美利堅往事1988 第181章 美利堅在線

    「迪恩，謝謝你的引薦。」會議結束之後，杜安臉上還殘留著一絲興奮。

    「這是一門好生意，杜安，ibm會為它的自大付出代價。」

    會議室外的走廊內，迪恩正和杜安商討他們的最後的交易。

    持續近兩個小時的會議已經結束，大家在成立商用網際網路交易所這件事上基本達成了統一意見。

    而關於迪恩針對ibm制定的幾條策略，參加會議的大多數人都對此表示了支持。

    當然這其中也包括南方貝爾為大家提供網絡硬體服務的建議，這是一舉多得的好事。

    「ibm已經開始腐朽了！」熱情洋溢的杜安樂呵呵的附和著迪恩。

    這一次的東海岸之行，杜安已經預感到自己將會滿載而歸。

    「ok，我已經履行了自己的承諾。但是…」迪恩看了下走廊里四處無人，才繼續開口道，「但是aol完全可以和南方貝爾展開更深入的合作。」

    「我理解」杜安臉上帶著瞭然的笑容，「南方貝爾給aol的報價，一定是最低的。」

    「good」迪恩滿意的拍了拍的他的胳膊，「我們的業務完全沒有衝突，恰恰相反aol和南方貝爾結合可以打出漂亮的全壘打。」

    「我對此深信不疑。」從內心裡來說，杜安確實更喜歡aol，勝過spi或者uunet。

    「那麼合作愉快！」迪恩伸出手和杜安完成了友好的告別。

    他這次來弗吉尼亞的任務已經完成大半，南方貝爾拿到了自己想要的東西。

    「對了，迪恩」杜安帶著人走到門口，又突然轉頭確認道，「我們這兩天可能要去白房子那裡，你需要一起嗎？」

    「我不確定，因為你知道的，比特公司那裡還有很多事。」

    杜安想到了比特公司和mci的合作，他笑了笑點頭表示理解，「ok，以後再聯繫。」

    朝南方貝爾的人揮了揮手後，迪恩臉上露出若有所思的笑容。

    他知道南方貝爾的人去白房子那裡，是為了什麼事。

    無非就是遊說聯邦政府，讓其對南方貝爾進入網絡通信行業大開綠燈。

    杜安邀請迪恩是為了讓他向聯邦政府證明，南方貝爾沒有壟斷行業的野心。

    他們的業務僅僅是出租自己的電話線路，這不涉及信息產業的核心領域。

    但迪恩不想參與進這件事，首先他不知道聯邦政府對南方貝爾的態度。

    其次他也不想和南方貝爾走的太近，今天的會議雖然結果還算樂觀。

    不過迪恩也注意到有些地方性的網絡運營商，對他把南方貝爾拉進網絡互聯計劃而感到不滿。

    這些小運營商十分厭惡貝爾這樣的大公司，他們認為貝爾會對他們的網絡業務動手腳。

    畢竟網絡線路是別人的，這就相當於把命脈交到了對方的手中。

    說白了就是他們對貝爾充滿了不信任感，這些小運營商的創始人大多是技術極客。

    極客的反政府、反壟斷、反組織的嬉皮士性格，在整個美利堅幾乎一脈相承。

    現在商用網際網路交易所的聯盟還很脆弱，迪恩不想挑戰大家敏感的神經。

    最後對於白房子裡的那位，迪恩其實也沒多大興趣。

    這不是迪恩一個人的觀感，而是整個矽谷對華盛頓的觀感。

    為了在高新科技業有更多的話語權，矽谷曾不止一次組織過遊說團體，去華盛頓爭取政治利益。

    但最後的結果大多鎩羽而歸，這位老布同志對信息產業差不多一竅不通。

    他的技術顧問團隊甚至搞不清薯片和晶片的區別，感覺到被羞辱的矽谷，從那之後就對華盛頓失去了信心。

    迪恩不認為自己能讓白房子裡的人，搞清楚薯片和晶片的區別，所以他就不去湊這個熱鬧了。

    不過今天的會議雖然結束了，但迪恩還沒準備離開東海岸，他需要找aol的ceo史蒂夫好好聊聊。

    aol現在的規模小的可憐，整個公司所有的雇員加起來還不到100人。

    這棟公寓式的建築，就是此時aol的總部，它不起眼而且略顯寒酸。

    其實如果再往前推幾年，aol甚至連間像樣的辦公室都沒有。

    在80年代初的時候，它的前身是控制視頻公司。

    主營業務是通過一款名為game line的軟體，為用戶提供雅達利2600遊戲機上的視頻遊戲。

    訂閱這款軟體的用戶，首先需要支付49.95美元的費用，從控制視頻公司購買一款調製解調器。

    然後再支付15美元的一次性安裝費，這時候客戶端的game line軟體就會連接到公司的服務器上。

    通過這款軟體，用戶可以下載各種各樣的視頻遊戲，每次下載費用一美元。

    期間即使用戶斷開撥號上網連接，遊戲也會被保存在軟體模塊中。

    除非用戶主動刪除，或者下載另外一款遊戲替代，否則它將會一直存在。

