重回飛揚時代：從淘金窩子開始 第245章 收保證金合情合理吧？
「郭柱重！」
「給我轉告你爹，讓他通知輕工局上下！」
「沒有我的命令，我不想看到有哪怕一片棉花被送到他們棉紡廠！」
揪著郭柱重的衣領，王東林惡狠狠的下令，臉色猙獰無比，心說老子想用權勢拿下棉紡廠，你就靠錢拉攏職工收買人心
老子不讓你給國營商店鋪貨，你就發動個體戶遍地開花——上有政策，下有對策是吧？
現在把你的原料途徑給徹底切斷！
你要還能搞出什麼花樣來，我王東林***都跟你姓！
正在王東林一邊安排著這些，一邊暗自發狠的時候，鄭浩東小跑進來，壓低聲音道：「王少，有幾個叫孔明諮詢公司的人，想要拜訪你！」
「沒點眼力勁的東西！」
「沒看我***正忙著呢麼？」
王東林聞言破口大罵，正想說別說是孔明，便是諸葛來了，老子現在都不見。
鄭浩東趕緊解釋，表示自己不是不知道王東林現在心情不好，實在是這孔明諮詢公司的老闆不是旁人，而是一群從美利尖來的白皮開的。
而且人家主打的就是教人如何名正言順的侵吞國有資產！
「主要就是教人如何順利侵吞國有資產？」
聽到這話，王東林的眼神頓時亮了，趕緊整頓衣冠
對於這些事，楊振等自然是一無所知的。
而且即便知道，一群人怕也顧不上這些。
畢竟棉紡廠現在僅僅一天時間接到的訂單量，那都已經足夠讓廠里三班倒不眠不休的忙活上三個月的了！
而且這還是在目前趕到棉紡廠訂貨的客商幾乎都來自於四九城周邊地區。
再遠處的客商即便是有貨物需求，卻因為路途遙遠而趕不及過來的情況下。
要將來自更遠地區的訂單量，以及衛生巾屬於一次性快銷品等等因素全部考慮進去的話。
那麼現在交錢訂貨，一年半載之後卻都未必可能拿到貨的情況，那就不是沒有可能出現！
如此情況，要在一般人看來或許還無所謂。
畢竟在一般人看來，不管客戶需要等多久才能拿到貨。
但只要自己工廠已經馬力全開，把能賺到的錢全都賺到手，那就已經夠了。
至於客戶多久才能拿到貨
自己已經盡力，而且還是一個願打一個願挨——那又有什麼關係？
但事實，卻絕非如此。
畢竟現在已經改開，社會全面提倡市場經濟。
生產跟著市場走，而不像以前生產跟著計劃來。
社會既然對衛生巾有需求，如果棉紡廠生產不出足夠滿足市場需求的衛生巾來
那麼即便之前楊振在衛生巾檢測方面刻意搞的那些高標準嚴要求即便再難達到，怕也有的是商家會想方設法的達到，然後擠進衛生巾市場裡來分一杯羹。
而這，明顯不可能是楊振等願意看到的結果。
畢竟沒人願意將自己拼了老命才開拓出來的市場拱手給人瓜分，而且還是在自己都沒有徹底站穩腳跟的情況下。
也是因此，張豐收劉玉強等現在滿腦子想的都是到底要如何，才能在提高產能的同時，更進一步的鞏固市場。
也是因此，經過一番商議之後，一群人幾乎在第一時間找到了楊振，表示希望能再多引進幾條生產線，同時對棉紡廠進行擴張，以增加產能，滿足市場需求。
如此龐大的需求缺口，不對工廠進行擴建，新增生產線根本就不可能彌補。
幾人的要求，可謂合情合理。
但問題的關鍵在於如此大規模的擴建，採購設備生產線，所需要的錢那可不是一個小數目。
在過去的大半年，廠里那可都是在虧本經營，甚至連職工工資福利之類，那都是靠銀行貸款以及楊振個人掏腰包貼補。
所以別看現在廠里的衛生巾火了，接到的訂單都排到半年後了。
但賬面上要真想盈利，那起碼也得是一年半載以後。
