雙方對彼此肚子裡的想法,此時已然趨於明牌。
但陳光建依然不願意那麼輕易地就把錢送給梁鑫,而且仍在試圖從梁鑫嘴裡挖出更多有用且免費的東西。哪怕只是隻言片語,&nbp;可對陳光建這種老鳥來說,也絕對足夠了。
真傳從來都是一句話。
假傳的,才會像梁鑫剛才那樣,口若懸河說了半天,但沒有一個字,能派上實際用場。
只是現在,&nbp;梁鑫已經無法再跟他繼續拉扯下去了……他必須馬上、立刻、現在,&nbp;就在此時此地,讓陳光建對投資同學網這件事,&nbp;給出明確的答覆。不然的話,再順著這個話題掏出更多的東西,那還不如直接告訴陳建光未來有哪些熱門app,那些app又具體長什麼樣算了。
「同學網,三w點同學網拼音點,這個網站,我是上個星期創辦的。」
看透陳光建小心思的梁鑫,再也不對自己的目的做任何掩飾,直截了當地介紹起來,&nbp;「這個網站目前以整合w市家教資源為抓手,&nbp;同時為想靠賣藝賺錢的大學生,&nbp;和想要在網上找個靠譜家教的學生家長,提供免費的中介服務,平台方面不收取任何費用。
今天是同學網上線第四天,早上我出門的時候看過後台數據,網站註冊用戶人數,&nbp;是兩千三百多人,&nbp;等到國慶節結束後,&nbp;預計註冊用戶最少能突破一萬。」
陳光建這回沒有再打斷梁鑫,但卻不動聲色地,給項友義遞了個眼神。
項友義收到老闆的信號,立馬插話道:「那你這個網站,盈利的點又在哪裡?而且就不說盈利多少的問題,你就能確保,這個網站一定能實現盈利嗎?」
「我們可以簽協議。」梁鑫早就想好了說辭。
在陳光建面前,跟他說什麼「雖然我不能保證盈利」這種話,這個項目絕對必死無疑,所以梁鑫的態度極其堅定,雙眼定定地看著陳光建,眼神中甚至都有了「老子願意為了錢去毀滅全世界」的光芒,擲地有聲地回答,「我們可以先預設一條項目發展的成績標準線。
步光鞋業投資我一筆錢,讓我把這個網站做下去,繼續做大。每隔一段時間,你們可以來審查網站的運營狀況,只要滿足預期成績的,&nbp;那這筆錢就繼續留在賬上。總的審查時間,&nbp;可以維持一到兩年,&nbp;或者阿建叔你自己可以說個准數。
步光鞋業這邊呢,拿出這筆錢,就是買入我們的原始股,具體占股比例也可以談。如果我們在約定時間內的成績都沒問題,那麼說明網站的發展是健康的,明顯優於市場其他同類項目的,這筆錢花在同學網上,就是應該花的,步光鞋業拿到的股份,當然也還是你們的。
可要是我們中間出了問題,比方一年之內,我們約定註冊用戶超過十萬,前三個季度我都完成得很好,但唯獨最後一個季度沒完成考核指標,那麼步光鞋業投資給同學網的錢,賬上還剩多少,可以全部拿走。另外對你們造成的資金損失,同學網會用剩餘的股份來作為補償。」
「等下。」
陳光建忍不住打斷道,「就是說,如果出了成績,那就是我花錢買你們的股份,如果沒出成績,那也還是我花錢買你們的股份,但就是那買得更多,還能收回點零錢,是這個意思嗎?」
「嗯……」梁鑫這破協議被戳穿得有點快,略有點尷尬。
想了想,他還是老老實實地點了點頭,「對。」
但不等陳光建繼續說,梁鑫就搶著往下解釋道:「可又不止這樣!
