重生礦產之王 第378章 談判的策略

    這個理由周子夜怎麼可能告訴對方？！難道告訴對方自己是重生的嗎，那不是開玩笑嗎？！但是僅僅憑藉亞洲的需求暴增，美元貶值這方面來說，這理由又完全不夠，任何一個經濟學者，國際關係學家，都可以吧啦吧啦說出一大堆比周子夜似乎更讓人信服的理由。筆神閣 www.bishenge.com。

    保羅也笑著說道：「在這方面，我們安托法加斯塔公司與科德爾科公司一致，將期貨銅作為清算標準，獲利更多的應該是周先生才對。」

    前世周子夜就是在見過保羅之後車禍重生，所以一直以來，對他都有不小的心結，雖然見過幾次，但是一直沒有跟他深入『交』談下去。那個時候的保羅身為家族好幾家企業的董事長，周子夜只是個金領。但是現在的老盧克西奇還沒有去世，他也只是個還算夠分量的二世祖，與周子夜相比，分量要輕的多。所以他很少發表自己的意見，在與科德爾科公司達成一致後，一般情況下都是以科德爾科公司的意見為主。

    周子夜笑道：「你們似乎忘記了，這次的合作完全不是上次現金與資源的合作，而是期貨銅與期貨銅的合作。你們付出的利益是什麼，收穫的也是什麼，而如果我接受了現金的入股，損失的卻是以後的利益。並且這個方面，並沒有一個可以讓我有止損點的金融『操』作方式。所以，在要價方面，我必須要有一個合適的標準。你們現在堅持三十億，似乎並不是一個正常的談判程序，因為我並沒有感到你們的誠意。」

    巴拉斯笑著說道：「按照初略估算，這座銅礦的產出可以達到兩百二十億美元，去掉稅收，人工的費用，利潤大約在一百二十億美元，可是這需要我們20到30年的時間才能收回。我們現在現金溢價30億美元，加上投資，我們的支出要超過五十億才能賺回其中的百分之六十，也就是七十億美元，周先生，這樣算下來，我們也只能維持成本了。」

    周子夜笑了起來：「人人都知道，基礎資源永遠是呈曲線上升狀態，你們僅僅按照現價計算的方式早在一百年前都已經過時了。否則的話，將這筆錢存在銀行，你們也可以得到這麼多的回報。我的意見就是這樣，如果是現金現金入股，要按照最低百分之五十的溢價計算，並且在超過百分之百的鹹濕溢價時，你們還需要額外支付百分之二十的超額溢價費用。否則的話，我們就以期貨銅作為計價標準，我們再好好談。」

    巴拉斯和保羅相互望了一眼，保羅說道：「重新設定我們談判的框架，這件事我需要通知我的父親，由他親自來做這個決定。」

    周子夜點了點頭說道：「你可以告訴他，我甚至可以接受以這座礦山的產品進行抵押，你們需要支付的僅僅是建設費用，卻可以收穫這座礦山的一部分權益，這不論是對你們，還是對我，都是相當划算的事情。按照我們每年25萬噸『精』煉銅，黃金20萬盎司，鉬15000噸的預計產量，每年的銷售收益就可以12億美元，十年左右就可以回本，以後的十幾年就完全是利潤。價格每上漲五個百分點，我們就可以提前半年左右回本，如果價格上漲一倍，我們只需要五年，就可以回本了。」

    這還不到一年的時間，銅價就從兩千美元一噸上漲到了超過兩千八百美元，這種漲勢也給了周子夜談判的底氣，而他們也不能確定銅價最後會穩定在什麼價位，所以他們的心裡實際上是要比周子夜更沒有把握。用期貨銅作為合作的計算標準，實際上對他們是有好處的，但是人心都是貪婪的，也是多疑的。吃了周子夜一次虧，他們現在再也不敢輕易地做出決定了。

    不過周子夜的提議也打開了他們的思路，他們在考慮了一會後想周子夜說道：「現在這種情況，我提議暫時中斷談判，等我們的會計師整理出來了新的統計方案，再繼續開始。」

    「當然，這是非常合理的要求。不過五月初我就要去英國，我希望能夠在這段時間內，儘快達成合作協議。」

    巴拉斯和保羅相互望了一眼，都點了點頭說道：「我們會儘快重新設計談判時間表。」

    周子夜望了望景方鍾，他拿出了兩份財務統計表，分別遞給了巴拉斯和保羅。周子夜說道：「我們的會計師已經將我們合作的基礎分成比例核算的清清楚楚，這對那麼的會計師來說，可以減少不少的時間，同時也給了你們我們的清算方式。如果你們有不同的想法，也可以分別給出自己的核算標準。在智利，你們擁有深厚的發展基礎，但是並不是我們唯一可以合作的對象。不論英美資源公司，還是菲爾普斯，還是斯特拉塔，他們都有意與我們合作，所以，我希望，你們給出的方案希望不要與我們相差太遠。」

