團的價值所在。如果有新資金注入,法拉帝集團很快就能扭虧為盈,我想有三年時間,足夠你們還清債務了。」
「是嗎?三年時間?那不如我們換一個方案,該收購為注資如何?當然,你們要承諾,五年內要我收回投資,就用你們母公司的資產作為擔保好了。」
聽到石喜同隨口又換了一個方案,阿莫爾差點沒氣死。你一天變一個方案,我們還怎麼談?這是幾個億歐元的大買賣,不是幾百萬歐元的小生意,你們太石國際這是在跟我開玩笑嗎?
石磊心中忽然一動,湊到石喜同耳邊小聲說道:「爸,您還記得幫我收購五方集團張瑞強的股份嗎?」
石喜同眼睛一亮:「你是說,提供給他們一筆貸款,然後把價格壓下來?」
石磊點點頭。阿莫爾明顯是想拿錢去挽救他們公司另外的業務,但是法拉帝集團真心已經不值這麼多錢了。可是沒有這筆錢,他們公司的其他業務也無法盤活。談判要是這麼僵持下去,對雙方都不好。
法拉帝集團拖得時間越長,債務就會越多,而石喜同這邊拖得時間太長,可能魯東重工就掉頭找別人去了,到時候人情沒送到,還搭上了時間跟金錢,得不償失啊。
現在是太石國際知道法拉帝集團著急,而法拉帝集團並不知道太石國際也急於買下法拉帝集團,所以主動權,還在太石國際手裡。
「石先生,我在你身上看不到任何的誠意,我想今天的談判可以到這兒了,我們下次再約。」阿莫爾站起來,他絕對不能退縮,法拉帝集團,必須賣到五個億以上,才能挽救他們母公司的其他業務,否則就等著母公司,也步法拉帝的後塵吧。
「等一下,阿莫爾,我忽然想到了一個雙贏的辦法,你要不要坐下來聽聽?」石喜同笑著擺擺手,讓阿莫爾稍安勿躁。
阿莫爾重新坐下,一口喝光杯子裡的咖啡。他倒要看看,這個石喜同又會提出什麼可笑的方案。
「阿莫爾先生,據我所知,貴公司的拖拉機和重型機械業務,也沒有資金繼續開發了吧?我幫你們算了一下,要想這兩項業務能夠完美的開展,大概需要五個億歐元,我說的對不對?」
阿莫爾猛然坐直,本來沒有什麼表情的臉上,第一次露出吃驚的表情。這是公司的秘密,怎麼他會知道?除了公司的核心人員,沒人能知道的。到底公司里哪個人是叛徒,又為了什麼背叛公司?
石喜同看到阿莫爾的表情,就算他不會他心通,也能看出來,他說對了。這次帶著石磊來,還真是一個正確的決定,石磊這幾次消息,給他談判帶來太大的幫助了。
「阿莫爾先生,我這個新的方案,依然是我們共同承擔法拉帝集團的債務,不過要重新劃分一下。我出三個億歐元,購買法拉帝,同時給你兩億歐元的低息貸款,為期三年,足夠幫助你們公司渡過難關。」
阿莫爾愣住了,他沒想到石喜同提出的會是這種方案。兩億歐元的低息貸款,這對他們公司來說,可是非常重要。但是三個億歐元就想買走法拉帝集團,這絕對不可能!法拉帝集團就算落魄了,但是也沒廉價到這個地步!
「三個億歐元太低了,最少四點五個億!」阿莫爾沉思了一下說道。
石喜同露出笑容,既然阿莫爾同意了這個方案,那就好辦多了。他扭頭看了看石磊,露出讚許的目光。(未完待續。)
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