鳳舞龍城：都市蛛皇 第71章 杜文海的心思

    2023年2月8日，星期三。

    陌森科技毫無徵兆的啟動了靚團外賣的線上升級，雖然只是開放了幾個團購、代金券、優惠券、聯合會員等活動，但補貼力度之大，參與商家之多，令靚團外賣的500多萬活躍用戶再次沸騰了。

    由於之前靚團外賣僅上線了外賣功能，其實很多自助餐、僅限堂食的餐廳、休閒娛樂、體育健身、美容美髮、松骨按摩等等，要麼只能線下體驗，要麼就是線下體驗才會更爽的消費，這些都是僅憑外賣解決不了或者並不適用的。

    靚團外賣突然推出線下消費體驗的下單、點評、優惠活動，訂單補貼從隨機免單到七折不等，立即激發了幾百萬用戶的消費熱情，他們紛紛拿著手機沖向各種消費場所，勢必要把券包里的各種團購券、代金券、折扣券、買一贈一券、以一抵二券用光為止。

    沒錯，因為這些券設置了有效期，從一天到一周不等，過期作廢。

    這就是大數據的威力，通過後台分析各種優惠券的發送、核銷情況，靚團外賣可以輕鬆的做到引導消費、製造爆點，調控消費人群流向，甚至製造「新的」熱點商圈。

    消費類平台一旦掌握了巨大的流量，甚至掌控了流量的時間、流向、密度之後，一隻看不見的「上帝之手」就成形了，用直白的話說就是，平台想讓哪家店火，哪家店就能火；平台想讓哪條街旺，哪條街就能旺。

    更直白一點的說，如果把一條相對冷清的商業街或者是經營不善瀕臨倒閉的商業樓、綜合體整體租下，投入一定的資金重新裝修、改造升級一下，然後引入有優勢的業態和商家，平台再用流量把這些商業物業炒火了，那麼這樣的商業物業租金上漲是很輕鬆的事情，漲幾倍都是往小了說的，而這些都是躺著賺錢，日進很多斗金的。

    舉一個例子，如果有一條街原有平方米商鋪，通過上述手法改造升級後，日租金從每平米2元漲到10元，那麼每天就有24萬元租金差，一年就是8760萬元，這還不包括通過改造這條街產生的廣告位、臨時攤位、停車位等等其他租金或經營收入。

    拿下一條街，一年多賺一個小目標（王健林說的一個小目標就是一個億）。

    拋開東南亞市場不講，也拋開大數據運營的其他目的不講，僅就生意而言，有比這更搶錢的業務嗎？賣白粉的在做網際網路的人面前，那真是又Low又蠢，賺錢還少。

    靚團外賣的線下BP（商務推廣）團隊，專職和兼職的人員已經多達1200多名，其中絕大部分在拓展合作商家，簽約線下門店。而鮑凱文則帶著核心團隊，已經悄悄拿下了很多商業物業，完成了初步的改造升級，只等流量把商圈帶火，然後以高價把這些物業租售出去。陌森科技僅僅半個月時間，在收購、租賃商業物業尤其是商鋪上的投入，就已經超過了10億港幣，當然，這些錢並不在靚團外賣的運營投入預算當中，隸屬於周錦榮和財務總監劉德明直接管理的投資模塊。

    確實，萬事俱備，只欠東風。

    而「東風」就在2月8日早上七點開始上線了。到中午的時候，有些商業街、商業樓和商業綜合體，突然迎來了平常這個點沒有的大流量，很多年輕人拿著手機衝進了各種門店，嘀嘀嘀的優惠券核銷聲此起彼伏。等到夜幕降臨，早上颳起的東風已經升級成了七級大風，KTV、健身房、遊戲廳、檯球房、密室逃脫、按摩房，甚至有些一樓一鳳掛著大保健套餐的旗號，也推出了「做一送一」的優惠券，嗯，這個券有多貼心，是男人都懂。

    當樓鳳的小客廳里都要拿號排隊的時候，這個世界已經開始瘋狂了。

    到晚上12點，靚團外賣的全平台訂單成交數據，已經暴增至2700多萬單，而其中外賣訂單則下降到150萬單左右，較平時有很大跌幅，這說明其他功能的上線，把很多死宅都釣出了家門。按這個數據來算，這一天平均每個香港澳門的市民，用靚團外賣消費了三次以上，而這才第一天，後台顯示還有大量的消費券、優惠券領了但未使用，而BP團隊的線下情況反饋則說明，太多的人因為排隊時間太長，選擇預約了明後天再來。

    ……

    時間退回到中午時分，接到靚團外賣2.0版本部分功能上線並且成交火爆的報告，大島義史帶著橋本重一，怒氣沖沖的殺到了金鐘海富中心杜文海的辦公室。

    大島義史一進門就沖杜文海咆哮道：「杜桑，你不是說靚團外賣2.0版本上線還需要一些時間嗎？你不是有把握讓粵海有著數2.0版本比他們更快上線嗎？你知不知道他們今天早上就上線了，而且，流量非常大，成交訂單也非常多。Easyfind要完蛋了，今天早上到現在為止，外賣訂單加上其他功能一起，只有不到1000個成交。」

