重生礦產之王 第377章 談判開始

    「這兩天生病，把我的計劃都打『亂』了。筆神閣 www.bishenge.com。 」周子夜『揉』了『揉』雙鬢說道：「這次到了多倫多，你先不需要跟對方洽談這座新發現的礦山的事情，而是要在多倫多的礦山產權市場作出一個姿態，我們要收購自由礦業。」

    拉里大吃一驚，隨後就明白了過來，越想越是『激』動。說道：「這真是一個好主意，利用我們在資金上的優勢，來打擊自由礦業的股價，以此為條件讓對方主動退縮。」

    周子夜點了點頭說道：「漢克和貝倫貝格銀行的施格芬森現在在休斯敦，目前關於eog公司的談判陷入了僵局，他們現在剛好有時間。所以需要的話，你可以讓他們直接去多倫多，直接在姿態上先壓制住自由礦業。如果他們識趣，我們就不必行動，但是如果對方堅持想在我們的項目里獲得權益，我們也不介意在他們的股票市場活動一番。」

    「如果這樣的話，加拿大政fu會不會對我們公司的做法做出批評。」

    「現在我們公司陷入這樣的局面，本身就是法律不完善造成的，如果他們政fu方面對我們作出批評，我們也不介意將政fu納入控告範圍。記住，這一次你們就是要把事情鬧大，要讓所有人都知道，廣博公司不是一家好欺負的公司。」

    「這會對我們以後在加拿大的產業有重大影響……」

    周子夜點了點頭說道：「所以我們要區別對待，控告範圍只限於聯邦政fu，而不是州政fu。在加拿大，聯邦政fu權力很小，不具備對我們有大的限制。當然，我們也要見好就收，儘量不擴大事態。」

    拉里點了點頭說道：「我明白了，我會儘量按照你的意思布置下去，首先要在輿論上位我們爭取獲得同情和支持。」

    「英國畢竟還算是加拿大的宗主國，史提文斯家族在英國的影響力還可以，他們也會在媒體上我們吶喊助威的。」

    拉里望了望一臉甜笑的『波』比，笑著說道：「不僅僅是史提文斯家族，中緬油氣管道可以推行的如此順利，羅斯柴爾德家族也做了不少工作吧？！」

    周子夜笑道：「這對我們物產公司來說，也是好事，不是嗎？！」

    拉里笑著說道：「所以我從來沒有擔心會在加拿大遇到太大的麻煩，輿論會站在我們這邊的。」送走了拉里，『波』比向周子夜問道：「我看過關於他的報道，你是在萊寶公司發現他的，並且將他從一個普通的部『門』經理提升為物業公司的總經理，你似乎從來沒有擔心過他的能力？！」

    周子夜搖搖頭說道：「他雖然在創造『性』的工作方面缺少一點主動『性』和開拓能力，但是在管理方面，至今沒有讓我失望，這就足夠了。廣博公司只需要一個聲音，那就是我的聲音。除此之外，所有的人都是圍著我在運作。」

    『波』比撫『摸』著周子夜的臉，溫柔說道：「親愛的，可是這樣會讓你毫無自己的時間。」

    「不會永遠這樣的，用幾年的時間成立一套成熟的管理體系，以後我就可以輕鬆一點了。但是現在，廣博公司正處於高速的發展期，不能有太多的優秀的管理者，這會讓公司的發展出現岔路，擴大內耗。」

    「也就是說，你最少還要親力親為好幾年，對嗎？」

    「我們會有更多屬於自己的時間的，我保證。」

    「『吻』我。」

    「什麼？！」周子夜開始裝傻。「我還處於感冒未愈的階段，親愛的，雖然我很想，但是我不能。」

    話音未落，『波』比執意扳著周子夜的臉就『吻』了上來。「我願意……來了兩天，你都還沒有『吻』過我一次的……」李軍和付江敏一看這架勢，連忙溜回了自己的房間，看多了長針眼啊。

    不過為了體諒周子夜大病未愈，『貼心』的『波』比把周子夜的興致勾搭起來以後，就將他丟在了一邊，去享受總統套房裡的氣泡浴缸了。周子夜『摸』了一把還有些發燒的額頭，只好乖乖躺在了被窩裡，繼續養『精』蓄銳。

    第二天晚上，幾位會計師就把核算好的數額表叫道了周子夜的手中，看架勢，他們幾個恐怕是一夜沒睡。這種核算，並不是簡單的加減，每一項條款的談判，多要一個百分點，少要一個百分點，相差不僅僅是相互之間的利益。還有各項稅收，各項支出的增減，非常麻煩。他們幾個人能夠在不到24個小時就把各項之間每一點增減的收益都算出來，確實是『花』了不少功夫。

