1988：重回人間混幾年 第406章 三份禮物（1）

    在華夏，靠山吃山靠水吃水乃是常態，也是最直接高效的生存路徑之一。

    所以哪怕是鑽探公司如今已經在德州蘭陵兩地擁有了不小的名氣和群眾基礎了，但最多也就是大幅減少了諸如鋼管被偷、攔路堵車等令人火大的情況而已，夜間偷油的現象依然蔚然成風……不要問為什麼屢禁不止，人性使然而已。

    況且參與此事的也未必只有本地村民，那些井隊隊長的屁股也未必乾淨。

    當然，像卓瑪麗、茄子姑娘、宋文軒這種二代，自然是不屑於去碰這些破事的，他們既然背靠著父輩的那一座座大山，那麼自然會選擇一種更隱蔽、更能發揮本身價值的遊戲方式。

    而這種遊戲方式對於國人來說，其實一點也不陌生。

    那就是……

    形成圈層，然後攜手合作+資源互換。

    事實上，這種遊戲在華夏已經持續了幾千年，並且如果沒有什麼意外的話，將會繼續持續下去。

    因此，當卓瑪麗說出「多找幾個朋友幫幫忙」的時候，楊默就明白這位水蜜桃打的是什麼主意了。

    誠然，到了他現在這種層級，以他手上項目的級別規模，不管你願不願意，都已經不太可能再孤軍奮戰下去了，這也是他為什麼會主動向葉濤靠近，並且接納宋文軒和卓瑪麗的一個直接原因。

    但一碼歸一碼。

    楊默對於葉濤的定位雖然是正兒八經的「戰略合作夥伴」，但對於宋文軒和卓瑪麗的定位，卻只是「兩個可以幫著自己解決一些破事的小夥伴」而已……說白了，就是資源型的下屬而已。

    想想看，一個上司會主動去介入下屬的社交圈，然後跟下屬的狐朋狗友們打成一片麼？

    一般來說，不太可能。

    除非你是公司/部門裡不可或缺、且關乎公司生死存亡的核心人才，就像楊默於曾經的綜合辦，於如今的鑽探公司和大華公司的那種，一些上司為了籠絡你，自然會不惜放下身段，跟你兄弟相稱……比如之前的張文順。

    不過很顯然，卓瑪麗雖然還算有些能力，但在楊默一系的份量遠沒到需要楊默放下身段的程度。

    事實上，且不說法務工作在當今的社會環境下根本沒那麼要害，就算真的是要害中的要害，卓瑪麗在楊默眼中也不過是剛剛及格而已，沒踢掉她就已經是看在她父親的面子上了，還想讓楊默放下身段去拉攏她……做夢吧你！

    卓瑪麗是個聰明人，經歷過兩次備受打擊的工作匯報之後，她不可能不知道自己在楊默心目中的份量。

    那麼問題來了……

    既然她知道自己的份量不足以讓楊默另眼相看，那麼她會毫無自知之明地主動邀請楊默介入到她的「朋友圈」里去麼？

    那肯定不可能！

    除非……

    是她的朋友圈裡，有什麼是在某方面對於楊默非常有價值的人，又或者是實際能量接近、甚至還超過楊默的人。

    別以為不可能，二代們的圈子雖然級別森嚴，老虎和野豬不太可能玩在一起，但你別忘了，卓瑪麗雖然年紀稍稍大了點，卻是個身材爆炸的美女……這種家庭背景還算說的過去，長相身材又頗有些勾人的美女，是具備破圈的潛能的。