如果我們的網站到時候聲譽良好,雖然在和步光鞋業的合作上我們吃了虧,但網站本身是沒問題的,那麼網站就依然還存有市場估值。
這個時候步光鞋業如果嫌手裡的股份不值錢,完全可以把股份賣掉一部分,引入新的合作夥伴,只要你們賣掉那部分的股份價格,能把最初的投資金額覆蓋住,最起碼成本就回來了,是不是?那往後同學網要是能繼續發展,再賣一次……」
項友義笑道:「你這套操作,跟最近這幾年的玩法,不是一點區別都沒有嗎?」
「非也!」梁鑫正色反駁,「我現在說的是生存之道。不先保證自己活下來,何談後續的做大做強?反過來講,只要能一直活著,我們就能一直穩定地吸引住流量,靜待將來的天時!」
「那你憑什麼認為你的網站有活下來的潛力?」項友義再問。這一幕,讓他好像又進入了某個大學生創業大賽的會場,可以說,除了沒太多觀眾,簡直一毛一樣了。
「第一,憑阿建叔這樣有識人之明和投資魄力的老總的支持,資金不斷,網站就不死。第二,憑w醫學院的招牌和整個大學城的廉價高素質人才資源,從家教服務切入,我們在資源供應整合這件事上,幾乎不用花半毛錢,而且有大量的用戶,會成為我們無形的員工,自動幫我們做網站的推廣和宣傳。第三憑大學生這個群體,在國內外的廣泛分布,全國五湖四海,哪有有大學生,哪裡就是我們發展第一階段的戰場,天然覆蓋全國。
尤其現在全國的所有大學還在大量擴招,大學生的人數,今後不管是絕對值還是占總人口比例,都只會越來越大,另外從縱向的時間角度考慮,年年有老生畢業,年年有新生入學,老生會把使用同學網的習慣帶入社會,新生又成為我們的新用戶,新鮮用戶血液源源不絕!
我們堅持上十年,全國就有十屆大學生使用過我們的產品,那就是一整代人的青春,要是堅持超過二十年,那就是先陪一代人成長,再陪一代人老去,這叫啥?情懷?情懷算個屁!
這特麼叫文化!國民文化!
中華民族新時代下成長起來的新一代知識青年,幾千萬、上億號人,共同的生命記憶!做家教,上同學!這個廣告語,將成為刻進當代大學生靈魂的文化烙印和符號!
這!就是我的優勢!我知道那群逼最需要什麼!」
梁鑫全馬力輸出地對著項友義就是一通無冷卻大招。
說到後面幾個字的時候,梁鑫的總結陳詞,已經基本和項友義問的問題不是同一回事了,可是沒關係,項友義自己也已經忘了,最開始他到底問了什麼。
項友義有點目瞪口呆地看著梁鑫拿起一罐啤酒,敦敦敦灌了幾口潤潤喉,然後又自顧自地往下說,「我給同學網設立的座右銘是十二個字,立足校園、輻射社會、服務全球。我們這個網站,現在雖然業務能力還不夠強大,但將來的戰略格局,絕不會只拘泥在w市,而是要放眼世界的。這裡,是青羅鎮,這裡,是扭腰納斯達克……」
梁鑫隨手把兩個空啤酒罐子往桌上一擺。
「從青羅鎮的大學城到全球金融中心,從涉及大學文化人才資源的簡單功能到日後的全方位開發,我們的錢,在這個過程中,也不止是簡簡單單地只融一輪、兩輪而已。
為了實現這個宏大的目標,我們往後的路,還需要爭取很多很多方面的人和機構的幫助。我們需要融到手裡用以開發項目的資金,將數以億計,用美刀來結算……