畢竟現在賺的錢先得抹平以前的那些積欠虧空，還得為採購原材料，鋪貨等等預留。
總之一句話就是，工廠本身在短時間內，壓根就拿不出錢來擴大生產。
所以一群人在說完這話之後，目光便全都直勾勾的看著楊振，意思很明顯，那就是想看看楊振能不能和之前一樣，先掏錢將這部分給補上。
錢楊振當然有的是。
畢竟最近這大半年來，除了原本賺錢的古董，外匯之外，他又新增了好幾條財路。
僅僅是供應周邊砂石供應這一條，每天都能給他帶來大幾千甚至是上萬的進賬，就更別說是通過陳棟辛有中掌握的運輸線路所賺到的錢了。
現在楊振每天的進賬，保守估計那都有十萬上下。
擴建工廠增加生產線這些所需要的錢雖說不是小數目，但對楊振來說，卻也不過就是兩三個月的收入而已，壓根沒什麼大不了。
但很明顯，個人即便再有錢，那也不能這麼無休止的往坑裡填。
畢竟生意不是這麼做的。
也是因此，在看到眾人的目光之後，楊振並未點頭，只是回頭衝著宋雪兒揮了揮手。
宋雪兒聞言點頭，然後便拿出了一大摞用複寫紙複寫的文件分發給大家。
看到文件開頭婦舒寶分級經銷獨家代理合同的字樣，眾人一頭霧水，心說我們現在討論的是拿錢擴大生產，你給我們看這做什麼？
楊振依舊沒有直接回答，而是語氣悠悠的表示衛生巾的單項利潤雖說不是太高，但勝在需求量大。
所以累積下來的絕對利潤，卻是非同小可。
因而如果單純的靠擴大生產規模，增加產品數量，恐怕還很難徹底的占據市場。
想要徹底的占據市場，除了擴大生產規模之外，還必須得在銷售端下功夫。
「從銷售端下功夫？」
聽到這話，張豐收等一頭霧水，心說且不說咱們和銷售端的那就是自家生產發貨，那些商店個體戶賣貨而已——這事萬變不離其宗，再下功夫怕也下不到哪兒去這點。
就說能下功夫，那自己等也得先把產品生產出來吧？
想生產出足夠的產品，那不是還得先掏錢擴大生產？
繞半天又繞回來
想到此處，一群人看著楊振一臉便秘。
很明顯若非楊振所提議的轉型生產衛生巾現在已經算是大獲成功，一眾怕是當即都得一句你這不是脫了褲子放屁之類了。
楊振見狀也不著惱，只是拿著合約對一眾細細解釋。
表示自己所說的在銷售端下功夫的意思，就是想通過在省，市，地區等等設立總經銷，分銷商之類，將所有想要銷售婦舒寶衛生巾的廠商都給統一起來。
「現在咱們的婦舒寶衛生巾這麼緊俏，只要能成為咱們的代理商，那就等於是躺著都能賺錢——我說的沒錯吧？」
確定這點，楊振笑眯眯的道：「既然如此，為了確保我們廠方的利益，想要成為我們的代理商，那就必須跟我們簽署獨家代理合同——這個要求，應該很合理吧？」
「既然是獨家代理合同，那麼即便往後市場上再有別的衛生巾，他們也只能賣
咱們的衛生巾！」
「如此一來，那他們往後可就等於和我們廠綁在同一條船上了！」
「為了確保自己能賺錢，他們肯定會想方設法的打壓其它不屬於我們工廠的衛生巾品牌！」
聽到此處，張豐收率先有點咂摸出了味道，興奮的對著楊振連比帶劃，表示楊振這招實在是太高了
畢竟楊振這招要是能夠成功，那麼只要有這些代理商在。
到時候無論市面上出現多少衛生巾廠家，那自家的婦舒寶衛生巾在衛生巾市場上，都有可能立於不敗之地！
劉玉強岳陽等聞言卻持不同意見，表示楊振的想法雖然好，但卻忘了最關鍵的一點。
那就是現在這些人願意成為自家的代理商，那是因為只要成為自家的代理商，那就肯定能賺錢。
要不賺錢了，即便人家現在簽訂了合同，到時候也照樣能夠反悔!
