鳳舞龍城：都市蛛皇 第70章 陸墨的計劃

    辦公室里，響起了掌聲。

    從正月初一上線到現在，僅僅過去十七天時間，靚團外賣不僅實現了重新上線，還在外賣訂單上取得了絕對碾壓競爭對手的線上成交量和線下覆蓋率的雙重優勢，而現在，在藍蟻和陌森的共同努力下，即將正式開始全面拓展消費類服務平台業務的第二階段，也意味著靚團外賣即將在成交訂單數、現金流水上，實現第一次量的飛躍。

    而兩家主要的競爭對手，Easyfind處於半死狀態，也不知道橋本重一或者大島義史能有什麼洪荒之力能將它盤活。

    粵海有著數目前僅有外賣訂單，而且也已經被打到幾乎零訂單。按時間推算它的2.0版本也快完成了，據運營端反應，粵海的線下商務拓展團隊已經頻頻出擊，力度也不小。

    一場最後的市場爭奪即將開始，在粵海和Easyfind看來，此戰已經是生死之戰，要麼翻盤，要麼死亡。

    「根據陸墨收集的情報，對方這次將在兩個平台上投入約1.5億美元的預算，用來補貼用戶，硬搶訂單，我這邊已經做好了應對方案，只需要採用同等烈度的補貼手段，就足以守住我們50%以上的市場份額，然後用15至30天的時間，把對方耗干、耗死。如果採用相應強度的補貼政策，大概需要1.2至1.5億美元的預算。」鮑凱文介紹道。

    「如果我們增加預算，加大力度，是不是可以將市場份額鎖定得更高？」周錦榮問道。

    「當然，如果將補貼預算增加到2億美元以上，並且和對手同期釋放，我估計能控制住75%到80%的份額，再往上就沒太大意義了，費效比太低，投入的錢換不到等比增量。」鮑凱文根據他的評估，說出了比較合適的投入上限。

    「也就是說，我們只需要增加5000至8000萬美元就夠了？」胡永銘問道。

    「是的。」鮑凱文確認道。

    陸墨突然插話道：「我有個想法，如果這錢讓美國人來出，我們釋放5%至10%的股份給他，而且對外宣布美國人加盟的消息，會不會事半功倍？」

    陸墨的話讓鮑凱文、林靜、黎平有些吃驚，這太突然了。

    但胡永銘和周錦榮是知道內情的，聽陸墨這麼說，估計美國人那邊已經有消息了，於是他們倆相對了一眼，互相點了點頭，胡永銘接著說道：「目前陌森科技的估值差不多10億美元左右，釋放5%至8%，確實差不多5000萬到8000萬美元，最多到10％，我覺得這個兌價可以接受，但需要限制他們經營決策的參與度。」

    「我提出的要求是他們只能獲得優先分紅權和優先出讓股份的權利，並不允許他們參與任何經營決策，華爾街那些股東代表，貌似已經同意了，並且這幾天就會派人過來跟我們談。」

    「如果是這樣的話，是有文章可以做。陸墨，你有什麼想法，說出來大家聽聽。」胡永銘知道陸墨對於引進華爾街股東的事，已經有所謀劃，他打算藉此機會，讓陸墨拿出來供大家討論，最好能形成統一意見，然後安排實施。

    「我是這樣想的，先讓靚團外賣2.0版本功能模塊陸續上線，逼粵海和Easyfind聯手儘快推出補貼政策來對抗，消耗對方的資金預算。同時秘密和華爾街股東談判，一方面引進一些資金，另一方面增加一個盟友。等到雙方陷入補貼戰僵局，突然宣布華爾街方面對陌森科技的注資入股，以此收割一波市場信心和熱度，同時打擊對手那些小股東的信心，搞不好可以製造一些內部矛盾。」