所以只要同學網能一直活下去,步光鞋業就將成為同學網的元老級股東,將來哪怕股份被稀釋,但等到上市的那一天,阿建叔你手裡的股份,依然至少能值個幾千萬美元。要是拿在手裡不放那更好!就憑到時候項目的穩定盈利,每年分紅也是極其可觀的數目。
要是從這個角度來想,我用同學網的股份,來補償你們首輪投資中可能存在的損失,步光鞋業還虧嗎?一點都不虧吧?」
「我操……」聽得差點信了的陳光建,聽到這裡一下子回過神來。他整個人都被梁鑫說震驚到了,驚愕地問:「年輕人,你是想瞎了心,敢拿個大餅在我面前晃?」
梁鑫立馬矢口否認:「我沒有,我只是暢想一下,我們共同的美好未來。」
「光有大餅不行。」
陳光建根本不聽梁鑫的鬼話,抬起手指,輕輕搖了搖,「太沒誠意。」
梁鑫微微皺眉反問:「那你想要什麼?」
「我想要什麼?嘿,嘿嘿嘿……」
陳光建樂了,看著梁鑫,忽然發出一陣很猥瑣的笑聲,冷不丁狠狠一指,「我要你!」
梁鑫瞬間尾骨下方一緊。
就聽陳光建說道:「你這個項目,錢,我可以出一點,但不能白給。要是你玩砸了,你大學畢業後,來我這裡,幫我干十年,工資我照給。當然要是給你玩成功了,那這事算你的本事,就當我資助你創業,不管你家裡是幹嘛,也算是給你家裡的面子。你要是覺得行,那白紙黑字,我們馬上籤協議。怎麼樣?」
打工十年……
梁鑫一聽這條件,根本不用多想,就當場心動了。
本來以他家的情況,他畢業後,按理也就該打工十年的。
所以這算哪門子的懲罰……
明明是超級穩定的退路好不好。
可心裡這麼想著,臉上卻不能馬上表露出來,該討價還價的事,還得先說清楚。
「你願意投多少?」梁鑫心裡懷著滿滿的期許,問陳光建。
陳光建反問道:「你想要多少?」
梁鑫道:「我們網站目前的股權,一部分還在學校手裡,我不好亂說。但是你可以先報個數,我好拿這個數,回去跟學校的項目負責人商量個價出來。」
「搞半天,你這個生意,還是替學校來做的?」
陳光建皺眉問道,拿起桌上的煙,點起來一根。
二手菸吹到梁鑫鼻子前,梁鑫往邊上躲了一步,解釋道:「我是用學校的資金,搭的這個網站的框架。下一步還得找機會,慢慢把股權轉移回我自己手上。」
「哦……」陳光建抽著煙,審視著梁鑫,「一分錢沒花,哄學校幫你搞了個網站,完了又跑來找我,幫你墊一筆錢進去……」
「也不是一分錢沒花,還是花了一點的……」
梁鑫倒是沒完全說謊,今天早上坐公交過來,好歹花了兩塊錢了……
「那也差不多。」陳光建扭頭看了眼阿獻,眼裡帶著笑。
那意思是:是你們這群人的玩法啊。
阿獻咧嘴笑笑,完全沒感到不好意思,反而主動問梁鑫道:「花了多少啊?」
「一萬五。」梁鑫報了個實數。
沒說這筆錢是自己花的,還是學校花的,又或者是學校和自己一起花的。
全憑三名聽眾自己理解。
「一萬五……」陳光建呵呵笑了笑,「那我不如出三萬塊錢,把這個網站的所有股權都買下來。你來給我當項目負責人,我送你百分之十的股份,你看怎麼樣?」
我看你想得挺美!