    所以，楊默才沒有把話封死，而是直接了當地讓她聊聊「那幾個朋友」。

    言下之意很明顯，

    想拿資源當籌碼換取重視度，可以。

    但你得拿出有份量的東西出來。

    ………………

    卓瑪麗有些無力地在心裡嘆了口氣。

    這個比自己小了近三歲的男人，永遠都是這麼理智，堤防心理永遠都是這麼重嘛？

    想到這，她有些憐憫地掃了一眼楊默身邊的穆大小姐……跟這種男人結婚，你真的能幸福？

    優雅地將第一道洗茶水輕輕潑在茶寵上，卓瑪麗又泡了一泡茶，然後分了出去。

    「老弟，我聽說農村基層連鎖藥店的項目雖然原則上過審了，但是在聽證會上，咱們又放寬了條件？」

    卓瑪麗笑吟吟地拿起杯子，輕輕地抿了一口，那略顯豐腴的紅唇與月白的素瓷相互交映，形成了一種詭異的魅惑。

    楊默拿起杯子瞅了她一眼，笑眯眯地點了點頭：「嗯。」

    卻是沒有再多說一句了。

    作為已經入了伙的小夥伴，卓瑪麗自然有資格知曉項目聽證會上的情況，而以她在人情世故方面表現出來的素養，自然不可能不清楚這其中的道道。

    嗯……

    雖然口感綿柔且香溶於水，的確是古樹無疑，但製作工藝畢竟還是沒辦法跟後世相比，青味還是有些明顯……果然，還是需要儲存一段時間才能把燥氣去掉啊。

    卓瑪麗輕輕點了點頭：「雖然項目過審了，在領導們的協調下，基層連鎖藥店項目應該很快就能走上正軌……但是，老弟你一下子放寬了那麼多條件，隱患卻還是不小啊！」

    說著，將杯里剩下的茶湯一飲而盡，卓瑪麗又拎起粗陶壺開始往蓋碗裡注起水來：「大家都知道初始框架的重要性，所以我冒昧問老弟一句……」

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    「既然現在情況已經這樣了，所以這個項目最終的演變規劃，還是打算介入CXO賽道麼？」

    聽到這位水蜜桃學習能力這麼強，這才入伙不到十天就學會了內部的這麼一套專業術語，楊默有些意外地看了一眼她，旋即點了點頭：「既然當初定下了調子，那自然不可能隨意更改。」

    所謂CXO，是醫藥外包賽道的總稱。

    「醫藥外包」則是指醫藥外包企業為醫藥企業提供的從新藥研發到生產的各類外包服務，起降本增效的作用……從表面上看，這跟常見的代工廠沒有太大的區別，但實際上裡面的所涉及到的環節和業務類別，跟普通意義上的代工有著天壤之別。

    事實上，楊默那天之所以把「需求倒掛法」特意提出來說事，並且要求由他這一方提出提煉需求信息和改進要求，其實就是打算用「小斧頭砍大樹」的方式，逐步介入CXO賽道……沒辦法，誰讓大華公司現在賬上已經沒錢了呢，只能採用這種類似於先市場後工廠的辦法。

    卓瑪麗聞言，點了點頭：「既然還是要堅持原來的定調，打算自下而上的介入醫藥外包產業，那麼問題來了……你老弟既然承諾在重組環節中讓出那麼一大塊蛋糕過去，那麼全方位介入德州地區的CXO業務，已經不太可能了。」

    「所以，未來的路子既然不能走大而全的全程路線，那麼就只能聚焦……就是不知道老弟你是打算聚焦CRO呢，還是CDMO？」

    誠如卓瑪麗所說，楊默在聽證會的那通電話里提出來的三個改進方案，其實是做出了巨大讓步的。其中尤以開放民眾知情權和監督權，以及將那些藥廠的不良資產轉移成基層農村的產能為最。

    前者雖然借鑑自後世的MAH制度試行（藥品上市許可與生產許可分離），其中的好處多多，但卻直接限制了未來的自營藥品研發/生產的運作模式；

    而後者，更是拱手讓出了一大部分業態潛能……如果這部分「不良資產」是由大華公司直接接手的話，那情況將會是兩碼事。

    所以，卓瑪麗這個很有些尖銳的問題一拋出來，楊默都忍不住正身而坐了。

    他沒想到，這個在法務工作方面只給出了及格分的水蜜桃，竟然在另外一些方面表現出了令他意外的洞察力。

    沒錯，他在電話里給出來的那三個承諾，如果是行外人，甚至是行業內部的普通職工和技術人員，都不會覺得有什麼大不了的，但只有你從事過相關行業的風頭、戰投，或者直接負責相關企業的戰略管理崗的話，才會知道放在這個各行各業即將蛻變重生的當口，後面那兩條的承諾究竟意味著什麼。

