談判方案再次發生改變,所有以前的方案全部要推倒重做。太石國際的談判團隊,又開始了緊張的忙碌,而這其中,也有石磊的身影。
石喜同跟阿莫爾只是確定了收購方向,具體收購金額和貸款金額,還是要詳細計算、商談。
光是一個品牌價值評估團隊,就讓石磊嘆為觀止,他們能把一個品牌的價值精確到分,石磊愣是沒看懂,他們那些複雜的公式是怎麼得來的。
「磊子,跟著這些人好好學學,看看他們是怎麼評估一個公司價值的。並不是那些所謂的資產評估人說的公司市值就是正確的,一定要自己評估。從公司的固定資產,到品牌價值,再到公司的人員價值,都要詳細計算,任何一個地方計算錯誤,都有可能導致你這次投資失敗!」石喜同拍著石磊的肩膀,傳授投資經驗,可惜石磊雖然有些好奇,但是並沒有什麼興趣。
在石磊的想法中,他很少會涉及到公司買賣。他最感興趣的是這種與人交談,看穿別人內心的時刻。或許以後也會參與這種投資談判,不過應該做的都是獨~立中介人,而不是親自參與其中。
畢竟想跟太石國際學習,收購瀕臨破產的公司,然後重組,不但需要豐富的經驗,還需要大量的金錢,石磊雖然也不算缺錢,但是跟太石國際比起來,就只能小打小鬧了。
而且這種當獨~立經紀人的感覺也很爽,他這次怎麼也算幫了太石國際不小的忙,也算為自己正名了。
就在石磊想繼續跟石喜同去談判的時候,石喜同忽然遞給了他另外一份文件:「這是科蒂公司的資料,肖華文正在跟對方談判,你去試試,看看能不能給他一些幫助。」
石磊傻愣愣的接過資料:「爸,我跟肖總不熟啊……」
「你要是想做獨~立經紀人,還是頂尖的那種,就要有這種開拓精神。你跟他不熟沒關係,他也是太石國際的一份子,只要你提出對公司有利的條件,他不支持你,你來告訴我!」
按說石喜同跟肖華文算是平級,而且以前石喜同在太石國際所有分公司排名中,屬於最末的,但是現在不同了,不說石喜同最近沒少被老爺子誇獎,就說石喜同一躍成為太石國際分公司老總中權力最大的一位,就能讓肖華文掂量掂量。
石喜同還知道,肖華文雖然也有董事支持,但是真正支持肖華文上位的,其實是石喜軒。當初這個位置,本來就該是給石喜同的,但是石喜同說什麼也不離開京城,才讓石喜軒說動老爺子,讓肖華文上位的。
石喜同這次強行讓石磊去幫著肖華文談判,也是故意試探肖華文的態度。肖華文果然接受了,估計也是想看石磊和他的笑話。而石喜同是想通過肖華文及歐洲分公司員工的口,把石磊的能耐傳到老爺子耳朵里,讓老爺子知道,石磊是有真本事的人,他不是隨便跟石磊簽委託合同的。
當肖文華看到石磊的時候,表現的很熱情,就好像石磊是上級領導一樣。
「石磊先生,你好,快請坐,咖啡還是茶?或者我這兒還有酒,鮮榨果汁也有。」
「肖總,不用麻煩了,我不渴。」石磊客氣的說道。
「那行,抽支雪茄,我跟你談談,這次科蒂公司的收購方案。」肖華文點燃一根雪茄,遞給石磊。
這次石磊沒有拒絕,拒絕一次,是客氣,拒絕兩次,那就是不懂人情世故了。
「科蒂公司,同樣是一家義大利遊艇設計製造公司,主營方向是中低端的小型遊艇,這兩年銷售額保持百分之三十以上的增長額度,保守估計,該公司市值超過一點四億歐元……」
聽著肖華文的介紹,石磊想起來昨天晚上父親跟他說的,法拉帝集團一個公司,不太好操作,如果能再加上一些其他的公司和品牌,拆分重組的時候會更加容易,尤其是資產債務重組,會更好操作,也更能降低風險。
「石磊,你在聽嗎?」
「呃~~我在聽呢。肖總,我們下午談判的時候,我希望您能幫我問對方幾個問題。」石磊說道。
肖華文笑了笑:「當然沒問題,你說吧。」
肖華文心裡在冷笑,幫你問幾個問題?你還真以為你是談判代表了?這次我倒要看看你怎麼出醜,你們還不知道吧,我跟對方把合同大概框架都敲定了,馬上就能簽協議,你在這次談判中,就是一個笑話!
