超級地產大亨 第三十一章 招商前奏

    readx;    江州舊政府大院的土地是拿了，但現在新城的政府大樓還沒建好，所以還要推遲至少半年才能正式把土地交到江南集團手中。

    趁此時間，秦然要把江南廣場的設計圖落實。設計方面，他當然只是外行，所以秦然只需把大概的項目組成部件說出來，比如2棟寫字樓、1棟商務公寓以及超級購物中心等，剩下的交給專業的建築設計師團隊來把構想落實到圖紙。

    秦然開建江南廣場最大的支持者就是郭會明，他由商業地產出身，所以來江南集團就是為了在商業地產上有所建樹。雖然他現在還擔任寧博市分公司經理，但秦然為了保證他的積極性，把江南廣場項目負責人的頭銜也給了他。在這半年內，他需要在江州和寧博兩頭跑，在緊盯江南廣場進度同時，還需要把寧博拆遷地塊的樓盤蓋起來。

    「忙碌，但是很充實。」

    郭會明欣然接受了秦然的安排，如此說道。他太太已經辭去了在羊城的工作，舉家遷到江州，讓郭會明沒有了後顧之憂。

    初步預計在2000年元旦江南廣場開始動工，工期為18個月，然後剩3個月讓商家裝修，趕在2001年十一國慶節開門迎客。

    和之前籌辦開發西子灣項目不同，西子灣只需要把房子建好然後賣掉就基本結束了整個過程，江南廣場卻顯得複雜得多。因為江南廣場是一個超級城市綜合體，有寫字樓、酒店、公寓、購物中心、電影院等一系列單體項目組成。

    江南廣場硬體建設好之後。還要面臨著銷售、招商、營運等一系列後續問題。配套的公寓，是第一時間資金回收的主打，這相當於普通住宅商品房的銷售，可以算是一錘子買賣。之後是重頭戲江南廣場的商鋪，為了維持整個廣場的整體規劃，秦然打算保留一部分位置好升值潛力大的商鋪只租不售，其餘的商鋪都將對外出售，回籠大部分的資金。購物中心需要招商入駐。尤其是要有帶來人流的主力店，這將是江南廣場能夠生存下去的根本。因為你的定位是城市中心，那麼就必須有能吸引人、留住人的賣點和招牌。寫字樓的話，秦然同樣考慮出售一部分樓層，繼續回籠資金，其餘的繼續自己持有等待升值。另外的酒店、電影院、ktv還需要投入精力開始創辦，這三者是今後利潤豐厚的領域，秦然不打算和外人合作，決定自己干。

    光看這些。就可以知道運作開發一個大的城市綜合體需要多大資源投入，所以秦然對市委書記黃偉國承諾投入的15億確實沒有什麼水分。

    江南廣場能不能火起來，招商是關鍵。所以好久沒走上檯面的章誠又一次被秦然叫到了辦公室。章誠這一次來內地。真是來對了，機會一個接著一個。剛忙完單體小區樓盤的招商，又將面對從未經歷過的大型城市綜合體營運，有點像初中生一下子躍升到大學參加考試般。

    「城市綜合體成敗的關鍵在於人氣，而人氣需要主力店來帶動。主力店好了，就能帶動我們其他商鋪的銷售。所以。從今天開始，你們部門要把全部精力投入到我們廣場的主力店招商之中。一是大型超市，要是全國連鎖知名度大，具有實力擴張；二是百貨店，同樣要國內知名。運作經驗豐富的；三是連鎖特色旗艦店，例如金店首飾、食品零售、童裝、家居、書城等等。對這些大客戶。你可以說我們有兩大優點：一是可以提供訂製模式，在規劃之初就與客戶簽約，對方需要多大面積就在規劃中預留多大面積，還可以根據客戶需要專門針對性設計建設，從而有目的服務客戶的需求，避免盲目招商和招商後的重新切割。二是我們願意利益共享，今後江南廣場將開遍全國大中城市，所以和客戶可以建立長期合作關係，我們建到哪他們可以及時開到哪。」

    針對大體方向秦然侃侃而談，他相信憑藉朝前的經驗，只要落實得當，江南廣場一定可以一炮而紅。

    「你要記住，我們不是做一錘子買賣，我們要尋找戰略性的合作夥伴，共享中國經濟發展的成果。希望在這一次合作中，和客戶能達成今後繼續合作的堅實基礎，把江州江南廣場的成功模式複製到國內的其他城市。最好尋找能契合我們公司發展的願景，真正願意能夠我們江南廣場建到哪裡他們就開店哪裡的客戶。對他們，我們公司願意做出有誠意的讓利，降低他們的投資風險。」

