重生資本狂人 第0100章 加一張信用證

    高弦還給馬永達一個「稍安勿躁」的眼神後，繼續做被忽悠狀，聽羅伯特·諾伊斯講道：「這當然是一個好主意！英特爾有絕對的把握，把這套晶片的製造成本，控制在一百美元以下，讓貴公司的產品，在性能明顯提升、功能大幅增加的同時，售價也可以得到有效控制。」

    高弦終於被「說動」，順著羅伯特·諾伊斯的話頭，做出最終表態：「好，我願意代替必茲康，全面接下這個項目。」

    說得口乾舌燥的羅伯特·諾伊斯，趕緊握起高弦的手，「祝我們合作愉快！」

    「合作愉快。」高弦笑著點了點頭，「這樣，我先預付五千美元，然後在一個星期內，帶律師過來完成合作的全部程序。因為這次到米國，我還在洛杉磯那邊落實一個紡織貿易的項目，時間上有點忙不開。」

    說到這裡，高弦指著不修邊幅的特德·霍夫，很是驕傲地說道：「霍夫的襯衫，就是我們出口到米國的產品。」

    「是麼？」特德·霍夫抬起袖子看了看，「前些天我看它物美價廉，就買了一打。」

    羅伯特·諾伊斯肅然起敬道：「高的生意可真廣泛！」

    等把高弦和馬永達送出英特爾公司後，戈登·摩爾欽佩地對羅伯特·諾伊斯說道：「羅伯特，這個很有實力的高，也就是你能應付；剛才我和他談晶片委託業務的時候，也不知道怎麼就扯到賽馬上了，完全接不上話。」

    羅伯特·諾伊斯也非常得意，畢竟，憑藉自己的出色口才、挽救了一個此時對英特爾極為重要的項目，盡到了公司領袖的職責。

    ……

    等汽車開出好遠後，眼見事已如此的馬永達，試探道：「弦哥，資金的問題怎麼辦，讓香江那邊以最快的速度籌措麼？我可以讓我爸幫忙。」

    「先不急。」高弦不以為意地拍了拍方向盤，「接下來還有一個環宇-8800的代理談判，看看結果再說。，」

    見高弦成竹在胸，馬永達便轉而好奇地問道：「弦哥，英特爾的那套晶片，功能真的很強大麼，值得你如此爭取？」

    「談不上如何強大。」高弦輕飄飄地回答道：「因為它是一種四位晶片，起碼要擴展到八位，才能談到真正的應用前景。」

    馬永達瞠目結舌道：「那你還花六萬美元，全盤接下來？」

    高弦玩味地說道：「我們可以一邊用著英特爾的產品，一邊等到明年，英特爾用幾倍的價格。把它的所有權買回去。」

    馬永達滿臉的不相信，「怎麼可能，誰會把賣出去的東西，再買回來啊，傻了麼？」

    「英特爾這些人，當然不傻。」高弦失笑道：「關鍵在於，到了明年，半導體行業將發展到一個新高度，微處理器會成為一個備受關注的新生兒。行業第一的名頭，誰不喜歡啊？何況，接受風險投資的英特爾，有著強烈的上市欲望，更需要資本炒作的噱頭。」

    馬永達不服氣地嘀咕道：「與其被弦哥你拿捏，英特爾不如再研發一個八位的晶片，反正已經有四位的經驗了。」

    「你太高看英特爾了。」高弦耐心地解釋道：「除去法律方面的糾紛不講，英特爾的行業地位，現在也就是一隻小奶貓，在它前面，還有大哈摩托羅拉、二哈德州儀器、三哈仙童半導體。」