石磊把準備好的三個問題說了一下,肖華文差點就笑出聲來。這TM是什麼白痴問題啊,直接問對方打算多少錢出售,問對方是否有急著用錢的地方,問對方是否在合同談判中隱瞞了重要情況。
這該多白痴能問出這種問題啊,你能得到真正的答案嗎?就算得到了,也肯定是假的,石喜同該不會真相信石磊這個小子能通過這幾個問題,得到想知道的答案吧?
「肖總,如果有必要,我可能還會增加一兩個問題,沒問題吧?」石磊正色道。
「當然沒問題,你是來幫助我們談判的嘛,別說一兩個問題,就算再多幾個問題,都沒事兒。」肖華文估計這麼說,意思就是石磊是石喜同派來的,他是給石喜同面子。石磊也沒管那麼多,要不是他英語不行,他都想這幾個問題自己問的。
下午的時候,石磊跟在肖華文的後面,去跟科蒂公司談判。
肖華文先簡單表達了一下收購意向,而科蒂公司的談判代表阿方索也馬上表達出了出售的意向。肖華文並沒有帶多少人,算上石磊,他只帶了五個人過來,對方也同樣如此。
看到肖華文和對方嘰里咕嚕說了半天,石磊輕聲咳嗽了一下。肖華文心中一動,衝著阿方索直接問道:「阿方索先生,請問你是否有什麼急著用錢的地方,我指的是賣掉科蒂公司的事兒。」
阿方索臉色一變,他跟肖華文私下裡已經談了幾次,不是說這次是來簽協議的嗎,怎麼忽然又問出了這個問題?
他當然有用錢的地方,因為他又發現了一個更好的投資,比投資遊艇利潤更高,那就是家具,聽說現在往東方賣,利潤能有好幾倍!
「當然沒有,只是不想再做遊艇了,我要退休了,打算買些物業放著,收入雖然不高,但勝在穩妥。」
石磊深深的看了肖華文一眼,這個傢伙已經跟阿方索談了幾次,怎麼父親不知道?哼,你都談好了,還同意我過來,這是打算耍我一次?
「那麼科蒂公司,您打算多少錢出售?」肖華文繼續問道。
「一點八億歐元,雖然我們科蒂公司市值可能沒有這麼高,但是根據公司未來銷售額和利潤增長幅度,我覺得這個價格是十分合理的。」阿方索毫不猶豫的回答。
其實給一點五億歐元,我覺得就可以賣掉,不過誰讓這個中~國人急於購買我的公司呢,我還不趁機多要一些?
石磊感覺有些不妙,肖華文提前接觸這個阿方索,讓阿方索知道太石國際急於收購他們公司,想要趁機抬價。
肖華文臉色也變了一下,上次他們談的不是一點六億歐元嗎,還要具體衡量其中的一些條款,價格上下還有五百萬歐元左右的浮動,怎麼今天冒出來一點八億歐元?
他剛想開口質問阿方索,卻發現石磊也在看著他。不能說,石磊說是不懂英語,誰知道是不是裝的,否則今天他為什麼不帶翻譯機來?
如果石磊看了肖華文內心的想法,肯定會高呼冤枉。不是他不想帶翻譯機,而是忘了帶,都怪他收拾東西的時候太過粗心。
肖華文以為石磊是在等他問第三個問題,於是一本正經的問道:「阿方索先生,你在跟我們談的科蒂公司情況中,是否有什麼重要情況隱瞞了?」
「當然沒有,我一向都是誠信做人。」阿方索激動的說道,一副你質疑了我的人品,我很憤怒的樣子。
重新坐下的阿方索鬆了口氣,剛才這一番表演,應該能讓他們相信,我沒有任何隱瞞吧?公司在美洲和亞洲的銷售渠道斷了,導致今年生產的一批遊艇很可能積壓在手裡,這點絕對不能讓太石國際知道。
石磊眼睛一亮,終於得到好消息了。看到肖華文還在跟阿方索說著什麼,石磊直接在肖華文耳邊小聲說道:「肖總,今天談判就到這兒吧,我的人收集到了一些重要消息,會影響我們這次收購談判。」
肖華文瞥了石磊一眼,你的人收集到了一些重要消息?你哪兒有什麼人?不對,該不會是石喜同派人收集到了一些重要消息吧?可是石磊並沒有接電話啊?
哼,石喜同這個小人,這是我們歐洲分公司的生意,他已經插手法拉帝的談判了,現在又來插手科蒂公司的談判,簡直是欺人太甚!
「阿方索先生,我還有些重要的事急於處理,我們明天繼續談。」肖華文站起來說道。
阿方索一臉的疑惑,怎麼回事兒,剛才他說錯什麼話了嗎,不是談的好好地,說好今天把協議簽訂的嗎?算了,既然你們想多耽誤一天就耽誤一天吧,反正我也不著急,這錢是一分不能少!(未完待續。)
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