    秦然也希望找到更多願意一起成長的夥伴，畢竟單靠江南集團一己之力無法承擔太多。

    「我在來之前，特意做了一些功課，把相關行業的前5名企業列了一張表。到時我們部門就按照您要求對入圍的企業一家一家去談，儘快和他們談妥。」

    章誠用心把秦然說的話都記錄在筆記本上後說道。

    「還有一個要求差點忘記說了，就是必須要能在江南廣場開業時，即2001年國慶時客戶主力店也必須同時開業。」

    雖然距離現在還有2年時間，但必須要步伐一致，不然會拖累整個江南廣場的計劃，所以秦然特意強調了這一點。

    主力店招商這邊暫時放下，秦然還要面對酒店、電影院、ktv三個自營項目的建設。談及酒店等這些娛樂行業，集團內部最熟悉的就是宋鵬程了。於是秦然特地到宋鵬程的辦公室品了一下茶，然後把來的意圖告訴他。

    「宋總，我們集團也要打造屬於自己的五星級酒店，所以你懂的，這個重任自然落在你的身上。還有電影院、ktv這兩個配套娛樂項目，我也打算公司自己經營，畢竟從今後領域看它們都是利潤豐厚的行業。所以從現在開始，你要把物管公司那邊的重擔卸出大半交由關鑫負責，他在你的親手指點下，經過近兩年時間基本可以獨掌一面。而你將要負責酒店、電影院、ktv三項娛樂服務新項目，都要從零開始打造。」

    「原本我還以為是到內地享福，沒想到你是把我這把老骨頭往死里折騰啊！關總，他對事務的整體把控有著非常強的領導能力，而且物管公司這邊的員工培訓和服務細節我基本已經理順，形成了制度化規範化的標準流程，所以交給他我很放心。酒店，自然不用說了，我幹了一輩子終於可以依據經驗來打造具有個人風格的酒店，這一點我非常高興。電影院和ktv也還好，一點通百點順，都是服務行業我盡力而為。」

    開了一下小玩笑，宋鵬程雖然肩上多了擔子，但也挺高興因為打造具有個人風格的酒店是他一向來的追求，想不到秦然的承諾如此快便能實現。

    江南廣場陡然提上日程，這讓負責人力資源的柳旭峰壓力很大，因為人才缺口實在太大，而郭會明、宋鵬程、章誠等又死命催他給人。沒有辦法，請示了秦然後，他只得把招人的權力暫時下放給這些大佬，讓他們先自主去招聘合適的人才。

    郭會明動作最快，因為他曾在中洋集團呆過，在業內也認識許多人才。因此他開始真正組建自己的商業地產團隊，把以前的舊部下挖了3個到江州，還從同行那裡找來5個他認為的骨幹，加上目前在寧博市的3個新手下，一共11個人連同他自己組成12金剛。宋鵬程經朋友推薦從香港挖來了一名電影院的資深經理，將由他負責具體電影院的籌備工作。還從江州某一ktv處找來能力超群的年輕人，由他對整個ktv進行主題打造和營運。章誠經過一年多鍛煉，認識了一些欣賞的新人，也把他們招進了自己團隊。

    當然他們招進來的人才，最後都經過柳旭峰和秦然最後把關，不管如何，到底誰才是公司真正老大是必須要明確的問題。因為授予高管私自招人的計劃，很容易形成小圈子，就像郭會明他找的都是舊識，所以秦然要在一定程度克制。雖然公司在迅速發展，但規範化是必須隨之實行，因為公司是否具有凝聚力，是否具有執行力，關係到今後全國戰略的實現。

    孫金貴這段時間也沒有閒著，他憑藉自己在投資界的關係，幫忙新組建的「芝麻開門」公司拿到了由高盛、軟銀等外國資本第一輪風投共計1000萬美金。當然這其中也包括了秦然200萬美金，他對公司的股份也從35下降至25，畢竟要為新進入的投資者騰出股份額度。馬耘和他的團隊也從之前的65降至40，短短3個月不到，整個公司估值從3000萬一下子躍升至2.8億。秦然對其的投資，也暗中增值了不少，看得出馬耘團隊的厲害。