    「再拿英特爾的羅伯特·諾伊斯做例子，雖然他被媒體稱為集成電路之父，但這後面，還要加上之一，德州儀器的傑克·基爾比，同樣是業界公認的集成電路的發明者。」

    「進一步來講，全球第一款微處理器的名頭，究竟花落誰家，就看誰的速度足夠快了。」

    馬永達挑起大拇指地說道：「弦哥，我算是明白了，以後只和你做夥伴，因為做對手的話，都不知道什麼時候被算計了。」

    高弦哈哈大笑，「我沒有那麼陰險，這叫堂堂正正的陽謀。」

    ……

    高弦回到香江棉紡業同業公會設在洛杉磯的辦事處後，等來了一個他比較重視的談判者——睿俠的現任老闆，查爾斯·唐迪。

    從中國大陸普通消費者的角度來講，睿俠這個名字幾乎沒有聽說過；可換成渠道商後，便是爭相學習成功經驗的榜樣了。

    因為，睿俠在米國，和百思買一樣，都是消費電子零售行業的領頭羊。

    以高弦現在所處時代的角度來看，百思買才剛剛冒頭，而睿俠則有將近半個世紀的歷史了。

    不過，睿俠的經營也並非一帆風順，前些年以三十萬美元的價格，賣身給了本來做皮草生意的唐迪公司。

    睿俠這次的失敗，是因為押寶收音機。

    別看將來收音機毫不起眼，功能都被集成進了智慧型手機里，但現在還是一個比較時髦的產品，而且從電子管到電晶體，再到集成電路，升級換代很快。

    睿俠倒霉就倒霉在，沒有敏銳地覺察到日新月異的技術進步。

    好在，睿俠的經營網絡仍然完整無損，這也成了查爾斯·唐迪願意當「接盤俠」的唯一原因。

    高弦同樣看中了睿俠的渠道能力，經過將近半個世紀的積累，其在北美有數千家網點。

    睿俠的店面，有一個非常明顯的特點，那就是，大部分都是深入社區的小便利店，甚至吸引了好奇心特別強的孩子們流連忘返。

    本身就定位大眾用戶的環宇-8800計算器，正適合在如此接地氣的店面里銷售。

    另外，高弦心裡還隱藏著一個著眼長遠的想法，那就是，等待機會，吞掉睿俠。因為，它在不遠的將來，會在個人電腦行業呼風喚雨。

    人們往往只記得，個人電腦行業發展的早期，藍色巨人和蘋果是風光無限的大明星。

    但事實上，在ib-p被推出之前，群雄爭霸的個人電腦市場裡，有三隻領頭羊，除了廣為人知的蘋果之外，還有康懋達和唐迪。

    因為生來就有睿俠的銷售網絡，唐迪電腦在ib-p榮登個人電腦行業霸主寶座之前，長期保持銷量第一的驕人戰績。

    由此可見，睿俠的作用，有多麼重要了。

    睿俠的總部在德克薩斯州的沃思堡，高弦實在懶得跑那麼遠，但以他現在的地位，又不能像使喚小弟那樣，直接把查爾斯·唐迪叫到眼前。

    好在，查爾斯·唐迪有公務，要來洛杉磯。

    於是，高弦便一邊去矽谷轉悠，一邊等查爾斯·唐迪的現身。

    香江棉紡業同業公會的洛杉磯辦事處，還是相當有面子的。

    高弦在這裡招待查爾斯·唐迪的時候，對方不敢有絲毫的小覷之色。

    這種拉大旗作虎皮的效果，也正是高弦想要的——哥可不是到處忽悠的騙子！

    查爾斯·唐迪顯然在來之前，對計算器行業認真地做了功課，在仔細觀看了高弦的功能演示，並且自己反覆實際操作了一番後，直指核心地拋出了一個問題。

    「據我所知，目前市場上的計算器產品，最便宜的也要三千美元，可你的計算器只要五百美元，那它們之間的區別，是什麼？」

    「問得好，我正想提到這個問題。」高弦目光清澈地直視著查爾斯·唐迪，「三千美元的計算器，自然有它的優勢所在。比如，強大的編程能力。」

    說到這裡，高弦聳了聳肩，「你總不能指望，五百美元的計算器，能夠拿去計算微積分吧。」

    查爾斯·唐迪笑著點了點頭，接受了高弦的說辭，然後一揮手，很豪氣地說道：「睿俠想要環宇計算器在美國的獨家代理權！」

    聽了這句話，高弦不動聲色。對此，他既不意外，也不反感。

    要知道，往米國出口商品，沒有上嘴皮一碰下嘴皮地那樣簡單。

    畢竟，米國之外的生意人，都削尖腦袋地想把自己的商品，賣到市場巨大的米國來，甚至不惜算計友商，亞洲紡織行業的內鬥就是一個擺在眼前的例子。

    再舉一個環宇電子的友商做例子，已經研發出「特麗瓏」顯像管的索尼，為了開發米國市場，社長盛田昭夫舉家搬到了紐約，臥薪嘗膽地經營資源，成為一本企業界領袖當中前所未見的創舉。

    基於種種原因，高弦願意和睿俠達成更緊密的合作關係。

    於是，他沉吟著問道：「那麼，睿俠計劃每年賣出去多少台環宇計算器？」

    「至少三千台。」查爾斯·唐迪伸出手指比劃道：「但你給我的價格，要降到兩百美元。」

    見查爾斯·唐迪獅子大開口地直接腰斬了幾乎一半的價格，高弦不禁一挑眉頭，雖然兩百美元，自己也有得賺，但對方未免黑了一點。

    注意到高弦神情變化的查爾斯·唐迪，連忙解釋道：「五百美元的計算器，擺在睿俠的便利店裡，仍然顯得貴。」

    「狗屁，幾年後售價八百美元的唐迪電腦，擺在睿俠的便利店裡，也特碼顯得貴麼？」腹誹不已的高弦，討價還價道：「這樣，我們實行階梯價格。」

    「環宇計算器在米國的銷量，每達到五百台，就降價一個幅度；直至三千台時，降低到你剛才要求的價格水平。」

    查爾斯·唐迪現學現用地操作著環宇計算器，計算了一會後，同樣討價還價道：「銷量達到兩千台時，價格就要降到兩百美元。」

    高弦手指輕輕地敲著桌面，繼續討價還價道：「那你要首批一次性採購一千台環宇計算器，並預付貨款。」

    「這不可能！」查爾斯·唐迪怪叫了一聲。

    見高弦目光炯炯地不肯讓步，查爾斯·唐迪又妥協道：「好吧，我可以下一千台環宇計算器的採購訂單，但預付款最多只能是十萬美元。」

    高弦微微頷首，最後一次討價還價道：「可以，但你要給我開一個二十五萬美元的信用證。」

    「如你所願。」查爾斯·唐迪有些無奈地搖了搖頭，「高，你可真難打交道。」

    所謂的信用證，是一種國際貿易中較為常用的結算方式。

    拿高弦和查爾斯·唐迪的這次交易來講，查爾斯·唐迪去銀行申請下來信用證，交給高弦；等查爾斯·唐迪收到貨物後，高弦便可以憑信用證，從銀行那裡得到貨款了。

    這種交易的玄妙之處在於，不可控的商業風險，轉變成了銀行風險，安全係數大幅度提高。

    自然而然地，高弦和查爾斯·唐迪因此兩全其美。

    而對於高弦來講，這張信用證還有大用處，比如，可以直接拿到香江的銀行，去貸款，幫他得到最為寶貴的現金流。

    ……

    解釋書評區一個問題。

    國名「rb」，有時候會被網站替換成字母「rb」，所以就用大舌頭髮音的「一本」代替了。

    ……

    鞠躬感謝三國曹操、李嫁陳的打賞！！