    周子夜給出的壓力讓巴拉斯和保羅都皺了皺眉頭，不過他們並沒有反駁，因為他們也知道，這是事實。周子夜現在選擇他們，主要就是因為他們是本土的生產商，他們的加入，會給以後的經營帶來一些政策方面的優惠。但是當這種優惠遠遠低於其他公司給出的浮盈的時候，周子夜當然可以選擇其他的公司。

    現在是賣方市場，所以周子夜有底氣這樣說。不論是科德爾科還是安托法加斯塔公司，想要擴大自己的產銷量，想要增加自己的行業影響力，對這座礦山都不敢輕易放棄。除了經濟上的原因，政治方面，他們也有一定的壓力，任何一個大型公司，都不是一團和氣，他們面對的不僅有競爭對手，更有他們的自己人。

    保羅還好過一點，畢竟安托法加斯塔公司只是他們家族的『私』營企業，但是科德爾科作為治理的國家的銅業公司，巴拉斯面對的壓力就更大了。

    巴拉斯點了點頭說道：「我會儘快敦促下屬完成核算工作，我想，有兩天的時間就足夠了。」

    周子夜想了想，有兩天的時間，也足夠他們在輿論方面給他們施加足夠的壓力了。「好的，巴拉斯先生，盧克西奇先生，那麼我們等到周四的時候，繼續這場談判，我這裡沒有任何的意見。」

    廣博公司在智利的辦事處位於他所住酒店的不遠處，因為業務的關係，距離幾家礦產公司和總統府都不遠。並且由於名聲的問題，這個辦事處當然不能太過簡陋，所以建設的非常豪華。

    在聖地亞哥，高層建築並不多，辦事處位於一棟21層大樓的十七樓，整棟樓都被周子夜他們給租了下來。雖然大部分的勘探隊的管理人員都在這裡，但是仍然空下了很大一片位置，最後被設計成了一個大會議室。

    跟在智利方面的人員開了一個會議，給他們加油鼓勵了一番，周子夜和幾個主要管理人員，以及談判組的人員進了小會議室。

    談判組的成員以前是以拉里為首，廣博物產礦產部的經理漢克為輔。但是現在漢克在美國處理eog公司的收購問題，拉里也去了加拿大，剩下的都是蝦兵蟹將。除了景方鍾和礦產部的副經理奧斯特，主要還是以諾頓洛斯的兩位律師為主。

    幾個人坐進了會議室，周子夜吩咐著說道：「目前對方的兩家公司正在審核我們的新建議，在這個期間，我們不能無所事事。奧斯特，你作為公司礦產部的負責人，又是西班牙裔，同時負責公司在智利的宣傳工作。現在，就需要利用這個機會，在媒體上為我們的新計劃造勢，利用輿論給對方以壓力。所以這兩天你要充分利用公司的影響力，開始新一輪的輿論宣傳。」

    奧斯特點了點頭問道：「我現在需要確定的是，我們公司的底線在哪裡，我們的宣傳要圍繞在哪個合作標準以上造勢？」

    「不，你還沒有理解到我們合作的核心利益。現在的我們絕對不能給出自己的標準，而是要讓對方主動提出新的標準。我們所要做的就是，利用輿論的壓力讓對方減少他們的奢望，給出合乎我們利益的標準。」周子夜笑著說道：「如果我們先給出自己的要求，壓力就會在我們一方，因為不論的民眾，還是同行，都會對我們的要求進行評論和找出缺陷。我們現在只需要給出我們合作的態度，這就足夠了。」

    奧斯特點了點頭說道：「我明白了，如果對方給出的條件不符合我們的心意，我們就可以說對方沒有誠意，並且可以藉助於其他的競爭對手的條件，給他們更大的壓力。」

    周子夜笑了起來，「就是這樣，所以主動權永遠在我們手裡。現在就看你的行動，由於他們公司的『性』質，我們主要還是在智利國內的媒體上施加壓力，這一點你要把握好。至於國際上的媒體，現在還不算發力的時候，我們先要儘量控制事件的影響力。」

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