鳳舞龍城：都市蛛皇 第33章 對手的反應

    2023年1月22日，大年初一，上午9點。

    陌森科技會議室、藍蟻科技總經理辦公室、第1組辦公區同時響起歡呼聲和掌聲，在這個新春來臨的日子，雙方緊密合作，連續作戰，在香港和澳門市場殺出一條金光大道，首戰告捷。

    視頻會議的第5個小畫面窗口，顯示著一行行令人激動的數字：服務器訪問量270萬次、下載量178萬次、註冊和登陸均為169.88萬個ID、紅包發出100萬個、總發出金額1000萬港幣。

    如果仔細看，圖表上還有很多更細緻的數據，比如本地ID數為159.75萬個，占94%，另外6%基本上是來港澳旅遊的ID，手機號基本上歸屬於內地。發出的100萬個紅包中，有2萬個是188.88港幣的最大紅包，這是因為後台並沒有採用絕對平均方案，而是提高了大獎的比例以製造話題。

    另外，由於同時發出了紅包禮金在正月初七後使用可以100抵200的公告，當日提現申請僅有200餘萬元，一方面有些賬戶紅包太小懶得提現，另一方面應該是很多人選擇攢到初七後再使用。

    也就是說，發出去的1000萬港幣，有接近80%並不需要現在支付，而是可以躺在賬戶上等初七之後才向商家、騎手支付。雖然100抵200會理論增加1倍的支出，但約定俗成的，實際支付並不會是實打實的2倍，取決於商家給的折扣和騎手的結算政策。

    更為可怕的是，這還不是最終的數據。

    如果，是說如果，在不考慮正月初七訂單系統開放配套的補貼政策，僅就這7天發出去的7000萬港幣，放到市場上就是實打實的1.12億港幣外賣訂單消費潛力，如果商戶再給些折扣，用戶自己再補一點差額，實際成交金額估計會超過2億港幣，而這2個億會在短時間內轉化成150萬個用戶的200多萬個訂單。

    按之前的全網外賣平台消費體量估算，已經穩超70%的市場份額。

    這還沒完，按原計劃，正月初七訂單系統將正式開放，到時候平台還會連續半個月給商家、騎手和用戶超過3億港幣的訂單補貼，屆時，如果對手不跳出來血拼，很有可能整個市場直接被靚團外賣包圓。

    胡永銘和周錦榮激動之餘，分別在公司微信群和項目組微信群，按人數發了頂格的紅包。

    陸墨搶了三個紅包一下子淨掙600元，還挺爽的，不過早知道也應該先加一下陌森科技的員工群多混一個紅包的。

    周錦榮在視頻會議里對著所有在線的組員興奮的吼道：「初戰告捷，請大家再接再厲，不管最終戰果如何，我已經很有信心反敗為勝，甚至將對手逐出港澳市場。正月十五，我邀請大家一起到香港，坐遊艇出海開Party，保證每個人紅包和禮物拿到手軟。」

    藍蟻科技和陌森科技，兩地雖然相隔1070公里，卻同時響起雷鳴般的掌聲和歡呼聲。

    ……

    有人歡喜，有人愁。

    距離陌森科技800米的海富中心某辦公單位，杜文海、橋本重一、陳耀文圍坐在茶台前，愁雲密布，空氣凝固。

    搞笑的是，杜文海、陳耀文都搶到了陌森科技的188.88港幣大紅包，而橋本重一是0.88港幣，被系統歧視了。

    杜文海給橋本重一用環保航空杯倒了茶水，紫砂壺也收到了自己面前。

    橋本重一鼻息沉重，悶聲對陳耀文說道：「陳先生，你那邊有什麼新的消息嗎？」

    「暫時沒有，橋本先生。晚一點，我會想辦法聯繫陸先生，看看能不能拿到他們的數據，不過，這恐怕需要付出一點代價。」陳耀文答道。

    「不必了，不管什麼數據，對我們來講既成事實，花再多的錢都不能改變什麼。關鍵是，我們接下去怎麼做。」杜文海老成謀重，冷冷的說道，在他看來，粵海網絡科技被曝光背後的日資背景，以及背上用不正當手段坑害本港企業的罵名，這才是讓他更頭疼的地方。雖然他只是躲在幕後的實控人，也知道日資背景在香港並不會有太大的麻煩，可是漢奸這兩個字終究讓人覺得太膈應了。

    「情況也許並沒有那麼悲觀。我看了靚團外賣的界面，除了更名和發拜年紅包，並沒有太大的改變，陸墨成功的讓陌森科技新平台上不了線，只能這麼倉促的白送錢，依我看除了能買到一些口碑，以及讓用戶搶錢占了便宜，我看不出還有什麼積極意義。」陳耀文是認真研究過靚團外賣App的，花里胡哨的紅包後面，是換湯不換藥的老東西。

    「橋本先生，根據他們的公告，以及線下的商家收到的消息，靚團外賣因為技術原因，要等到正月初七才能上線訂單系統，這說明，他們內部，或者『技術上』，確實有問題。不然的話，現在開始每天至少都會有十幾萬個訂單，他們為什麼不要？依我看，姓陸的小子，還是可靠嘀。現在去糾吉他們拿到了什麼樣的成績沒有意義，我們按原計劃，儘快完成Easyfind和有著數升級疊代才是關鍵。」杜文海說道，他也贊同陳耀文的判斷。