    杜文海的臉陰得像風暴前的天，大島義史講的情況他當然也有收到線下團隊的報告，也正是煩得要死的時候，再好的脾氣也被大島義史的聒噪嗆起了火星子，他皺著眉冷聲回應道：「大島先生，Easyfind不是你們在運營嗎？數據不好你問我幹什麼。粵海有著數2.0版本做得差不多了，這幾天再做一下線下商務拓展，就可以上線了，我們在按計劃加快推進，並沒有耽誤什麼。」

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    「可是，靚團外賣已經上線了2.0版本，比你快，補貼力度也很大。」大島義史繼續吼道。

    「我又不瞎，靚團外賣上線的只是2.0版本的部分功能，看得出來他們也是為了搶時間、搶訂單才倉促上線的，你不要跟我吼這些沒用的，坐下來商量接下去該怎麼辦才是正確的態度，大島義史先生。」

    橋本重一連忙勸道：「師弟，不要急，靚團外賣的線下拓展是我在負責，我可以加快速度，爭取儘快上線。」

    見橋本重一也出言相勸，大島義史也不得不給師兄面子，氣呼呼的坐下，看了看杜文海的茶葉架，還是沒有日本三大名牌茶的包裝盒，又站起來，本來想對杜文海發火，想了想沖橋本重一說道：「師兄，我的宇治茶或者靜岡茶呢，還沒有寄到嗎？連茶都沒得喝，我沒有心情談事情。」

    「師弟，你先坐下。茶葉已經寄出了，今天應該就能到。我們是來工作的，不要再發這種毫無意義的脾氣。」橋本重一也有點火了，這個師弟實在太年輕氣盛，這臭脾氣怎麼是做大事情的樣子。

    「哼……」大島義史重重的哼了一聲，鼓著腮幫子坐下，既不喝水，也不喝茶。

    杜文海已經懶得理他了，想著Easyfind已經被日本人絕對控投，而且前景堪憂，於是試探著問橋本重一：「橋本先生，粵海有著數馬上就要上線2.0版本，如果和Easyfind一起出補貼政策反制靚團外賣，你上次說大概需要1.5至2億美金，按占股比例我需要準備5000於7000萬美元，這個數字雖然不算太大，但你也知道我的資產以物業為主，現在這個行情賣實在太虧了。所以，我想把Easyfind的股份全部出讓給你，而我呢，集中精力做好粵海有著數就行了，你看如何？」

    聽到杜文海的話，橋本重一和大島義史呈現了完全相反的反應。

    大島義史想的是，如果把杜文海在Easyfind的20%股份買下來，那麼除了那些小散股東，自己就一家獨大，完全不用看任何人的臉色了。至於需要掏多少錢，重要嗎？錢這個東西本少爺從來沒在意過，談好價錢，叫橋本重一打款就是了。

    而橋本重一敏銳的發現了杜文海的轉變，一方面，他肯定是有對大島義史的反感，因而不願意與之合作了，所以才決定放棄Easyfind的股份；另一方面，杜文海對Easyfind可能也絕望了才會想變現離場，恐怕就算是沒有粵海有著數需要用錢的理由，他也會做出同樣的選擇。

    橋本重一還沒考慮好，大島義史就說話了：「杜桑，你要出讓Easyfind的股份，很好，你希望我們用什麼價格，收購你的股份？」

    杜文海沒想到大島義史這麼急躁，搞得大家真的是一點面子都沒有，開價吧？顯得自己好像預謀已久，不開價吧，萬一橋本重一有別的想法，或者硬拖著自己在Easyfind的破船上等死，那就更尷尬了，於是他說道：「既然大島先生有意向，我可以把自己那20%的股份，參照美國人的價格，出讓給你。」

    「那是多少錢？」大島義史跟個白痴一樣的馬上看向橋本重一，出言問道。

    橋本重一真的氣笑了，多少錢是這樣談的嗎，你是白痴還是弱智，討價還價懂不懂，這時候不向合作夥伴下手殺豬，難道等Easyfind做起來了再談，給杜文海一個更高的價嗎？老師那麼大智慧的人，怎麼生出這麼個玩意兒來。

    不料大島義史是真的一坨屎，完全沒意識到橋本重一是在盤算怎麼坑杜文海，還以為他是在算價錢，於是再次催促道：「師兄，你算算，按美國人的價格，杜桑的20%股票值多少錢？我決定買下來，這些股份可以直接轉讓到我的名下，我要讓Easyfind在我手裡脫胎換骨，發展壯大，然後打敗陌森科技，成為這個領域最偉大的公司。」

    橋本重一真無語了，就算是有老師大島哲也的支持，你大島義史是塊什麼料心裡沒有逼數嗎？

    哎……二貨啊，我手裡也有Easyfind的股份，你要麼一起拿拿去吧，我看著你頭疼。

    橋本重一正在腹誹，看見著大島義史又要張嘴催自己了，也顧不上使什麼套路了，直接說道：「當時美國人的34%股份，賣給我們的價格是4500萬美元，這後面有總部大佬和華爾街愛德華爵士的交易，也和愛德華爵士交換了一些利益，所以，這是一份相對虛高的價格。」客觀的講，橋本重一就算是參考美國人的報價，還是會儘量想著談得便宜一點。

    他接著說道：「如果按上面的價格折算，杜桑的20%Easyfind股份，大概值……2670萬美元，實際上，以現在的行情，我們應該能接受的價格，會比這個更低一些。」

    「2500萬美元，大島先生，我願意以2500萬美元價格出讓我的股份，如果你同意的話，今天就可以簽協議。」杜文海根本沒多想，第一時間就拋出了「優惠價」。

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