重啟激盪年代 第一千四百一十九章 我投的是人

    測試廣告1        不過，傅松並不羨慕正大，因為他明白一個道理，任何走捷徑獲得的成功，都只是暫時的。燃武閣 m.ranwuge.com

    眼看他起高樓，眼看他宴賓客，眼看他樓塌了。

    但不管怎麼說，現在的正大可謂如日中天。

    雖然由於遠景集團的橫空出世，擠壓了正大很大一塊飼料市場份額，但正大跟華潤、遠景集團一樣，都是橫跨多個行業的綜合性集團，飼料只是它眾多產業中的一個分支。

    目前，正大在內地30多個省市自治區建立了幾十個子公司，100多家合資、獨資企業，涉及農牧業、房地產、石油化工、摩托車及零配件、汽車空調、啤酒等行業。

    1991年內地規模最大的500家外商投資工業企業中，正大集團入選了十幾家，其實力可見一斑。

    但就是這麼一家牛逼哄哄的企業，前幾年在川省被劉家四兄弟打得潰不成軍。

    正大被逼得主動求和，最後以正大撤出川省為條件，雙方達成停戰協議。

    而劉家四兄弟的戰術策略很簡單，那就是打價格戰。

    希望飼料在保質保量的基礎上，每噸的價格比正大低60元。

    正大向來以高價為豪，被迫倉促應戰，每噸降價20元，但希望牌飼料也隨之降價20元。

    幾番價格拉鋸戰過後，劉氏兄弟向正大飼料發起總攻，畢其功於一役：一次性降價140元。

    於是，正大集團坐不住了。

    因為正大占有全國多個地區市場，如果在蓉城地區斷崖式降價，勢必引發全國價格體系混亂，甚至崩潰，所以正大只能低頭認輸。

    這就是典型的以小博大，正大輸就輸在了戰線太長上了。

    遠景集團吸取了正大的教訓，決定針對川省啟用新的產品線，用新產品跟希望打價格戰。

    這一招其實是跟很多跨國公司學的，跨國公司進入中國市場後水土不服，一個重要原因就是產品價格太高，但又不能隨便降價，否則有損它們的逼格。

    所以，很多跨國公司貼心地推出了內地「特供版」，瞧，人家這名字起的，本來是減配、低質的東西，貼上「特供」的標籤，立馬高大上了。

    對於老鬼子們的營銷手段，不服都不行！

    好大飼料這些年在飼料研發上投入了巨資，積累了大量的研究成果。

    但作為一個合格的資本家和一家以追求利潤為首要目標的企業，自然不會把最好的東西拿出來賣，而是只賣利潤最高的。

    這方面英特爾簡直做到了極致，每年擠牙膏，擠上個六七年，直到韭菜割得差不多了，這才把大傢伙拿出來。

    再割下去，韭菜們都要跑到競爭對手那邊，一邊跪舔蘇姿豐，一邊朝英特爾豎起中指大喊：amd!  yes!

