美利堅往事1988 第182章 好消息和壞消息
怎麼擴大aol的規模？史蒂夫的第一反應就是營銷。
「迪恩，你不覺眼前的aol聊天室就是絕佳的廣告嗎？」
史蒂夫已經愛上了這款軟體，甚至作為ceo，他自己每天都要逛一遍聊天室。
「瞧瞧，這充滿美感的交互界面，它們太方便了。
我敢保證，任何一個初學者只需要一天的時間，就可以熟練的使用它。」
迪恩確實是一個天才，史蒂夫無比確認這一點。
他的軟體設計理念和aol的「技術簡單化」原則完美契合，這也是當初史蒂夫接受迪恩投資的原因。
他認為自己和迪恩之間，對於網際網路的態度有獨特的共鳴。
「aol應該去《pc世界》雜誌上宣傳我們豐富的在線內容，讀者一定會對我們的聊天室大吃一驚。」
「好吧，這算是一個方向，那麼網絡聯盟呢？」廣告或許會增加用戶對aol的黏性，但迪恩想要的更多。
「網絡聯盟？」史蒂夫總算把注意力從面前的電腦上移開，「迪恩，你的意思是和更多的成員合作？」
「當然，aol是內容服務商，我們天然就可以和很多成員合作。
psi、uunet、南方貝爾，藉助他們的網絡，aol可以贏得更多的用戶。」
雖然聯盟內的成員都可以稱之為在線服務提供商，但這個名字涵蓋的範圍比較廣。
它可以是只提供網絡通信的運營商，不提供相關的內容訂閱服務。
這就和後世的電信、移動寬帶一樣，psi、uunet、南方貝爾這幾家就屬於這一類運營商。
通常這些公司有自己的硬體設施，想要擴大規模的話，資金需求量較大。
而像aol、美聯網、delphi，他們則完全相反，這幾家公司更注重軟體開發。
aol通過和本地的電話公司合作，租用他們的線路，來為訂閱用戶提供上網服務。
撥號客戶端由aol提供，這是用戶連接網絡的窗口。
而這個客戶端除了撥號功能外，它還集成了大量的訂閱服務。
就像史蒂夫電腦上顯示的那樣，在這個窗口中有電子郵件、新聞組、娛樂（音樂、電影）、簡單的搜尋引擎、聊天室
這其中的某些獨家內容是需要另外付費的，也就是增值服務。
網絡只是它的基礎功能，在線內容才是aol的核心業務。
雖然這兩種運營商都稱作在線服務提供商，但他們的業務模式有些不同。
純粹的通信運營商一般是為企業、機構、大學等組織服務，這些客戶通常不太需要在線內容。
他們只是單純的需要和其他企業聯繫，或者內部溝通，才對網絡業務有一定的需求。
aol這樣的內容提供商，他們的客戶則大多來自普通用戶，也就是最早一批網上衝浪的人。
迪恩所說的合作，就是aol和psi、uunet、南方貝爾這些通信服務商簽訂合同。
通過租用他們的線路，aol可以高效率的擴大自己的服務範圍。
迪恩相信豐富的在線內容會吸引很多家庭用戶，這都是潛在未挖掘的市場。
當然如果aol在這些公司的網絡中開展業務，當地的網絡用戶將會面臨兩個選擇，aol還是uunet？
考慮到前者的在線內容更豐富，很多用戶可能會改換門庭。
所以因為利益上的衝突，雙方之間會很難達成一致的意見。
不過這也不是沒有協商的可能，畢竟aol是在向uunet支付租金。
當aol的用戶足夠多，它支付的租金比uunet本身業務的利潤更豐厚時，雙方就會明智的選擇合作。
暫時可能很難做到這一點，因為aol還不夠普及。
所以迪恩把目光瞄準了南方貝爾，後者根本沒有相關業務，他們無比樂意出租自己的線路。
「史蒂夫，至少南方貝爾已經向我暗示，他們會給aol一個可觀的報價。」
「哇哦，這是一個好消息。但是迪恩，aol沒有太多資金，我們不像uunet那樣受歡迎。」
aol和uunet的總部都在弗吉尼亞，所以史蒂夫對亞當斯最近的處境了解的十分清楚。
「因為spi率先開啟了nsf網私有化的試點，所以現在東海岸的有錢人都在拜訪uunet。
他們想看看uunet能不能成長為下一個ibm的ans部門，據說已經有人準備投資他們了。」
aol在東海岸人的眼中更像是一家軟體公司，它甚至沒有自己的固定資產。
所以相比於自己的鄰居，aol遠沒有想像中的那麼受投資人歡迎。
看到史蒂夫不停打量自己的目光，迪恩無奈的聳聳肩。
「別這樣看著我，史蒂夫，我不是你想要找的那個投資人。」
「但他們說你認識西海岸的投資人，比特公司就獲得了他們的追捧。
你知道的，迪恩。東海岸沒有真正的風險投資人，那些傢伙太保守了。」