    想到這裡，他沉吟了起來，作為入伙的小夥伴，又是負責給各大項目構築防火牆的法務負責人，既然對方開口詢問了，於情於理，他都需要給卓瑪麗一個準確回答。

    只不過，有些尷尬的是，這件事情距離至今也僅僅不過是一天而已，其實到了現在，他依然還沒有下定決心在農村基層連鎖項目落地後，逐步聚焦哪塊賽道。

    如同字面意思，CXO其實只是一個大的賽道總稱而已，真要粗略細分的話，根據提供不同細分環節的外包服務，大致分為「全程」、「CRO」、「CDMO」這三類核心業務。

    所謂「全程」，其實非常好理解，就是提供新藥從研發到生產全程外包服務的一系列核心業務……這是「大而全」的代表。

    像後世的藥明康德、康龍化成等企業，便是這種業務涵蓋新藥開發全階段的行業領頭公司；這也是楊默當初想要在農村基層連鎖藥店項目擴張到一定規模以後，嘗試組建/孵化出來的企業群。

    而「CRO」，則是指專注研究外包的意思。

    這是後世資本市場非常熱捧的一個概念，由於從事這一賽道的藥企大部分具有輕資產、重研發的特性，並且主要精力放在那些可以構築「先發優勢」壁壘，但適症人群基數又比較令人滿意的臨床藥品研發上，因此天然與資本市場具有頗高的契合度。

    比如後世的泰格醫藥、昭衍新藥、美迪西、成都先導等企業，都是屬於CRO核心公司……其中泰格醫藥提供研究全階段外包，美迪西、昭衍新藥與成都先導主要提供新藥進入臨床實驗前階段的研發服務。

    至於「CDMO」，則是指專注生產端外包的意思。

    從屬性上來說，以CDMO為核心業務的企業，其實是可以被劃撥為代工企業的範圍裡面的……這也是後世華夏藥企中占比最大的一部分，也是大部分藥企在發展過程中必然要經歷的一個過程。

    如果有炒股的同學，你在同花順上隨便一划拉，便會發現諸如凱萊英、博騰股份、九洲藥業、藥石科技、皓元醫藥等企業，而這些企業基本上全都是是CDMO核心企業（藥石科技與皓元醫藥提供可應用於研發到生產各階段的特色分子砌塊，但就營收占比來看藥石科技與皓元醫藥目前業務重心在CDMO，因此並不能劃撥於RCO類」。

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    當你明白了上述那些概念後，這三類業務的指向性的區別也就一目了然了，而行業生態位的差別，更是不言而喻。

    只不過三種業務模式之間的區別雖然顯而易見，但當你缺乏足夠資金，又因為一些原因自限了手腳時，不太可能在短期內就躍進到全程模式的時候，那麼究竟是側重於RCO還是CDMO，那就很難抉擇了……兩者各有各的好處，但又各有各的風險。

    ………………

    見到楊默沉吟不語，卓瑪麗眼中閃過一絲笑意：「老弟，入伙也有一個多星期了，不得不說，在這一個星期里，我著實開了一番眼界，從老弟你這邊學到的東西也不可謂不多。」

    「而在這段時間學到的東西里，我最有感觸的其實是一句話……任何項目的決策，都不是一廂情願地拍腦袋決定的，而是一個縝密的自審、評估、推演和抉擇的系列工程。」

    說到這，卓瑪麗伸出那隻白膩的有些勾魂的右手，給楊默續了一杯茶：「而在這裡面，自審這一環節，堪稱是重中之重……如果對於自身的資源和執行力沒有一個清晰認知的話，你做出來的計劃就算再漂亮，也不過是空中樓閣。」

    放下公道杯後，這位水蜜桃笑吟吟地看著楊默：「所以，既然老弟你暫時還沒想好這個項目下一步究竟該聚焦哪塊業務的話，不妨先聽姐姐我絮叨絮叨我旁邊的那幫子狐朋狗友？權當是放鬆閒聊嘛！」