說到此處，幾人是語重心長，表示他們不是覺得楊振目光長遠不好，但終究一切還得一樣樣的來。
就像現在，與其琢磨這什麼分級代理制度，那還不如先想想怎麼才能搞到錢擴大生產。
畢竟要不能擴大生產，那麼即便楊振這代理商制度能成那又如何？
產品生產不出來，制度再好那都只能是鏡花水月。
更何況這制度還有漏洞！
楊振聞言沒有說話，只是看著早就有點憋不住了的張豐收。
「小振，我猜你的意思是不是打算以不確定他們當了咱們的代理商之後，會不會竭盡全力的維護咱們婦舒寶廠的利益為藉口，先問他們要些錢當保證金，然後咱們再用這些錢來擴大生產？」
確定這點，張豐收回頭對著劉玉貴等就是一頓夾槍帶棒，說些自己沒腦子想不到辦法也就算了。
楊振想到辦法，居然還敢質疑說有漏洞。
也不想想楊振是幹啥吃的，要有你們都能看得出來的漏洞，人家豈會不知之類。
雖說被張豐收罵了個狗血淋頭，但想到楊振這招不但對自家的衛生巾長久穩固市場有著莫大的好處，而且還能把擴大生產的錢給搞出來。
劉玉強岳陽幾個不但沒有生氣，反倒是開心無比。
嘻嘻哈哈的說了幾句自己等狗眼看人低，還望楊振大人大量之類後，幾人便巴巴的表示按照自家衛生巾的緊俏程度，要真按照楊振所說的設立代理商，往後通過代理商往下鋪貨，然後根據鋪貨數量給代理商抽成之類的做法。
願意交錢成為自家代理商的人肯定不少。
但具體交多少錢，那卻得好好考慮。
畢竟這年頭大家手裡的錢都不多。
這錢要的多了，估計沒多少人能拿的出來。
可要的少了
萬一籌不夠擴大生產所需，那不等於白忙活一場？
對於眾人的擔憂，楊振老神一笑，表示全國這麼多個省市，即便要的再少，籌夠擴大生產所需的千兒八百萬，那也是輕而易舉。
所以要的少籌不夠擴大生產所需的擔心，根本不存在。
唯一需要擔心的是要的太少，最後起不到利用代理商想賺錢的心理，讓其一眾自覺盡力幫助維護婦舒寶市場占有率的作用。
不過好在，對這些問題，他也早就想到了解決的辦法。
具體就是在前期，自己等可以在保證金的需求方面要的少一些，換取在每個區域內設立數個代理商，然後以考察的名義讓他們相互競爭。
如此手段，一來自家可以達到少量多收的方式，籌措更多的保證金以用於擴大生產。
二來也可以通過考核，去蕪存
菁。
而到了此時，自家相信不但已經成功解決擴大生產所需的資金問題，同時還能收穫一批相對優秀的代理商人選。
在這部分人簽約的時候，廠里一方面可以要求追加一定數量的保證金作為最終簽約所用。
同時還可以條款列明，以按年增長，或者以年收利潤多少百分比的方式，持續充實其等的保證金數額。
因為是從賺到的利潤中扣取，相關條款並不會給代理商造成額外的經濟壓力，因而相信相關人員應該會樂於接受。
但同時，但累計的保證金數額到了一定的程度，卻又能最大程度的達到約束相關代理商，讓他們輕易不敢行差踏錯的目的。
聽到這些話，張豐收劉玉強在連呼高明的同時也忍不住暗自咋舌，表示楊振這些手段是環環相扣，簡直密不透風。
對自己等廠商來說雖然是好事。
但對那些代理商來說，一旦簽約，簡直就如同被綁上了賊船。
實在太過惡毒。
也不知道楊振到底是咋才想出來的。
楊振聞言白眼，心說自己這些手段雖說是儘可能的將這些人跟自己綁在一起，但到底肯定能讓相關人員賺到錢，只是稍微的讓他們少賺了一點而已。
和那些不但讓你拼了老命出力，還得讓你將棺材本都得給倒貼進去的邪惡資本家相比
自己這才哪兒到哪兒啊？
更何況除了那些要棺材本的邪惡資本家之外，上頭還有不但要錢，而且還要命的昂撒猶大資本。
反正一想到那些昂撒猶大資本為了賺錢，滿世界的到處發動顏色，甚至戰爭。
為了賺錢，他們甚至即便眼瞅著數百萬上千萬的人如同草芥一般死去的卻連眼皮子都不眨一下的殘酷
即便楊振，都忍不住的汗毛倒豎。
畢竟他很清楚國內很長時間內的混亂，都跟這些昂撒猶大資本，脫不開關係。
想到這些，楊振忍不住的眼神陰冷，心說上輩子沒機會也就罷了。
可這輩子
「除非你們別給我碰上，否則的話」
「既然你們敢跑到國內來，那你們就別想再活著回去了！」
心裡一邊想著這些，楊振一邊將廠里的事安排給張豐收等，而他自己，卻是騎著自行車一溜小跑，直奔朝暉中學。
畢竟現在距離開學已經都只剩下不到半個月了，但楊安的錄取通知書卻到現在都還沒有到來。
他必須得趕緊去找李青台問問怎麼回事。
不然要耽擱了楊安念書，楊振怕自家老媽到時候非得活吃了自己不可。一筆閣 www.pinbige.com