    這就是控制視頻公司早期的盈利模式，老實說這和後世的遊戲平台模式有一定的相似性。

    甚至除了遊戲之外，控制視頻公司還曾和華納兄弟談判過。

    他們希望把華納兄弟的音樂搬上自己的game line軟體，用戶按需購買後，這筆費用將會有一部分作為版權費支付給華納公司。

    瞧瞧，這不就是後世的音樂平台軟體模式嗎？蘋果的itunes就是大家都耳熟能詳的存在。

    不過因為這個想法太超前，華納公司拒絕了這項提議。

    當時剛從學校畢業沒多久的史蒂夫.凱斯，就在視頻控制公司擔任銷售顧問一職。

    史蒂夫在公司並不討喜，他鋒芒畢露得罪了不少人，一些公司元老級人物開始要求解僱這個「自以為是」的職員。

    但時任ceo的吉姆.金賽卻不這麼想，他被史蒂夫的銷售熱情所打動。

    後來控制視頻公司因為經營不善瀕臨倒閉，吉姆.金賽決定痛定思痛，在原公司的基礎上另起爐灶。

    因為史蒂夫.凱斯得到了他的賞識，加上史蒂夫的哥哥丹.凱斯是投資銀行家。

    幾人合作之下，85年一家量子計算機取代控制視頻公司，重新在弗吉尼亞成立。

    量子公司不再做以前的遊戲老業務，這次它瞄準了計算機聯網服務。

    最開始是康懋達64，後來是蘋果ii、麥金塔，然後是ibm的兼容機。

    到88年量子計算機的聯網服務，已經覆蓋了市面上的大多數機型。

    因為當前年代系統繁多，軟體彼此間很難兼容。

    加上面向蘋果用戶的apple link軟體未能取得預期的效果，最後量子計算機和蘋果不歡而散。

    這時已經升任副總裁的史蒂夫，敏銳意識到自家的軟體聯網服務受到了很多兼容機的青睞。

    於是他當機立斷正式剝離關聯蘋果的內容後，把apple link更名為了aol（america online）。

    去年十月份，量子計算機公司也一併改名成了aol。

    前前後後近8年的發展，aol雖然沒有為股東帶來豐厚的利潤，但它也活的很好。

    不過現在環境變了，nsf網的逐漸開放，讓這塊市場正在慢慢變大。

    嗅覺敏銳的史蒂夫.凱斯正在積極謀求擴大aol的規模，迪恩當初的網絡互聯計劃正中下懷。

    aol迫切的需要和更多的運營商合作，uunet、spi這些都是它的潛在客戶。

    當然史蒂夫.凱斯最需要的還是大規模資金投入，這個迪恩給不了他。

    不過在他看了aol的客戶端後，他拿出了史蒂夫.凱斯想要的東西。

    就像之前說的，aol從前身控制視頻公司開始，就以內容服務起家。

    現在這依舊是aol的主要業務方向，除了遊戲之外，它還提供客戶郵箱、在線、在線聊天等服務功能。

    迪恩之前開發的c-link系統，比aol自己的聊天室功能要強大太多。

    史蒂夫.凱斯很明白，用戶的粘性就是aol的利潤。

    所以當迪恩拿出20萬美元支票和c-link聊天系統時，史蒂夫.凱斯毫不猶豫的接受了他的投資。

    事實證明這個選擇沒錯，aol用戶最近在聊天室中停留的時間更長了。

    當迪恩來到他辦公室的時候，史蒂夫.凱斯正忙著核對本月的銷售報表。

    「你來的正好，迪恩。」史蒂夫滿面笑容的向他展示aol的成績，「我們的訂閱用戶又漲了。」

    「噢，這可是真是一個好消息。」迪恩拿過報表看了看，「月活躍用戶突破10萬大關？」

    「yeah」史蒂夫驕傲指了指牆上的表格，「瞧，我們用戶增長的速度越來越快。」

    迪恩抬起頭，好傢夥，牆上正貼著一張被放大的月活躍用戶表格。

    那粗長的紅線無比顯眼，最近兩月的抬頭趨勢也非常明顯。

    看的出來這位ceo很關注aol的用戶增長，而且很可能是一個只注重結果的人。

    「我們的訂閱用戶總計還不到15萬，但活躍用戶卻突破了10萬人，這必然是aol有東西吸引了他們。」

    史蒂夫打開自己電腦上的aol客戶端，「最近幾個月我們只推出了兩項重大更新，一個是郵箱文字遊戲，一個是聊天系統的全面更新。」

    在aol的客戶端窗口中，這兩個功能都被高亮顯示了出來。

    「猜猜是誰吸引了他們？」史蒂夫.凱斯就差把答案寫在臉上了。

    「ok~」迪恩笑著點點頭，「我猜你正在考慮怎麼誇我？」

    「哈哈，迪恩，我喜歡你的自信！」這個傢伙是個自信心十足的天才，史蒂夫暗暗想道。

    「所以aol準備怎麼利用商用網際網路交易所，擴大自己的規模？我想聽聽伱的意見，史蒂夫。」

    迪恩畢竟擁有aol 10%的股份，他有權過問公司的經營。一筆閣 www.pinbige.com