    哦？

    這個老女人今天把自己約出來，是打算給這個項目碼資源？

    嗯……

    不得不說，這個女人比自己想像中的還要聰明的多呢！

    想到這，楊默笑了起來：「左右今天是周末，閒著也是閒著嘛，挺卓姐你聊聊那些有趣的朋友，也是極好的。」

    聽到楊默把「有趣」兩個字咬的微微發重，卓瑪麗心中再度嘆息一聲，笑容卻越發的燦爛。

    「我有一個朋友，他因為機緣巧合，在去年曾經做過一個專題，是關於經濟特區醫療行業現狀的……當然他所負責的只是一個小分支，只是調查了剛剛出現的藥代行業……雖然因為一些原因，這個專題並沒有播出來，但是有一些情況卻非常有意思。」

    輕輕抿了一口茶後，卓瑪麗輕輕彈了彈自己長裙上的褶皺：「其實大家都很清楚，作為生物/化學應用的衍生領域，絕大部分的西藥成本是很低廉的；」

    「只不過如果你不是從事這個行業的人，你根本不會知道這個成本會低廉到什麼程度……哪怕是合資藥廠生產出來的西藥，比如活絡喜，出廠價10元一瓶，但其實成本也不過就是幾分錢罷了。」

    「然而更有意思的是，即便實際成本如此低廉，但市場上的活絡喜，你就基本上見不到35以下的……即便是醫院，它的進價也需要30塊/瓶。」

    話還沒說完，楊默就打斷了她：「這中間的事情不用解釋，我比你清楚……說回你那個朋友吧。」

    卓瑪麗瞅了瞅天邊那朵跟蟹鉗形狀也差不了多少的雲朵，訕訕地聳了聳肩：「總之，我那個朋友只是告訴我，在南方的許多城市，藥品的流通環節有幾個重點……醫藥公司、地方醫藥物流公司、各大醫院採購科、院長和具有處方權的主任，專家。」

    毫無意義地在茶盤上畫了幾個圈後，卓瑪麗身子微微向前傾了傾：「雖然姐姐我沒有老弟你這麼厲害，整天打交道的要麼就是我家老頭子和一眾叔叔伯伯，要麼就是葉常務那種級別的人物……但這麼些年下來，各行各業躺著混吃等死的狐朋狗友還是認識了不少的。」

    「所以，被我那位做傳媒的朋友一提醒，我才反應過來，雖然姐姐我在大事上幫不了老弟你什麼忙，但我有幾個朋友，卻是在醫藥公司里混日子的啊……省里市里都有，其中還有兩個還是在危險品管理中心上班的。」

    「所以，其實老弟你如果不嫌棄的話，不妨把我這幾位朋友納入自己的可調配資源範圍里，去琢磨琢磨那個基層連鎖藥店項目下一步究竟該怎麼個走法？」

    說完後，卓瑪麗就不再言語。

    簡短、乾淨、利落。

    楊默略顯詫異地看了她一眼，他著實沒想到這位水蜜桃在碼出這麼有價值的資源後，竟然一點多餘的手尾都沒留，仿佛就是朋友之間的一次普通幫忙而已。

    有些事情，不懂行的人根本看不懂；

    卓瑪麗剛才點出來的藥品流通環節，雖然是一個普通的不能再普通的流通程序，但對這一行有所了解的人都知道，這也是利潤由大到小的環節排序。

    所以，有朋友在省市一級的醫藥公司里上班，這本身就是一個極具價值的資源……能跟卓瑪麗這種二代混成狐朋狗友，這些人自然不可能是什么小雜魚。

    而她竟然還有朋友在危險品管理中心上班，這就更有意思了……此時國內的絕大部分地區還沒有出現專門的地方醫藥物流公司，許多西藥的運輸和儲藏業務都是由危險品管理中心去負責。

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    藥品四大流通節點，卓瑪麗一下子給楊默提供了兩大環節的人脈資源，而且還是出廠後的頭兩個環節，其意義不可謂不重大（不方便講，但總之只需要知道很有價值就是了）。

    什麼？

    你說既然跟葉常務之間已經是事實上的戰略合作夥伴關係了，楊默為什麼不自己去找這塊的資源？

    拜託！

    但凡對體系有所了解的人，都不會問出這種問題。

    所謂縣官不如現管，你找葉常務幫忙，他最多幫你對接一下相關業務口的負責人，然後楊默還要跟人家談合作……至於談完之後人家會不會給予你足夠的便利和幫助，那還是兩說的事情（參考《人義》的部分情節）。