    將他們誇獎了一番，周子夜開始認真地計算起來。這個數字計算出來以後，周子夜就可以很清楚地明白自己的底線在那裡。這比期貨市場的『操』作要簡單的多，期貨市場的止損率和浮盈率不僅隨時在變化，更多的時候，還要跟對家協商支付的方式和時間，這個中間還有變化。但是這種企業合作『性』質的計算，就非常固定，讓人可以一目了然。

    不過要將這些數字記在心裡，也不是一件容易的事情，連周子夜也只能記住一個大概，作為談判時候的依據。

    周子夜將這疊數據收了起來說道：「這份數據回頭你讓人複印幾份，將期貨銅作為計算籌碼目前還是我們一廂情願的事情，必須要等到明天與對方談判之後才能確定。如果我預料不錯，明天我們推出這個方案之後，對方肯定會提出暫停談判，因為他們也要計算，這份數據到時候『交』給他們，節省我們的時間，也讓我們拿到主動權。」

    景方鍾笑道：「算不上是主動權吧？！」

    「心理上我們的確會占據了優勢，如何將這種心理上的優勢轉化為實際上的優勢，就需要我們拿出合適的談判方案。你回去之後跟談判小組的人積極溝通一下，想一想明天怎麼開始我們的談判節奏，只要讓他們跟著我們的節奏來，談判就成功了一大半。」

    「我會的。」景方鍾心裡暗暗吃驚。這個時候，他才真正明白為什麼對方會成為首富級的人物，而自己只能為他工作。自己走一步是一步，可是對方走一步卻想到了以後的好幾步。自己雖然比他還大六歲，可是在這方面，他的確是自己的老師啊。

    第二天開始，對方的談判隊伍就發現，廣博公司方面的談判變的咄咄『逼』人了起來。原本對方還以為是因為周子夜的出席，讓他們興奮了，想在老闆面前表現的更好一些。

    但是隨後他們卻發覺有些不對了，原本僵持的條款，廣博公司似乎都不在意了，轉而重新對整個的談判方案提出了異議。正當他們還在懷疑是不是周子夜有了別的想法的時候，周子夜也跟科德爾科的首席執行官巴拉斯和安托法加斯塔公司的代表保羅表達了自己的意見。

    巴拉斯和保羅都是因為周子夜要參加談判，特意加入進來的，不過他們三個人很少發表意見，只要談判孩子預定的框架內，不到最後，他們是不會過多參與談判進程。

    周子夜將準備好的一塊『精』煉銅，和一張美元放在了桌面上，跟他們說道：「巴拉斯先生，盧克西奇先生，目前談判陷入僵局，最大的原因就是對未來的不確定『性』，關於銅礦的估值以及利潤預測，影響了我們最終的決定。現在，我們一直是以美元作為評估銅礦的標準，以及合作的基礎條件，但是如果我們轉換思路，直接用『精』煉銅作為我們合作的標準基礎，我認為，我們合作的最大矛盾也就不復存在。」

    巴拉斯作為智利國家銅業的首席執行官，他跟董事長一樣，是總統直接委派，相當於部長級領導。聽了周子夜的提議，沒有直接表態，而是問道：「我有些不太明白，你的意思是說，用產品取代資金，這樣的話，不論是升值還是貶值，我們都與之共進退嗎？！」

    周子夜點了點頭說道：「你們的合作，我甚至可以不要你們出一分錢，僅僅是按照我們談定合約比例支付建設費用。但是，在以後的產品擁有比例上，我將擁有更大的份額。當然，你們如果希望擁有更多的產品擁有比例，也可以支付一部分的收購現金，但是具體還是以期貨產品為主。」

    巴拉斯卻說道：「周先生，在我們智利，幾乎所有人都認為你擁有一雙可以看見未來的眼睛。每年兩百萬噸『精』煉銅的合同，幾乎占了整個智利國內產量的一半以上，可是現在卻被你的一紙合約壟斷。為了彌補我們在價位上的差價，我們不得不進入期貨市場，才能保證我們的利潤最大化。這份合同在去年的時候，所有人都認為我們占了大便宜，但是現在的情況是，銅價已經上漲到了兩千八百美元以上，我們的合約只有兩千四百美元。按照你跟我們簽訂的合約，我們可以很輕鬆地就分析出，以後的銅價會上漲到四千美元，甚至更多，如果你能夠給出你判斷的理由，我相信，科德爾科公司願意接受你的條件。」

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