    好大飼料的做法差不多，從配方庫里隨便挑幾個配方組成一條涵蓋高、中、低端的新產品線，投入到了川省市場。

    中低端的飼料負責跟希望飼料打價格戰，高端飼料則是負責貌（提）美（升）如（形）花（象）。

    在傅松看來，面對這種情況，劉家四兄弟最明智的選擇是固守現有的市場，而不是去開闢新戰場。

    然而，劉家四兄弟偏偏反其道而行，這也是令他最為困惑的地方。

    馮保國道：「我們和正大是競爭對手，而且互相都將彼此作為最大的競爭對手，有些話不好挑明，但差不多這個意思。」

    傅松不禁陷入了沉思，在內地飼料行業，遠景集團和正大集團是行業前兩名，至於誰排第一誰排第二，爭議很大。

    正大勝在占了先發優勢，並且營銷搞得好，品牌知名度高。

    好大勝在本土作戰，渠道建設比較完善，而且能放低身段，把渠道下沉到農戶和田間地頭，另外最近幾年營銷方面做得一點都不比正大差。

    但不管怎麼說，遠景和正大是公認的內地飼料行業的老大老二，老大和老二聯手絞殺老三——姑且認為希望集團是內地飼料行業的老三——成功的把握很大。

    不過，這是正常情況下的結果，所謂的正常情況，是說在一個完全競爭的市場中，老大和老二聯手才能幹掉老三。

    然而，實際情況呢？

    完全競爭市場和地方保護主義本來就是一對天敵，沒有哪個領導願意看到自己地盤上的企業被外地企業給乾死！

    希望集團是內地第一個集團化民營企業，是川省和蓉城的利稅大戶，是當地民營企業的一張名片，今年兩會期間，劉勇好還在大會上做過發言。

    用腳趾頭想想都知道，這樣的企業能讓你幹掉嗎？

    傅松敢打賭，假如遠景和正大真的聯手對付希望，若是希望占了上風也就罷了，但若是希望落了下風，蓉城方面肯定要出手拉偏架。

    正大的這個提意不可謂不好，傅松也確實動心了，別人不知道希望集團將來會發展成一個什麼樣的龐然大物，他卻非常清楚。

    趁著希望集團還沒起飛，早早將它掐死在萌芽狀態，少了一個未來的強大對手，確實挺誘人的。

    但這個念頭只在他腦海里一閃而過，便被他給否決了。

    沒用的，明知不可為還為之，那不叫勇氣，那叫頭鐵，那叫傻！

    「你怎麼想的？」傅松以為馮保國跟自己一樣，對這個提意動心了。

    馮保國猶豫了幾秒鐘道：「我不建議跟正大聯手。」

    「哦？」傅松多少有點驚訝，「為什麼？你不是說要重視和警惕希望集團嗎？」

    馮保國搖搖頭道：「重視警惕希望集團，跟聯合正大對付希望集團，這是兩碼事。正大是什麼？老闆是外國人，是真正的外資！

    我們遠景集團雖然是港資，但也算半個內資。我寧願跟希望集團一刀一槍地較量，也不願引狼入室，聯合外人搞自己人。」

    傅松：「。」

    馮保國這傢伙是不是腦袋被驢踢了？

    這種大義凜然的話說說也就罷了，你特麼的還照做不成？

    市場競爭，無所不用其極，不是你死就是我亡，哪允許你心慈手軟？

    你心軟，對方可不一定會領你的情，農夫與蛇、中山狼的故事聽得還少嗎？

    再說，傅松對那劉家四兄弟也沒什麼好感。

    物以類聚，人以群分，魚嘎魚，蝦嘎蝦，王八嘎綠豆。

    能跟柳大善人、盧至強之流混在一起的人，能是個什麼好玩意兒。

    搞了一家銀行，拿著儲戶的錢私相授受、填補自家虧空，甚至肆意揮霍，是真的把銀行當成了自己家的atm機了。

    傅松在香江都不敢這麼幹！

    他是聯合銀行的控股股東，聯合銀行的錢，很大一部分是香江人的錢，儘管傅松對香江人觀感更差，但他也從來沒有挪用過聯合銀行的錢。

    這麼缺德的事兒，傅松真的干不出來。

    有本事你們特麼的去國外騙老外的錢啊，騙國內普通老百姓的錢算什麼英雄！

    雖然對馮保國腹誹不已，但傅松卻不能當著這麼多人的面反駁他，畢竟他自己就經常這麼「大義凜然」，作為老闆，他不能自己抽自己的臉。

    好在傅松本來就沒打算跟正大合作，雖然跟馮保國考慮的出發點不一樣，但也算殊途同歸了，於是笑道：「那就按你的意思辦。」

    接下來是喬芳玲匯報。

    她今年倒不是一分錢都沒賺到，呼盟的蒙藥廠和沐城的中藥廠效益都還不錯，但她的大健康事業群總體來說，入不敷出。

    在她看來，沒有利潤，那就是賠本了，而她是個心氣很高的女人，這比殺了她都難受。

    年初被傅松忽悠擔任大健康事業群總裁的時候，大健康事業群基本上就是個空架子，她手上只有兩家工廠和孫洪良一個潛在的搭檔。

