鳳舞龍城：都市蛛皇 第34章 聰明人的對話

    說回陌森科技，鮑凱文深知一夜之間奪回來的用戶優勢，如果不能順利的實現流量轉化並守住市場占有率的絕對優勢，今天的歡呼就成會為明日墓碑上的淚花。用錢砸出來的用戶數據越大，他的壓力也就越大。

    陸墨並不是做網際網路產品運營出身，準確的說他只是個軟體工程師，但從大學開始到藍蟻科技的就業的歷程里，他正是網際網路創業浪潮的旁觀者與參與者，也是藍蟻科技及其背後的資本集團扮演天使投資人、風投機構、孵化器、上市導師甚至技術團隊、賦能團隊的參與者，雖然，他的參與僅限於技術層面，但架不住看過太多風口上的豬起飛或墜落、成功或屍骨無存，「眼見他起高樓，眼見他宴賓客，眼見他樓塌了」。以前，他對這些事還只是懵懵懂懂，最近半個多月突然一下子看得特別透徹了，他甚至覺得自己好像有了一次「頓悟」。

    同事們在歡呼，鮑凱文和陸墨也在歡呼。

    但在某一次不經意的對視中，他倆都看到了對方眼裡隱藏不住的壓力和憂慮，所以當其他人各忙各的先後離開，鮑凱文和陸墨卻不約而同，留在會議室里，坐了下來。

    「陸墨，幹得不錯。」鮑凱文在短暫的沉默中，開口先誇獎了陸墨，沒說具體原因，但他相信陸墨知道自己所做的努力，得到了肯定。

    「哪裡，我只是個搞技術的，大局還是各位領導在把握。像鮑總監指揮的這次輿論戰，這才是高屋建瓴，神來之筆。」陸墨既是謙虛，也是心悅誠服。

    「而且，我覺得現在還遠不是可以開香檳慶祝的時候。」陸墨補充道。

    「是啊，行百里，半九十，何況咱們才走出第一步。」鮑凱文心想你倒是清醒得很，他接著說道：「老闆們要鼓舞士氣，我們要腳踏實地。你對接下來，有什麼想法？」

    「我哪能有什麼想法，軟體工程師的天職就是服務命令，為軟硬體系統保駕護航。」陸墨笑笑，謙虛的說道。哎，如果能讓我什麼都不想，只負責技術，那我該吃得多美，睡得多香啊。

    「你就別謙虛了，剛下飛機，我就接到了林靜的電話，她可是對你一頓猛夸，還告訴我，針對競爭對手的一系列謀劃，你可是主謀。」

    「哎哎哎，怎麼就主謀了呢，這聽起來像是主犯，要承擔主要責任的。」陸墨開了個玩笑，當下就倆人，既是同事，也是並不直屬管轄的上下級，聊天氣壓不宜太大，不然放不開，且不愉快。好吧，他得承認他有點不喜歡鮑總監的領導語氣，但這不能說。

    「哈哈哈，事辦砸了，主謀就是主犯，事辦成了，主謀就是首功。你不要跟我打哈哈，也別把我當領導，咱們商量商量，接下去怎麼辦。」鮑凱文笑眯眯的回應道。

    陸墨猛的收縮了瞳孔，微不可察的認真看了看鮑凱文的表情，笑容不似有假，態度也很真誠，嗯，是個聰明人啊，居然能捕捉到自己的小心思，這麼快就放下架子。

    「恭敬不如從命，我確實有點想法，再跟你口花花就不真誠了。鮑總，我是這樣想的，我之前故意泄露我們的『產品升級計劃』，給競爭對手挖了個坑，一是逼Easyfind儘快升級，大概會在正月初五、初六搶著上線，二是逼著粵海網絡科技儘快按照2.0版本做疊代，估計也會在30天內完成。前者因為時間不夠，肯定會去購買成熟的功能模塊，拼湊出一個2.0版本，而後者為了數據安全和技術可靠，會用自己的團隊做開發。對方的這個計劃，我已經通過內部人員得到了確認。」

    「嗯？你也掌握了對方的內部人員？」鮑凱文好奇的問道，這小子也太厲害了吧，這才幾天，抓出自己這邊的內鬼不說，還發展了對方的內線？

    「哈哈哈，不是，是對方來收買我，我要挾對方得來的情報，算是交易。」

    「對方給你情報，你交易給對方的卻是誘餌。對方的情報可靠嗎？」鮑凱文問道。

    「嘿嘿，我是不會單純的相信對方說的話，但結合形勢分析，對方好像沒有其他選擇。」

    「確實是，嗯，你繼續。」

    「先說Easyfind，他們以為我們正月初七上線的會是2.0版本，所以，拼命購買很多子功能模塊，爭取對我們實現全面狙擊。我已經請林靜主管幫忙，托公司的關係向行業內放話趁機殺豬，一方面結一些善緣，另一方面給對手大放血。雖然現在不確定能抽掉對手多少資金，但肯定夠他們難受的。」難為陸墨不知道橋本重一打電話打到幻聽，憋氣憋到肝痛，不然說到這裡肯定會笑出豬叫聲。

