開局：商戰無敵 第98章 智能管理系統合作不順利

    天權技術公司和企鵝、阿狸的智能管理系統合作還在談，目前並沒有取得多大的進展。

    主要原因是他們嫌棄收費貴。

    按照運營部的收費標準，每年的服務費為他們年營收的1%，這對中小企業而言算不了多少。

    年營收千萬的企業，一年的服務費也就10萬元。

    但對這些巨頭企業而言，每年的服務費就高達幾十億元，例如企鵝，按照這個標準每年的服務費就是60億元，阿狸更多，需要80億元。

    他們表示可以按照年營收支付服務費，但必須要降低到千分之一，雙方差距太大了，運營部都感覺沒有談的必要。

    楊乾還是比較支持運營部的想法，主要是考慮成本公平問題，以及可能帶來的就業崗位缺失問題。

    楊乾雖然還沒想好如何解決人工智慧發展帶來的失業問題，但他始終覺得這些錢給到自己手裡，也比讓利這些企業要好。

    所以他的意思是，讓市場部慢慢和這些企業談。

    同時將目光不要局限在企鵝、阿狸這樣的企業身上，相比這些網際網路企業，那些大型跨國巨頭對管理的要求更高。

    天權技術公司的智能管理系統，在他們身上發揮的價值更高，也許就能接受年營收1%的服務呢。

    至於那些小微企業，楊乾覺得沒有推廣的必要。

    這些企業體量太小了，再先進的智能管理系統也很難發揮出太大的作用，一個老闆就能管得過來。

    在他看來，年營收小於1億元的企業，都沒有使用智能管理系統的必要。

    就在楊乾和柴明亮談智能管理系統合作現狀的時候，市場部湯士傑突然興沖沖跑進他的辦公室。

    興高采烈喊道：「企鵝終於鬆口了，答應了我們的收費標準和模式，現在正就合同細節進行商談。」

    楊乾和柴明亮相互看了一眼，都有些詫異。

    本以為合作很有可能泡湯，這邊已經打算破罐子破摔，沒想到竟然峰迴路轉。

    「他們怎麼就答應了呢？」楊乾好奇道。

    說實話，如果別人向天權技術公司收取如此高昂的費用，楊乾也會感覺肉疼，需要斟酌好久。

    所以企鵝、阿狸面對這個收費標準很糾結，他也能理解，畢竟誰的錢都不是大風颳來的。

    湯士傑聽到楊乾的問題，也是一臉懵，他還真不知道為什麼突然就同意了。

    剛才只顧著高興，現在沉下心想了下，這才說道：「前段時間，聽說他們內部又進行了一次反腐，揪出了不少的腐敗人員。

    這還只是明面上查到的，沒查到的有多少，估計馬老闆心裡也沒有底。

    會不會是因為這件事情，才導致他決心利用我們的智能管理系統，想要進行一次徹底的改革？」

    當然，智能管理系統的能力不只是用於監管，其功能之強大連天權技術公司都不敢說發揮到極致。

    但這套系統並沒有標準的流程，如何使用完全看企業自己如何做。

    「馬老闆這是打算破釜沉舟了？」柴明亮也很詫異道。

    楊乾和湯士傑都搖了搖頭，不知道馬老闆接下來想如何做，不過這些和天權技術公司沒有太大的關係。

    無論馬老闆如何做，天權技術公司配合就行。

    至於提供改革建議，則不在天權技術公司的服務範圍內，他們只提供技術支持。

    「阿狸那邊呢？」楊乾問道。

    「那邊估計短時間內沒結果，一是嫌棄我們的收費標準太高，股東們覺得肉疼，二是他們公司的中下層管理人員反應很激烈。

    聽說他們內部已經出現了一些動盪，想要阻止公司和我們達成合作。」

    聽到湯士傑的話，楊乾更驚訝了。

    他知道阿狸的管理非常複雜，利益糾纏很深，但沒想到竟然還出現了這種事情。

    如果換成是他，絕不會容忍中下層管理者的行為，哪怕拼出內傷，也要掃清這股歪風邪氣。

    因為一旦遂了這些人的願，就意味著高層對整個公司的掌控力度削弱，遲早會出大問題。

    「先不管阿狸，和其他企業接觸的情況如何？」楊乾又問道。

    其實市場部不只是和企鵝、阿狸接觸，他們還接觸了國內的大型國有企業、大型民營企業，甚至還和國外的巨頭接觸中。

    但這段時間並沒有聽到多少音信，所以才有這麼一問。

    湯士傑有些尷尬的撓了撓頭，苦笑道：「國內的民營企業倒是有些反應，但普遍覺得收費太高了，讓他們的老闆難以下定決心。

    而國有企業基本沒什麼進展，不僅是收費太高的原因，還有就是引進這套系統，意味著很多事情不方便做。

    我看想要將我們的智能管理系統推廣到國有企業，必須要從上而下去找突破口，要不老闆去國家高層那裡找找門路？」

    楊乾直接給了他一個白眼。

    他有錢不假，但有錢人和這些有權的人打交道很不容易，就算成功了，也會欠人情。

    楊乾不喜歡去求人，而是喜歡別人求自己。

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    湯士傑見楊乾這樣，知道自己的建議不合老闆的胃口，也就不再勸說。

    而是繼續說道：「和國外的巨頭接觸，他們倒是表現的很感興趣，只是對我們的系統效果如何，還需要評估。

    所以我們打算先給他們提供系統部署，讓他們先試用我們的服務，這樣也許容易推廣出去。」

    「這倒也行，但試用期不能太長，我覺得一個季度就可以。」楊乾說道。

    「我覺得試用期長一些，系統效果更明顯，更能彰顯我們系統的價值！」湯士傑說道。

    「沒有必要，如果他們真心想要圍繞著我們的系統打造新的管理模式，一個月就能看見效果。

    如果他們只是將我們的系統作為普通的管理系統，只是更先進一些，那麼給他們一年時間也不會有根本性改變。

    這種情況下，給的時間越長，外界還以為我們的系統真的很平庸呢，反而對我們的系統推廣造成不利的影響。」

    楊乾這個思路，倒是湯士傑沒想過的，但不是沒有道理。

    越是巨頭企業，改革阻力就越大。

    智能管理系統越被信任，發揮的價值越大，對企業發展潛力的提升也越大。

    「當下還是要和企鵝加強合作，爭取將其打造成示範項目！」柴明亮建議道。

    合作執行的事情本就是他們運營部負責，市場部只負責市場開拓，不負責具體執行。

    「先只能這樣了！」楊乾無奈道。

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