    陸墨停了停，接著說道：「據我所知，Easyfind將由橋本重一的師弟，也就是大島哲也的兒子大島義史接手，而那個人是個水平一般般的二世祖。當Easyfind曾經的股東突然加盟競爭對手的消息釋放出去，勢必會加快包括杜文海在內的其他股東對日本人喪失信心和支持。如果這時候，Easyfind那些採購來的功能模塊再出點技術故障，那他就徹底完了。至於怎麼出技術故障，胡總，靜姐，還有黎組長，他的二十幾個供應商基本上都是內地的，相信只要您三位去打聲招呼，並且適當的透露一下大島和橋本家族的戰犯後代背景，而且他們曾經也是收到我們的消息一起殺過豬分過肉，我想，大部分的供應商會配合我們。」

    「嗯，這個應該沒問題，具體什麼時候去打這個招呼，要控制好節奏，要麼不動，動就要如雷震，一次性把它送進萬劫不復的深淵。」胡永銘說道，對陸墨講的這些點，他還是有信心的，而且林靜和黎平在圈內人緣也不錯，肯定可以得到一些盟友的支持，從而給Easyfind做點技術故障。

    「這個時間點確實很不好控制，既要Easyfind消耗掉足夠多的補貼資金，又要儘快結束戰鬥。所以，我還想讓Easyfind的前CEO去挖他們的人，尤其是技術和市場人員，加速他們的崩潰。大島義史是一個粗暴專橫的人，而Easyfind的困境和失敗的結局是顯而易見的，只要有個合適的人去伸出橄欖枝，就算不加薪我估計很多Easyfind的員工也會跳槽。只要Easyfind的技術和市場人員走掉大半，那麼我們發動的攻擊幾乎必勝，而且能迅速結束針對Easyfind的戰鬥，再剩下的就只是和粵海有著數的1V1單挑了。」

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    「很好，我同意這個方案，你們的意見呢？」胡永銘率先表態，說完看著其他人。

    包括周錦榮在內的其他人都紛紛表示沒有異議，甚至對於陸墨玩的這一手釜底抽薪有點嘆服。一直在旁邊安靜聽著的林小雅，看陸墨的眼睛裡閃現著小星星。

    「陸墨，那你對粵海那邊，有什麼計劃？」周錦榮突然問道。

    陸墨知道周錦榮還心存善念，並不想真的對杜文海趕盡殺絕，杜文海在粵海有著數和Easyfind上面幾乎把全部身家投進去了，一旦血本無歸，很有可能……走上絕路。

    雖然陸墨並不贊同周錦榮這種毫無意義的仁慈，但他不得不表現得相對溫和一些：「粵海這邊目前有三個危機，一是管理問題，橋本重一已經表達過想要更多的參與粵海有著數的管理，49比51的股權比例，很容易造成決策僵局。二是資金問題，一旦補貼大戰啟動，杜文海個人的融資能力很快就會見底，他必須不斷的出讓Easyfind和粵海的股份才能獲得日本人的資金支持，日本人又不傻，占著股份不等比投錢的事情，他們是不會讓杜文海如願的。三是信心問題，據我所知杜文海因為大島義史的介入，和橋本重一之間已經有了芥蒂，甚至對橋本重一的能力產生了懷疑。」

    陸墨儘量分析著粵海網絡科技自己的內部問題，而不是提出用什麼手段去打擊粵海有著數，即便最後杜文海真的輸得財盡人亡，也會讓周錦榮舒服很多。

    當然，陸墨不介意自己暗地裡上點手段，加速一下杜文海和橋本重一的分裂。不過，他不會說出來，於是他接著說道：「我相信，只要加大對粵海資金預算的消耗，他們自己就會迅速分崩離析。杜文海如果聰明一點的話，最好早點把自己所有的股份賣給日本人算了，這樣他或許還能留一點老本，不至於血本無歸。」

    說完這些，陸墨看了看周錦榮，意思是我說完了，也盡力了。

    周錦榮輕輕的嘆了一聲，其實他也知道杜文海的結局從他覬覦外平台開始就已經註定了，網際網路產品，還真不是有點錢就能玩的，這背後巨大的資源和經驗疊加，人脈和技術投入，一時的陰謀詭計只能偷摘一次果子，想要守住果園，還得憑綜合實力。