    反觀卓瑪麗這邊，人家既然告訴你這些業務口裡有朋友了，那麼就是拿來直接可以用的關係，這不比你直接找葉常務有用多了？

    再說了，有些事情能說不能做，有些事情卻是能做不能說的，你要經過葉濤那一道程序，一些事情反而不太可能做到位了。

    況且最重要的一點是……

    很多時候，人情這種東西是越用越薄，楊默手裡面的項目又不止基層連鎖藥店這麼一個，而且基層連鎖藥店也不是最重要的一個，為了這種事去消耗楊默的人情，不值當！

    ………………

    「哈哈，卓姐果然不愧是卓姐，這麼多三山五嶽的朋友，可著實讓我羨慕的緊啊。」

    說著，楊默把玩了一下手裡的茶杯：「既然卓姐的朋友是在這種單位上班，那咱們來都來到泉城了，自然也應該見上一見……不如這樣，就勞煩卓姐聯繫聯繫你那幾位朋友，如果有空的話，不妨今天就過來一起坐坐，順便一起品鑑品鑑這剛捎過來的千家寨古樹。」

    雖然楊默並不懷疑以卓瑪麗的家境和人脈，能夠認識許多行行業業的有一定份量的朋友，但他素來是個謹慎的人。

    別說你沒有拍著胸脯作保證了，就算你這位水蜜桃說的再天花亂墜，像這種能在很大程度上影響基層連鎖藥店未來業務規劃的重要人脈資源，他也得親自掂量掂量你的份量，評估評估你的可信性才行。

    卓瑪麗自然知道楊默這話是什麼意思，當下卻是笑著搖了搖頭：「今天是周末，把那幾位老朋友叫出來喝茶自然不是什麼難事，但是……不急。」

    不急？

    楊默奇怪地看了她一眼，莫不成是這位老女人心裡其實也沒底，所以臨時怯場了？

    卓瑪麗見狀，卻是露齒一笑：「老弟，姐姐我認識的朋友可不是只有這麼一個兩個，那個連鎖藥店項目未來可能面臨的問題多著呢……要不，再給你聊聊其他的朋友，然後瞧中了一起約過來？」

    楊默詫異起來了：「卓姐你還有其他方面能幫得上忙的朋友？」

    卓瑪麗抿嘴一笑：「瞧老弟你這話說的，姐姐我好歹也瞎混到這個歲數了，難不成就只能認識這麼幾個能幫上虛忙的狐朋狗友？」

    聽到卓瑪麗把「虛忙」兩個字咬的有點重，楊默饒有興致地看了她一眼。

    如果之前你說的那幾位朋友真的能在單位里說的上話，做事也比較靠譜的話，那可不是「虛忙」啊……說是給基層連鎖藥店項目計劃衍生的CXO業態省下了5年的沉澱時間和投入成本都是往輕了說。

    這已經是一個頗為不可小覷的禮物了，難不成，你還有其他的禮物要送過來？

    卓瑪麗見到楊默盯著自己，捂嘴笑了起來：「老弟，當著穆家大妹子的面盯著姐姐這麼直勾勾的看不太合適吧？小心晚上回去跪搓衣板哦！」

    楊默額頭跳了跳，正想說些什麼，卻見到這位水蜜桃忽的臉色一整：「老弟，製藥行業跟其它行業不太一樣，光修外功可不行，把內功修起來才是正道；」

    「所以，我正好認識幾個朋友，而這幾個朋友手底下正好有一棒子整天研究【誘導契合模型】和【EPC合成】的書呆子……你要不要考慮考慮，把他們也一併叫過來聊聊？？」

    ！！！！

    誘導契合模型！？

    EPC合成！？

    如今的齊魯地頭上，也有研究這種在當下依舊堪稱國際最前沿應用技術的技術人員？

    楊默一臉不可思議地看著卓瑪麗，一時間竟然不知道這個老女人究竟是在調戲自己，還是真的能湊出這麼一份大禮送給自己了……

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