    「林靜和我說過，如果對方是以我們的老版本為基礎去做升級，幾天之內要購買功能模塊達到2.0版本，我估計，沒有這個數拿不下來，這還是市場價。」鮑凱文伸開手掌比劃了一下，然後又翻了一下。

    「一千萬？那少了點。便宜小日子了。」

    「現在行業內卷，很多公司撐不下去，賣東西沒節操的，對摺、骨折的都有。不過如果打過招呼趁機殺豬的話，應該會貴很多。」

    小主，這個章節後面還有哦，請點擊下一頁繼續閱讀，後面更精彩！

    「哈哈哈，這還差不多，有豬不殺是犯罪啊。行，不管抽他多少血吧，Easyfind上線2.0版本，功能會非常全，如果要跟我們血拼，我想讓他們攤子鋪得越大越好。」陸墨說完，看著鮑凱文。

    「所以，你希望我，弄一套靚團外賣補貼政策的煙霧彈，並且提前釋放出去，拖對方下水，把它的血抽乾？」

    「是的，還是鮑總您厲害，一語中的。」陸墨覺得跟聰明人聊天真省力，當夸。

    「這個沒問題，我可以做一套2.0版本上線的時候，真正可以執行的補貼政策，這樣我們能保持誠信口碑，但實際上我們這次只上線1.5版本，核心業務還是外賣。如果Easyfind要是跟風的話，外賣業務它打不過我們，因為我們有拜年紅包做底，他們最多能分走一微些不足道的邊緣訂單；別的業務暫時不跟它打，讓用戶去吃它的補貼喝它的血，等它撐不下去了，這些血白流。」

    贊！陸墨給親愛的鮑總監比了個大拇指。

    「那你對粵海網絡上線有著數2.0版本，怎麼考慮的？」

    「以彼之道，還之彼身。我們先下手為強，比他們先上線，用先發優勢搶光市場份額，把他們打到給補貼都沒人要。不過這只是我想要的結果，具體怎麼做，還真的需要鮑總您來謀劃。」陸墨說著，獻上了一個諂媚的微笑。

    「搶光市場份額比較容易，剛才說過我們可以推出一套2.0版本的補貼政策，只要力度夠，加上拜年紅包存的底，在預算充足的情況下，補貼政策執行階段最多讓出20%以下的訂單給他們，這還得是我們的商家和騎手忙不過來才會溢出的量。至於他們給補貼都沒人要，恐怕得上點非常手段，比如說，讓用戶覺得他們的錢髒。」

    「鮑總您肯定有辦法。」陸墨捧哏道。

    「辦法有很多種，具體怎麼做，我再想想。這樣，我先把2.0版本的補貼政策做出來，既要可行，還得拖Easyfind下水，至於後面要不要加碼阻擊粵海，可以走一步看一步。」

    「行啊，你看需要我怎麼配合？」

    「第一，技術保障到位，這個我相信肯定沒問題。有什麼困難，及時跟黎平匯報，調動公司的力量來確保萬無一失。第二，保持跟對方的溝通，掌握對手的動態，爭取讓對手按照我們規劃的路線跳到坑裡。第三，有沒有可能，真正的以彼之道還之彼身，在對方的技術團隊裡做點動作？」

    「呃，前兩點沒問題。第三點，不是不行，我需要時間，也需要經費。當然，這個不需要公司或者陌森出，對方已經送給我180萬港幣了，搞點小動作夠用，有困難可以再說。」這些錢陸墨本來打算上交給周錦榮或者公司的，自己乾淨但錢不乾淨，不匯報請示好就拿去用，後面講不清楚。

    「這樣吧，晚一些，我們和公司連線視頻會議，順便匯報一下，讓老大們拍板，你有沒有具體的想法？」

    「沒有，這哪能提前預設啊，對方是貓是狗，是狼是虎還不知道呢，我雖然掌握了一點信息，但還不到有具體想法的時候。老大們拍板要這麼做，我就去做，過程中及時匯報，您看行不行？」陸墨說道，開玩笑，無間道哎，我有想法也不能做個PPT來個方案匯報吧？說你聰明，怎麼一下子又弱智了呢？

    「哎，不是啊，為什麼你們覺得，我能做這個事？」陸墨回過神來，問道。

    「啊？難道不能嗎？」鮑凱文也愣了，好像是有點問題哦，但問題好像不是他能不能做，而是能不能做成。有點亂，能抓內鬼，肯定也能玩內鬼，就像能抓老鼠的貓肯定會玩老鼠一樣，對，是這樣。

    陸墨掩面，好吧，你們是不是對我有什麼誤會啊，我是軟體工程師啊。

    喜歡鳳舞龍城：都市蛛皇