原來是看上了自己背後的人脈，迪恩有些瞭然。
「好吧，說說你需要多少資金，才能充分發揮南方貝爾的優勢？」
迪恩覺得這件事宜早不宜遲，聰明人不止他一個，聯盟內的其他成員一定也會去找南方貝爾。
如果線路都率先被人租完了，那可真是起了個大早，卻沒吃上一口熱乎的。
聽到迪恩的問題，史蒂夫眼睛一亮，「400~600萬美元，我有把握把aol的規模擴大3倍。」
「這不是一個小數目，我不確定西海岸的風投會感興趣。」
aol在東海岸，加上網際網路市場還沒有展露自己的潛力。
所以迪恩猜測沙丘路那裡，可能對遠在數千英里之外的aol沒那麼大的興趣。
「正因為如此才需要伱的幫忙。」史蒂夫找來aol的資料遞給迪恩，「夥計，就像說服他們投資比特公司一樣，也說服他們投資aol。」
「這不一樣，史蒂夫。」雖然迪恩對結果不太樂觀，但他還是收下了這份資料。
「加油，夥計！你也不想一直看著compuserve公司壓過我們吧？你的俄亥俄老鄉可是我們最大的競爭對手。」
「compuserve公司遠在俄亥俄，他們能依靠的只有辛辛那提貝爾公司。
很顯然，前者的規模遠小於南方貝爾，所以我一直認為南方貝爾是我們的絕佳的機會！」
「yeah，我無比贊同這一點，但是我們依然需要更多的資金。」
史蒂夫本來沒急著擴張aol的規模，但商用網際網路交易所和南方貝爾的出現，讓他改變了主意。
網絡互聯，這對aol來說確實很有吸引力，這意味著那些付費內容會被更多的用戶看到。
「我會盡力而為」迪恩拍了拍手中的aol資料，就準備離開史蒂夫的辦公室。
「現在就回西海岸？我可是準備好了party，東海岸的姑娘不會讓你失望的。」
史蒂夫.凱斯也才30歲左右，年紀輕輕就成為一家公司的ceo，這讓他的派隊總不缺姑娘。
「派對就算了，我正和一位東海岸的姑娘約會，所以你懂的。」
迪恩現在比較挑食，尤其是在品嘗過詹妮弗.康納利之後。
「狗屎！迪恩你一點也不像一個技術天才。
那些書呆子怎麼可能剛來東海岸，就會有姑娘願意和他們約會？」
「這和是不是天才沒關係」迪恩展顏一笑，隨後瀟灑的離開了辦公室。
史蒂夫看著迪恩的背影有些不明所以，不過等他發現自己的助理琳賽那依依不捨的眼神後，才反應過來。
mother f*cker，原來臉蛋才是原因所在嗎？
貝爾的交易、商用網際網路交易所、aol的擴張策略，在弗吉尼亞待了只短短一周，迪恩就搞定了這些所有的事。
一筆生意結束了，但又引出了另外一筆生意，迪恩有時候都搞不清自己的身份。
他是比特公司的創始人，但現在乾的活更像是風險投資人一樣在各個項目中穿針引線。
本來只是想實現自己對杜安的承諾，但最後繞了一圈似乎又和對方做起了生意。
不過商用網際網路交易所現在確實需要南方貝爾的助力，ibm的實力太過強大，這是私營服務商不得已的做法。
另外經過了這次的會議之後，雖然聯盟算是正式成立。但距離它正真運作，這可能還需要一段時間。
首先大家需要確保這個組織沒有潛在的法律風險，另外建立數據交互中心也需要進一步的考察。
只有委託思科開發的路由器、網關設備等全部通過驗證後，數據交互中心才會開始開始搭建。
但黎明的曙光已經出現，一切都不遠了。
迪恩已經在弗吉尼亞停留了一周多，時間也馬上進入10月份。
但他並沒有急著返回西海岸，因為他準備等一等mci那裡。
兩家合作的ip電話子公司word link，它的合同、手續這些細節馬上就要辦妥。
迪恩準備順便和mci簽完合同後，再返回矽谷。
正好米蘭達也在華盛頓，瞧，迪恩在哪都不會感到寂寞。
「米蘭達，你的父親馬瑟先生什麼時候調回華盛頓？」
連續做了多個俯臥撐，迪恩不得不中途停下來休息一會兒。
和他配合默契的米蘭達，主動開始蹲伏運動。
「這很難說迪恩」米蘭達有些氣喘，「這取決於理事會的表決」
「弗吉尼亞這裡，馬瑟先生認識銀行的人嗎？」擺爛的迪恩，對米蘭達的氣喘吁吁無動於衷。
「迪恩你是不是需要幫助？」米蘭達太累了，她不得不停下來稍作休息。
「其實」
滴滴滴床頭的電話響了。
「come on，讓我休息一會兒。」米蘭達示意他接電話。
「我討厭摩托羅拉」迪恩一邊抱怨著，一邊接通電話。
「boss，有一個好消息和壞消息，你想先聽哪個？」首席運營官吉米的聲音從電話中傳來。一筆閣 www.pinbige.com