梁鑫心裡暗罵,臉上卻笑眯眯的。
話說到這裡,沒什麼轉圜的餘地了。
他的內心也逐漸平靜,淡淡道:「學校那邊,肯定不可能把股份全部賣出的,對學校來說,這個項目,更多的是個政績任務,賺一萬五,對他們來說不重要。而且我的股份占比本來就在百分之五十以上,所以今天才是我直接來談這個事情,而不是學校的人過來。」
「那你說,我最多能買多少股份?」陳光建知道底價後,心裡就懶得在這種一萬多塊錢的項目上花費注意力了,無法百分百地吃進,就乾脆讓梁鑫報個數。
梁鑫想了想,朝陳光建伸出四根手指:「最多這個數,但是不許插手我們的經營,只有分紅權,沒有投票權和決策權。」
「想得倒挺多。」陳光建很對項目很蔑視地笑道,心裡已經把同學網的重要程度,降級到了和大學學生會一樣的家家酒級別,「那如果只有這個數,我能出的數,也就這樣了。」
梁鑫試探問道:「四十萬?」
「什麼四十萬?」
陳光建哈哈大笑,「給你四千塊拿去玩!不用簽合同了!哈哈哈哈……!」
梁鑫臉色一變。
正差點要掀桌子,阿獻幽幽跟上一句:「我出四十萬。」
他看著梁鑫,微笑問道:「這樣,同學網是不是就估值一百萬了?」
梁鑫仿佛被兩股力來回拉扯,表情都麻木了,點點頭。
阿獻又打住陳光建的大笑,說道:「我和陳總一起投,一人出二十萬,各買同學網百分之二十的股份。同學網的董事長和總裁還是你,項教授替我們出席董事會,不投票、不表決,但有審計和監事權利。你看怎麼樣?」
「當然可以!」梁鑫喜出望外。
陳光建卻滿頭霧水地看看阿獻,「你認真的?」
「有價值的。」阿獻指著梁鑫說道,「w市大學生創業第一人,想辦法造造聲勢,三五年之內上個a股,不是沒有可能。小梁,我們什麼時候能簽合同?」
「合同……稍等一下!我去下廁所。」
梁鑫轉身走出後廳,一路快步走出,卻走到了剛剛待過的招待室。
見左右四下無人,把門一關,趕緊拿出手機,給尤瑜打了過去,「尤老師,我給同學網拉到一筆很大的投資,學校能不能給我一部分網站股份作為拉到這筆投資的獎勵?」
「啊?」假期剛在家裡睡醒,睜開眼都沒幾分鐘的尤瑜,聽到梁鑫這話,還以為自己又睡著做夢了,愣了好一會兒,才回答道,「什麼?什麼投資?什麼獎勵?」
梁鑫道:「幾十萬,我給我們的同學網項目,拉到一筆幾十萬的投資。錢已經就位了,隨時可以簽合同。但我不能白幹活吧?同學網的股份,是不是也該有我一份?」
躺在床上的尤瑜,眨了眨眼睛,突然間一下就從床上翻了起來,尖叫道:「你拉到了幾十萬?!」
「能給我一點股份嗎?」
「這個,這個我不知道啊……」尤瑜又興奮又迷惘,「這個事,是陳老師負總責的,我得先去問問他的意思。你這個錢又是怎麼回事啊?你現在人在哪兒?還在學校嗎?」
「我在投資人這邊。」
「那投資人……」
「不方便說。」
「那你呢?現在能回學校嗎?我們好好說一下這個事……」
梁鑫抬手一看時間,中午1點出頭而已,「行,我馬上回去。」
掛了電話,從招待室出來。
迎面遇上小芳走進來,兩個人對視一點頭,梁鑫腳步匆匆,又飛快走回到後廳。
後廳里,陳光建三人見梁鑫回來,陳光建立刻問道:「溝通好了?」
「嗯。」梁鑫一點頭,對三個人道,「學校那邊說很感激你們的幫助,不過校團委的資產管理處也是第一次辦這樣的事情,手續上還得再搞清楚。我現在馬上回學校,爭取最快今天之內就把相應的文件辦齊,明天早上這個時候,我帶文件過來簽字。」
「好,說干就干,我喜歡。」阿獻站起來,主動向梁鑫伸出右手,「明天這裡見,不見不散。」
「不見不散。」梁鑫和阿獻兩隻手互相重重一握。
根本沒吃幾口的項友義,也無奈地空著肚子自覺站起來。
梁鑫要回大學城,他這個在w大學當老師的,沒理由不順路送一程啊……
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本章完
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