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    「嗦得絲內，我嘀明白。不管陌森科技做什麼，我們自己要儘快強大起來，才是最重要嘀。所以，我今天一定要解決Easyfind功能升級模塊的購買，然後讓他們5天內完成技術對接，最遲正月初六早上上線，阻擊他們的訂單。」橋本重一也想不出別的思路，好在之前的計劃整體是可行的，並不需要做什麼調整。只是想起那些貪婪的軟體供應商，橋本重一耳朵里嗡嗡的，腦瓜子也嗡嗡的。

    「我會盯牢粵海網絡科技，讓他們無論如何，在30天以內完成2.0版本的升級疊代，然後上線圍剿陌森科技。不過，他們這樣灑錢，對我們還是會有很大衝擊，橋本先生，Easyfind上線，有著數2.0版本上線，需要同時推出有相當殺傷力的補貼政策，我們需要不少現金。」杜文海緩緩說道，語氣中不無憂慮，資金方面，如果石銀資本不捨得投入，他能調動的現金非常有限。

    「這個不是問題，我會向股東匯報對手的動作和我們的應對計劃，按照原先的預算，Easyfind上線時會投入1億港幣的推廣費用，現在看來，需要至少增加一倍。至於粵海有著數2.0上線需要花多少錢，到時候再議。」橋本重一說道，他擔心的不是錢，而是股東的信任和支持。

    「好的。耀文，這兩天你想辦法聯繫上陸墨，看看能不能收到什麼有價值的消息。花點錢不要緊，最重要是有價值，明白嗎？」

    「明白。我現在就打電話……」陳耀文說著，拿出手機撥通陸墨的電話，只嘟了一聲，然後就傳來「對不起，您所撥打的用戶正忙……」。他的號碼，還在陸墨的黑名單中，根本無法打通。

    陳耀文沒招了，只能再給阿賈耶·辛哈的手機號碼發了個簡訊：「請轉告陸先生，我想見他。」

    三個人閒聊了幾句，杜文海故作輕鬆的嘲諷了橋本重一的0.88紅包，向他展示了他和陳耀文的188.88紅包界面，同時不忘記吐槽靚團外賣這名字有多難聽，跟有著數這麼接地氣的怎麼比？

    正說著呢，阿賈耶·辛哈的短消息回過來了：「公司大領導在港，不便離開，稍安勿躁，依計行事。」

    陳耀文知道這是陸墨回的消息，心中頓時淡定了很多，把手機屏幕轉過去給杜文海、橋本重一看過，說道：「陸墨雖然膽小謹慎，但收了錢肯辦事，也能辦成事，有他幫忙，勝利機會大大嘀。」

    「喲西，陳桑，如果有機會見面，可以再給他帶去大大嘀心意，讓他出力多多的。拜託了。」

    「嗨衣，太君……橋本先生請放心。」陳耀文差點禿嚕了嘴。

    「哈哈哈，你辦事，我放心。現在，我要去對付那些貪婪的吸血鬼了，兩位，告辭。」橋本重一滿臉愁容的告辭離席，走的時候還不由自主的伸手指捅了捅耳朵，仿佛還在耳鳴幻聽。

    杜文海和陳耀文對視一眼，苦笑著搖了搖頭，憑心而論這個小日子武夫雖然脾氣暴躁了一些，做事還是很拼的，能力也很強，就那一百多個電話打下來，沒有強壯的體魄還真不一定撐得住。

    ……

    陌森科技這邊，陸墨當然不會見陳耀文，不方便只是藉口，關鍵是他本來就要拖著，讓Easyfind走上「自強」之路。而且，他確實也忙。

    第一輪紅包發出去，數據喜人，可以說是首戰告捷。但是鮑凱文和陸墨都知道，這才只是剛剛開始，還遠沒到可以放鬆或者慶功的地步。

    現金紅包，訂單補貼砸出來的數據，在網際網路產品上只是搶到了流量，並不是獲得了成功，說白了連賺錢都做不到，燒錢只是策略，又不是目的。如果沒有完善的流量轉化機制，沒有強大的運營維持，不能培養出用戶對平台的需求滿足和體驗依賴，以及市場占有率的絕對優勢，所有的流量都會是泡沫。

    網際網路產品，品牌忠誠度真的是最昂貴的奢侈品。任何創意、功能、內容、技術、設計、文化都可以被模仿和超越，很多東西甚至於連法律都無法保護它不被侵權、抄襲、剽竊，除了資本，幾乎沒有什麼堅不可摧的壁壘。

    大陸的網友網友其實應該更有體會，共享單車、網約車、外賣平台……雙創時代風起潮湧，無數人、無數資金投身其中，不管是誰提的創意，一旦走上融資的「歧途」，最後一定會被捲入資本的洪流，要麼被吞噬，要麼被吞併，無一例外。

    真正的資本大鱷根本不需要搞什麼創意，研究什麼技術，他們只要化身為天使投資人、風投機構、孵化器、上市導師……就能用天使投資、ABC輪、上市、資產裂變、財務自由等誘餌，將一個個創意人、創業團隊、天才創意、潛力產品裹挾進來，面帶著溫暖和鼓勵的微笑，一口一口的把他們吃掉。

    網際網路創業成功者的最終歸宿是賣身於資本，或拿錢走人，或成為形象代言人，而失敗者或淨身出戶，或破產出局。

    大抵如此，鮮有奇蹟。

    但資本最擅長的就是用一個個「獨角獸」和「白手起家創業暴富」的奇蹟，蠱惑著千萬名創業者和千萬億的資金，在短短5年裡就實現了網際網路產品對西方國家的超越。

    憑心而論，這才是真正的奇蹟。

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