和諧分配 第十三節 與人高興與己高興

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    李嘉誠收購對方的企業，必與對方進行協商，儘可能通過心平氣和的方式談判解決。若對方堅決反對，他不會強人所難。

    李嘉誠富有心計，又極有耐心，擅長以柔克剛，以靜制動。

    最典型莫過於收購港燈。他從萌發念頭到控其在手，先後歷經了幾年。倒是西門·凱瑟克沉不住氣，落入李氏「圈套」，以相當優惠的折讓價出售港燈股權。

    李嘉誠收購和黃，心術之精，讓人嘆為觀上。他借滙豐之力，兵不血刃，戰勝資產大其10倍的龐然大物。

    他的收購，從不情緒化，沒有把被收購企業當作古董非買不可的心理。若持這種心理，往往會付出過昂的代價。

    李嘉誠遇到阻力，權衡利弊後，會不帶遺憾地放棄。放棄對九龍倉、置地的收購，他都持這種態度。

    李嘉誠的收購，無論成與不成，通常都能使對方心悅誠服。

    收購成功，他不會像許多企業家一樣，進行一鍋端式的人事改組與拆骨式的資產調整。他儘可能挽留被收購企業的高層企業家，照顧小股東利益。股權重組等大事，必徵得股東會議通過。

    收購未遂，李嘉誠也不會以所持股權為「要挾」，逼迫對方以高價贖購，以作為退出收購的條件。

    李嘉誠的形象有口皆碑，從來不用擔心他會惡意收購。

    良好的形象和信譽，本身就是寶貴的財富。建立起良好的信譽，就可以使你的事業進入良性循環。

    沉得住氣，是李嘉誠的強烈鮮明的個性。尤其是李嘉誠的「耐」功爐火純青，成為他以靜制動、出其山的制勝法寶。

    李、榮籌劃收購恆昌行時，已讓備貽占得先機。

    李嘉誠對香港商界圈子內的人和事都十分熟悉。他立即冷靜地分析備貽與恆昌的態度及形勢。

    李嘉誠得知備貽的「拆骨」計劃，立刻喜上眉梢。

    李嘉誠太了解何善衡、梁球據和何添這3位商界老前輩的心事。

    這幾位老人都曾經是商場中叱吒風雲的英雄，也創下了輝煌的業績。只是年事已高，第二代又無意繼承商業，才作出售的意向。

    恆昌行是老人的心血，是一生的結晶。老人出售恆昌行，希望能完整保留下來，並且發揚光大。這樣，哪怕價格低些，都好商量。老人不缺錢用，也無意再搏擊商海。

    備貽意欲「拆骨」三分天下，恰好犯了老人的大忌。

    老人情願不賣，也不會眼睜睜看著自己創下的江山分崩離析，心血付諸流水。

    李嘉誠斷定，備貽肯定無功而返。而且備貽絕無惡意收購的膽略及實力。因為以老人的倔脾氣，殊死抵抗，備貽的勝算實在太小。

    備貽敗退之時，就是中泰出擊的最佳時機。李嘉誠以其只進行善意收購的良好聲譽及其尊重老人的謙謙君子之風，博得老人的好感，收購順利完成。