    當時孫洪良還在黃三角生態農業基地搞植物提取研究，她都不知道對方會不會來，如果孫洪良不來，那她就真的成了光杆司令了。

    好在運氣不錯，孫洪良人老心不老，被她忽悠上了她的賊船。

    孫洪良今年六十四歲，喬芳玲今年四十歲，兩個相差了整整二十四歲的女人就這麼湊到了一起。

    對於傅松提出的「大健康」概念，她倆都有些摸不著頭腦，覺得傅松太好高騖遠了，所以她倆決定還是以中藥製藥為主，生物製藥為輔，其他東西以後再說。

    大方向確定下來後，她倆馬上就轟轟烈烈地大幹起來。

    孫鴻良主內，喬芳玲主外，經過大半年的磨合，兩人配合得也越來越有默契。

    對內，引進人才、購買技術充實專利池、興建中心實驗室和生物製藥廠。

    對外，與中醫藥研究院、農科院等多家科研機構達成戰略合作，收購了沐城本地的一家藥廠，投資了一家今年年初新成立的製藥廠。

    傅松聽完喬芳玲的匯報，感到非常滿意，只花了七八個月時間就能把大健康事業群的架子給搭起來，著實出乎他的預期。

    這娘們兒不愧是遠景集團的拼命三娘，隨便給她點陽光就能燦爛，給點雨露就能茁壯成長。

    最讓他驚喜的是，喬芳玲不僅收購老牌的製藥廠，居然還以風險投資的方式，投資了一家初創企業，而這家初創企業的名字叫榮昌製藥。

    或許有人沒聽說過這家企業，但肯定聽過一句廣告詞：治痔瘡，就用肛泰。

    不錯，肛泰就是榮昌的拳頭產品，而榮昌製藥也因「專心治痔」而一舉成名。

    同時，讓他困惑不解的是，他自己知道榮昌是個潛力股，可喬芳玲又是憑什麼投了這家要啥沒啥的初創企業？

    「喬總，榮昌製藥現在就是個空殼子，你怎麼會在它身上押注？」

    喬芳玲搖搖頭道：「傅總，榮昌製藥可不是什麼空殼子，它的創業團隊清一色的中藥專業的大學生。

    我在他們身上看到了一種久違的朝氣，所以我投的是人，不是廠子。

    傅總，有這麼一群小伙子，再加上我們的支持，這家企業以後絕對錯不了！」

    傅松啞然失笑，也不知道喬芳玲哪來的這麼大信心，還是瞎貓碰到了死耗子，反正這娘們兒的運氣向來不錯，幹什麼成什麼。

    「喬總，你有沒有什麼困難？」傅松覺得自己這個甩手掌柜當的實在有點太輕鬆了，怎麼著也得給自己找點事兒做做，否則心裡過意不去。

    喬芳玲笑道：「還真有一件事情，需要你來協調。」

    傅松頓時來了精神：「你說，什麼事情？」

    喬芳玲道：「傅總，大健康事業群現在架子已經有了，接下來就是要怎麼打響第一炮。辦企業最終還是要靠實力說話，實力不行，嗓門再大也沒用。」

    傅松點點頭道：「你這話說得好，話糙理不糙。現在很多企業，打廣告把牛皮吹得滿天飛，實際上沒什麼技術含量，甚至有的本身就是偽劣產品。

    別看他們現在春風得意，牛逼哄哄的，但早晚有一天要翻車，原形畢露。呵呵，到時候有他們哭的！」

    大家忍不住紛紛笑起來，傅松雖然沒說是誰，但他們都知道他說的是保健品這個行業。

    喬芳玲等大家笑完，這才繼續道：「可第一炮該怎麼打響呢？我思來想去，發現咱們還缺少幾個能拿得出手宣傳的拳頭產品，尤其沐城中藥廠，生產的都是些常見的中成藥，大路貨，在市場上沒什麼競爭力。」

    傅松知道她說的是實情，沐城中藥廠的配方都是買來的，能買來的藥方本身價值就不高，而且自己能買，別人也能買，最後就是所有人都能生產，市場競爭就變成了價格戰和關係戰。

    最好的產品是人無我有，能賺取壟斷利潤，典型的就是asml的euv光刻機，說不賣給你，你特麼的只能幹瞪眼，氣死你！

    其次是人有我優，雖然吃不了獨食，卻能賺取超額利潤，這樣的例子不要太多，比如操作系統，國產操作系統不是沒有，但就是不如windows好用。

    再次是人優我廉，只能賺個辛苦錢，甚至連辛苦錢都賺不到，最典型的就是眾所周知的幾億件襯衫換一架波音大飛機。

    最後就是人廉我轉，但傅松反而覺得這比人優我廉高明多了，後者那才是真正的大傻逼。

    傅松自然也想做人無我有的生意，但說起來容易，做起來卻難。

    比如製藥行業吧，要做到人無我有，不僅需要投入天量的研發資金，而且還要靠一點點好運氣。

    很多世界著名的大藥廠，本來活得好好的，但有一天卻突然倒閉了，究其原因，基本上跟新藥研發失敗脫不了關係。

    傅松問道：「你是打算研發新藥？」

    喬芳玲搖搖頭道：「肯定要研發新藥，但不是現在，時間上來不及，所以我還想收購現成的藥廠。」

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