    「陸墨，我知道你有所保留，我表個態吧，登陸計劃不是我周錦榮一個人的事情，我不會感情用事，最多，將來有機會多接濟老兄弟吧。你要做什麼，只管去做，可以不跟我說，或者說，最好是不要跟我說。」周錦榮說完，長出了一口氣，似乎放下了一個重重的包袱。

    「行，我知道了。」陸墨很欣慰的看著周錦榮終於放下了心中的執念，輕聲回答道。

    「Eason，你能這麼想最好，不過，你也要相信我，相信所有股東對你的支持，你不要有太多的負擔。」胡永銘說道。

    「陸墨，注意安全。」林靜叮囑了一聲。

    「好的，我會小心的。」

    「其他人還有事嗎？沒有的話我們一起吃個飯，然後差不多要去機場了。陸墨你送我們嗎？」胡永銘準備給會談收尾，提議一起吃個午飯再出發。

    「我去的，正好還有點事情要請教黎組長。」陸墨惦記著幫林大彪查找覃芳的事兒，想問問黎平技術上有沒有什麼好的辦法。

    於是眾人一起收拾行李，下樓找了家餐廳吃了個便餐。當然，這個便餐也是相對較貴的中餐，畢竟在中環這個地段，物價確實有點高。

    去機場的路上，陸墨拉著黎平鑽到了保姆車的最後排，小聲嘀咕著怎麼通過技術手段查找覃芳的事。黎平說，如果是在國內，最好通過公安系統去查，如果貿然動用技術手段黑進系統里，倒不是黎平對自己和陸墨的技術沒信心，就是覺得不值得冒這個險。但如果覃芳不在國內，那能動用技術手段就無所顧忌了，可以先建個搜索器，查找和覃芳有關的任何信息，包括關聯和相似的信息，再逐步過濾和比對。另外，全球已經有無數的聯網攝像頭，可以做一個人臉識別、身形體態的搜索系統，把能攻破的、不設防的公共攝像頭數據都調用起來，參與覃芳的人臉捕捉和識別。

    只是，這個數據計算量太大了，最好是能調用到超級計算機。

    黎平說道，他可以找兩個朋友，手裡有超級計算機的，不用花錢，會欠個人情。但黑客之間欠人情是個很麻煩的事情，萬一下次對方讓你還人情，搞不好就會違反某些國家的法律，或者是有危險。

    所以，最好先儘量縮小需要搜索的範圍，讓計算量儘可能的小，這樣黎平可以根據計算量去考慮借朋友相匹配的超級計算機，有的放矢，不僅速度更快，還能儘量欠少一點人情。

    陸墨想了想，說我排查一下，儘量縮小到確定的國家或者地區。

    兩個人說著說著，機場也到了。

    陸墨下車後幫著林靜和林小雅拿行李，尤其是林小雅，巨大的箱子幾乎裝滿了，林小雅自己根本拎不動。很快，眾人就完成了值機和行李託運，陸墨目送他們進了安檢，便乘陌森科技的保姆車往市區趕。

    林小雅水汪汪的大眼睛幽怨的看了幾次陸墨，委屈得都快掉眼淚了，說好的來送機，兩個男人在車後排嘀嘀咕咕一個小時，下車都沒來及得和自己多說一句話。

    當著這麼多人的面，林小雅也沒法多說什麼，走過安檢的時候，眼淚不爭氣的流了下來，讓旁邊的林靜看了，心裡一酸，這丫頭太柔弱了，有話就去說，有好感就去表達啊，等什麼呢。

    哎，真讓人操心。

    陸墨回市區的路上，看了看時間，給遠在紐約的約翰·里奇打了個電話，嘰哩哇啦的聊了半天。

    掛了電話，車子還沒過青馬大橋，於是陸墨又打了個電話給林大彪，詢問了一些關於覃芳更詳細的信息，特別是她的家庭成員、親友情況，離開前經常去的地方，經常聯繫的人，喜歡吃什麼東西，有什麼生活習慣等等，聊了有半個多小時，陸墨覺得差不多了，等晚上自己把拓撲圖畫出來，一點點的排查分析，抽絲剝繭一番，估計會有所發現。

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